2008-12-19桃源山庄一期开盘报告

厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司项目报告PAGEPAGE4桃源山庄开盘报告2008年12月19日1、公开产品(1)公开产品项目名称桃源山庄地址泉州市丰泽区通港东街168号预售证号(泉)房预售[2008]第047号公开楼栋此次推出一期37套别墅，总建27777.55㎡【产品分布】4F4F商业楼(拟招乐购),顶层绿化,运动场所晋江大桥泉州市政府宝珊花园森林公园桃花山庄晋江大桥泉州市政府宝珊花园森林公园桃花山庄B/总平图、效果图:C/产品具体分布介绍：D/开盘户型配比：(共37套)户型A1型A2型B型C型D型E型F型幢号2#/3#/5#/6#/7#/13#/15#/16#/17#/18#/19#21#/22#/23#/25#/26#/27#/28#/29#/31#/32#/33#/39#/40#/41#35#/36#8#/9#/10#/11#/12#/37#/38#1#20#30#面积801.51㎡720.32㎡731.01㎡755.14㎡747.49㎡712.14㎡668.83㎡套数11套14套2套7套1套1套1套比例30%37%5%19%3%3%3%2.价格体系项目主要根据产品的属性及品质进行定价，在充分参考景观、位置、朝向等因素后，对37幢别墅进行差别定价，纵观整体定价模式，大致分为三个档次。指标节点档次代表楼幢总价2008-12-19第一档次1#--12#1800～2300万/栋第二档次13#--26#1500～1800万/栋第三档次27#--41#1000～1300万/栋优惠情况开盘期间没有明确的优惠措施，但政府官员或关系户依然有一定的优惠，此外还赠送南海普陀寺住持的开光祈福镇宅宝玺纪念品、平安符及题词著作等。△嘉宾签到△现场人气△开盘庆典△巡游观摩◆开盘时间：2008年12月19日◆认购定金：100万/栋◆购房流程：由置业顾问陪同选房→选定房源→下定金→认购签约4.2开盘去化项目客户的前期积累已有很长一段时间，项目策划人员通过电话形式或寄请请柬邀约政府官员、社会上层人士或私营企业主参与开盘庆典，并邀请南海普陀寺住持宣讲，因此当天吸引了众多成功之士参观以及一些护法居士参观，但初衷并未购房；而从开发商的角度来看，当天的宣传以“山水大盘”为主线，意在推广项目，因此当天的销售并未完全能体现项目的去化情况，自项目取得预售证以来，已有大部分别墅接受预订（开发商以成本价提前出售，客户大多是开发商的关系户、政府官员或者晋江、石狮等地的企业主等等），据现场预计去化约15套。5.客户情况客户来源以市区、晋江、石狮等地私企业主居多，其他区域占少数客户属性私企业主、高端人士、政府官员、港台华侨，均为政府要员、大老板、40—60岁居多购买偏好环境好、以及迎宾馆在泉州的特殊地位象征购买用途商务、度假精神偏好自驾车为主；高品质、高品位、高利润交际意向情况开发商作为农运会的配套建设的协助商，农运会的成功举办很好地塑造了项目的形象，再加上项目的整体优势，推广并不难，而且一期体量不大，但在楼市相对低迷以及单套面积偏大致使总价偏高的形势下，客户的意向度一般。附主力户型图别墅户型图:户型面积（㎡）楼层功能房型图A1型801.51㎡地下层卧室、棋牌室、视听室、储藏间、健身房、阳台一层卧室、茶艺室、厨房、餐厅、工人房、洗衣房、车库、阳台二层卧室、书房、起居厅、卫生间、露台、阳台三层主卧、衣帽间、书房、花园、阳台A2型720.32㎡地下层客厅、棋牌室、视听室、车库一层卧室、餐厅、厨房、工人房、花池、阳台、卫生间二层卧室、茶艺室、会客厅、露台三层主卧、会客室、书房、卫生间、阳台B型731.01㎡地下层过厅、棋牌室、视听室、车库一层厨房、餐厅、卧室、茶艺室、工人房、阳台二层卧室、会客厅、露台、卫生间三层主卧、书房、衣帽间、花錾、露台C型755.14㎡地下层过厅、棋牌室、视听室、健身房、平台一层卧室、厨房、餐厅、客厅、工人房、车库、露台二层卧室、书房、过客厅、露台、卫生间三层主卧、书房、过厅、衣帽间、露台D型747.49㎡地下层过厅、茶艺室、棋牌室、视听室、健身房一层卧室、厨房、餐厅、会客厅、车库、卫生间二层卧室、书房、露台、卫生间三层主卧、书房、卫生间、露台E型712.14㎡地下层过厅、健身房、影视厅、棋牌室、车库一层客厅、餐厅、卧室、工人房、阳台、卫生间二层卧室、会客厅、阳台、卫生间、露台三层主卧、书房、客厅、阳台、卫生间F型668.83㎡地下层卧室、视听室、棋牌室、车库一层卧室、厨房、餐厅、客厅、工人房、卫生间、露台二