和田民街项目市场推广策划方案28p课件

玉城房地产公司·和田民街项目

市场推广策划方案

（销售领域）XX地产策划机构2010年11月12日1本方案适用期2010年11月15日——2011年1月22日（约67天）

其中涉及4个阶段：

1、推广准备期（11月15日开始，约7天）2、预热造势期（11月22日开始，约6天）3、开盘销售期（11月28日开始，约50天后春节前封盘）

4、其他阶段（推广方案待后提交）

注：本方案在实施过程中将保持一定的弹性变化。

2适用期内市场推广工作的主线11月15日开始推广筹备工作11月22日左右以DM广告为主以报纸新闻为辅预热造势开始11月28日－30日团结广场举办大型明星开盘义演12月10日左右现场抽奖活动推动销售12月30日左右现场抽奖活动推动销售12月20日左右现场发红包活动推动销售2011年1月10日左右买铺送旅游活动推动销售

1月22日左右春节前封盘11月28日左右开盘广告投放销售开盘后续推广策划另行商议3铺位成交过程模拟买一个商铺，投资者要经历“形象推动”“交易推动”两个过程：形象推动过程项目形象信息项目形象信息项目形象信息项目形象信息形象信息不断发出客户到达售楼处交易推动过程J交易条件信息项目形象信息项目形象信息交易条件信息客户最终交易成功客户到达售楼处4本策划方案要解决的3大问题1.本项目应塑造一个什么样的形象，主要诉求什么内容？才能最大限度地获得和田人的注意、好感、接纳、认可、信任？最大限度地促动顾客登门？并在官方、银行、业界、客户中产生良好的口碑？

2.我们采用什么办法（如媒介、渠道、方式、计划等），能使最大多数的和田人，尽快地了解本项目，触摸到本项目的形象？并带动顾客源源不断地登门？

3.为达到上述目的，我们内部应当怎样运做？要花多少钱？如何监控？5第一部分

本项目形象定位及卖点

6主办类卖点的说法（一）开发商：新疆玉城房地产公司乌市二道桥市场规划设计：和田建筑规划设计院经营管理商：乌市二道桥市场经营管理公司策划代理：XX地产策划机构政策协调：和田地委、和田地区行署、和田市委、和田市人民政府规划指导：和田地区发展计划委员会、和田地区经济贸易委员会、和田地区城市规划管理局、和田地区建设局、和田地区招商局、和田地区计量局

9主办类卖点的说法（二）联合推广单位：和田地委、和田地区行署、和田市委、和田市人民政府和田地区经贸委、和田地区国土资源局、和田地区发展计划委员会和田地区城市规划管理局、和田地区建设局、和田地区招商局和田地区计量局、和田地区外办、和田地区科委和田地区文体局、和田地区旅游局、和田地区工商行政管理局和田地区国税局、和田地区地税局、和田地区公安局和田市奴尔瓦格街道办事处和田市××银行和田日报和田电视台和田广播电台10定位类卖点的说法□和田民族商贸升级版——和田的“二道桥”突出民族建筑风格；乌市二道桥市场民族化、专业化、现代化经营管理；和田最大的名优、土特产品批零市场；与乌市二道桥民族旅游商贸市场资源（游客、商品）共享。□引进民族用品大超市突出该超市的经营业绩、集客力。□和田实力背景最强的玉石、玉器市场突出“玉石大王”——艾里·阿吉的玉石店进驻。□和田规模最大的民族餐饮市场突出市场规模；民族美食应有尽有。□和田最具升值潜力的民族商贸城突出本项目广场商圈地段；售价低，可升值空间高；每年1届玉石节；玉城、二道桥两大开发商；每年300万市场推广基金……□和田首家定点旅游购物单位

突出政府支持；和田旅游购物前景。11项目类卖点的说法（一）

1、硬件条件：□一期建筑面积约1.3万㎡，二期约2万㎡，计划总投资6500万元，是和田最大的名优、土特产品市场；□一期分10大类、2万多种商品，800个商铺，有自动扶梯8部沿街面276米，2000㎡停车场；

□项目东临友谊路餐饮一条街，西靠塔乃依夜市路，北面和团结广场连成一体，商业氛围浓厚，夏、秋季丰富的广场活动、夜市餐饮和休闲消暑习惯，使项目周边每天到晚上2点钟，都聚集大量消费人群；□传统伊斯兰风格与现代商业街完美结合，民族化建筑极具市场亲和力和旅游购物前景；□庞大的消费力支撑——周围1公里之内有6个宾馆、和田市16万民族人口、每年30万游客……12项目类卖点的说法（二）

2.软件条件：

□市场管理：乌市二道桥市场经营管理公司、XX商业管理机构。

□市场经营：与乌市二道桥市场联合经营，为乌鲁木齐的名优产品寻找本地代理商；把和田的名优产品输出到乌鲁木齐。

□经营支持：共享“二道桥”每年300万游客资源；瞄准和田每年约30万游客、和田市16万民族人口庞大消费群体。□政府支持协调：和田地、市两级政府大力支持，分别为“政策协调”、“规划指导”、“联合推广”。

□经营促销：每年300万元经营保证基金；每年承办1届和田玉石节；每周开办玉石交易市场(如加买路)；每年举办1次民族美食大赛；每月1次家庭平价购物节……13收益类卖点的说法□买和田民街50年产权铺，多得10年收益。□每年夏、秋的半年时间，每天比别人多经营6个小时。□一铺养全家，富足三代人。□和田民街隆重推出“和田工薪家庭创富计划”：首付7000，月供130，买“民街”高成长铺王。□租铺不如买铺，买和田民街“二道桥”铺，7年赚回1个铺，从此不再交租金。□买和田民街旺铺，买铺现拿3年租金。□跟着“玉石大王”赚钱；跟着乌市二道桥市场赚钱；跟着新疆民族大超市赚钱。□和田市19万人每年消费3亿多元，年增14%以上，16万民族人口每年消费多少元？地区100多万民族人口每年又消费多少元？□和田每年接待20多万游客，年增22%以上，和田民街每年接待多少游客？□和田每年餐饮消费近亿元，年增11%以上，和田民街“美食铺”每年又能卖多少？14第二部分本项目的市场推广计划15预热造势期推广计划□DM派送：选择中邮广告或自己印刷，主要用于：平面广告。第一期约在11月22号开始派送。□报纸：《和田日报》汉、维文版。主要用于：平面广告、软文（付费）、新闻。第一篇软文约在23日发稿，报纸加印一定份量。□户外广告牌：市内大型广告牌（2—3块）、主要道路护栏广告牌（约30块）。□施工现场包装：将工地现有的围墙挡板，用彩色喷绘全面包装。□销售中心内、外包装：包括门头装饰、内外墙体包装。□海报：售楼员销售工具，在销售中心使用或户外派送。□手提袋：内装本项目所有宣传资料，方便投资者带回家阅读。16开盘销售期推广计划□主题活动：销售中心现场的主题活动，是本项目市场推广的重要手段。从“开盘销售”到“春节封盘”（约50天），拟安排5次（每10天1次），主要目的在于将商铺购买者吸引到销售中心来，同时树立有利于项目销售的形象，扩大知名度，如开盘明星义演活动。□DM派送：选择中邮广告或自己印刷，主要广告内容：项目卖点；活动预告等□报纸：《和田日报》汉、维文版。主要用于：平面广告、软文（付费）、新闻。后两种形式应占相当大的分量。□手机、小灵通：传播到位，效果直接，采用间歇式的发送。□空飘、拱门、布标：在开盘和举办活动时使用。□公交车体：选车体形象好、市区主干道线路的公交车（8－10辆）。□广播：30”广告□电视：和田1－4套，开盘销售一段时间之后，以专题片形式播放。17和田民街媒介组合示意图和田日报（汉文）

DM派送中邮广告自有队伍

电台

广播和田TV1—4电视大广告牌道路护栏户外

大型活动现场促销主题活动报纸手机小灵通短信和田日报（维文）车体公交车181300次（30天）电台广告78开，128g铜板；约10个专刊DM派送约10个整版《和田日报》维文版2200g大度4开，单铜覆膜手提袋0.5万个32分钟专题片（30天）电视广告28万元本页小计420次（50天）手机、小灵通短信2250g大度对开，双铜覆膜海报0.6万份5约10个整版《和田日报》汉文版费用预估（万元）发布规格推广渠道（接下页）市场推广费用预算（1）419市场推广费用估算（2）大型户外广告牌6个月、3块5道路护栏广告牌6个月、30块3公交车体6个月、8－10辆3拱门、道旗、空飘、布标、横幅道旗20面、其它物料活动时用2销售中心、施工现场包装喷绘、安装到位1主题活动明星义演20送红包3送旅游8现场抽奖（2次）9本页小计54万元合计82万元费用预估（万元）发布规格推广渠道20第三部分

本项目市场推广的执行21本项目市场推广的分工1、广告方面的分工（报纸、DM、户外广告、销售现场包装等）

玉城负责：签约、费用、作品审核、某些广告安装工程等；

XX负责：策划、创意、文案、设计，与相关专业公司对接；

其他专业公司负责：工商审批、制作、发布。

2、新闻、软文方面的分工（报纸、DM、电台等）

玉城负责：提供采访对象、有关资料、报社关系、作品审核、红包款；

XX负责：除记者采写外，负责其余的新闻采写、版面设计；

新闻单位负责：部分新闻的采写。全部新闻的发布。3、主题活动的分工（大型演艺活动、促销活动等）

玉城负责：整体领导、组织、监控；

XX负责：活动整体策划、指导、配合、监控；

其它各专业公司：全盘执行操作。22本项目市场推广分工的示意图汇报建议领导支持策划指导监督把关XX项目部策划统筹监督玉城公司

监督/审批专业公司广告公司印刷公司电视制作公司演出公司报纸/DM/电台等广告新闻软文主题活动大型演艺现场促销等主持实施组织稿费策划写稿策划配合操作执行签约监督放款23本项目策划案、广告、软文、新闻操作流程

项目部经理何泽

玉城公司×××推广企划部张挺策划、设计方案修改意见指导监督平面设计部

万磊

XX总部

工商审批各专业公司操作执行24关于引入其它专业操作公司的建议本项目时间紧迫，工作量大，任务艰巨。为确保整体市场推广工作操作到位，获得预期效果，很有必要引进其他专业操作公司：□喷绘公司、印刷公司、以及相关制作公司：负责喷绘、楼书、海报、道旗、空飘、横幅等。□演出公司：负责全国、全疆演艺人员的联系到位、迎来送往、演出要求等。□DM专职派送队伍：本项目自我组织管理。25关于组建本项目DM派送专职队伍的建议1、重要性：和田市报纸影响力较小，但市民信任该报的新闻。所以本项目DM分为两种：

第一种：《和田日报》汉、维文版等，适合发新闻、软文、广告。

第二种：用铜版纸印刷的DM广告，适合发硬广告。

上述两种，加量印刷，广泛发送，确实到位，将起重大作用。2、和田DM公司情况：和田的DM公司，或通过邮政投放，或因人手较少，使投放区域有限，不符合本项目市场推广的要求。3、组建自有的DM派送专队伍：与和田师范学院学生会联合，雇用大二、大三的学生20人，由我们直接领导、培训、监督、管理。达到行为规范化，保证投放确实到位。每次投放后，监督人员抽样验证。4、人员待遇：按发送次数计算酬劳：40元/次·人。每月发放一次工资。5、再次强调：本