小熊电器从单品价格战到品牌形象战课件

小熊电器单品价格战到品牌形象战

强化经销体系,打造共赢局面认识小熊电器3、小熊酸奶机全网销量第一，依靠优势单品打价格战，没有品牌整合4、旗舰店承担品牌形象提升,渠道承担整体销量1、佛山市小熊电器有限公司成立于2006年，是一家致力于精致创新小家电的研发、生产和销售为一体的专业制造销售商2、营造健康的早餐小家电，目标人群定位以20-30岁女士为主企业遭遇发展瓶颈品牌认知度不足，线下无销售网点，无法突破单品局限经销体系尚未成熟，线上经销商难以维护，产品乱价、串货严重小熊官方旗舰店打响品牌战，拓展经销商淘宝硬广小熊官方旗舰店论坛活动营销活动引流吸引关注提升品牌形象引流引流大卖家加盟引流联手分销商打造共赢局面引流引流引流引流引流引流引流引流旗舰店为促销活动的唯一平台通过外部广告投放引流，展示活动信息并辅助销售。分销商为促销活动的销售渠道利用旗舰店带来的流量转化为销量，主要承担产品销售。进而谋划二级分销商推广，借助网络经销商力量提升产品总销量活动时间：4月2日-4月10日活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店活动目的：新店入驻，提高品牌知名度活动形式：店内促销+论坛互动活动主推产品：酸奶机广告曝光次数：41,332,035次广告点击：65,220次开业献礼全场4折起序幕篇：小熊电器官方旗舰店开业8天献礼旗舰店宝贝关注统计第一波主打产品酸奶机推广已初见成效，其系列产品的浏览量较高。同时也说明以促销方式最能吸引消费者关注。旗舰店销售统计支付宝成交额在4.8-4.11、4.13-4.14都处于比较高的状态，说明在新店入驻8天献礼活动尾声达到了单店第一个小高潮，广告具有一定的延续性。

第一回合：节假日推广思路主题：三只小熊的幸福生活小熊电器官方旗舰店淘宝商城论坛活动小熊电器经销商淘宝硬广儿童节活动父亲节活动母亲节活动引流引流三只小熊的幸福生活母亲节精美花束免费送61只小熊公仔免费等你拿香港迪斯尼免费游活动概述年度主题４.20－5.85.13－6.16.1－6.15“熊妈妈篇”之小熊献给妈妈的爱“熊宝宝”篇之小熊宝宝的快乐六一“熊爸爸”篇之三只熊的幸福生活推广主题母亲节儿童节父亲节结合节点4-6月推广策略经历了旗舰店品牌教育、活动等品牌传播阶段，将旗舰店打造为品牌基地旗舰店建立品牌传播站通过缔造“三只小熊的幸福生活”品牌概念，加深消费者对“小熊”的认知度，奠定小熊电器温馨健康的早餐小家电的品牌形象

营造小熊幸福一家的品牌形象，配合家庭小家电的产品定位使用人性化角色开展母亲节、父亲节与儿童节系列活动，营造浓浓家庭氛围，拉近了与消费者的距离。

熊妈妈（母亲节）

熊宝宝（儿童节）

熊爸爸（父亲节）第一波：三只小熊的幸福生活熊妈妈篇活动时间：4月20日-5月10日活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店活动目的：提高销量及品牌知名度活动形式：店内促销+论坛互动活动主推产品：酸奶机广告曝光次数：66,873,086次广告点击：103,159次小熊献给妈妈的爱母亲节精美花束免费送三只熊的幸福生活-熊妈妈篇三只熊的幸福生活-熊妈妈篇广告素材一屏Banner三只熊的幸福生活-熊妈妈篇获奖名单及硬广拷屏一屏通栏TBN1第二波：三只小熊的幸福生活熊宝宝篇三只小熊的幸福生活-熊宝宝篇小熊宝宝的快乐六一61只小熊公仔免费等你拿活动时间：5月11日-6月1日活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店活动目的：提高品牌知名度活动形式：店内促销+论坛活动活动主推产品：煮蛋器广告曝光次数：48,303,329次广告点击：59,871次三只熊的幸福生活-熊宝宝篇广告素材三只熊的幸福生活-熊宝宝篇获奖名单及硬广拷屏一屏通栏TBN1主窗口底部Banner第三波：三只小熊的幸福生活熊爸爸篇三只熊的幸福生活-熊爸爸篇三只熊的幸福生活香港迪斯尼免费游活动时间：6月2日-6月20日活动平台：淘宝小熊电器KA店活动目的：提高品牌知名度，刺激销量活动形式：店内促销+论坛活动活动主推产品：早餐套装广告曝光次数：36,059,451次广告点击：51,655次三只熊的幸福生活-熊爸爸篇广告素材三只熊的幸福生活-熊爸爸篇硬广拷屏节日品牌营销效果显著活动小结投放效果投放节奏目标受众投放策略投放节奏明显，广告投入量集中，再配合论坛帖子发布，提升广告跳转率。目标受众划分清晰，能利用已婚女士的购物心理为诉求依据。全活动采用“产品信息+节日活动”相结合的投放模式，吸引消费者入店选购。推广期间共获得15123万曝光量，拉动21万4千名消费者点击进入店铺。在短短的2个月时间里，成功搭建小家电经销模式，调动经销商的热情，强化了经销商规范化管理，在一定程度上打击假货、乱价现象，增强了从品牌—经销商—客户三方循环互动，提高小熊在淘宝网的知名度、口碑度及销量。实现优质经销商、销量数倍提升

通过招募更多优质大卖家覆盖全网销量,全国经销商月销量，从月均100-200万上升到500-800万，预估比去年同期至少增长约200%

推广前经销商:20家推广后经销商:60家小熊电器全国各地经销商联动推广展示小熊网络授权书及统一宣传物料展示附件：08-09家用电器成交及排名对比家用电器行业成交数量成交金额占全网销售比例1109万11.5亿2.8%08年上半年成交趋势