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文档简介

第页共页渠道拓展总监的基本职责范本渠道拓展总监的基本职责包括以下几个方面：战略规划、团队管理、市场分析与调研、渠道关系管理以及业绩评估。下面是一个包含这些方面的渠道拓展总监的基本职责范本：一、战略规划1.研究公司的市场定位和竞争对手，确定渠道拓展的目标和策略；2.根据市场需求和发展趋势，制定渠道发展计划，包括市场分析、渠道分析、推广策略等；3.与其他部门紧密合作，制定产品推广和销售策略，并确保渠道拓展工作与公司整体战略保持一致；4.定期评估和调整渠道拓展策略，以确保公司的渠道拓展目标得以实现。二、团队管理1.负责组建、培训和管理渠道拓展团队，包括设定目标、制定工作计划、分配任务等；2.激励团队成员，提供指导和支持，促进团队的合作与发展；3.定期评估团队成员的绩效，及时给予反馈和培训，以提高团队整体的绩效和能力；4.确保团队的目标和公司的目标保持一致，协调团队与其他部门的合作，实现良好的工作协同效果。三、市场分析与调研1.分析市场和消费者的需求趋势，把握市场变化的机会和风险；2.进行渠道市场调研，收集渠道信息和竞争情报，为制定渠道拓展策略提供依据；3.分析竞争对手的渠道拓展策略和实施情况，为公司渠道拓展策略的制定和调整提供参考；4.预测市场和渠道的发展趋势，制定相应的应对策略。四、渠道关系管理1.寻找、筛选和评估潜在的渠道合作伙伴，与其建立并维护良好的合作关系；2.制定合作协议和奖惩机制，确保合作伙伴的行为符合公司的要求，达到预期的销售目标；3.定期与渠道合作伙伴进行沟通和协商，解决合作中的问题和矛盾，维护合作关系的稳定和持续发展；4.监测渠道合作伙伴的销售业绩和市场表现，定期评估其绩效，优化合作关系。五、业绩评估1.设定渠道拓展的关键指标和目标，对团队和个人进行绩效评估；2.收集并分析渠道拓展工作和销售业绩数据，评估工作进展和效果；3.分析业绩的成因和影响因素，并提出改进建议和措施，以实现业绩的持续提升；4.定期向公司高层报告渠道拓展工作的情况和结果，以及未来的计划和展望。渠道拓展总监在以上各个方面的职责中需要不断学习和适应市场的变化，灵活应对各种情况，以实现公司的

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