XXXX年个人年度总结及XXXX年工作计划

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年度工作计划

**年个人年度总结及**年工作计划

不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经受了许多的酸甜苦辣，同时也结识了许多的良师益友，从中活的了许多的阅历和教训，真的是有失有得啊！回顾即将过去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也盼望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和进展方向，不能在盲目的这样往下走了，盼望各位同学伙伴可以给我一些建议。

一.先来个工作总结：

从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清晰自己以后的路该怎么走，每天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但是每天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和技能，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜爱的销售行业，我感觉许多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了许多的东西，各方面的技能也得到了一些提高。

二.工作中存在的问题：

〔1〕由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门拜见的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战；

〔2〕对业务也不是特别的熟识，对产品也没有一个准确的了解和认识；

〔3〕在与客户的沟通当中还有所欠缺，有许多地方还需要进一步的加强完善和学习，比如：对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，规律技能和结构性思维也还有待提高；我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思索，加强自己对工作的认知技能，争取做到最好；

三.工作中的心得；

〔1〕在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较亲睦，在这里的工作当中我看到了团队的能量和团队意识的重要性，在相互信任的基础上，思想统一，行动全都，这样的团队肯定的战无不胜，战无不胜的。上半年的许多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家相互提示和补充，大大的提高了工作的效率；

〔2〕工作的每一步都要上心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满足的成果，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应当积极努力的去实现它；现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常问自己究竟付出了多少，时刻记得做事肯定要上心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心；

〔3〕在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解到了做事肯定要讲诚信，办事肯定要有效率，与客户之间的谈判肯定要预备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比较大；

四.工作中的教训：

经过这一年的工作学习，我也发觉自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能表达在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，认真总结一下，自己这一年中主要应当有以下这几个方面做的不够抱负：〔1〕工作条理不够清楚，没有分清主次和轻重缓急；〔2〕对工作流程不够熟识；〔3〕工作不够细心；〔4〕工作方式不是很敏捷，没有找到好的方法；〔5〕缺乏工作阅历和阅历；〔6〕做事的时候不够果决，拘泥环节，有点拖沓的感觉；〔7〕人有的时候比较懒散；

五.**年工作计划：

**年工作的主要进展方向是：户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，肯定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个环节，努力提高自己的综合技能，尽快的成长和进步。

以下是本人**年重点要提高的地方：

〔1〕要把工作的主动性提高，做事干脆果决，不拖泥带水；

〔2〕工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成；

〔3〕要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺；

〔4〕把握一切机会提高自己在销售上的技能，加强平常的工作总结；

〔5〕工作方式要精确化，上心去思索和实践；

工作中多余客户沟通沟通，听听他们的一些经受，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多