XXXX年地区销售市场工作总结及2022年工作思路

第第页XXXX年地区销售市场工作总结及2022年工作思路20**年下半年工作总结及20**年工作思路

在公司各部门及来胜老师、地区经理的大力支持和援助下，

一、20**年工作总结：

1、解放思想，顺应市场，紧跟公司步伐。

鄂尔多斯市场由于中小品牌众多，中脉、中佰康、爱思康等品牌已在本地区销售多年，并占据了磁疗寝具的部分市场份额，为了顺应鄂尔多斯地区千变万化的市场需求，教育各店长肯定要解放思想，废除陈旧观念，理清思路，紧跟公司步伐，各店长要充分认识自己的专卖店能否逐步适应市场快速进展的需求，为今后更好的实现自己的事业梦、家族的健康梦而努力。

2、明确目标并完成目标。

在有幸担负本区域经理之前，本地区店铺由陕西市场传军经理负责管理，在此我代表东胜地区各位店长及用户向传军经理、杨亚妮老师的辛苦付出表示诚心的感谢。

2月份我地区店长参与了陕西市场20**新春年休会，通过此次会议精神，我们鼓足士气，坚决了信心。依据各店铺的实际状况，制定出相宜的目标任务，经过各店长的通力协作和共同努力，20**年共完成销售业绩85万余元，新开店铺3个，完成了年初设定的销售目标。

3、规范产品，合理定位，树立销售信念。

随着公司新产品的不断推出，各专卖店首先要了解并实时购进公司所推出的任何新产品。对新产品销售合理定位，打破主推高价位产品的理念，依据鄂尔多斯市场用户的消费心理和实际消费技能进行产品合理销售，本着以“小件养店，大件突破”的想法，把销售和众床垫作为主推销售对象，来扩大产品的销售量，拉动销售业绩。学校区域店铺以销售枕头、护眼神、护颈神等小件为主，带动床垫的宣扬，通过对产品销售的合理定位，在市场受影响的状况下为各个店铺树立了销售信念。

4、加强日常学习培训。

自六月份开始，特邀请公司专家来胜老师及胡老师来鄂尔多斯市场定期对各店长及员工进行培训，主要培训以“和、孝、善”文化理念的传承，微循环、手穴仪检测工具的运用，公司进展历程、八大材料、九大物理因子及三十八大好处的讲解，七天工作法销售方式等店铺基础知识为主学习培训。全面加强了店长、店员的业务水平和整体素养，调动了工作的积极性。

5、开讲座，抓宣扬，拓展市场影响力。

今年1月份、5月份我们邀请榆林市地区经理传军老师来东胜区市场帮助开展了两次健康科普讲座。接下来的几个月各店铺自行印制各种宣扬资料在公园、广场进行发放做义务宣扬以普及健康睡眠知识。义宣活动中，我们以“普及人们科技睡眠知识，借助工具把传统睡眠养生融入到科技健康睡眠养生，提高睡眠质量，保证平安出行”为宗旨，义宣活动受到了广阔群众的好评和赞誉，在普及和也功能性健康产品方面收到了很好的效果。使大家认识到和也产品的高科技含量和有用性。通过一系列的活动，和也品牌得到大力弘扬和广泛宣扬。

6、扩大招商，加强市场开发力度。

开发市场是市场进展的一个永恒的主题。在稳定原有市场的基础上，坚持“带强扶弱”的原则，开拓市场，做强市场。为了扩大招商面，半年来共输送12人去公司参与新店长培训。东胜地区新开店铺3家，推举浙江舟山新开店铺1家。

二、20**年工作思路

20**年我们东胜区市场做了肯定的工作，但与现在的市场需求相差甚远，我们将在20**年脚踏实地协作地区经理及各店长做好如下工作。

1、细分目标并督促落实。

组织各店长召开年初目标制定会议并即时召开店长例会，按季逐月制订东胜区全年工作计划及工作措施。对各店长全年目标进行分析、分解并落实任务，制定措施。依据各店的实际状况，制定出相宜的目标任务，逐店下达，并按季逐月进行督促落实。

2、规范产品，合理定位，树立销售信念。

随着公司新产品的不断推出，各区域专卖店首先要实时购进公司所推出的任何新产品并做到能精确讲解。对新产品销售合理定位，本着以“小件养店，大件突破”的想法，仍旧把销售和众床垫作为主推销售对象，来扩大产品的销售量，拉动销售业绩。通过对产品销售的合理定位，在市场受影响的状况下为各个区域店铺树立了销售信念。通过外部宣扬带动顾客进店体验旋磁按摩椅、睡床，同时和客户沟通促单成交。

3、加强日常学习培训。

加大对店长及员工的培训力度，根据年初的工作计划聘请公司专家、老师对各新老员工进行培训学习。主要培训以员工心态、公司讲解、产品讲解、检测仪器的运用、开展销售工作的方式方法等店铺基础知识为主学习培训，全面加强店长、店员的业务水平和整体素养。积极参与公司组织的各项培训活动，去其他有阅历的、业绩好的市场学习、考察，通过学习进一步激发店长们的激情，调动市场工作的积极性。

4、用“心”做好服务工作。

做好三个阶段的服务：即售前接待服务，售中询问服务，售后回访服务。售前、售中做到店内洁净干净，产品摆放布局合理，员工穿戴大方得体，面带微笑，与顾客热心交谈，得到顾客的认可，成为顾客的伙伴。通过交谈交心了解顾客的需求，合理定位，按部就班的向顾客讲解健康观念、介绍产品。售后工作尤为重要，要做到培育忠诚客户、巩固老客户的目的，加强客户的口碑效应，树立健康代表形象，推动顾客再次复购，以老带新。要做到：1、常常打回访电话；2、为客户解决一些力所能及的实际困难；3、实时满意客户健康需求，解决客户心里疑难问题；4、把顾客异议和冲突处理在第一时间、客户家中；5、需要有主动服务意识，确保顾客满足，认证倾听顾客讲话；6、以真情换亲情，壮大“荣誉客户”、“发言客户