vivo手机在泰国市场的国际竞争力分析

目录TOC\o"2-3"\h\z\t"标题1,1,样式1,1"9178摘要 EMARKETER预计，2017年泰国智能手机普及率将达到43.8%，未来几年泰国智能手机增速将放缓，到2020年泰国智能手机普及率将达到50%。官方网站，/从微观角度来看，泰国手机市场潜力巨大，泰国属于中等收入国家，而VIVO手机主打中低端市场，手机价格适中，泰国消费者具有较强的购买力，且电信业发展迅速，动通信和网络成本逐步下降，为智能手机的普及做出了贡献。官方网站，/4.3.2快速发展的跨境电商作为东南亚第二大经济体，泰国是该地区互联网用户数量最多的地区之一，90%互联网用户在线搜索产品和服务，85%互联网用户访问在线商店，80%在线购买产品和服务，32%用户曾通过PC端进行在线商品和服务交易，而通过移动端交易的指数高达71%。官方网站，官方网站，/4.3.3政府的激励政策我国政府政策鼓励企业“走出去”，积极开拓海外市场，促进国际管理，充分合理利用国际市场和资源。2018年Q1税收政策新闻发布会上中国财税部门宣布了一系列国有企业的“退税”征管政策，利用税收提高我国企业的国际竞争力。国际税务司副司长黄素华在发布会上说：“为了对外开放战略的顺利开展，向我国走出国门的企业提供优惠税收服务，以规避境外投资的税收征管风险。”最近税务总局发布了多项明确退税征管事项的公告，据所得税副司长刘宝柱介绍，财政部和税务总局目前还联合发布了《关于完善企业境外所得税收抵免政策问题的通知》，从两个方面完善境外政策性减税政策，首先是增加综合抵免的抵免方法，企业拥有自行选择的权利；其次是将境外股息间接抵免的层级增加到五层。党的十九大还提出，推动新型工业化、信息化发展，为VIVO手机市场的拓展带来了新的机遇。4.4威胁分析4.4.1同质化严重手机同质化是一个很普遍的问题，大多数手机都长得十分的相似，也普遍使用的安卓系统，这使VIVO手机在泰国遇到了瓶颈期，没有什么亮点吸引消费者，知名度等方面又比不上苹果、三星等国际品牌，VIVO手机只能在核心技术上努力，VIVO开始对屏下指纹技术下功夫，2018年发布第一款屏下指纹手机是X20plusUD版本，之后经过X21、NEX、X23、IQOO和APEX，VIVO一年之内迭代了六次，最终越来越熟练的掌握了这门技术，也一定程度上保证了VIVO在角逐激烈的手机市场的份额。屏下指纹技术的出现是VIVO品牌的重新定位和进一步发展，采用屏下指纹的VIVO手机目前累计交付量已达2000万，是除了华为之外，累计占有率不断增长的品牌。可见其“努力科技创新”的品牌已经逐步建立，并在火热的竞争中占领了地位。得益于非屏幕指纹技术所创造的形象，VIVO从一个平平无奇的品牌转变成拥有有黑科技想法的品牌。屏下指纹的技术并没有那么复杂，所以其他品牌的引用速度非常快，但是坚持这门技术从而建立一个深刻的品牌印象，才是VIVO的取胜之处。市场角逐越同质化，遇到技术壁垒可能性就越小，相互学习技术就越容易。尽管我们现在谈论的是智能手机，但每个手机品牌都有自己独特的记忆。4.4.2山寨机泛滥泰国智能手机市场的健康正在受到山寨手机的威胁，而VIVO手机也深陷其中，大多山寨手机质量低劣，使用久了手机会出现各式各样的故障，甚至还会造成安全隐患。许多消费者因为不了解手机品牌，在购买手机时会误买到山寨机，从而以为自己使用的是品牌手机，出现问题时就会对真正的品牌手机产生误解，对中国手机的形象造成了恶劣的影响。为防止消费者购买到山寨手机，VIVO发布了三大要点，一是购买价格与正常价格相差是否很大、二是是否在正规渠道购买、三是包装是否正规，山寨产品的包装不同，许多假冒伪劣产品的包装都存在以下问题：防伪标签印刷不清、包装背面和背面都有产品说明、生产厂家、地址、邮政编码、生产日期等信息不全，标识的形式和颜色与正品不符。如果您对产品的真实性仍有疑问，您可以将全套产品（包括外包装和购买证明）带到官方客户服务中心，销售人员会免费为你辨别真伪。4.4.3市场竞争激烈根据CANALYS发布的数据报告显示，在2018年Q4，泰国的智能手机市场占比如下图所示：图32018年泰国智能手机市场占比图（单位：%）数据来源：CANALYS官网信息时代的到来，手机的更新速度比较快，国外的手机企业，凭借其技术优势，能够快速的更新其产品，占有的市场份额较大，而VIVO手机企业由于其研发能力弱，导致其产品更新换代的时间较长，市场份额较小。5提高VIVO手机国际竞争力的对策在全球经济一体化环境的孕育中，泰国手机市场已经发生巨大变化，VIVO手机进军泰国已经几年了，VIVO手机自2014年进入泰国国以来，面临着许多挑战，不仅要缩小与国际品牌的差距，还要注意泰国本土手机品牌，这需要VIVO手机提高竞争力，经过分析调查，整理出一套应对泰国市场变化的解决措施。5.1政府方面5.1.1加快推进体制创新自从改革开放以来，每个发展阶段都有着各自的要求，需要持续改进国家科技发展战略，我国科技相对薄弱，必须充分发挥体制机制效益，科技活力不断提升，向科技创新大国方向发展。党的十九届四中全会《决定》提出“明确工作重点和方向，健全科技创新体制机制。”我国已经基本形成了政府、企业、科研院所、高校相互依托的创新体系和技术创新支撑体系，关键是推进科技与经济相结合，推进科技成果转化，着力调整结构和转化机制。培养高素质人才，实现全面发展和社会进步，是国家竞争的灵魂和中心，激励和引导企业真正成为研究开发投入的主要组成部分、技术创新活动的主要组成部分和创新绩效应用的主旋律。企业技术创新受国家科技创新体制影响，积极创新技术，成为研究开发投入的主要组成部分，增强国际竞争力。5.1.2加大技术创新投资没有技术投资，就不可能有技术革新，只有对研究和开发的投资是稳定的，技术革新才能顺利进行。近年来，随着我国技术创新意识的提高，能力不断提升，效果日渐显著。《中国投资发展报告（2019）》指出新的全球技术革命、创新的商业模式和创新的经济结构正处于转型和趋同的阶段，我国在国际上的经济优势正在消失，人口红利正在消失，资源负担已经枯竭，因此建议采取创新的发展战略，加速从经济优势向创新优势的转变。不断增加的金融和科技投资为创新提供了强有力的保障，显而易见政府要想提升科技经费投入的针对性和企业国际竞争力，就应尽快健全鼓励研发投入政策体系和持续加大财政支持力度，合理利用资金。5.2企业方面5.2.1提高企业管理水平企业核心竞争力的关键因素是管理创新和管理能力，中国在加入WTO之后，手机企业面临的形势越来越严峻。随着公司内部管理水平和市场占有率的提高，和快速满足当前的市场需求，VIVO在泰国市场发展，必须在企业的业务运作、研发、渠道等方面取得一定的突破，才可以确保海外市场的平稳运行。为此，中国手机企业只有建立良好的内部控制环境，才能够顺利开拓国外市场，才能够尽快应对泰国手机市场的需求变化，为中国手机企业在激烈的竞争环境中提供保障。5.2.2提高品牌知名度VIVO手机企业在要想在市场上获得信任的关键因素是品牌，同时品牌也是企业文化的集中体现和企业防止同质化的重要条件。好的品牌建设一定会给企业带来有利影响。相比于其他国际大牌，中国手机存在品牌化问题，品牌化需要时间和实力，目前，VIVO手机的品牌化战略特点是产品形态统一，缺少差异化，只是滥用广告宣传和邀请明星宣传、这都不利于品牌建设，因此必须加大品牌建设的力度。可以从两个方面考虑，第一是面对严峻的角逐形势，VIVO手机需要加强自身研发实力，并与泰国本土文化接轨，才能推出多样化的产品，开发出更具特色的手机；第二是加强VIVO手机品牌建设，加大推广企业手机品牌力度，与国际知名高端品牌合作，进一步提升品牌设计，只要转变泰国手机消费者对VIVO的不利形象，进一步提升手机的技术含量，大胆进行创新，就能增强VIVO手机的竞争性。5.2.3增强技术创新能力移动通讯行业的主要核心技术现在还是由国外移动公司控制的，中国移动通讯企业必须着力打造行业核心技术，重点关注产业核心技术，加快CPU、存储芯片、传感器等核心技术的研发。同时，还需要与零部件供应商共同对核心技术进行突破，加速全产业链升级，打造综合竞争优势。VIVO手机企业要时刻关注泰国手机市场的最新市场需求，提供适应最新技术的智能手机，不断提升中国手机在国际上的影响力。5.2.4提高产品性价比泰国的经济状况也对VIVO手机在泰国发展产生影响，大部分的泰国人民人均收入属于中低层次，所以消费者们倾向于选择性价比高的产品。VIVO公司的通信产品不仅在技术上完全与国际接轨，在价格上也十分亲民，可以说是性价比超高的产品，在海外市场已经形成了一定的影响力。VIVO公司重点针对中低端市场，确保公司初期的正常生存运营，并且VIVO公司的精明之处还体现在，他们会合理吸收部分二次研发的技术，使产品生产周期被大幅度减少。众所周知，我国人力成本一直是相对较低的，这样就可以使VIVO的产品具有更高的性价比。综上所述，VIVO一直以来通过生产高性价比的产品来保证自己的核心竞争力，这也是其不断发展壮大的最终动力。6总结总而言之，全球手机市场角逐愈加激烈，VIVO公司要想快速提升国际竞争力，就必须在面对不断变化的市场需求时不断改变自己的营销手段，不断的去突破自己的不足，在面对不同的市场时能迅速做出不同的调整，让品牌可以迅速适应每个环境，VIVO手机要与泰国的国情相接轨，调查泰国人民消费水平和泰国人民消费偏好，去运用适当的营销策略，让VIVO手机在泰国市场能快速稳住阵脚。VIVO公司将面临非常激烈的逐鹿，而且VIVO手机在泰国市场还存在许多不足，比如，中低端形象固化，销售渠道窄等问题，这些问题没有得到很好的解决之前很难可以在泰国手机市场一直稳定的发展。参考文献：[1]朴乐宁（ChaleneeBurin）.泰国消费者购买中国手机品牌的影响因素研究[D].华南理工大学，2019.[2]陈赫.VIVO智能手机国内市场差异化营销策略研究[D].上海.东华大学，2018.[3]聂方猛.中国手机企业在泰国市场的国际竞争力分析[D].云南财经大学，2018.[4]侯月婷.VIVO手机企业竞争力分析[J].品牌研究，2019(19):57-59.[5]陈奇.基于品牌价值的企业核心竞争力研究——以小米手机为例[J].江苏商论，2019(11):24-31.[6]行业表现:龙头行业竞争力凸显[J].宁波经济(财经视点)，2019(11):24-25.[7]彭怡彬，刘智霞.浅析国内智能手机行业增强竞争力的战略方向[J].老区建设，2018(20)