星图数据-2023年双十一全网销售数据解读报告-2023

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N2023年双十一全网销售数据解读报告数据让生意更好！Data

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on!1双十一营销动态平台销售表现01目录02类目销售概览产品销售势能0304数据让生意更好！Data

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on!2双十一全网电商数据监测说明本报告数据通过星图数据自主研发的大数据系统，对互联网电商平台公开页面信息进行监测数据说明监测范围采集、处理、整合、计算、分析后发布，其中所有销售额数据系网站成交金额(GMV)40+平台、2563个品类、89987个品牌、2000万+商品（不包含二手物品、拍卖和虚拟物品）京东平台2023年10月23日20:

00-2023年11月11日23:

59；其他平台2023年10月31日20:

00-2023年11月11日23:

59监测时间免责声明本报告中的数据是由星图自主研发的数据记录系统以消费者视角记录页面信息生成，星图数据承诺在信息汇总，加工，整合的全过程中保持客观中立的立场，星图数据拥有本报告最终解释权。数据让生意更好！Data

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on!301双十一营销动态数据让生意更好！Data

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on!4天猫和拼多多平台延续往年策略，京东23日直接现货开售，快手、抖音抢跑提前开启预售10月10月11月181918

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……22332244225522662277228829293

030331112345678910111213起售期开门红专场期高潮期返场期百亿补贴日9.9包邮日超级直播日开

晚全品类爆品狂欢全品类狂欢PLUSDAY万店巅峰28小时场景化爆品狂欢超级品类日启

8狂欢日京东天猫点预售期开门红好价节狂欢日付

晚妙享日风尚日智家日尾

8款点双十一大促活动期预热期正式期拼多多预售期双十一购物节付0点大牌大补尾快手抖音款预售期开门红双十一好物节付

0尾款点数据让生意更好！Data

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on!5数据来源：星图数据整理各平台投入超前力度，竞相加码低价策略、规则简化并推出一系列商家扶持及流量补贴举措价格补贴商家扶持+流量补贴•

百亿补贴、京东秒杀、京享红包等•

全场直降，现货开售•

“春晓计划”：通过“店铺星级”、“价格星级”、“商品服务星级”等运营工具，让更多、拥有优质服务的商家获得更多曝光展示机会。•

跨店满减每满299减50，可叠加20元的补贴提供超过20券，基本涵盖全场商品亿的补贴综合电商•

“晚发赔”：京东近期取消延迟发货率月度考核，面向正式运营的企业商家上线“晚发赔”服务产品•

核心主打“全网最低价”•

百亿补贴，满减直降，官方直减•

每满300减50

的跨店满减额度•

“双十一淘宝好价节”：为中小商家推出为期10天的专属营销通道•

上线新的

“单件立减”玩法投入总额20亿用于品牌商家经营激励•

商品直降、限时限量降、跨店满返以及店•

价格力激励策略、直播流量激励、百亿铺满返补贴、聚划算等激励举措•

超级红包加码“百亿补贴”•

每满200减30

的跨店满减额度•

抖音两大扶持计划：品牌嘉年华、节•

单品立减15%起，消费券可叠加使用，最高300减80盟计划。上亿平台补贴、直播电商50亿流量扶持•

推出大咖直播间、好物直播间、直播•

每满200减30

的跨店满减额度任务赛。•

发布“爆品计划”，支持高性价比•

大牌大补的低价好物进入“大牌大补”活动180亿平台流量和20亿商品补贴•

预售期付定金尾款立减至高25%•推出“扶摇计划”，帮助商家更好的做好大场和提升GMV数据让生意更好！Data

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on!6数据来源：星图数据整理李佳琦遭多方”围攻”，各平台争抢直播流量，政府拟出台政策规范直播产业《直播电商产业合规指引》京东多个直播间打出“价低李佳琦直播间”的口号，各品类采销齐上阵，现场破价，快速引流辛巴低价售卖慕思床垫，销额快速突破十亿，遭到线下渠道商抵制，喊话品牌履约发货。产品在后续的传播、分享中，引发更多消费者购买杭州司法局拟出台相关政策，

10月30日发布关于公开征集《直播电商产业合规指引》意见的公告。其中提到，直播电商从业者不得要求商家签订“最低价协议”，或采取其他排除、限制竞争的协议、决定或者协同行为，但依法不构成垄断协议的除外抖音主播小杨哥，怒怼李佳琦控价垄断，产品因破价被封库存下架。但后续被扒出其同样与品牌方签有“底价协议”11月5日，进博会开展首日，拼多多百亿补贴联合央视新闻举办专场带货直播，推介近百款来自丝路沿线国家和进博会亮相的进口好物以及宝藏国货数据让生意更好！Data

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on!7数据来源：星图数据整理天猫：集中体现两大战略重心：用户为先、AI驱动，合纵连横做大流量持续优化消费者体验扩大“朋友圈”天猫双十一首次推出无需凑单“闪电标”商品。标有“官方立减”的商品，基本是全年价格最低的商品；标有“全网低价”的商品，则是全网实时动态比价的商品，确保消费者购物体验淘宝全量接入视频号、朋友圈、小程序流量，朋友圈和视频号一键直达淘宝天猫直播间，为淘系店铺、直播等开辟了新的引流渠道。此外，阿里妈妈还与B站、知乎、微博等平台推出双十一联合激励电商AI大规模应用盒马入驻京东电商AI在电商领域首次大规模应用，在天猫双十一期间已产生超15亿次调用，为商家带来新红利，为用户提升消费体验盒马旗舰店入驻京东平台，并参加京东满减和百亿补贴活动，部分商品快速售罄。盒马与京东握手合作，实现资源共享和优势互补，达到互利共赢数据让生意更好！Data

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on!8数据来源：星图数据整理京东：保障品质服务，落实低价战略，合作引流提升转化取消预售现货开卖“魔法低价”补贴加码今年双十一期间京东实现“现货开卖”，全程价保，消费者即买即得不用等京东与哈利波特联名，以“魔法低价”开启优惠加码，同时体验哈迷学院风快递箱的专属彩蛋，为消费者创造新奇有趣的购物体验物流服务升级B站与京东合作“京火计划”京东将包邮门槛从99元下调至59元，并官宣升级物流服务，提出

"

全程超时必赔

"及

"

派送不上门必赔

"服务承诺哔哩哔哩与京东联盟合作共建的“京火计划”正式上线，助力品牌营销链路分析，帮助品牌实现更精准的人群沉淀和再营销数据让生意更好！Data

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on!9数据来源：星图数据整理抖音助推品牌引流曝光，助力国货品牌发展；快手重点围绕低价好物、贴心服务大牌大补真香计划快手x中国太保产险节盟计划快手电商发起「大牌大补真香计划」，将品牌优质商品借助平台补贴，集中释放全年最大优惠力度，将低价好物带给广大用户快手电商联合中国太保产险推出大牌大补正品险，官方承诺正品保障，若出现货不对板或质量问题，由此产生的费用可发起理赔抖音的营销资源与品牌方站外资源联合合作，实现共同曝光、商城引流，下调合作门槛，助力更多新锐品牌借势大促节点，实现生意增长抖in国货之光“焕新非遗”产业带扶持重点聚焦国货品牌，邀请国货品牌高层，畅谈国货好故事，发现更多国货发光点抖音电商产业带扶持专项落地江苏宜兴，携手紫砂陶技艺大师和紫砂产业带商家，为消费者推介非遗好物数据让生意更好！Data

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10数据来源：星图数据整理即时零售：迎合消费者“即想即买即得”消费新趋势，加强与线下实体门店的联合，打造专属线下的双十一丰富的营销活动开启线下双十一多优惠、全品类免运费小时达助力双十一联合超80万家线下门店开启双十一超级品类日开启“城市生活节”全品类免运费小时达直播“拔草”联合超40万线下实体门店联合多品牌开启“超级品牌日”数据让生意更好！Data

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11数据来源：星图数据整理02平台销售表现数据让生意更好！Data

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12全网销售2023年

“双十一”购物节全网销售总额:1

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62.08亿元数据让生意更好！Data

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13数据来源：星图数据，数据涵盖综合电商平台和直播电商平台综合电商9

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亿元数据让生意更好！Data

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14数据来源：星图数据直播电商2

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亿元数据让生意更好！Data

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15数据来源：星图数据新零售2

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亿元数据让生意更好！Data

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16数据来源：星图数据社区团购1

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亿元数据让生意更好！Data

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17数据来源：星图数据03类目销售概览数据让生意更好！Data

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18数据来源：星图数据；该章节数据仅包含综合电商平台及点淘类目排名全网销额(元)&销额占比(%)家用电器1526亿，15.6%手机数码1386亿，14.2%1370亿，14.0%服装个护美妆786亿，8.0%671亿，6.9%女鞋/男鞋/箱包电脑办公560亿，5.7%558亿，5.7%445亿，4.5%387亿，4.0%357亿，3.6%食品饮料家具建材母婴玩具运动户外数据让生意更好！Data

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19数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘粮油调味平台占比：43%排名品牌金龙鱼鲁花销售额(亿元)均价(元/件)123453.01.21.10.80.87113186福临门十月稻田胡姬花227亿99136平台占比：44%排名品牌金龙鱼鲁花销售额(亿元)均价(元/件)123454.63.22.51.81.26315660福临门十月稻田柴火大院63112数据让生意更好！Data

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20数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类休闲零食平台占比：55%排名品牌三只松鼠百草味良品铺子比比赞乐事销售额(亿元)

均价(元/件)13.63.52.61.31.241383312222345121亿平台占比：24%排名品牌三只松鼠销售额(亿元)

均价(元/件)123455.45.33.91.40.93122268370良品铺子百草味Member’s

Mark京东京造数据让生意更好！Data

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21数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类美容护肤平台占比：68%排名品牌欧莱雅珀莱雅兰蔻销售额(亿元)23.8均价(元/件)3161234518.929517.7964582亿雅诗兰黛赫莲娜16.489911.71869平台占比：28%排名品牌SK-II销售额(亿元)均价(元/件)1162214123454.52.82.62.32.1玉兰油欧莱雅珀莱雅雅诗兰黛200230732数据让生意更好！Data

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22数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类香水彩妆平台占比：70%排名品牌圣罗兰肌肤之钥彩棠销售额(亿元)均价(元/件)528123452.42.22.22.11.7625169204亿娜斯363玫珂菲256平台占比：19%排名品牌圣罗兰卡姿兰肌肤之钥迪奥销售额(亿元)均价(元/件)535123450.80.60.50.50.475451399兰蔻446数据让生意更好！Data

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23数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类洗护清洁平台占比：40%排名品牌卡诗销售额(亿元)均价(元/件)347123453.62.21.81.70.8护舒宝欧莱雅潘婷104197293亿286海飞丝107平台占比：51%排名品牌维达销售额(亿元)均价(元/件)123452.51.31.21.21柔心相印海飞丝清风数据让生意更好！Data

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24数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类营养保健平台占比：49%排名品牌斯维诗汤臣倍健健安喜澳佳宝益节销售额(亿元)均价(元/件)223123453.51.91.11.00.9163360148亿232274平台占比：28%排名品牌汤臣倍健斯维诗益节销售额(亿元)均价(元/件)195123451.01.00.60.50.5165331Inne188善存160数据让生意更好！Data

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25数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类宠物食品平台占比：52%排名品牌鲜朗销售额(亿元)均价(元/件)114123451.20.90.60.60.6网易严选蓝氏8628448亿诚实一口阿飞和巴弟98185平台占比：38%排名品牌销售额(亿元)均价(元/件)19512345皇家1.00.70.30.30.3麦富迪59网易严选生鲜本能伯纳天纯68427293数据让生意更好！Data

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26数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类家用电器平台占比：31%排名品牌海尔销售额(亿元)均价(元/件)25491234519.012.28.7美的1035科沃斯海信37131526亿6.72271小天鹅6.43093平台占比：61%排名品牌美的销售额(亿元)58.1均价(元/件)104012345海尔58.03030小天鹅TCL21.1207619.53459小米16.12005数据让生意更好！Data

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27数据来源：星图数据，数据仅包含综合电商平台及点淘；该部分品类为市场关注度高的热门品类04产品销售势能数据让生意更好！Data

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28产品销售势能健康消费的趋势日益明显，消费者更加关注产品的成分和营养价值，有机、0添加、高蛋白、低糖低脂等健康属性的产品受到消费者的青睐。高品质、定制化产品具有较大的市场潜力粮油调味热门单品休闲零食热门单品独立锁鲜包装，保证食材干净卫生，保留大米的新鲜度和营养，也更适宜一人食的年轻消费群体定制化针对中国消费者的烹饪方式的大容量家庭装，烟点高、耐煎炸，富含不饱和脂肪酸高蛋白、高膳食纤维，0糖低热量，同时具有高饱腹感，针对健康减肥人群代餐食用便携独“粒”包装，将奶酪零食化，钙质、蛋白含量丰富，低脂低卡，营养健康饭大师五常大米欧丽薇兰橄榄油谷本日记蛋白棒Kiri凯芮甜心小酪锁鲜氮气小包装，减少营养流失，有机无添加，富含蛋白质、钙铁锌等多种营养，口感绵软易吸收，适于儿童食用精选优质原料，配料表干净，健康0添加，食用更放心酥脆的口感搭配茉莉清茶的香气，花茶国风口味，门店同款，打造线上下闭环不酸不涩，专为国人口感打造，低热量、85%高可可含量，具有高饱腹感，协助控体爷爷的农场有机胚芽米千禾零添加酱油茶颜悦色茉气脆脆条歌斐颂醇黑巧克力数据让生意更好！Data

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29数据来源：星图数据产品销售势能国货品牌快速崛起，在设计、包装和色彩上更符合当下年轻人对时尚与国潮的融合追求。同时随着消费者对产品成分与功效的愈发关注，国货品牌产品的技术和品质的创新升级赢得市场认可美容护肤热门单品香水彩妆热门单品个护清洁热门单品珀莱雅红宝石面霜3.0花知晓天鹅芭蕾唇釉腮红spes干发喷雾创新升级双