阳光名邸开盘营销方案

PAGEPAGE1阳光名邸开盘营销方案连云港市跨世纪房地产投资顾问有限公司2009年2月20日一、综述在房地产市场经历一年多低迷期间，国家和地方一系列的调控政策相继出台，从各地楼市信息可以看出，成交量已逐渐回升。从对泗阳在售楼盘的调查情况看，08年12月份以来，成交量也明显升高。与本项目不远的龙庭花园本月12日开盘推出6幢住宅，认购率近60%（含春节前后预订客户）。虽然这一利好现象与春节契机有一定关系，但还是可以看出购房者持币观望的耐心有所动摇。不过对于后市的走势，不确定性仍然很高，4月份以后也许将相对回落。本项目确定3月份开盘销售，在条件成熟的情况下，应该是很好的机会，但根据已登记的客户资料分析，到访人员很少是慕名而来，大多是路过造访的，这说明前期的广告投放不够，客户对本项目的认知度不高。因此，在开盘前要加大宣传力度，在短时间内把本项目推广出去。二、目标通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而促进持续销售。通过开盘活动，进一步了解本案的市场竞争力以及客户对本案的反应，为下一步销售策略的调整打好基础。三、开盘时间：拟定2009年3月18日四、活动地点：阳光名邸售楼处五、主办单位：泗阳县金马房地产开发有限公司六、服务单位跨世纪公司七、方案提供：跨世纪公司八、方案主题：阳光名邸一期开盘仪式九、方案描述1、前期广告投放项目数量载体地点时间内容过街横幅20条县城主干道待定3.16热烈祝贺阳光名邸一期3月18日盛大开盘拱门4道人民北路与北京中路转盘附近1道、桃园路与淮海路交汇处附近1道、人民路与淮海路交汇处附近1道、繁荣路与北京路交汇处附近1道。3.17热烈祝贺阳光名邸一期3月18日盛大开盘热线：85350888大牌1快（14m×6M）户外售楼处边合适位置3.5阳光社区名流尊邸/24万平米演绎尚层生活/一期住宅3月18日盛大开盘/当日购房皆有奖奇瑞轿车等着您/开盘地点：阳光名邸营销接待处/品鉴热线：85350888DM单页20000份1、邮政夹报100003.11日50003.16日5000见DM单页2、宣传车7000县城及周边乡镇中心低段发放3.15~3.183、售楼处30003.18项目数量载体地点时间内容祝贺单位待定泗阳电视频道3.15~3.18（以政府、行政机关、事业单位、友好知名企业名义）****祝阳光名邸一期3月18日盛大开盘媒体公开3条泗阳电视频道3.12~3.181、阳春三月，阳光明媚！“阳光名邸”一期住宅3月18日隆重开盘。当天购房皆有奖，奇瑞轿车等着您。地址：北京中路南侧与桃园路交汇处品鉴热线85350888；2、政府推行集中开工的十项城市项目之一的24万平米商住区——“阳光名邸”，一期住宅3月18日隆重开盘销售，欢迎新老客户光临品鉴。3、阳光社区名流尊邸/位于新区中央、毗邻行政机关的24万平米“阳光名邸”3月18日隆重开盘地址：北京中路南侧与桃园路交汇处品鉴热线85350888短信群发所有登记客户客户手机3.10~3.17同上1电话通知所有登记客户3.8~3.17通知开盘时间、购房折扣、抽奖等·通过以上广告投放，争取在短时间内聚集人气，提高本项目的知名度和扩大项目优势影响，从而达到开盘的预期效果。2、现场氛围：·舞台背景：阳光名邸一期开盘仪式2009年3月18日·售楼处拱门1道：阳光名邸一期住宅开盘暨抽奖活动·氢气球10只：品牌广告语·售楼处楼顶落地竖幅：祝贺单位标语（****祝阳光名邸一期3月18日盛大开盘）·烟花、礼炮燃放·演艺、军乐队、锣鼓队表演·购房须知展板、摸奖细则展板·售楼处音响3、活动流程时间项目内容负责人备注7：00-8：00布置现场1、舞台音响设备调试；盆景摆放；演艺公司2、签到席、签到簿、嘉宾胸花、礼仪人员准备到位跨世纪、演艺公司8：00-8：50气氛渲染锣鼓、军乐、演艺同步或穿插进行演艺公司等来宾接待1、签到金马公司、礼仪人员2、入座、服务、茶水金马公司8：55嘉宾上台主持人致辞、介绍嘉宾金马公司、主持人9：00开发单位致辞发言稿另拟主持人9：10县领导致辞主持人9：18剪彩仪式剪彩、鸣炮奏乐、烟花燃放各司其职9：30-11：30客户认购跨世纪公司15：00-17：00抽奖现场抽奖、兑奖跨世纪、金马公司18：00-酬宾晚宴金马公司领导致祝酒词金马公司地点待定4、销售流程1）购房客户按预先划好的线依次排队2）9：18开始按顺序每轮6人进入接待中心选房，每轮间隔5分钟。3）选好房号后，凭本人身份证填写有关资料同时交付定金或预付款4）报填销控表5）不断营造现场气氛6）凭认购单和收款据登记，填写抽奖单。5、促销手段A、打折优惠（以缴纳定房款数额给予打折）缴款期限缴款金额（人民币·元）优惠幅度备注开盘当天10000（最低限额）不打折开盘当天2000099折开盘当天5000097折开盘当天一次性付清房款95折开盘后十天内付清房款在原基础上再增加1个点的折扣B、开盘抽奖凡开盘当天（含开盘前）定房的客户都可以参加抽奖。另外凡到开盘现场的人员，凭宣传单页可送太阳伞一把。1）奖项设置：等级名额奖品预算价格（元）特等奖1奇瑞轿车30000一等奖2台式电脑2900×2二等奖5电动车1800×5三等奖20自行车200×20祝福奖若干电热水壶80/只2）抽奖方法eq\o\ac(○,1)设置抽号箱一只，选房缴款后当场填写摸奖单和摸奖单附件，摸奖单放入抽号箱，附件由客户自持；eq\o\ac(○,2)设置摸奖箱一只和兑奖球若干只。兑奖球上有预先印制的奖项标记；eq\o\ac(○,3)摸奖开始前由公证人员或客户代表验箱和验球，以示公开、公正；eq\o\ac(○,4)摸奖开始时，先由工作人员从抽号箱内依次抽出一张摸奖单，宣叫摸奖单上的对应客户上台，凭自持的摸奖单附件对号后在摸奖箱内自由摸取一只对奖球，以球上写明的中奖物品现场兑现。eq\o\ac(○,5)抽号后叫三声无人上台的，视为弃权；eq\o\ac(○,6)每人每次只能摸一只兑奖球，以球离开摸奖箱戴口为准，否则无效。十、价格建议根据我公司前阶段对泗阳市场调研情况分析，贵公司已出台的一期销售价格基本符合本地市场规律。但楼层的价格差价还应作适当调整，以保证整体去化的平衡。十一、前期准备工作及时间节点序号工作内容完成时段负责人备注1开盘方案初稿2.19跨世纪公司审定2.21金马公司定稿2.23跨世纪公司2电话通知3.8-3.17售楼人员3短信群发3.10-3.17售楼人员4电视台广告预约3.10跨世纪公司5DM单页制作3.12之前跨世纪公司6邮政夹报预约3.5跨世纪公司7各种文本资料准备3.16之前金马公司、跨世纪公司8奖品购置3.15之前金马公司礼品购置、印字3.10之前金马公司9领导及嘉宾邀请3.16之前金马公司10主持人落实3.15之前金马公司11祝贺单位落实3.10之前金马公司12演艺公司、军乐队、锣鼓队洽谈落实3.15之前金马公司、跨世纪公司序号工作内容完成时段负责人备注13礼炮落实3.17之前金马公司14烟花、鞭炮落实3.17之前金马公司15舞台搭建3.17演艺公司16氢气球落实3.15之前跨世纪公司17广告公司落实3.10之前跨世纪公司18广告文案提供3.10之前跨世纪公司19广告发布过街横幅3.16跨世纪公司、广告公司城区拱门3.17跨世纪公司、广告公司现场拱门3.18跨世纪公司、广告公司售楼处竖幅3.17跨世纪公司、广告公司售楼处户外大牌3.15跨世纪公司、广告公司氢气球悬放3.18跨世纪公司、广告公司20售楼处户外大牌制作3.13跨世纪公司、金马公司21宣传车2辆落实、包装3.15跨世纪公司22剪彩绸带、托盘、剪刀3.17之前跨世纪公司、金马公司23盆景落实3.17跨世纪公司、金马公司24晚宴落实3.17金马公司十二、工作人员定位总指挥：俞总副总指挥：叶总总销控：王大旺副销控：刘明业务员：10名报控员：姚晓华填控员：程军开票员：收款员：填抽奖单：姚启婷、孙玉宝摄像：王正摄影：单连景保安8名警察6名迎宾员8名机动人员10名十二、活动费用预算序号项目费用备注数量单价合计1过街横幅202售楼处竖幅303拱门租用54大牌制作15氢气球租用10只×1天6祝贺标语（电视拉字）30条×4天7媒体公开（电视拉字）3条×7天8DM单页印制10000份9邮报夹送3000份10宣传车包装2辆11宣传车租用2辆×4天12轿车1辆300003000013台式电脑2台2900580014电动车5辆1800900015自行车20辆2