大连项目2016圈层营销方案

关于大连项目2016年圈层营销方案的汇报 营销部2016年3月22日一、2016年圈层营销思路2016年结合项目销售节点及主题营销活动，立足项目自身北二区、南三区独栋会所、滨海足球场、自营农场、婚纱摄影基地等景观资源开展私家宴、出海钓鱼、私人圈层足球赛、集团兄弟公司高端客户联动、风水讲座、温泉养生等圈层活动，建立1+n圈层活动模式，有效解决现场活动单一、本项目主导性及目的性差的问题。具体思路如下：一、将3A会所，打造成为业主圈层活动聚集地；4月前完成改造及包装。打造私家宴体系，每个成交客户均赠送私家宴基金。同时维护老业主口碑（质量维修、节日问候），挖掘圈层活动客群。二、广泛整合大连及异地中石化、银行、商会、协会等资源，重点维护和深挖掘大客户及关键人，通过系列圈层体验活动持续导入客群。三、嫁接高端汽车4S店、游艇俱乐部、奢侈品协会、御用玄学会等资源，以圈层活动形式实现异业合作及客户导入。四、嫁接集团兄弟公司成交业主资源，如济南漫山香墅、北京格拉斯、顺义新城等客户相似度较高的项目客户资源，开展异地城市公司圈层联动活动。2、结合现场活动，利用平台创造谈判条件。有吸引力的现场活动是最有效的圈层发展平台，通过调动活动资源包括宣传物料、静态展示、导视、媒体、短信、客户资源等所有与活动相关物料，作为发展圈层渠道的谈判条件。3、圈层拓展激励政策尽快落实，资源获取有依据。有激励政策支持是支撑圈层活动的必要条件，可以发挥掌握圈层资源人员的主观积极性，便于公司评估圈层效果，评价费效比。4、拓展新渠道，扩大圈层的口碑宣传。根据现场推售的需要调整圈层营销方向，发展新渠道。对于每个渠道认真分析，不定期组织研讨新渠道需求，工作组把控，群策群力制定合理的应对策略。5、调整思维方式和工作方式。根据市场变化，大胆尝试其他合作形式，不断创新思维方式。及时汇报洽谈进展，积极争取各个部门配合，使圈层拓展进展更快更有效。6、增强圈层营销行动力。针对每个圈层方向单独建立拓展计划，并实时记录工作状态，及时与项目领导密切沟通，切实加强执行力。保证圈层活动的有效推进。二、2016年圈层营销计划实施计划：以项目年度销售节点及目标客群导入为依托，以1+n为圈途径。三、保障措施系统的工作流程是基础保障。建立《圈层拓展活动流程》《活动方案及搭配PPT》《项目渠道关系人名录》《圈层活动后评估》《圈层看房跟进表》等，能够有计划有步骤的开展圈层拓展工作，及时总结和评估圈层活动的每一个环节，创造圈层有方向、接待有秩序、活动有效果、资源不放过的良好局面。圈层工作方式做调整。圈层负责人主动搭建关系网，拓展信息当日反馈领导，工作小组及时沟通应对策略，研讨可行性、确定推进方式，形成可执行方案。有效渠道评估及筛选。形成圈层拓展效果评估机制，以销售为导向，对来访客户体验、活动设置、客户质量、口碑效应、社会影响力等方面综合评估，研究到访资源构成，及时调整圈层营销方向。群策群力团队作战。圈层信息的收集和提供、圈层关系的建立和维护、圈层渠道的政策和决策、圈层活动的设置和推进、圈层现场的服务和配合、圈层资源的整理和追访、圈层效果的评估和考核等形成良性的操作循环，每个环节都要发挥团队协作的力量。公司层面包括公司领导、项目工作小组成员、思源公司内部关系人调动的资源，部门层面包括公司各个部门、营销现场、广告公司、客服部及各个部门负责人的对接。更新外部陌生渠道的拓展。发挥《项目渠道关系人名录》的作用，有效利用公司、集团、人脉等资源建立更加丰富的关系网。人手一份、不断添加、专人跟进、关系搭建人主要负责，思源圈层拓展人员全面跟进，按照计划方向进行圈层拓展，利用优势资源与陌生渠道建立合作关系。思源内部讨论：公司应考虑到圈层圈层营销岗位的特殊性，给予相应的交通和人情往来保障，以便更加妥善的开展工作。新的一年制定圈层及圈