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文档简介

公司销售推广管理制度背景销售是公司获取利润的重要途径，在市场竞争激烈的今天，如何进行高效的销售推广是每个公司都亟需解决的问题。销售推广管理制度的建立和实施，可以帮助公司规范销售行为、提高市场竞争力、提升销售业绩，是公司长期发展的重要保障。适用范围本公司销售推广管理制度适用于公司所有销售岗位的员工。销售推广组织架构本公司销售推广采取市场拓展部和销售部联合推广的方式。市场拓展部：主要负责市场调研、产品定位、市场营销策划等工作，以及向销售部提供市场信息和销售支持。销售部：主要负责销售业务的开展、客户维护、客户反馈和客户需求分析等工作。销售推广管理制度销售推广计划制定每年初制定销售推广计划，包括市场份额目标、销售额目标、费用预算、销售策略和营销计划等，经公司领导和市场拓展部门审核批准后执行。销售而非推销公司所有销售人员在开展业务过程中，应杜绝使用各种盲目、极端等手段进行宣传推销，更应聚焦于产品本身的优势和客户需求，创造价值评价而非低价竞争。客户关系管理公司销售人员应尽力赢得客户信任，对客户进行细致深入的了解和分析，为客户提供更加个性化、个性化的服务，建立长期稳定的合作关系。销售过程管理公司销售人员在销售过程中，应按照公司制定的相关流程和规范进行，包括了解客户需求、定制方案、报价、签订合同、产品交付、后期服务等环节，严格遵循公司标准化的销售流程和商业纪律。销售绩效评估与奖励通过销售业绩评估体系，定期对销售人员的工作业绩进行评估，依据评估结果给予相应的奖励和激励措施，营造积极向上、竞争拼搏的工作氛围。总结本公司销售推广管理制度建立了完整的销售推广组织架构和管理制度，对销售人员在销售过程中应遵守的规范和流程作出了明确的规定，可以帮助公司规范销售行为、提高市场竞争力、提升销售业绩。同时，公司也根据制度对销售人员进行绩效评估和奖励，营造

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