婚礼策划师培训相关课程

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第一步：行业趋势及策划师岗位职责篇

未来婚庆发展的方式行业需要什么素质的策划师

培训

日程

上午9：00—12：00下午14：30—17：00

课程内容

19：00—21：00晚课

第1-4课时

1、中国婚庆行业发展的现状分析

2、婚庆行业未来发展趋势解析

3、策划师课程内容概况介绍

4、婚礼策划师岗位职责有哪些？

5、策划师如何根据行业现状有效的开展营销？

讨论：各地同学进行行业现状及婚庆公司经营状态交流

第二步：婚庆公司运营管理篇

目前环境下如何差异化服务理念经营公司的策略

第5-8课时

1、当下婚庆行业创业环境分析

2、如何创立独具特色的新的营销及经营模式？

3、如何通过本地市场调研并进行公司品牌定位？

4、如何建立自己的客户来源渠道？

5、如何“无资金、零风险”投资自己的婚庆公司？

分析自身资源、背景、拟定自己发展目标及方

向

第三步：婚礼策划师基础知识篇

影响婚礼策划的复古、西式婚礼设计方法

第9-16课时

1、详解“汉唐主题婚礼”缘何如此动人情怀？

2、视频观摩互动式分析清代复古婚礼流程及策划，人员道具名称和场布方法；

3、红卫兵主题婚礼操作方法及视频赏析

4、西式教堂婚礼对现阶段婚礼策划的影响及现代婚礼策划创意借鉴

婚礼策划知识基础

回顾

视频赏析后研讨中

国近代婚礼形式代表——红卫兵婚礼的品牌营销价值

第四步：客户接待准备篇

公司展示资料、报价表、个性设计的套餐资料设计

第17-24课时

要收集婚庆行业哪些资料？

办公环境要做好哪些准备？

展示资料要做好哪些准备？

公司前台要做好哪些准备？

策划师要做好哪些准备？

工作团队要做好哪些准备？

为所有酒店宴会厅要做好哪些准备？

如何整合资源并建立供应商资源库？

讨论：婚庆公司内部到底如何装饰才能既满足工作需要又有品位？

讨论：一才难求的时代，公司到底该招募具备哪些条件的人进来进行培养？

讨论：如何留住人才？

第五步：客户面谈技巧篇

（套餐、定制）策划师接待客户面谈技巧与方法能力训练部分

第25-32课时

与客户面谈成功的法宝：人性及性格解析

如何营造与客户成功面谈前的工作环境？

百战百胜的与客户成功面谈时的方法与技巧运用

接待话术演练

面谈中策划师如何介绍：主持人及团队、鲜花及花艺师、摄影师、摄像师及各种型号摄像机、场布师、灯光师、督导团队工作内容的默契配合

分角色演练新人接待流程

面谈演练课：总结分析如何利用人类的四大性格特征的特点来开展有

效的营销

第六步：酒店环境勘察篇

结婚场地环境对婚礼策划的重要影响

第33-40课时

你认为结婚场地的哪些信息影响策划？

结婚场地之“酒店大门外”设计

结婚场地之“酒店大堂”布置

结婚场地之“楼梯、通道”点缀

结婚场地之宴会厅外“迎宾区”“照相区”“照片展示区”“甜点区”

结婚场地之宴会厅内“舞台背景区”“新人通道区”“餐桌餐椅”“空间设计区”

结婚场地之案场设计“总电量”“灯光设计”“举架高度”

结婚场地之花艺设计“适合颜色分析”“适合造型分析”“适合数量分析”“适合花材分析”

实践课：按照结婚场地勘察表实地去婚庆酒店现场勘察策划婚礼必备

信息

第七步：头脑风暴创意篇

主题婚礼策划及仪式流程设计实务操作方略

第41-56课时

视频观摩：一千万主题婚礼视频赏析及创意点分析

讨论：利用新人才艺、主持人特点、来宾特点、主题背景、影视效果、灯光效果、爱情故事等如何设计开场方式?

3、讨论：盟誓、爱情誓言表现方式设计

4、讨论：私房礼物定制分析及定制方法

5、讨论：婚戒呈现方式？

6、煽情和活泼拜父母方式设计

讨论：香槟塔的替代设计方法？

8、专属定制主题婚礼策划必须要具备的五大要素的内容及相关信息对策划流程的意义分析

9、婚礼主题创意策划与案例赏析

10、婚礼音乐选择、制作与使用技巧

11、各组创意方案汇报分享

分组演练：运用面谈的方法和技巧，根据组员背景和要求，为每个组员策划一场真实的婚礼

仪式流程

第八步：婚礼场布花艺方案设计篇

（主题、色系、花材）

第57-72课时

色彩搭配的配色原则与色彩的配色方法

鲜花花材认识、不同主题和风格的婚礼场布、花材选择与造型设计分析

3、色系主题婚礼案例赏析及设计方法讨论

4、鲜花市场各种花材实地分组考察：各种常用鲜花名称、色系、季节及市场报价

5、工艺品玻璃器皿市场考察

1、主题婚礼设计：专属定制婚礼花艺设计方案

2、器皿模拟采购：根据设计的方案需要淘宝网上模拟采购器皿训练

第九步：灯光舞美设计篇

主题婚礼场地布置设计演练部分

第73-96课时

1、婚庆常用灯光功用、操作说明、搭配方法及效果赏析

2、婚礼宴会场布及灯光舞美效果设计案例视频赏析

3、不同规模婚礼灯光搭配使用方法

4、婚礼场布道具及型号说明

5、行业激烈竞争中差异化经营思路的确立

6、主题婚礼创意道具的开发设计与材料选择

7、主题婚礼道具DIY模拟采购

1、淘宝网上模拟采购各种灯光及Truss架训练

2、淘宝网上模拟采购个性“道具”

第十步：策划书设计制作篇

比同行业更专业的婚礼文案呈现

第97-100课时

婚礼策划书的作用

策划书包含哪些内容?

策划书设计制作方法

仪式流程设计内容

讲授与实践操作相结合：策划书制作演练及PPT软件操作基本方法

人员和道具清单及报价表制作

平面效果图设计方法

PPT软件操作基本方

法练习

婚礼策划书制作方

法演练

word平面示意图设

计演练

第十一步：客户问题处理篇

如何确定客户需求并且学会讨价还价

第101-104课时

如何获得客户对我们的信任？

如何察言观色洞悉客户消费心理？

运用多种沟通技巧赢得客户的认同

客户答疑及讨价还价技巧

婚礼报价策略分析

真实案例分析剖析阐述式面谈内容、方法和面谈中的注意事项

话术演练：分组演练谈单技术

第十二步：与客户签约技巧篇

签约注意事项与实务训练

第105-112课时

婚礼服务合同内容及签约合同准备

促成签约话术演练

签约前如何同供应商确认档期？

签约及签约时的注意事项

合同保管及封存

如何根据合同中的道具清单重新制作场布道具详单

模拟签约训练

第十三步：婚礼统筹执行及场布制作篇

人员安排与道具采购、设计制作准备细节及宴会设计制作能力训练

第113-120课时

1、签约后婚礼策划师统筹执行督导岗位职责

2、婚庆人员及道具供应商的档期中期确认

3、给外包项目派工方法和注意事项

定制道具设计制作说明

5、按照策划师要求进行道具采购

6、宴会设计师制作场布平面效果图（平面示意图）

7、场布前各岗位工作人员确认及道具确认

8、场布前开会进行人员工作分工

9、搭建施工工作方法及注意事项说明

10、主题婚礼场布实战训练

11、执行总督监督场布人员工作质量和工作时间并按照标准要求验收

1、演练：派单方法

2、场布实操：分组实施

场布搭建

第十四步：婚礼彩排演练篇

主持前的各项工作准备细节训练

第121-124课时

彩排的目的分析

彩排需要参与的人员和道具准备

音频设备、视频设备调试

彩排中各岗位人员工作职责与配合训练

新人在仪式中的动作规范训练

6、婚礼彩排组织实施

实战：分组分角色彩排

演练

第十五步：婚礼督导执行篇

婚礼统筹、场布实施与现场礼仪督导技巧

第125-128课时

总督导岗位职责说明

礼仪督导岗位职责

仪式中总督导的工作方法

总督导婚礼督导表制作

总督导仪式前如何同新人保持沟通

总督导仪式前如何同酒店保持沟通

总督导仪式前、仪式中如何同所有工作人员保持沟通

婚礼执行突发事件应变技巧

1、婚礼教室模拟主持、督导全程演练

2、总结督导执行中的突发事情处理及经验

第十六步：婚礼售后服务篇

转介绍客户服务技巧

第129-132课时

售前服务内容及服务技巧

（售中）签约后婚礼倒计时客户服务内容注意事项

（售后）婚礼后新人服务方法

第十七步：商务活动策划篇

商务活动策划能力训练部分

第133-136课时

1、商务庆典活动概述

2、奠基仪式策划方案设计与基本操作流程

3、开业庆典仪式设计与案例实施

4、综艺晚会类节目设计概论

5、满月、生日庆典仪式策划