课件：引流款的选品和优化课件：引流款的选品和优化

EXPERIENCESHARINGOFCROSS-BORDERELECTRICITYSUPPLIER义乌工商学院跨境电商团队引流款的选品和优化2010年开始跨境电商2016年开始运营独立站wish经营4年速卖通金牌卖家Amazon经营2年个人简介——金航飞跨境出口电商平台独立网站：兰亭集势、sheinside等

2.批发型平台：阿里巴巴国际站、环球资源网等

3.零售型平台：eBay、amazon、aliexpress、wish、Dhgate；lazada、

Shopee；Joom、umka；topbuy；杭州执御、Souq

大量铺货（一键导入、淘代销、搬家工具、比货）流量专业化趋势圈客户阶段：代购、高等级卖家维护、专业的代工中国好卖家金牌/银牌店铺服务指标、交易指标；公司实力、运营能力、店铺专业性1.02.03.0零售型平台：aliexpress万能搬家工具海外代购高等级卖家维护两个硬性指标三个软性指标两点分享CONTENTS引流款选品引流款优化引流款选品引流款的作用和特点一、引流款的作用

增加店铺的曝光提升产品的搜索排序提升店铺的转化能力为店铺引入流量二、引流款的特点性价比高主流购买国的认可度高SKU多，客户选择多转化率高客户的好评度高引流款选品三大维度一、产品维度（1）差异化产品；（2）质优产品；（3）快时尚产品；（4）定制化产品；（5）价格稳定、波动小的产品；（6）体积小，单价相对较低的产品；二、货源维度（1）常备库存；（2）接受小批量起订；（3）颜色尺码齐全；（4）产品研发设计能力；（5）品控能力；（6）提供技术支持；三、市场维度（1）平台热搜；（2）搜索关键词；（3）其他平台热搜；（4）老客户开发的产品；（4）个性化定制产品；（5）零少词

选品工具A、卖家网：/（收费的）B、米库：/（收费的）C、海鹰数据：/（免费的）

什么样的产品才算好产品1、新\奇\特产品：整个平台只有你一家在卖，那么你的产品肯定是第一个推送给客户，所以说选好产品是很重要；2、跨境电商平台潜力新品：速卖通、亚马逊、ebay、wish、沃尔玛上选择潜力新产品，通过选品工具可以分析出目前平台的潜力产品，找到评论少的。建议开发Review数量在500个以下的，评分4分以上的，每日销量20单以上（越多越好）的产品；3、Facebook等社交平台选品：加入Facebook购物达人群组观察！4、微创新产品：平台爆款产品差异化升级改造，做独一无二的产品！

引流款站内选品和站外选品一、站内选品（1）AliexpressBestselling；（2）直通车选品；（3）数据纵横选品；二、站外选品（1）eBay和Amazon选品；（2）GoogleAdwords；（3）标杆企业网站（4）社交媒体（SNS）；（5）影视音乐作品；（6）明星产品

AliexpressBestselling直通车选品一、快捷推广计划测款二、重点推广计划打造爆款

直通车选品快捷推广计划测款思路：创建一个快捷推广计划，每个计划打包推广更多相似商品，尽可能批量选品选词，多加匹配的流量词，通过数据比较筛选潜力爆款。最多创建30个该计划，每个计划容纳100个商品。用7-10天时间观察产品数据变化，从以下维度分析：商品的曝光、商品的点击率、商品的收藏量、商品的销售及其转化率；挑出表现好的产品，加入重点推广计划（高曝光、高点击、高收藏、高转化）

直通车选品重点推广计划思路：添加所有系统默认的推荐词下载数据纵横里和商品匹配的词酌情选择直通车关键词工具推荐的词（高流量、高转化、高订单、小二推荐）对发布宝贝过程中进行良词推优调整关键词的出价，保证引流款有足够的曝光

数据纵横选品热销

数据纵横选品热搜

数据纵横选品搜索词分析

站外选品--eBay和Amazon选品站外选品--eBay和Amazon选品站外选品--潮流网站（THEMOUNTAIN）国外专业网站（THEMOUNTAIN）国外专业网站（THEBM）国内做外贸的独立网站：sheinside独立网站：sheinside产品开发（国外大牌）产品开发（国外大牌）国内网站国内网站Facebook选品Facebook选品Instagram选品Instagram买家秀站外选品--影视作品一、关注流行电影、电视剧（1）神奇女侠；（2）速度与激情；（3）冰雪奇缘；二、关注明星动态、时事动态（1）明星穿着；（2）网红代言；（3）明星代言；

案例分享引流款的优化引流款的优化价格优化--影响转化；控制价格；减少利润；引入流量SKU优化--买家更多选择、提高客单价主图优化--白底、左上角LOGO、产品占图片面积必填和自定义属性优化--必填属性增加权重、自定义属性提升搜索排序详情页优化--信息模板、好评及功能介绍、供货实力及注意事项

引流款的优化--价格优化严格控制产品价格，使之具有绝对的市场竞争力吸引买家提高转化率增加搜索权重增加曝光建议：不做亏本引流；可以设置阶梯价格

引流款的优化--价格优化

引流款的优化--SKU优化多SKU是打造爆款的重要因素给买家选择的机会提高转化率提升客单价降低缺货风险建议：相同款式不同颜色；可以设置阶梯价格；图片风格类似

引流款的优化--主图优化主图是提高点击的重要方面适应国外审美风格有视觉冲击力，有点击欲望传递产品的核心信息建议：白底；左上角LOGO；模特图或产品占80%面积

引流款的优化--属性优化必填属性保证产品权重保证必填属性的完整度保证必填属性的准确度自定义属性增加额外的搜索曝光补充必填属性通过添加流量词和热搜词增加产品的曝光（2017、newarrive万圣节礼物、圣诞礼物等）

引流款的优化--详情页优化信息模块美观简洁、参考大牌模特照片关联营销模块可以参考页面跳失率选择放在前面还是后面延长客户的停留时间，增加购买机会产品描述和图片文字描述加权重、提升客户体验图片要突出产品重点（整体和细节）

引流款的优化--详情页优化优化产品功能演示拍VCR演示拍动态图片，360无死角提升客户体验、减少纠纷添加客户好评信息客户产生比较心里，好产品提升转化率

引流款的优化--详情页优化

引流款的优化--关键词优化

引流款的优化--关键词优化

A、精准Tags，使用相关联词，不要迷信大词，大词对小卖家有何用？B、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags，其中有wish优化标签以及商家自填标签（经验证：自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致）C、多用产品属性词以及修饰词，Color、Size、风格、特征等属性tags；D、Tags多写产品使用场景词：户外、运动、Party等等；E、Tags里面加入分类词：如Health&Beauty、Earphones&Headphones等F、Tags排序：产品精准词靠前，大词靠后。Tags的精准度决定产品的转换率，进而影响产品曝光量wish店铺如何爆单？1、加快订单履行速度（新店铺建议1天录单2次，发2次货）；2、选择最快的物流渠道（高客单价产品的优势）；3、争取保持诚信店铺状态；4、加强对产品质量的把控，仓库安排质检人员；5、保持店铺活跃度，店铺每天上新10--20款；一般来说，你上传的产品越多，产品被看到的几率就越大；6、加快布局海外仓，抢占wish更多流量入口。20页1、订单履行时间加快（确保上网快）21页22页2、选择最快的物流渠道，确保货物能够快速到货！！！23页3、保持好店铺为诚信店铺，将获得更多额外的产品曝光！24页4、加强对产品质量把控，有限降低产品的退款率！25页5、选择最快的物流渠道，确保货物能够快速到货！！！物流渠道推荐：A、美国：wish达