2023年初级经济师-商业经济专业知识与实务笔试历年全考点试卷含答案

2023年初级经济师-商业经济专业知识与实务笔试历年全考点试卷含答案卷I一.单项选择题(共10题)1.在影响生产者购买决策的主要因素中，生产者无法控制的因素是（）。A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素正确答案：A,2.在下列调查方法中，具有可以得到连续性的资料，反映调查项目的动态状况，得到的资料具体、可靠等优点的调查方法是（）。A.面谈访问调查B.邮寄询问调查C.电话询问调查D.日记调查正确答案：D,3.如果商品卖不出去,或者商品价值不能顺利实现，这种损失不能由国家承担,更不能由消费者承担，只能由商品流通企业负责。这使得商品流通企业经营活动受()。A.预算约束B.法律约束C.市场约束D.行政约束正确答案：C,4.电力、自来水等行业属于（）。A.完全垄断行业B.寡头垄断行业C.垄断竞争行业D.完全竞争行业正确答案：A,5.商品流通企业是独立于生产领域之外，专门从事商品流通和流通（）活动的经济组织。A.管理B.管制C.信贷D.服务正确答案：D,6.企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客并推销商品，这种做法属于（）。A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.重点推销正确答案：B,7.下列关于仓单的说法，错误的是()。A.存货人依仓单记载的内容领取仓储物B.仓单是仓储保管人给付存货人收到仓储物的凭证C.仓单上记载的内容不包含存货人与仓储保管人双方的权利和义务D.存货人与仓储保管人签订仓储合同后，仓储保管人在收到存货人交付的仓储物时，应向存货人开具仓单正确答案：C,8.具有追随与创新并举特点的市场追随者战略的是（）。A.间接跟随B.距离跟随C.紧密跟随D.选择跟随正确答案：D,9.10.在员工个体考核中，将被考核者绩效考核结果按照正态分布的原则进行分配的方法属于（）。A.简单排序法B.配对比较法C.强制分布法D.平衡记分卡法正确答案：C,二.多项选择题(共10题)1.从发展趋势看，铁路运输的建设和发展正朝着（）的方向发展。A.服务功能多样化B.服务质量优质化C.投资主体单一化D.列车运行高速化E.货物运输轻载化正确答案：A,B,D,2.在影响消费者购买行为的社会因素中，角色是一个很重要的概念，它可分为（）。A.期望角色B.发起角色C.领悟角色D.决策角色E.实践角色正确答案：A,C,E,3.期末未分配利润的组成成分包括（）。A.当年实现的净利润B.年初未分配利润C.其他转入D.法定盈余公积E.任意盈余公积正确答案：A,B,C,4.与差异性营销战略相比，无差异性营销战略的优势有（）。A.可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求B.商品种类单一，有利于降低生产和营销成本C.广告计划之间的无差异可降低广告成本D.无须进行细分市场的调研和筹划工作E.服务对象比较集中，对市场容易进行深入了解正确答案：B,D,5.明确需求的方法主要包括（）。A.选用企业内部规格B.使用外部标准C.明确需求的杠杆D.预测分析法E.经验估算法正确答案：A,B,6.下列各项中，属于影响生产者购买决策的组织因素的有（）。A.资金成本B.需求水平C.采购政策D.采购程序E.组织结构正确答案：C,D,E,7.商品流通时间包括商品购进时间、运输时间、储存时间和销售时间，其中销售时间的长短取决于（）等因素。A.商品是否适销对路B.生产间隔期C.价格是否合理D.销售服务水平E.谈判进度正确答案：A,C,D,8.关于价值与交换价值关系的说法，正确的有（）。A.价值与交换无关B.价值是交换价值的基础C.交换价值是价值的表现形式D.交换价值是价值的基础E.价值是交换价值的表现形式正确答案：B,C,9.作为对顾客购买某种特定产品激励的赠品可以是（）。A.随附赠品B.免费邮寄赠品C.包装物本身D.免费样品E.自偿赠送正确答案：A,B,E,10.计划期末物品储备量一般根据（）来确定。A.均衡需用和均衡发放的物品B.下一计划期末集中发放的物品C.供货单位提供的物品D.下一计划期初集中发放的物品E.季节性供货的物品正确答案：A,D,E,三.不定项选择题(共2题)1.某厂对某零件A的采购量非常大，且需用量稳定，该厂采用集中采购的组织形式，因某些原因，该厂计划由向多家订购改为向一家订购。根据报告期从甲、乙、丙、丁进货的统计资料（如表1所示），采用加权综合评分法，选择合适的单一供应单位。该厂采用集中采购方式，其优点有（）。A.易于企业整体战略目标的实现B.有利于应付紧急需用C.便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化D.统筹调度使用，降低安全库存正确答案：A,C,D,2.某企业对物资M下一季度需要量为280吨。对M一个月采购一次，保险储备天数10天。根据过去进货记录资料，一般在上半月到货。编计划的时候，库存盘点为50吨，预计到本季末还要进货70吨，发出45吨。另外，计划在下一季度还要通过调剂串换得适用资源20吨，组织加工改制10吨。该企业计划用分散采购形式来操作。请根据以上资料回答下列问题： 计划期初M库存量是（）吨。A.65B.75C.70D.80正确答案：B,卷II一.单项选择题(共10题)1.委托猎头公司招聘方式的缺点是（）。A.费用低廉B.招聘过程隐密C.招聘过程较长D.形成小团体和裙带关系中华会计网校正确答案：C,2.关键事件法是工作分析的方法之一，关键事件法主要描述（）的岗位绩效。A.“最重要”和“最关键”B.“集体”和“所属员工”C.“特别好”和“特别坏”D.“最近”和“年终”正确答案：C,3.关于不同运输方式运费的计算步骤，下列说法不正确的是（）。A.铁路运费的计算步骤为：确定运价里程、确定运价分类和运价率、确定计量数值、运费的计算B.公路运费的计算步骤为：确定计费重量、确定商品等级和费率、确定计费里程、运费的计算C.国际海上运输运费的计算步骤为：确定商品运价等级、确定运价里程、确定运价率、确定计费重量、计算运费D.航空运费计算步骤为：选择运价、确定计费重量正确答案：C,4.企业销售量及趋势、人均销售量、本公司产品产量占行业总产量的比例是供应商基本情况认证中的()。A.企业的经营环境B.企业近几年的销售情况C.企业近几年的财务状况D.企业在同行业中的信誉及地位正确答案：B,5.“特种货物分类表”列名的商品都执行特种货物运价，其运价提高幅度一般高于基本运价的（）。A.10％～20％B.30％～50％C.50％～60％D.100％正确答案：B,6.下列各项不属于商业信息中的内部信息的是（）。A.销售统计值B.供货商名单C.政府关于商业企业的管理规定D.商店的进货计划正确答案：C,7.关于商品流通调节功能的作用，下列描述错误的是（）。A.商品流通是实现社会再生产的必要条件B.商品流通是调节社会资源合理流动，实现社会资源合理配置的有效手段C.商品流通是生产企业、消费企业经济利益关系的调节器D.商品流通是增加商品价值的惟一途径正确答案：D,8.购进商品因品种、规格和质量等原因，从销货单位取得的价格上的减让是（）。A.商业折扣B.现金折扣C.购货折让D.销货转让正确答案：C,9.激励是一种目的性很明确的管理活动，其活动过程是（）。A.刺激→需求→动机→行动B.需求→刺激→动机→行动C.刺激→动机→需求→行动D.动机→刺激→需求→行动正确答案：A,10.在下列调查中，需要灵活改变题目，深入探求的调查内容，宜采用（）。A.电话询问调查B.邮寄询问调查C.面谈访问调查D.网上调查正确答案：C,二.多项选择题(共10题)1.按FOB术语成交，买方义务主要包括（）。A.订立从指定装运港口运输货物的合同B.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续C.承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险D.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续E.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险正确答案：A,B,E,2.商品流通企业按在流通中所处的不同环节划分，可划分为(

)。A.商业专业公司B.商业储运企业C.工业企业D.批发企业E.零售企业正确答案：D,E,3.消费者在购买决策过程中的角色有（）。A.影响者B.决策者C.购买者D.使用者E.售卖者正确答案：A,B,C,D,4.下列关于信汇、电汇和票汇三种汇付方式，说法正确的有（）。A.信汇方式费用较为低廉，收款人收到汇款的时间较早B.电汇方式的收款人可迅速收到汇款C.电汇方式的费用相对较高D.票汇的汇入行需要通知收款人取款E.票汇经收款人背书，可以转让流通正确答案：B,C,E,5.根据国家标准定义，配送中心应基本符合()等方面的要求。A.可以为各种用户服务B.辐射范围广泛C.配送功能齐全D.以配送为主，储存为辅E.多品种.小批量正确答案：C,D,E,6.关于准时采购的特点，下列说法正确的有（）。A.采用较少的供应商B.采用大批量采购C.供需双方信息共享D.对商品质量采取事后检验E.对交货准时性要求很高正确答案：A,C,E,7.近年来，随着我国改革开放的深入和加入WTO后，我国汽车的价格一直呈现下降的趋势。各厂家的价格战不断拉开帷幕。静观此次价格战不难看出，各厂商在选择降价的时间上各有特点，不但讲究战术，有的还有很深的战略背景，尤其是车型、排量、档次相近的品牌。“吉利”为迎接入世，率先降价。2005年11月9日，中国轿车“低价王”——吉利宣布再降价5000元，率先打破自9月以来出现的持币待购现象。紧随“吉利”之后，“富康”于2005年11月28日，被称为中国汽车市场“老三样”的“富康”，率先将其新推出的“新自由人”跌入1O万元以内。从市场反应看，神龙公司的举措，得到了消费者的迅速响应，从去年11月28日开始的一个多月的时间里，“新自由人”出现旺销局面，销量近4000辆，订单仍然不断。结合背景资料，回答下列问题:企业主动采取降价的原因有（）。A.生产能力过剩需要扩大销售B.在竞争压力下，市场占有率下降C.成本费用比竞争者低D.满足顾客的需要正确答案：A,B,C,8.实现商品流通企业运行基本目标的措施有（）等。A.取得利润B.满足顾客需求C.商品流向合理化D.降低运行成本E.实现规模化正确答案：C,D,E,9.促销是促进商品销售的简称，其实现途径有（）。A.雄辩式说服B.命令式说服C.宣传式说服D.强制性说服E.交涉式说服正确答案：A,C,E,10.计算货架数量，需要掌握的数据资料有（）。A.上架存放商品的最高储存量B.所选用货架的长、宽、高C.货架存放该种商品时的容积充满系数D.上架存放物品的单位质量E.货架空间利用率系数正确答案：A,B,C,D,三.不定项选择题(共2题)1.2.YN公司是国内新兴的牙膏制造商，其独特的分销模式引起了业界的广泛关注。在渠道决策中，YN公司充分考虑到相关原材料供应商、批发商、零售商、第三方物流公司、消费者等各种因素的影响，最后决定放弃传统的超市渠道，仅通过少数精心挑选的最合适的药店来推销商路。为了评估渠道效果，公司专