供应商管理的ABC分析法

80%95%100%ABCABC分析法采购量比重投资额比重ABC分析法等级占总采购产品比重占采购总额比重A10-2070-80B30-5010-20C40-7010-20ABC分析法20%的产品或采购效劳，占用了80%的采购支出对A类或B类产品，给予更多的管理资源有助于提高库存本钱管理对复杂的市场环境和剧烈竞争的供给商时，ABC分析法无法延伸到制定供给管理战略和战术上组合原那么支出分析供给风险本钱和价值高高低供给商细分高高低供给商细分供给风险对供给商财务的影响支配供给商杠杆型一般型减少被支配瓶颈型伙伴战略型高高低供给商细分1供给商风险的制定根据技术因素、供给资源的可获得性、技术要求、环境因素等。分4等：0为无风险，1为低风险，2为中风险，3为高风险。2对供给商财务的影响取占供给商收入最大者供给商细分标准风险0123技术水平付款条件交期运输方式客户政策质量水平环保采购政策售后服务距离供给商细分分级3×〔5+3+1+1〕-〔5×0+3×1+1×2+1×3〕3×〔5+3+1+1〕产品采购政策细分供给风险本钱和价值杠杆作用最大化杠杆型一般型精简内部流程降低风险瓶颈型供给商伙伴战略型高高低产品采购政策方向供给风险本钱和价值杠杆型一般型瓶颈型战略型高高低技术价格标准化〔根底性生产材料〕外包专业化战略化高高低供给战略制定过程专业化控制的元件伙伴关系全球采购供给商生产能力供给商设计、采购参与执行标准化设计办公用品、间接材料简化获得流程减少活动减少交易降低交易本钱系统合作最大程度的利用杠杆作用标准化固定规模减少交易降低交易本钱全球采购市场开拓和研究核心部件战略联盟供给商设计、采购参与双赢模式检讨供给商开展风险价格标准化〔根底性生产材料〕策略型关键型战略化高高低供给战略制定过程非常独特的间接产品和设备伙伴关系全球采购供给商生产能力供给商设计、采购参与执行标准化设计办公用品、行政管理简化获得流程减少活动减少交易创造性地管理供给商最大程度的利用杠杆作用标准化固定规模降低交易本钱全球采购积极把握市场信息在市场上有竞争性的元件战略联盟有限的全球资源伙伴关系供给商开展人员能力要求供给风险本钱和价值杠杆型一般型瓶颈型战略型高高低较强的技术技能以专业的技能著称擅长外交具有煽动性总本钱管理技能好的系统技能本钱模型管理技能外包能力改善流程能力优秀的谈判能力积极和进攻能力能制定和实现进取性的目标人际交往能力强有权威性能熟练的应用策略和技巧能集中组织各部门的力量好的销售技能优秀的会议能力良好的人际关系能力战略性的思维案例：制定战略方案的模型收集数据分析数据备选选择行动经济趋势立法趋势技术趋势社会趋势供给规模趋势竞争者的活动现有供给商活动潜在供给商活动主要规格产量价格指导二手资料实地调查产品目前供给市场评估总需求预测根据市场进行产品评估产品采购战略细分ABCA方案谁何时怎样哪一个什么适当的控制数据如：本钱先进采购系统产品开发建议规格前一段：管集中决策过程采购部运控评价策略选择供应商选择进度检查与评估生产准备确定供应商签订合同订单管理催交接货验收供应组织结算付款后一段：干分散操作过程