新媒体营销 课件 重大 项目六 实战短视频与直播平台

打造百万播放量的五大指标新媒体营销系列课程重庆市优质课程资源打造百万播放量的五大指标为什么很多网红、大V发一条视频几分钟就破百万流量，而我们的视频只有几百播放量呢？短视频内容发布后，作为新手的你知道分析哪几个指标来进行下一步的内容优化呢？网红发一条视频几分钟就破百万流量打造百万播放量的五大指标完播率点赞量评论量转发量关注量互动量打造百万播放量的五大指标目录

CONTENTS点赞量1评论量2转发量3关注量4重庆市优质课程资源完播率5一、点赞量重庆市优质课程资源内容要有创意让用户害怕失去引起共鸣一、点赞量1内容有创意视频的剪辑有创意、故事的情节有创意等。2让用户害怕失去是因为用户害怕失去与这个视频相关的利益。3引起共鸣让用户看后觉得视频内容是非常有价值的，既有道理，又用户产生共鸣，引起用户的深思。一、点赞量二、评论量重庆市优质课程资源解决痛点提供槽点满足需求二、评论量1提供槽点如果视频能够引起吐槽，那么，视频就会获得更多的流量。2满足需求如果视频内容不能满足别人的需求，那么，一切都是瞎忙活。3解决痛点如果视频能够解决某一部分人群的某种痛点，一定能引起很多人的评论。二、评论量三、转发量重庆市优质课程资源分享活动热点信息观点鲜明三、转发量1分享活动可要求用户只有关注和转发之后才能参加抽奖或领取现金。2热点信息短视频内容和热点话题相关或者本身就是用户关心的热点内容，很容易引起网友对短视频内容的讨论和转发。3观点鲜明短视频在内容上要明确表明自身的观点态度，并引起相关用户的共鸣，从而提高短视频的转发量。三、转发量四、关注量重庆市优质课程资源内容要高度垂直展示个人魅力打造连续的系列内容提供对用户有价值的内容四、关注量1内容要高度垂直只有视频内容高度垂直，用户看完之后才会因为视频创作者的专业性而进行关注。2展示个人魅力有个人魅力的人，更容易获得用户的关注，因为视频创作者所散发的魅力能够在用户心目中形成鲜明形象，留下难以磨灭的印象。3打造连续的系列内容用户一旦对连续的系列内容产生兴趣，就会一直追下去，为了在第一时间获取相关内容，许多用户就会选择关注相应的账号。4提供对用户有价值的内容这里的价值涵盖的范围比较广，既包括一些对用户有用处的知识和小技巧，也包括能使用户的情感产生触动的内容。四、关注量五、完播率重庆市优质课程资源视频时长黄金开头背景音乐白金结尾五、完播率1.控制视频时长。新手短视频创作者建议制作时长在30秒左右。内容要环环相扣，逻辑清晰，能紧紧的在这30秒让用户不想离开。五、完播率2.黄金开头。短视频开头没有吸引住用户，他就会滑过，即使视频后面的内容很精彩，也不会被欣赏到。五、完播率3.注意背景音乐（BGM）的选用。多用近期热度高的配乐。五、完播率4.白金结尾。就像写文章要求龙头凤尾一样，短视频也是如此，在视频结尾埋个梗，设计一些话题引发用户的讨论和互动。查看五大指标思考问题转发量、评论量和点赞量哪个权重最高？红线提醒短视频平台鼓励用户记录分享真实美好，坚决抵制一切虚假摆拍行为。在此提醒广大同学们，不要为追求流量和热度制作、发布不实信息。短视频平台将持续打击利用卖惨、爱国同质化文案博流量行为，严格按照平台管理规则处罚相关账号。谢谢观看重庆市优质课程资源200万点赞视频大揭秘新媒体营销系列课程重庆市优质课程资源200万点赞视频大揭秘创作者与用户越来越多的抖音、快手平台已经产生了让人惊讶的流量。很多品牌商家和个人玩家意识到抖音带来的流量和巨大红利之后，更是用心地去创作作品。用户在观看抖音视频的时候，遇到喜欢的往往会给视频点赞，以此来鼓励创作者。都能够吸引用户来点赞。并不是所有类型的视频200万点赞视频大揭秘都能够吸引用户来点赞。并不是所有类型的视频但并不是所有类型的视频都能够吸引用户来点赞。那么，抖友拍哪种类型的视频比较容易受用户欢迎，吸引用户点赞呢?一、十大热门内容类型重庆市优质课程资源美好颜值类新鲜酷炫类萌娃趣事类生活小技巧类情感共鸣类技能展示类明星八卦类搞笑娱乐类魔性共舞类蹭热点类新鲜酷炫类01.萌娃趣事类02.搞笑娱乐类03.明星八卦类04.蹭热点类05.情感共鸣类06.美好颜值类07.生活小技巧类08.技能展示类09.魔性热点类10.新鲜酷炫类01.搞笑娱乐类02.蹭热点类03.三类THREETYPES（一）新鲜炫酷类不建议创作偏低俗，画质也比较模糊，甚至可能无法通过审核视频。。非常醋的炫技视频非常受用户欢迎。抖音的用户一般年轻人居多，喜欢那些比较酷炫的烧技视频，点赞数就非常之多。。（二）搞笑娱乐类不建议选择学生宿舍恶搞变装类，与青年学生的正能量精神风貌不符合。如这则短视频。。（二）搞笑娱乐类（三）蹭热点类一些主播在热点现场进行不当直播，恶意博取流量关注，严重扰乱他人生活。。（三）蹭热点类不论是有关于明星的、还是一些和节目相关的或者是网上热议的热点事件都可以成为同学们的素材，人们都热衷于追热点。。（三）蹭热点类学习党的精神，艰苦卓绝，努力拼搏。二、提升点赞量技巧重庆市优质课程资源传达正能量发现美好生活融入个人创意（一）传达正能量内容技巧：拍摄好人好事，努力拼搏、文化魅力；案例：@K哥，遵循自己“努力奋斗、简单快乐”的初衷。（二）发现美好生活内容技巧：拍摄生活中的处处美好，用心记录生活，生活也会回馈惊喜；案例：@央视新闻,

2021年看见笑容。笑容，自带治愈的力量。（三）融入个人创意内容技巧：拍摄独特的创意和高超的技艺。案例：@偶的世界定格动画。用户在看到该短视频之后，因其独特的创意和高超的记忆而纷纷点赞。新鲜酷炫类01.搞笑娱乐类02.蹭热点类03.十大热门短视频内容类型之三小结传递正能量01.发现美好生活02.融入个人创意03.提升点赞量技巧小结红线提醒Theredlinetoremind随着短视频内容的突起，短视频内容创作者在内容制作上，存在诸多版权问题，作为运营人员应庄重“作品”属性认定、内容归属等问题，在内容制作过程中，应具备视频和音乐素材版权意识，做到保守商业秘密，保证内容版权不被侵犯。谢谢观看重庆市优质课程资源

主播销售话术技巧LiveSalesSkills

重庆市优质课程资源主播销售话术技巧话术水平的高低直接影响直播间商品的销售效果优秀的主播话术会极大提升一个直播间的销售额。想要写出好的主播话术，可以按三个步骤来进行。第一是优秀话术的基础要求，第二是5步法三板斧，第三是营销话术的节奏。一、优秀话术的基础要求重庆市优质课程资源一、优秀话术的基础要求准确客观介绍产品及相关资料讲清楚场景化、数据化、画面感听明白在介绍的过程中做到以下三点：简洁有特点的表达、贴近生活的场景、都更能加深用户印象记得住可以使用一些辅助道具，比如计算器、KT板，以及各种实验来突出直播效果。场景化数据化画面感听明白简洁有特点的表达、贴近生活的场景、都更能加深用户印象记得住这件羊毛打底衫，放在专柜，你没有300块都拿不下来的，现在马上入秋，这一款你既可以单穿也可以搭配在任何一件秋款外套里，配上西装外套就是干练，搭上小风衣就能约会(场景描述)，你看这个下利，直接39！

今天话不多说，拿出5款服饰做福利,只想让大家关注我们家支持一下，来，我手里这一款，我们给别的买手都要339的高品质羊毛打底衫，有没有喜欢的姐妹，今天39给大家带走好不好摆，设计感满满,今天就炸这个福!

普通主播百万主播二、5步法、三板斧重庆市优质课程资源五步法第五步、降低门槛-日常109，今天69限时一小时降低门槛引出产品放大痛点提升价值找到痛点五步法完整案例第一步、找到痛点-上班来不及做饭第二步、放大痛点-不吃早饭胃不好第三步、引出产品-晚上弄好早上就吃第四步、提升价值-大品牌，好设计第一版斧——激发顾客购买欲望购买欲望购买欲望时间：3-5分钟核心方法：突出产品使用体验、货比货每个老板谈到自家产品都滔滔不绝但顾客只给你3分钟，在黄金开头三分钟是我们讲述产品精华卖点、使用体验、优势的时间。Desiretobuy第二版斧——赢得顾客信任顾客信任顾客信任时间：5-10分钟核心方法：权威背书、客观数据每一次成交都是顾客对主播和产品的信任，这应该依赖于具体的销量数据、顾客评分、好评率、回购率，证明产品畅销，对客观的数据的充足准备是赢得顾客信任的前提。trust第三版斧——引导下单引导下单引导下单时间：5-10分钟核心方法：价格福利、直播间限时下单之前的迟疑是十分正常的，这时候需要主播展示直播间专属优惠或者福利，促进转化下单。order运用三板斧话术的案例拆解对比：卖体验：这个烤箱是专门给一家三口开发的，上班的做早餐，可以烤3个面包，6个蛋挞，比早餐店的馒头好吃多了，也更有营养。卖体验：周末在家做下午茶，烤一个海鲜披萨，6个鸡翅，6个羊肉串，全家人一起吃，感觉好幸福！权威背书:上市公司出品，质量放心。价格锚点：官方旗舰店售价299，今天可以领110元的券，到手价189元。限时限量：只有500台，很快就会卖光掉，喜欢的赶紧抢。这个烤箱可以上下管控温，有3种加热模式，更先进，控温更精准。镀锌板内胆，新一代的材质，还配有防爆照明路灯，灯的价格就高达69元，安全又明亮。可以烤肉类，鱼类，蔬菜类，蛋糕类，什么都可以烤。原价299,今天只卖189，厂家直接发货，省掉中间环节，非常便宜大家赶紧下单。销量：8000单运用三板斧话术的案例拆解对比：销量：8000单三、营销话术的节奏重庆市优质课程资源3.1标准化直播话术（单款产品话术模板）询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等1.卖点引出2分钟直播120分钟标准化流程，可以分解为4个30分钟直播单元30分钟前期介绍2-3个款作为起步，每款持续时长10分钟，10分钟的时间里：产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页2.手拿介绍3分钟商品评论、笔记、网上反馈的软文，内容客观的3.用户评价3分钟秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团4.促单销售