诺普信控股成立可行性报告

报告人：陆宗向2015/6/18诺普信控股诺泽农成立海南分公司可行性报告目录

并列关系第一部分引言

第二部分海南欣康弘农业发展有限公司第三部分

海南诺泽农农业发展有限公司第四部分诺普信控股海南诺泽农可行性分析第一部分引言1.1行业分析▲高赊销，高风险▲土地流转加速大基地不断涌现▲对进口产品的依赖性增强▲零售渠道增长乏力1.2痛点解决如何打通资金链？如何与大基地发生关系？如何优化解决方案，提升技术服务能力？如何整合优势资源？有没有一种模式可以解决以上痛点？第二部分海南欣康弘农业发展有限公司海南欣康弘农业发展有限公司海南欣康弘农业发展有限公司成立于2012年拥有"硝硫双钾"、"枫林”、”富士高”等多个自有品牌同时是"天脊”、“云峰“等品牌在海南的总代理截止到五月底今年总营业额1.45亿目前在全岛大化肥经销商销量排名前三2.1欣康弘自主品牌代理产品2.2产品结构2.3自主品牌040203硝酸双钾天勤富士高复合肥枫林目前拥有“硝硫双钾“、“富士高”、“天勤”、“枫林”等多个自有品牌01代理产品2.401020304云峰硫酸钾天脊硝酸钾硝酸铵钙云南云天化佛山大旺天脊目前拥有天脊化肥、天脊硝酸钾、硫酸钾、硝酸铵钙等多个产品的代理权天脊2.5自主品牌、代理产品销量▲天脊肥品牌性很强▲在海南全岛销量2.5万吨，销售额达1.2亿，▲全岛大化肥销量仅次于挪威、芭田2.6门店、基地销量▲在海南拥有120家门店▲香蕉作物上销量60%▲云南、老挝销量1000万2.7基地门店基地单击此处输入文本13个渠道结构基地门店以天地人、万钟、景棠等为代表大型种植公司累计超过5万亩地全程由欣康弘提供大化肥在海南全岛十八个市县拥有120家门店公司组织框架欣康弘营销团队天脊产品经理业务代表枫林产品经理业务代表富士高产品经理业务代表云峰产品经理业务代表后勤团队服务部技术代表物流部财务部▲配送全部打包给物流部，销售团队专注于业务开拓。▲服务部一对一贴心服务基地大户。2.8▲以“少用肥、用好肥”为理念通过大量的实验验证欣康弘的用肥解决方案不仅效果优于基地的现有方案而且其成本还要比基地的现有方案要低！基地服务回款保障渠道代购方案用肥核心策略2.9回款保障渠道代购▲基地服务团队是一支特殊的队伍不仅能开拓基地资源，并为基地提供一对一保姆式服务，而且是基地与公司营销团队沟通信息传递的桥梁！基地服务方案用肥核心策略2.9▲欣康弘作为海南第三大农资供应公司有着丰富的农资购买渠道而这恰好填补了很多大基地缺少多大批量农资供应渠道的缺口。欣康弘能全面的满足基地大户对所有农资产品的需求!方案用肥基地服务渠道代购回款保障核心策略2.9渠道代购▲门店没有抵押风险比较大而且资金回收慢，基地大户有抵押，风险小！基地的化肥赊销合同加上基地土地租赁合同原件抵押，即使面对基地大户全年农资产品（如天地人全年1500万）80%赊销风险还是很小！回款保障方案用肥基地服务核心策略2.9核心基地采购表基地公司作物种植面积肥料用量（吨）销量（万元）天地人香蕉、蜜柚1300052001000万钟菠萝、香蕉170002500800景棠香蕉莲雾600024004002.10开直营店开拓基地客户精选现有门店1322.11渠道规划欣康弘2015年目标规划增长25%万万2.12第三部分

海南诺泽农农业发展有限公司3.1▲海南诺泽农农业发展有限公司成立于2015年，前身为欣康弘小肥部和农药部。▲拥有10家战略合作大型基地公司，全程药肥托管如：天地人（海南最大的香蕉服务种植公司）万钟（海南第二大香蕉服务种植公司）▲公司业务辐射种植面积十万亩，专注于为香蕉、柚子、西瓜提供高产水肥解决方案。▲主营化肥、农药、叶面肥。▲14—15财年营业额3000万。▲目前仓库面积1200平米，拥有员工20余人。诺泽农简介3.2生产商种植户传统农资销售模式诺泽农原有农资销售模式流通环节减少▲诺泽农励志打造一个提供优质产品与优良农化服务的平台，而不是成为一个农资产品的销售商。服务操作模式▲携手供应商，关注客户，共同发展3.3▲独特的服务模式：诺泽农+高校+作物部+基地模式

海南大学、中国农业大学农业科技小院项目组、乐东香蕉枯萎病与土传病害研究所、热科院诺泽农作物部

基地▲提供科研、技术力量支持▲提供作物营养套餐技术服务优势▲海南大型农资服务公司、资金实力雄厚3.3

▲公司+高校+作物部+基地的合作模式。技术服务优势土壤样品采集土壤样品检测土壤检测报告作物施肥方案肥料效应田间试验优化数据库建立3.4土壤改良土壤改良方案流程3.4土壤改良▲采集了土壤样品117个、浇灌水源样品13个，共130个样品。▲3月12日举办了华南热作测土配方施肥项目落实暨培训会。3.4土壤改良第四部分诺普信控股海南诺泽农可行性分析4.1合并构想优势互补，资源共享4.2合并优势填补市场的空白，促进业务布局均衡性强化诺普信在海南的领先地位品牌叠加得以实现良好的品牌协同效应专业的植保托管公司维型建立合并优势4.3华南热作土壤数据库土壤改良方案作物营养套餐作物植保方案高性价比作物解决方案诺泽农香蕉枯萎病研究所海南大学万钟公司海南大学诺泽农作物部诺泽农作物部诺泽农作物部种植户认可我们的追求水肥一体化实现方法田田圈进军大基地终极模式田田圈诺泽农全托管诺普信诺泽农海南分公司农药部农药部主管小肥部小肥部主管大肥部大肥部主管作物部作物部主管物流部物流部主管财务部财务部主管行政部行政部主管4.4原诺泽农原欣康弘

原欣康弘除代理天脊化肥外全部产品合并诺普信诺泽农海南分公司组织框架4.5重组公司销量规模以诺普信、瑞德丰、标正全品牌产品在海南销售额原诺泽农农药销售额1000万原诺泽农小肥以乐多收、格鲁克、马龙三福、纽安杰为主总体销售额原欣康弘大肥以自有品牌富士高、枫林、硝硫酸钾为代表的总体销售额为14/15财年1.0805亿1800万1000万4460万1.8065亿诺泽农2015-2016财年目标增长率25%，销量达到2.3亿！基地作物面积（万亩）市场容量（万）目标销量（万）RN销量（万）天地人香蕉、蜜柚1.380065060万钟菠萝、火龙果1.8100082050通海香蕉、菠萝0.7345033040景棠香蕉、莲雾0.643032050吴伟杰香蕉、蜜柚0.322017040绿野上品香蕉、蜜柚0.121008525大丰裕香蕉、芒果0.8555044025宏鑫香蕉0.430024515三生源香蕉、菠萝0.2724020010合计------6.3740903260315核心战略大型基地公司销量规划表4.6

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