产品讲述流程

讲师班模板

课程设计要点

一、流程模式设计二、课程设计三、重点产品设计四、课程的中心思想要突出五、设计课程讲述过程中的高潮内容六、课程中要有产品的使用原则、注意事项七、课程中的特殊产品要提醒注意八、把产品的市场信息融合在课程中间

流程模式设计

一、充分了解公司产品的种类二、编排产品讲述的先后顺序三、采用自己最擅长的课件模板

课程设计文字不要过多，特别是专业文字不要过多充分运用适当的专业图片字体及颜色保持一致、协调，不要过于繁杂尽量不要把每一篇文字都念一遍再讲，而是需要用通俗的语言进行解释举例子一定要和课程相关，是为了让听众明白，而不是为了刻意的制造效果请铭记:讲课是为了传道授业解惑，而不是为了卖弄学问课程中要蕴含着自然医学的气息，要做的有文化些，而不是更学术些重点产品设计

一、课程讲述过程中产品应有侧重二、侧重市场爆热及爆冷产品三、侧重效果突出的产品四、每堂课里应设计十种左右重点产品

作用是调节气氛和承上启下串联课程课程设计

课程的中心思想要突出设计课程讲述过程中的高潮内容

调节会场气氛增加吸引力每堂课应设计三到四个高潮部分

课程中要有产品的使用原则、注意事项规避市场风险课程中的特殊产品要提醒注意

一、需要使用特殊服用方法的二、需要特别注意的使用反应三、使用时间有特殊要求的

把产品的市场信息融合在课程中间

找到听众的心里阈值

课程讲述常用的几个法

1、阐述产品卖点2、使用对比法3、使用例证法4、使用其数据法

药食同源新品特点

A：阐述产品特点药食同源新品特点

本品全部采用中草药结构完全区别与保健品对消费者心里的认知状态增加患者对产品的信任度

药食同源新品特点

产品特点为专病专用

产品讲解时请使用（专用这个词语）a、引起患者对产品的使用欲望

b、对于市场人员来说，使用简单易操作，

讲述示范

如：我国癌症每年发病300多万人口，目前治疗癌症的方法主要是，手术治疗、放化疗、介入疗法、临床综合治愈率6%，每一百个患者就有94个通过临床治疗后死亡。讲述示范

我公司在几年前就推广癌症专用产品很多人使用2个月左右就见明显效果，（举例子）有效率95%，控制率70%痊愈率30%（做对比）讲述示范而且使用起来非常方便1、不分阶段2、不分原发或转移3、不论现在采取何种治疗方法4、几乎没有禁忌合理应用药食同源新品

a、产品一定要在范畴以内使用b、大多产品不能同时混合使用（遵从君臣佐使）c、中药产品对人体几乎没有不良反应d、如果患者同时有几种疾病，应先调理最严重的e、对于有胃病的患者，应该先调理胃病。注意事项要知道1、有脏器出血的人群要小心2、有脏器严重衰竭的要小心3、有过心脏手术史的要小心4、高危人群要小心5、禁忌人群要记牢6、饮食原则要遵守药食同源新品

产品组合要有科学性药食同源新品

1、酸碱平衡素，膳食纤维素，与其他产品共用时一定要间隔2---4小时2、非同类产品尽量不同时使用，如必要使用应间隔2---4小时3、同类别产品可搭配使用，需间隔2---4小时。新品课程示范课程模板

五脏论课程模板一、心脏疾病心为君主之官心脏病的主要症状疲劳——疼痛——失眠——

气血双亏心绞痛冠心病、风心病、肺心病、心肌炎等气短——神经衰弱型气血双亏型二、肝部疾病肝为将军之官肝病的主要症状乏力

——肝肾不足

眼白发黄、皮肤发黄——肝病失眠、多梦——肝病、肝脏功能下降（脂肪肝、肝炎、肝郁化火等）头痛、眩晕——肝经不通、肝血虚肝毒产品介绍肝肾不足——B013——麦香桑椹饮皮肤眼白发黄

——A021——柳橙陈香饮（失眠多梦、头疼、眩晕）肝毒——A022——柳橙公英饮脂肪肝——A002——麦香莲子饮

脾为谏议之官胃为仓廪之官产品介绍胃痛、胃痉挛

——A013——柳橙甘白饮胃、十二指肠溃疡

——A036——麦香木浆饮胃炎——AC005——麦香淡白饮仅限受寒四、肺部疾病与肠道疾病肺为相傅之官大肠为传道之官肺部最常见的疾病之一肺炎产品介绍肺炎、肺热

——A008——麦香乌梅饮肺源性水肿

——A011——柳橙金果饮（咽炎、咽喉肿痛、急、慢性支气管炎肺部疾病引起的腹泻）可互补使用肠道疾病慢性急症菌群不足失衡——A035——柳橙青果饮慢性肠炎

——A038——麦香香苋饮久泻、消化不良——A015——柳橙山果饮急性肠胃炎

——AC010——麦香双金饮急性肠炎

——A038——麦香香苋饮五、肾脏疾病肾为作强之官最常见的肾病之一——肾炎 急性肾炎

——A010——麦香山荷饮慢性肾炎

——A010——麦香山荷饮肾盂肾炎

——A010——麦香山荷饮肾调养

——A010——麦香山荷饮肾主骨生髓——骨病骨病自然医学权健医院A025柳橙郁金饮AC002麦香丁荷饮减肥减肥：A012——柳橙白叶饮保持：B016——柳橙甘蒲饮可互补使用癌症膀胱癌肾癌甲状腺癌鼻咽癌脑癌淋巴癌骨癌胃癌肠癌肝癌肺癌乳腺癌宫颈癌卵巢癌放化疗后提高免疫力ZL020——巧克力大枣饮+ZL000——权健核桃酒白血病美丽女人花更年期综合症（植物神经紊乱、卵巢激素分泌减少、忧郁、超热出汗等）阴道炎

宫颈糜烂乳腺炎痛经多囊卵巢综合症乳腺增生、小叶增生、乳腺结节白带异常崩漏血虚心烦可交叉使用的产品（1）气血双亏——B012低血压——A023贫血——AC009血虚、心烦——B011月经不调、闭经——B002可交叉使用的产品（2）更年期综合症——（B020、B008)肝肾不足——B013血虚、心烦——B011互补使用肺炎、肺热——A008咽炎、咽喉炎、气管炎——A011气血双亏失眠——B012神经衰弱失眠——A006减肥——A012减肥、保持——B016天覆地载万物悉备莫过于人课程模板

八大系统论

人体八大系统循环系统消化系统呼吸系统泌尿系统运动系统神经系统内分泌系统生殖系统

循环系统

是生物体的体液（包括细胞内液、血浆、淋巴和组织液）及其借以循环流动的管道组成的系统。

循环系统疾病是指心脏、血管和调节血液循环的神经机构的疾病心血管疾病脑血管疾病导致心脑血管疾病的原因统称为六高症1、高血压2、高血糖3、高血脂4、高血粘5、高肥胖6、高压力

消化系统

人体内与消化摄食有关的器官包括：口腔、咽、食道、胃、小肠、大肠、肛门、以及唾液腺、胃腺、肠腺、胰腺、肝脏等，因此称它们为消化器官。这些消化器官协同工作，共同完成对食物的消化和对营养物质的吸收。所有的消化器官的总和称为消化系统。。

呼吸系统

是执行机体和外界进行气体交换的器官的总称。呼吸系统包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺

泌尿系统由肾、输尿管、膀胱及尿道组成。其主要功能为排泄。

运动系统运动系统由骨、骨连结和骨骼肌三种器官组成。

妇科（生殖系统）疾病女性生殖系统的疾病即为妇科疾病，包括外阴疾病、阴道疾病、子宫疾病、输卵管疾病、卵巢疾病等。

课程模板

产品疾病论

药食同源新品

权健集团目前上市产品约70多种产品执行中国《药典》药食同源标准产品结构全部以中医中药为基础底蕴药食同源新品特点

每款产品都是由中草药结构组成全部采用我国中医祖方或秘方

药食同源新品特点

百分之九十以上的产品为专病专用

a、对于市场人员来说，使用简单易操作，b、对于患者来说，精不如专

产品讲解时请使用（专用这个词语）

药食同源新品特点在同行业中具备无法超越的竞争优势完全区别与补充类保健食品产品配置于三大平台运作

新产品摘要简述权健新品解析几款常用的妇科产品多囊卵巢综合症（B009乌葛更年期综合症（B008山苓乳腺纤维瘤（B024）乳腺增生（B017麦谷）月经不调（B002柳橙白金子宫肌瘤(B007香桃）赤白带（ B015薤白）痛经（B006山梅）崩漏（B010乌花）闭经、不调、经少（B002）权健新品解析

乳腺疾病乳腺疾病是女性的常见疾病，中医认为此类疾病的发生和情志有关，多因情志不舒、肝气郁结所致临床主要表现为乳腺增生乳腺结节产品编号B017乳腺纤维瘤----B024权健新品解析

多囊卵巢综合症如患者同时患有月经不调、痛经、不孕等需先治疗本病。产品编号——B009子宫肌瘤----B007权健新品解析

痛经痛经的原因有很多，我产品主要调理，寒凝、气滞、血瘀的痛经女性。产品编号---B006

崩漏---B010闭经---B002权健新品解析

月经不调主要是生理周期不正常为超前赶后等量少的可与气血双亏产品交替使用产品编号---B002权健新品解析

更年期综合症我国有处在更年期的女性大约有二亿。更年期综合症西医称为内分泌失调性疾病

中医则成为气阴两虚症其主要表现为心烦不安、易爆易怒乱发脾气、失眠心悸权健新品解析

更年期综合症此产品为两款一款为轻症人群使用---B020一款为重症人群使用—B008权健新品解析

赤白带所谓的赤白带就是带下夹杂着少量的血液。或者黄色夹杂少量血液。其原因为湿热所致。对于其它颜色的带下可能效果不佳。产品编号----B015权健新品解析

心脑血管疾病我国心脑血管疾病患者已经超过两亿七千万人口！

我国每年死于心脑血管疾病近五百万万人，占我们国每年总死亡病因的百分之五十一。而幸存下来的患者百分之七十五不同程度丧失劳动能力，百分之四十重残！

权健新品解析

脑中风冠心病糖尿病血栓中风-----权健医院专用品中风后遗症--A001(金桃）冠心病心绞痛-A017（白果）心脏病----权健医院专用品二尖瓣三尖瓣关闭不全----权健医院专用产品。糖尿病---A009（佛手）糖尿病---权健医院专用品权健新品解析

心脑血管疾病导致心脑血管疾病发生的主要原因被称为六高症一、高血压---A019（山莲）二、高血脂---A003（百合）三、高血糖---A009（佛手）四、高血粘度五、高肥胖六、高压力七、高胆固醇—A020（内金）权健新品解析

关于高血脂的提醒并不是素食主义者就不得高血脂高血脂的人群尽量不食用动物内脏。权健新品解析

气血双亏血虚心烦月经量少

低血压贫血权健新品解析

气血双亏气血双亏是比较常见亚健康疾病。临床主要表现为气短心悸全身乏力失眠多梦精气神不足等产品编号B012（白姜）权健新品解析

低血压低血压是指舒张压小于60，收缩压小于90.产品编号——A023（肉桂）血虚心烦为阴虚证多见于女性产品编号为---B011（红枸）可与更年期产品交替使用权健新品解析

贫血贫血是指机体的红细胞数量低于正常数量再生障碍性贫血营养不良性贫血产品编号——AC009权健新品解析

白血病目前白血病患者有一半以上为血液指标低于正常指标我产品对于白细胞低血小板低红细胞低

七至十五天见效权健新品解析

气血双亏气血双亏多见于低血压或者贫血的人群可与低血压产品或者贫血产品交替使用。还可与血虚、心烦、经少、的产品交替使用高血压患者小心使用用。权健新品解析

几款市场占有率极高的产品

肥胖失眠咽炎头痛久泄结石肝毒脂肪肝肝肾不足肺热声哑权健新品解析

肥胖权健新品解析

肥胖肥胖一个是由于肠道螯合物在作怪另一个是五脏功能失调、主要是脾胃湿蕴本草产品---（B016甘蒲）

产品编号——（A012白叶）与权健本草清夜配合使用效果更佳。权健新品解析

失眠我国有睡眠问题的人口大约有三亿。失眠常见的表现为难入睡浅睡眠多梦睡眠导致失眠的原因多为神经衰弱-----A006（酸枣）气血不足-----B012（白姜）

权健新品解析

咽炎我国有咽炎患者大约三亿人口。咽炎会导致机体免疫力下降咽炎会诱发呼吸道其它脏器炎性反应其主要表现为咽痛、咽痒、嗓子发干总感觉嗓子有异物产品编号（A011柳橙金果）权健新品解析

结石结石症主要以尿路结石和肝胆结石多见我产品功效主要为溶解结石进而排出体外。产品编号——（A031桃仁）权健新品解析

久泄久泄属于中医脾肾阳虚的范畴。其表现为规律性或不规律性腹泻产品编号——（A015山果）权健新品解析

久泄久泄属于中医脾肾阳虚的范畴。西医止泻治胃肠中医止泻补脾肾权健新品解析

便秘便秘对中老年人可以诱发急性心脑疾病对于女性可加速衰老影响容颜可导致内分泌失调便秘可直接或者间接导致大肠癌的发生。产品编号——（A018柳橙莲子）权健新品解析

肾病系列急性肾炎慢性肾炎肾盂肾炎权健新品解析

癌症我国癌症总的发病率每年大约二百二十万左右。目前临床的综合治愈率在百分之六，也就是说我国癌症患者百分之九十四都死亡了。每年因癌症死亡的人口大约在一百八十到一百九十万左右。权健新品解析

癌症我们全身的组织器官几乎都可以病发肿瘤、良性的肿瘤叫肿瘤恶性肿瘤也被称为癌症良性肿瘤多采取手术治疗恶性肿瘤临床死亡率为百分之九十四癌症的治疗方法1、化疗2、放疗3、手术治疗4、介入治疗放化疗介入手术被称为癌症的三大疗法胃癌——巧克力槐花饮（ZL019）+权健核桃酒（ZL000）肺癌——巧克力昆布饮（ZL018）+权健核桃酒（ZL000）肝癌——巧克力甘草饮（ZL007-1）（下午服）+巧克力小枣饮（ZL007-2）（晚上服）+权健核桃酒（ZL000）肠癌——巧克力白茅饮（ZL008）+权健核桃酒（ZL000）肾癌——巧克力牡蛎饮（ZL009）

+权健核桃酒（ZL000）膀胱癌——巧克力甘皮饮（ZL010）+权健核桃酒（ZL000）鼻咽癌——巧克力金果饮（ZL016）+权健核桃酒（ZL000）甲状腺癌——巧克力海藻饮（ZL017）+权健核桃酒（ZL000）脑癌——巧克力麦芽饮（ZL013）+权健核桃酒（ZL000）骨肿瘤——巧克力甘花饮（ZL015）+权健核桃酒（ZL000）恶性淋巴瘤——巧克力扁豆饮（ZL021）+权健核桃酒（ZL000）乳腺癌——巧克力陈皮饮（ZL011）+权健核桃酒（ZL000）卵巢癌——巧克力甘仁饮（ZL012）+权健核桃酒（ZL000）子宫颈癌——巧克力甘桃饮（ZL022）

+权健核桃酒（ZL000）白血病、放化疗后遗症——巧克力大枣饮（ZL020）+权健核桃酒（ZL000）权健新品解析

肝病系列产品脂肪肝----（A002莲子）肝毒----（A022公英）