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文档简介

大学生电子产品消费调查报告大学生关于电子产品消费调查问卷500以下-500~1000--1000~2000-----2000~3000-----3000以上手机--电脑-----电子词典---mp3、mp4--相机----PSP--电子产品策略分析在市场调查中发现，消费者普遍接受中低档的产品；喜欢进口的产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门定做的电子产品。在市场调查中发现：大众使用的电子产品的价位在1000~5000元；通常在专卖店单和同学，朋友之间的相互交流.电视与网络能够加大电子产品在消费者之间的知名度.消费者接触最多媒体的是电视台及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台.通过市场调查问卷显示，电子产品的消费人群大品的消费者.是与其他国内品牌相比比较受欢迎一点实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上且这些品牌的电子产品在大叔连锁店都有.六'电子产品定价策略分析1.免费定价策略在网络中，…些免费的行为如赠送某软件试用版等随处可见。这样做最终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从中获取高额利润。比如一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为企业以后的成功销售铺好2.个性化定价法这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者。3.价格折扣定价策略这在网络营销中使用也比较多，常见的有两种形式：一是数量折扣策略，企业在确定产品价格时，根据消费者购买的不同数量给予不同的折扣，这样可以鼓励消费者多购买，购买量越多，价格折扣越多；二是现金折扣策略，消费者一次性购买达到一定的金额就给与一定折扣，或者对于付款及时迅速，能提前代在电子产品专营店设置展柜，有专人销售；与连锁企业建立合作的铺方式，和电子产品大卖场联系并设立专人专柜代(2)、促销策略1、路牌的广告4、报纸6、大小型的活动宣传和销售例如：2011年4月11日晚间，中国联通宣布，从4月12日启动新一轮(三)分销策略(四)广告策略要建立和保持电子产品和企业的品牌。针对不同的对象做出不同的广告策略。例如对于大学生而言，由于受到学校文化设施的限制，电视广告对大学将广告定位立足于心理诉求，在情感的表达和诉求上。力求动之以情，诱之以物，以新颖别致的电子产品吸引他们。同时结合广告如，派发赠品，现场表演等。帮助缺乏电子产品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。在高校市场的市场调研工作开展起来比较容易控制，因此电子企业应该注重在高校市场上对(五)公共关系电子产品要做到传递品牌形象，建立品牌忠诚度为首要目标。电子产品学校设立奖学金，助学金等，用来树立良好的企业形象。另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式。比如赞助学校各种形式的竞赛，讲座和各类社团活动，既有利于拉进企业与大学生之间的距离，又有利于宣传企业及其产品，增强产品在大学生

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