保险公司早会

欢迎与我一同进入2012年11月23日早会快乐的早会早会即将开始，请大家把手机调到静音。考勤时间敬业时间

公司司训陈海明！泰顺升国旗唱会歌动起来把握每个瞬间开心一刻伙伴们真棒中国移动公司老总上公厕，守大门的老大爷说:“进去三毛,出来两毛!”老总一愣说:“出来还收费?”大爷说：“学习移动双向收费!”老总从厕所出来又被拦住,老大爷又说:“你蹲的是八号坑.交一块选号费.放了一个屁.交一块钱的漫游费.超过三分钟.再交一块超时费.厕所有背景音乐.收彩铃两毛.如果您经常光顾.我劝您办个厕所套餐比较合算!”老总大怒:“这是哪家王法?”大爷一摆手:“我的地盘我作主~~!”专题学习时间增员兵法培训部2012年11月组织发展观念之一唯有组织发展才能使我的收入高而稳定借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功组织发展观念之二像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有很强的签单能力。组织发展观念之三组织发展的真谛是大直辖，当大经理是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。——2人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”——20人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。组织发展的观念之四

组织发展的唯一途径就是快速发展

——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主管而不是为自己

——提倡“1+5”增员

——奖励“1+10”增员组织发展的观念之五人人都要当经理——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。——增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增员是永远成为不了经理的。——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。三句话我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事;一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“经理”;要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.增员兵法没有人会主动购买人寿保险

人寿保险必须由人进行销售结论：销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员增员的重要性增员你、我、他

你→要了解增员对象的状况我→在公司的成长与改变他→谈公司的前瞻性及公司提供哪些机会你→要了解增员对象状况 1.解决疑惑、担心、害怕2.了解他到底要什么3.要有耐心（关怀、解说、等待）我→在公司的成长与改变1.形象2.知识他→谈公司的前瞻性及公司提供哪些机会1.保险事业是什么2.他可以创造什么样的未来3.多久之后完成他的梦想不要把这份工作给一个不想工作的人。不要吝啬把这份工作给一个想工作的人。

增员的成功

在于习惯成功不会来自意外+=坚定的信念强烈的意愿潜能的发挥团队的运作顺利晋升坚定的信念唯一的信念：不达目标决不罢休。15世纪，俄罗斯一无所有……1697、8荷兰造船厂……用25年，牺牲4万民工，建造了北欧最大的城市——圣彼得堡，以及20万精兵、50艘军舰、横跨欧亚大陆的版图，被尊称为“俄罗斯之父”沙皇打工坚定的信念只要你想成功，你就一定能成功。心存疑惑，注定失败；相信胜利，必定成功。相信自己的人能移山开路，会成就一番事业；犹豫自己的人，将患得患失，一事无成。多一份信心；多一点勇气；多一股执着；多一些勤奋。做一个不达目的誓不罢休的人。