手机游戏的盈利模式探索

绪论研究的背景最近几年，随着5G时代的来临，手机游戏产业迅速崛起，目前已经可以在互联网上随时可以下载和使用，似乎已经进入了发展的黄金时代。但从目前的情况来看，无论是游戏开发商还是游戏运营商，都没有真正的切实可行的发展方向。免费的手游，几乎有一半都是免费的，因为前期投资太多，盈利能力不足以支撑整个游戏的运营和维修费，而价格昂贵的手游，又不能让大多数玩家都能承受，这就导致了这个行业的缓慢发展。从现在的状况来看，限制用户玩手游的主要因素有两个，第一个就是网络。在当前阶段，很多的手游公司，他们的收费方式都是模仿PC网游的收费模式，他们主要依靠相应的游戏道具和广告费来实现利润，但是并没有根据玩家的特点和使用习惯，提出更加合理的盈利模式。其次是消费门槛太高的问题，因为在国内，大部分的手游观众都是18-24岁的年轻人，他们的收入水平并不高，很难承担起相关的支出。至于怎么赚钱，裴谦还在研究之中。研究目的和意义首先，在理论上，对游戏的盈利方式进行深入的分析，将会对国内游戏行业的发展起到积极的推动作用，并为进一步提升游戏行业的利润水平提供坚实的理论依据。对有关的概念展开定义，并对它的内容和构成进行深入地研究，这对于分析业界的发展趋势和产生原因，正确地面对目前手游盈利模式中所出现的问题，并提出相应的战略方案，具有非常重要的、积极的意义。其次，从现实角度来讲，随着技术的发展，手机游戏的时延问题已经得到了技术上的改善，但是相关的费用构成依然被各大运营商所掌控，这一点在某种意义上也是制约手机游戏产业发展的一个重要因素，无论是手机游戏还是手机游戏，都是一个很大的问题。在此基础上，提出了制约我国游戏产业发展的因素，为我国游戏产业的发展提供了理论依据和技术支持。手机游戏及其盈利模式目前，国内的手游经过十余年的发展，随着用户终端技术的进步，以及移动通讯系统的完善，手游的发展经历了一个“由简至繁”、从简单到复杂，从简单到复杂的演变。同时，由于手机具有便携性，可以随时随地进行游戏的优点，这让手机游戏在快速发展的现代社会中，变得越来越受人们的欢迎。它不但有大量的在线用户，还有着大量的潜在客户，让它变成了移动娱乐中不可或缺的一部分。但因为不同的玩法和限制，游戏并没有像想象中那么火爆。随着整个市场的调整，手游的盈利模式逐渐多元化，但也越来越明显，出现了多种模式并存的情况。在这三种方式中，下载收费、游戏道具购买和游戏第三方付费是最普遍的方式。手机及手机游戏目前，由于手机体积小，重量轻，是一种日常的生活和办公室必需品，因此，它是每一个人都必须的东西，并且长久以来都引起了人们的注意。随着最近几年移动通信技术的进步，5G网络已经步入了快速传输的时代。而与之相伴的手游，也在不断地丰富和完善着，它的玩家群也展现出了巨大的潜力。它的发展可以用“大步流星”来形容，从粗犷的“俄罗斯方块”到精美的“皇室战争”，只用了几年就完成了，显示出极高的趣味性与互动效果。手机游戏的特点手机游戏是一种移动设备，它同时具备了游戏和移动设备的特性，主要有：一是它的轻便。最开始的时候，还只有游戏厅，手提电脑才刚刚出现，因为它的便捷性和随时随地都能玩的特性。而现在，每个人都有一部便携式的娱乐工具，所以在玩游戏的时候，手机就成了最好的选择。二是手机游戏行业，拥有庞大的使用者和潜力。伴随着智能电话在世界各地的流行，移动因特网迅速发展。根据不完整的数据，到19年7月，世界上的手机上网人数已经稳定在了54亿，并且还在不断上升。在许多发达国家，移动电话的普及程度已经超越了电脑，显示出移动电话发展的巨大潜能。三是以互联网为后盾。因为现在的大部分手机都是可以联网的，所以可以多人一起玩。四是技术壁垒不高，市场竞争激烈。目前还没有几个大型的公司愿意涉足手游领域，他们主要是在中型、中型、开放式的平台上工作，这些公司都是以一种非常开放的方式来对待自己的产品，让开发者们可以很容易地获取自己需要的信息。所以，任何对游戏感兴趣的人，都可以进入游戏圈，进入游戏圈。五是营销上的便利。目前，在移动端的宣传手段是有很多种的，第一，可以和一些著名的门户网站进行合作，进行宣传，另外，还可以邀请一些名人来做宣传，也可以在聊天软件上做宣传。手机游戏的分类进入二十一世纪后，在发展移动电话时，移动电话的发展已越来越受到重视。到了2004年，中国的手游市场才刚刚起步，那一年，华夏区出现了第一个专门的手游网站，也就是所谓的“当乐”。之后，这款手游的发展速度越来越快，渐渐成为了一款独立手游和在线手游之间的一个分水岭。文字类游戏目前的移动游戏都是在互联网的基础上发展出来的，目前，我国的移动游戏大多都已经走过了图像游戏的时代，开始向交互游戏的方向发展，总体上表现出了繁荣的态势。词语游戏，简而言之，就是以词语为互动载体，进行一种以词语为载体，进行信息交流的游戏。这种类型的游戏，是指在游戏中，对其进行暗示，而对其作出反应的游戏。根据开发和运营方的差异，文本型手游可以分为SMS互动和浏览器互动。图形类游戏图像游戏是一种类似于动漫的游戏，在它的基础上，通过电视和显示器等媒体进行互动。这种类型的游戏，一般都会有比较直接的画面，也比较容易让人产生沉迷的感觉，所以曾经很受玩家们的欢迎。画面游戏的分类是：（1）嵌入式图形游戏比如“贪吃蛇”和“俄罗斯方块”就是其中的佼佼者，它们的载体很简单，就是将游戏的软件安装到自己的手机上，而诺基亚就是第一家安装这种软件的公司。在那段时间里，一些嵌入图像的游戏在移动电话中已经成为了标准。直到今天，这个版本的《魔兽争霸》还在各个游戏平台上发售。（2）Java游戏Java是一种被SunMicrosystems开发的编程语言。JAVA的游戏架构比较简单，但也有很强的兼容性。如果你有Java软件，你就可以在你的移动电话上，用Java软件写的游戏。如果手机的配置能够支持Java的运行，则它的游戏内容就是可以改变和扩展的，相关的通信商和服务商都可以开发出相关的增值服务，而使用者也可以从网上下载，将最新的信息和内容下载到自己的手机中。（3）Brew游戏随后，美国高通公司也发布了一款名为Brew的内置游戏，这款游戏是以互联网为基础，以互联网为基础的。高通公司针对当前的市场情况，推出了一款全新的操作系统，最高可达数百K，因此在这款操作系统上，它的画面要比其它操作系统要好很多，无论是画面还是画面，都要比其它操作系统要好很多。（4）手记网络游戏移动网游是指以无线因特网为基础，可以进行多个用户一起玩的一种游戏。这种类型的游戏一般可以分为线上和线上两种。它最大的特色，就是可以让使用者拥有“数字的、虚拟的、真实的经历”，可以通过网络进行实时的交流，非常方便。手机游戏的常规盈利模式从目前手游的商业构成来看，目前普遍采用的是由游戏服务商为玩家们提供一个免费的游戏入口，然后通过相应的道具或者是额外的服务来进行收费的模式。这样的发展方式，也是很多手机游戏公司所推崇的。目前，在国内，手游的收费方式主要有两种，一种是直接购买游戏的单机手游，另一种是收取额外服务的联网收费。单机手游收费模式就是一款需要付费，然后才能得到下载权的游戏，也有很多免费的游戏。目前，这种类型的游戏，大部分都是通过第三方平台来收费的，很少有通过手机短信来收费的。第二类就是网络游戏，也就是手机游戏。这种类型的游戏，主要是通过不断地提供新的物品、新的皮肤来获取收入，目前已经是大部分网游的主要收入来源了。这里有月卡，固定费用，临时活动等等。还有一种就是付费，也就是要付费的。另一种就是现在很多网络游戏都采用的付费方式，也就是免费的，但是想要得到更好的装备、更拉风的皮肤，就必须要付出额外的代价，这种方式的额外功能是可以不断升级的，既能提升游戏的人气，又能保证“细水长流”。这两种收费方式都是由客户自愿付费，对客户的认可程度有要求。而相应的手机运营商则可以在此基础上采取协议或合作发展等多种形式获得服务份额。但不管怎么说，这都不是手游的盈利方式，它的盈利方式都是来自于广告。也就是先用一款比较好的游戏来吸引更多的玩家，当玩家数量足够多的时候，再通过在游戏中植入一些相关的广告来获取收益。目前，在这一阶段，主要有两种方式，一种是在游戏的加载画面中，将引人注目的商品广告，另一种则是在游戏人物或模型中，将相应的商品广告植入其中。比如，角色穿着耐克运动鞋的“皮肤”，喜欢喝百事可乐之类的。比如，《魔兽争霸》的《摩庞》，就是靠着卖装备、打广告来赚钱的。但是，这样做很容易引发最终使用者的不满。第三方支付如果需要进行第三方支付，那么它的游戏开发者和运营商都需要是具有一定声誉保证的独立企业，可以采用与各大银行或者第三方平台签署分成协议的方式，构建出一种共同的合作机制。在该模式下，当玩家购买了自己想要的物品后，就可以按照游戏的提示进行支付，然后，第三方平台确认收款并通知游戏服务器送货，当玩家在收到物品后，经过验证，就可以进行交易了。然后，第三个平台再把钱打到供应商的指定帐户上。在此之前，还有一种以点卡为媒介的第三方支付方式，具有广阔的市场适应性和方便的付款方式，这很好地契合了当前快速发展的社会和玩家的心态。手机游戏盈利的业态基础及其条件分析现在的手游已经不再是以前那种只能在几个数字按钮间进行切换的简单模式了，各种最新的功能和装备层出不穷，游戏的形式也变得越来越丰富，比如动作感游戏、触感游戏、声控游戏等，为玩家们提供了全新的游戏体验。随着5G牌照的颁发，各种商业模式的发展速度也在加快，这将给手机游戏行业带来更大的发展空间。此外，不断对移动电话终端的功能进行改进，这也从硬件方面为手游的发展打下了坚实的基础。以“娱乐、便利、互动”的新的产业模式，形成了一个新的内部推动力量，让手游行业可以迅速发展起来。手机游戏盈利的业态基础网络游戏主流化随着移动互联网的不断创新，各种类型的手游产品也变得越来越丰富，而随着智能手机的广泛应用，游戏终端的短缺问题也被彻底地解决了，这也让手游的潜力用户得以挖掘和活跃。而各大电信公司之间的相互竞争，以及全面经营的许可证制度，则在某种意义上减轻了客户在收费方面的负担。所以很多终端厂商，游戏开发商，风险投资公司，都在第一时间进入了这个行业，给这个行业带来了巨大的生机和机会。这一切都在某种程度上激发了玩家对手游的兴趣，从而使得玩家数量迅速增长，有些种类的游戏已经有超越PC端的趋势。游戏用户扩散化随着4G网络的普及，手游用户的组成已经从传统的沿海地区逐步向中部地区发展，而相关的用户主要是年轻人，18-24岁的用户占到了总用户量的70%。但是24岁以上及18岁以下的手机游戏的各个用户群体都有了不同程度的增加，18岁以下的用户占比达到了13%，同比增加了3%,24岁以上的用户占比达到了17%，同比增加了2%，并且在白领人群中的传播速度仍然很快。行业垂直一体化产业纵向整合，也叫产业纵向整合。简单来说，就是将一些在该领域内有一定发展潜力的公司或供应商进行并购，以此来扩大公司的发展和整体实力的提升，从而增加自己的利润和控制力。在手游行业内，手游运营商、手游研发商和相关服务商等是行业垂直集成的博弈主体，它们之间相互配合，相互制约。在以技术和销售为中心的手游行业，所谓的“纵向整合”，其实就是一种“去运营商化”。在国内手游行业的运营模式中，运营商是产业的中心，通过选品的标准和利益分配来对游戏开发者进行压制。这也是为什么国内的手游市场一直处于停滞状态。手机游戏盈利模式的条件分析目前，手游行业的发展速度很快，影响力也很大，但想要获得最大的利益，光凭这两个因素是远远不够的。而有效的网路传送和高级多用途的终端机，亦是其他技术上的必要条件。除了上述的内在条件之外，还要有外在条件的资金注入、专业化的产业链等为依托。高速的网络传输目前，我国5G网络的传输水平已经处于国际前列，可以从根本上解决了市场的各种需求，比如：移动通信容量、质量等。同时，它具有很高的使用率和很高的呼叫品质，更是得到了广泛的应用，从而达到了节约投入、节约运行费用的目的。在这个行业里，技术已经成为了主要的技术，而这些技术都是由我们国家的科学家们开发出来的，这意味着我们国家可以顺利地向互联网转型。随后，伴随着我国5G网络的快速发展和应用，语音、图像、视频等内容的融合将会更容易实现，进而承载更丰富的移动应用，提供更多丰富多彩的多媒体娱乐服务。先进的多功能终端移动电话的数据传送速率不仅与移动电话的通信质量有关，也与移动电话上安装的应用程序芯片有关。它的主要频率控制着移动电话的数据传输速率，而移动电话的传输速率又会对移动电话的功耗产生不同的影响。这一点随着手机的使用年限的增加而更加突出。移动互联网当前，中国拥有全球最多的手机用户和因特网用户，这两个用户已经成为了信息化社会的两大主干，而且，在不断的进化过程中，它们正在逐步的相互融合，最终形成了一个新的“移动互联网”。它不但可以使用互联网，而且还完全继承和发展了移动通信全网漫游、统一认证、无缝覆盖等特征，可以随时随地访问互联网，获取声音、文本、图形图像、视频等各种信息和应用。它既具有通信网络的优点，也具有高质量的质量保障和高质量的业务，并以其为依托，使用户的使用和感觉得到更大的提高。这些用户，可以在任何时间，任何地点，都可以在任何时间，任何地点，都可以在任何时间，任何地点，进行付费，这是一个新的利润来源。在未来，像是赛事赞助、植入广告、合作伙伴、周边产品等等，都会是一种赚钱的方式。随着5G技术的普及，移动通信与传统通信技术的结合速度越来越快，移动电话的用户也越来越多，越来越多的PC游戏也会出现在移动电话上。同时，随着网络的整合，已经存在的网游也都有了移动终端的版本，同时，整个网游行业也开始将网游与手游相结合。手机游戏盈利模式的市场基础手机游戏市场规模大、影响面广、产值高，但要想在其产业市场中达到利润的最大化，还必须具备高速的网络传输、先进的多功能终端和移动互联网等技术条件，以及用户、产业链和投融资环境等市场基础的支撑。庞大的用户潜力伴随着5G时代的到来，中国手机游戏行业将迎来爆发式的发展，而这一切都将成为现实。原因很简单，中国有七亿多的移动电话用户，这给了他们一个很好的发展空间，也给了他们更多的选择，让他们更容易被移动电话平台所吸引。以百分之八到百分之十的玩家为例，我们国家的游戏市场，大约有五千万玩家。这款手游的主要玩家群体是18-24岁，也是大部分玩家的目标群体。此外，国内移动游戏的使用者也呈现出一种扩张的趋势。一项研究发现，5G网技之下，我国移动游戏使用者的年龄正由24-18周岁扩大到24-18周岁之间。这么多的玩家，才是手游发展的根本。以并购融资盘活市场手游是一个巨大而又集中的项目，它的研发和运营都是一个巨大的工程。目前，很多手游厂家在研发出一款产品后，由于不能在短时间内收回成本，因此也不能进行及时的维护和升级，导致用户体验降低，使得公司面临着经营不下去的困境。要想扭转这样的现状，移动网游产业必须对产业链上的每一个环节进行有效的整合，对其进行全方位的盘整，从而构建起产品开发支持、收费、推广渠道及运营管理等一整套的功能服务，并逐渐将其推向成长期。手机游戏盈利模式的问题及对策手机游戏盈利模式存在的问题游戏终端的制约而移动设备的性能，跟移动设备的性能，也是息息相关的。同样的牌子，同样的牌子，同样的机型，却能带来完全不一样的感受。目前的游戏机市场，可以说是五花八门，五花八门，五花八门。苹果，三星，华为，这些品牌，都是以各种不同的形式出现的，再加上网上的各种评价，让很多人都摸不着头脑，这也是为什么，这会影响到游戏的发展。在科技进步的同时，各个厂商都在致力于提升自己的产品质量，我们坚信，在不久的将来，将会有更完善的手机问世。另外，移动游戏尤其是移动网络游戏也会因移动设备的运行环境、移动设备的续航能力等问题而备受关注。就像一款游戏很难在另一台电脑上使用，这不但会在某种程度上增加开发的费用，也会让获取的难度增大。游戏内容的匮乏目前，对于手游的研发，很多厂家都没有相关的、完备的研发系统，只是给单机游戏增加联网支付功能，以此来敷衍。与其这样，还不如复刻一些传统的五子棋，并在其中加入一些时尚的元素，成为一些热门的手游，这也是一种很好的做法。除此之外，在各大小规模游戏开发者的产品中，存在着“抗沉迷，抗外挂”的问题，这就使得玩家在使用过程中的体验度降低，与此同时，还很容易产生不良的社会舆论，使得系统在使用过程中的停滞不前。而在国外，一些比较成熟的大型游戏公司，在这方面要好很多，他们有一套非常完善的游戏，他们有一套非常感人的剧情，还有一套非常棒的在线游戏，这些都是非常受欢迎的。比如一些大型游戏公司，在手机游戏中加入了好莱坞大片的内容，既能打广告，又能与游戏公司产生互动，让游戏公司在游戏行业中一枝独秀，像《古墓丽影》这样的大IP，更是一枝独秀。由此可见，一个完整的游戏系统，对于一款手机来说，是非常重要的。游戏市场的限定在我国，手游市场有着十分复杂的利益关系，再加上手游市场的不断成长与兴起，因此，该如何合理地建立通信运营商与手机终端厂商之间的产业合作关系，以及该如何分配手游收费所得款项与增加宣传渠道，就变成了通信运营商与手机终端商之间存在着争论的焦点。在这种情况下，作为手机游戏产业链的源头的游戏厂商，通常并不会迫切地想要增强交流，达到双赢的目的，他们会一直处于中立状态，以免被影响和压制。目前，国内的手机游戏在售后服务上还面临着一些很大的问题，其中之一就是付款的问题。因为手机游戏用户的年龄越来越小，再加上第三方支付的方便性，很多年纪比较小的用户开始提前进行游戏，这就造成了市场上的口碑不平衡。其次是在宣传上的问题，因为在对游戏进行宣传的时候，除了会对自己所运营的产品的优势进行宣传之外，还会对观众做出一些形式上的承诺。但是，这些承诺通常都是一些没有实际意义的空头支票，玩家们没有办法去履行，这就导致了对产品的满意度变得更低。就像是4G的广告一样，在正式启用后，各种意外的问题也随之出现，导致了一面倒的局面，给公司带来了极大的负面影响。网络技术的瓶颈当前，随着我国网络通信技术的不断发展，人们对网络质量的需求越来越高，移动运营商的信号盲区成为了迫切需要解决的问题。此外，随着新一代手机用户的加入，网络中出现了大量的新用户，使得网络中出现了大量的潜在干扰。其中，干扰是制约无线通信系统性能的一个重要原因。另外，不同的运营商网络配置不当，发射机本身的安装问题，建筑物的障碍物，电磁干扰，人为干扰都会导致无线通讯网络的RF干扰。手机游戏的盈利对策打造谋求共赢的产业链作为移动网络游戏产业的核心，移动运营商的决策对开发人员的发展起着至关重要的作用。这就要求移动通信企业为移动通信提供一个统一的操作平台，特别是收费系统。运营商与手机开发人员之间的协作也很关键。在这一产业链上，只有移动电话的终端才能最直接地与消费者打交道。许多人，特别是年轻人，在选购的过程中，往往会关注一些附带的娱乐属性，比如听音乐，玩游戏，拍照等等。企业若能将个人特色融入到移动电话中，则可在卖出移动电话时，为移动电话打出个人特色的广告。在日本，移动电话公司为每一款新机型提供新特性，并主动向移动电话制造商提供从客户那里得到的有关移动电话的资讯，以便移动电话制造商进行下一阶段的设计改善。内容提供者还根据概括的使用者需要来提供。消费者在选购时会被其新特性所诱惑，运营商也会将其推销得更好。运营商，内容供应商，移动电话生产商，在各方的紧密合作下获得了成功。在日本和韩国，手机游戏的成败在于对产业上下游的紧密观察，例如通讯运营商，内容提供商，内容开发者，以及终端生产商之间的协作。这才是我们最应该了解的。所以，要让中国的游戏产业得到更大的发展，就需要大家一起努力，避免各种恶意的竞争。用户体验为先的设计和服务从当前的消费群体来看，中国移动网游的消费群体呈现出“男性、未成年、学生、低收入群体”的特征。因此，在进行产品的开发过程中，必须充分地考虑到这一点。无论从玩家的需要还是从玩家的经验上来说，RPG类游戏都比一般的拼图类游戏更具有“新鲜体验”。这使得年轻的男选手可以与他们的虚拟人物进行心灵上的沟通。针对90后运动爱好者的特点，对90后运动爱好者的特点，开展运动类游戏的研究具有一定的现实意义。在此基础上，必须尽量提高图像质量、语音等延展性经验。另外，在对不同的玩家进行不同的玩法选择时，运营商可以对不同的玩家进行精准的分类，掌握不同的用户群，从而为不同的用户提供不同的玩法。收费模式及推广渠道多样化自2008年以来，手机类游戏的推广逐渐走向多元化。在技术日趋成熟的今天，非正规门户的宣传通道日益商品化和有序化。随着手机行业的发展，多层次的竞争越来越明显，手机厂商们不断改进自己的经营方式，从而提升自己的竞争力。这对服务供应商的产品推广，产品质量及售后服务都有很大的帮助。除此之外，手机游戏制造商们还通过网络，电视，传统媒体，商店等方式进行宣传。因特网及网络是手机游戏推广的有力辅助手段，而手机游戏厂商则可以自行推广手机游戏，扩展手机玩家群。相比之下，传统的报纸、杂志和电视对于这款游戏的宣传效果并不大，因为他们缺乏宣传的照片。而且，在某些情况下，公司还可以通过拓展公司的内部市场来达到推广的目标。比如联合语音服务、附加价值服务，视频呼叫服务等已有的服务，各种营销服务之间的联合实现，也可以通过媒体和线下的宣传，加强生产商自身或其产品的品牌建设。着重开发精品游戏游戏设计的主要目标是为了能够长久地吸引到更多的玩家，让他们拥有更好的游戏体验，保持玩家与玩家间的关系，从而让他们在游戏中形成购买行为，这就对产品本身提出了很高的要求。在此基础上，提出了一种基于虚拟现实技术的虚拟现实技术，即虚拟现实技术在虚拟现实中的应用。这个问题，不能用投机来代替，更不能用照搬，更不能用宣传来代替。唯有优秀的作品，方能经久不衰，而优质的作品，方能保持长久的生命力。一款高质量的游戏，一款制作精良，画面流畅，更加贴近玩家的需要，能够给玩家带来更多的可选项，带来更大