xx创想通信技术公司人力资源管理咨询项目启动会(39)-咨询报告

北京xXXXX人力资源管理咨询工程启动会主持人：xXXXX人力资源总监徐槟先生一、工程发动 xXXXX人力资源总监徐槟先生二、新华信和xXXXX工程组成员介绍新华信工程董事张江燕先生三、人力资源管理和新华信人力资源咨询 新华信工程董事张江燕先生四、工程具体思路与方案介绍 新华信工程经理吴尔民先生今日议程主持人：xXXXX人力资源总监徐槟先生一、工程发动 xXXXX人力资源总监XXX先生二、新华信和xXXXX工程组成员介绍新华信工程董事XXX先生三、人力资源管理和新华信人力资源咨询 新华信工程董事XXX先生四、工程具体思路与方案介绍 新华信工程经理XXX先生今日议程新华信管理咨询简介新华信成立于1992年，是中国外乡最大和最早的管理咨询公司之一，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。截至目前，新华信拥有300名全职专业咨询参谋和研究人员。新华信管理咨询的特色表现在西方管理知识和经验与中国丰富实践的珠联璧合。新华信管理咨询拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年国内或国际一流企业的实际工作经验。4名合伙人拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。新华信在中国管理咨询业界创造的“第一〞中国第一家外乡专业商业风险管理咨询公司中国第一家在香港开设子公司的外乡专业咨询公司中国第一家向大学商学院捐款的外乡管理咨询公司中国咨询业第一起企业兼并案2001、2002年，作为国内管理咨询业的唯一代表应邀在黑龙江亚布力举行“中国企业家论坛〞首届年会上发言作为国内第一家也是目前唯一管理咨询公司获邀世界著名的瑞士达沃斯〔Davos〕的“世界经济论坛〞(WorldEconomicForum)，赵民董事长评为“2001年100名全球未来先导〞〔GlobalLeadersforTomorrow〕之一成立了中国第一家有限合伙制风险投资机构--北京天绿创业投资中心现代管理理论的传播者东方管理方法的创造者复杂管理问题的解决者时代管理创新的推动者成功管理经验的总结者优秀管理人才的培育者新华信管理咨询的使命和宗旨帮助中国企业争创一流，建立持续开展核心优势新华信管理咨询的团队新华信的经验分布于各行各业新华信管理咨询的局部客户清单－中国公路施工上市公司之一－中国省级电力施工公司之一－中国生物化工上市公司之一－中国包装印刷上市公司之一－中国汽车上市公司之一－中国摩托车上市公司之一－中国电视机上市公司之一－中国空调生产商之一－中国洗衣机生产商之一－中国冰箱生产商之一－中国小家电生产商之一－中国服装生产公司之一－中国综合性进出口公司之一－中国白酒上市公司之一－中国葡萄酒上市公司之一－中国啤酒上市公司之一－中国建筑设备上市公司之一－中国水泥上市公司之一－美国最大的通讯设备公司之一－美国主要综合性娱乐公司之一－美国最大的环保科技公司之一－美国航空科技上市公司之一－美国最大的制药公司之一－美国最大的生物上市公司之一－美国最大的娱乐上市公司之一－美国最大的矿山机械公司之一－美国化工油漆公司之一－美国最大的日用品公司之一－美国主要的化装品公司之一－美国主要的石油公司之一－英国主要商业协会之一－德国重型机械设备制造商之一－韩国最大的通讯公司之一－韩国最大的家电公司之一－韩国最大的化工公司之一－英国的大学之一新加坡国立大学MBA首都经济贸易大学学士拥有证监会认可的上市公司独立董事资格某建筑施工上市公司开展战略、组织结构和人力资源咨询某电力施工企业人力资源咨询某国际贸易类上市公司业务开展战略和管理体系咨询某著名酒类上市公司企业战略和管理提升咨询某著名运输工具类上市公司企业开展战略和竞争力提升咨询某著名白色家电公司营销战略咨询某著名体育用品公司人力资源咨询某著名汽车公司销售人员管理咨询某欧洲著名涂料公司人力资源管理咨询某民营集团组织结构和管理提升咨询等等工程经验教育背景工作经历通威集团工程董事、新华信合伙人--张江燕新华信公司高级参谋、高级经理北京外航效劳公司客运部经理中国国际航空公司人力资源经理主持人：xXXXX人力资源总监徐槟先生一、工程发动 xXXXX人力资源总监徐槟先生二、新华信和xXXXX工程组成员介绍新华信工程董事张江燕先生三、人力资源管理和新华信人力资源咨询 新华信工程董事张江燕先生四、工程具体思路与方案介绍 新华信工程经理吴尔民先生今日议程新华信认为：xXXXX要在剧烈的竞争中持续保持优势，必须解决好“一个关键〞和“一个根底〞一个关键－战略方向一个根底－内部管理战略方向保证xXXXX在做正确的事情战略方向保证xXXXX高层有共同的认识战略方向是员工共同的行动指南战略方向对企业文化有导向作用战略方向决定企业的管理模式完善有效的内部管理是企业正确做事情的保证完善有效的内部管理是搭建企业开展的平台完善有效的内部管理是企业做强做大的前提条件完善有效的内部管理能够削减企业高层的管理本钱完善有效的内部管理可以增强企业凝聚力实施战略性人力资源管理是公司战略实现的有力保证战略制定战略实施做正确的事DOTHERIGHTTHING正确的做事情DOTHETHINGRIGHT适宜的位置、适宜的人、适宜的位置和人人力资源管理的核心目的从战略意义而言，人力资源工作是企业的“一把手工程〞人力资源管理部门的定位：企业内部的营销部门人力资源管理部门在企业管理中的作用：协调、沟通、总结、提升人力资源管理部门同其它企业管理部门的关系：对于董事会和管委会：参谋，决策支持对于其它业务部门：咨询对于广阔员工：效劳，宣传企业人力资源工作，必须“管〞、“理〞并重战略性人力资源管理视角工作描述体系绩效管理体系薪酬激励体系职业发展体系建立以战略为导向的组织体系企业开展战略工程人员职责总体工程把握在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨论工程进程组织内部沟通去除工程进程中遇到的障碍决策每月按工程安排访谈安排根据需要安排沟通主要责任沟通时间具体制定工作方案领导工程进展日常工作的协调内部沟通至少每周一次访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件访谈安排根据工程需要随时沟通工程经理工程成员工程董事工程人员人员安排xXXXX高层新华信合伙人1人xXXXX新华信工程经理xXXXX工程人员新华信咨询人员可操作的有实践意义的建议方案与各部门的配合高度相关1、根底数据的真实性要求2、根本领实的准确性要求3、工程涉及的广泛性要求4、工程内容的具体性要求5、工程期限的紧迫性要求6、工程容量的充实性要求工程成功关键是新华信与xXXXX全体员工的配合主持人：xXXXX人力资源总监徐槟先生一、工程发动 xXXXX人力资源总监徐槟先生二、新华信和xXXXX工程组成员介绍新华信工程董事张江燕先生三、人力资源管理和新华信人力资源咨询 新华信工程董事张江燕先生四、工程具体思路与方案介绍 新华信工程经理吴尔民先生今日议程充满激情、凝聚力的企业文化，有效的人力资源管理，能够吸引和培养优秀的人才，在适宜的岗位上，创造性地推动公司的开展，从而实现公司的战略目标只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力公司愿景公司目标核心价值观行为准那么企业文化适宜的人在适宜的岗位用、留、选、育职务描述员工招聘绩效考核薪酬体系职业开展培训体系人力资源管理信息化建设交流、沟通、理解战略目标步骤企业文化澄清岗位描述工作分析建立绩效考核体系建立薪酬鼓励制度建立职业开展方案项目范围对现有文化进行整合，提出推广方案诊断分析其业务流程，进而明确xXXXX的组织结构和部门设置根据组织结构和部门功能，进行工作分析，并确定各岗位职责明确xXXXX当前考评重点及方式，确定各岗位的绩效考核指标和标准根据xXXXX开展战略和外部薪酬调查确定各岗位相对价值奉献及薪酬鼓励制度为各岗位员工建立完善的职业开展方案和员工培训方案对xXXXX公司人力资源工程，新华信整体工作思路如下：企业的核心价值观、愿景和使命是答复企业战略中最高层次的理念问题，新华信将对xXXXX的文化进行整合，提出传播方案

核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准那么？愿景：我们渴望成为什么样的企业?使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？工作描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清企业文化是公司存在和开展的理念，她通过战略目标和战略规划表达出来，并通过根本制度建设得以稳固工作描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清企业文化核心价值观企业远景企业使命企业战略目标企业战略规划组织结构沟通方式公司形象用人制度奖惩制度薪酬制度团队活动..工作描述体系是人力资源管理的根底，包括横向和纵向两个维度流程设计组织结构明确部门职责定岗定编职务说明书横向为职务资料体系，描述了岗位的主要工作信息工作标准/操作规程工作报告标准工作方案标准岗位培训教材公共职务资料纵向描述了信息沟通的层级工作描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清通过组织结构分解公司战略、细分部门职责，最终实现定岗定编员工小组部门公司在公司战略自上向下传递过程中,工作职责越来越细化,公司总的战略目标被层层分解工作描述体系通过综合考虑二方面获得公司定岗数通过综合考虑二方面获得岗位定编数职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清进一步明确部门内各岗位的定位与职责根本定位具体职责营销效劳部门营销效劳部门支持部门广告执行〔3人〕市场研究〔3人〕号源、卡品管理〔2人〕对公司品牌、产品品牌与企业CI进行统一规划与监控在省级预算范围内，对品牌广告或个人/用户中心和新业务中心提出的广告要求进行统一制作和广告投资对整体市场的根底性研究根据个人/企业用户中心与新业务开发中心的要求进行专项市场研究建设与维护公司统一的营销信息库号源申请、号源数据库建设与维护、号源分配卡品采购、制作与分配示意职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清最后完成各岗位职务说明书1、岗位职责该部门总体职责的细化，是指导部门内所有岗位员工努力完成部门任务的具体内容2、权限和责任该岗位开展工作的前提条件，也是部门权限和责任在该岗位的分解3、与上中下级沟通该岗位在本部门系统中所处的位置4、KPI指标公司对该岗位最关注的工作内容，它建立在部门考核指标根底上5、岗位资格与技能要求完成该岗位各项工作的最低要求示意职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清为了有效地衡量员工的价值，新华信将为xXXXX设计绩效管理体系业绩考评指标态度考评指标能力考评指标考评总分一级考评者打分硬指标软指标一级考评者打分二级考评者打分一级考评者打分二级考评者打分职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清通过分解xXXXX公司开展目标并综合考虑设计绩效考评指标体系业绩考评指标能力考评指标态度考评指标产出指标业绩考评是对组织成员工作奉献程度的衡量和评价，直接表达出员工在企业中的价值大小，是绩效管理的核心内容业绩考评计分采用百分制，将员工在公司任职期间的绩效表现分成假设干个指标，每项对应一定的考评得分；各考评指标结果依不同权重汇总，得出当次考评的最终考评得分投入指标员工要胜任岗位工作必须具备一定的能力，公司对员工的考评主要针对该岗位所需5项能力指标，每个能力指标在不同岗位权重分配不同能力考评是根据被考评者表现的工作能力，参照能力考评标准，对被考评者所担当的职务与其能力匹配程度做出评定转化指标工作态度是对某项工作的认知程度及为此付出的努力程度，工作态度是工作能力向工作业绩转换的桥梁，在很大程度上决定了能力向业绩的转化效果工作态度考评可选取对工作业绩能够产生较大影响的考评内容，如协作精神、工作热情、礼貌程度等等职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清结合xXXXX的理念和定位，新华信在设计绩效考核指标时，将引入内外部客户概念秘书经理业务人员财务部起草日常信件、通知等，录入、打印、文件收发、信件、接待来客出差安排会议后勤其它日常效劳财务所需数据相应票据管理职务描述体系绩效管理体系薪酬激励体系员工职业发展企业文化澄清示意薪酬是有效鼓励员工的重要手段之一。新华信为xXXXX设计的薪酬体系包括薪酬结构

和薪酬级别二个维度薪酬结构薪酬级别员工层部门经理层高管层固定工资业绩工资年终奖金其它过程一同行业薪酬水平调查保证外部公平通过积点职务分析法确保岗位内部公平过程二通过合理分配薪酬结构保证鼓励有效性通过确定业绩工资与考评成绩比例关系、年终奖金与年底效益比例关系确保奖金合理性薪酬体系一览图积点职务分析法薪酬水平调查工程运作整体过程薪酬结构细化完善薪酬体系职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清新华信将根据电信行业的特点和行业薪酬调查资料，结合xXXXX的实际支付能力，设计有竞争力的薪酬方案资料来源：中华英才网〔元/年〕2000年下半年—2001年下半年年薪比照表职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清示意为保证公司各岗位薪酬的公正性，根据各岗位的相对奉献确定对应的薪酬水平计点职务分析法评分过程确定岗位编写职务说明书双方对岗位进行评分统计与计算分析结果职务访谈管理技巧沟通交往能力专业知识、专业经验和实际方法思维环境：职务所处环境对担任职务人员的思维设置的限制思维难度：职务需要担任者进行创造思维的程度大小职务责任：可能造成的经济后果职务对结果的作用行动的自由度积点计分分析法示意职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清根据不同层次的职员工作性质及承担的责任不同，他们根本工资、季度奖金、年终效益奖比例也不同根本工资季度奖金年终效益奖级别比例示意职务描述体系绩效管理体系薪酬激励体系员工职业发展企业文化澄清最后，新华信将根据各岗位的特点和xXXXX的实际情况制定员工职业开展道路确定行政路线与专业路线薪酬结构实施绩效考评工作薪酬级别调整行政级别调整实施纵向开展内部竞聘岗位轮换实施横向开展明确岗位任职资格定期开展职业开展规划能力不断提升开展培训工作企业持续开展确定职业开展矩阵职业开展根底制度系统职业开展实施系统职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清职业开展涉及人力资源管理全过程，它有效运用绩效考评结果并最终到达鼓励员工的目的选用留对职业生涯开展的需求对物质收入的需求育人力资源管理员工的需求职业开展管理形成对员工有效鼓励职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清招聘及筛选(内部和外部)绩效管理岗位任职能力人力资源规划和开展薪资和奖励管理评估完成业绩的成效/效率(手段)和开展需要把工资提升与胜任能力开展挂钩表扬/奖励到达和超越岗位胜任能力的员工按岗位的胜任能力需要，在筛选时评估候选人是否具备这些要求利用任职能力进行员工潜力和内部人才库的检视/评估，以开发领袖开展、高潜力员工开展和继任方案根据任职能力为机构设计培训课程和开展活动，并评估员工开展需要以任职能力模式作为员工事业开展规划的方向指标岗位任职能力来自绩效考评指标5项考核能力根据绩效考评结果及公司开展需要开展培训工作，提高员工能力，帮助员工实现职业开展目标

职务描述体系绩效管理体系薪酬鼓励体系员工职业开展企业文化澄清xXXXX人力资源工程时间安排周次职位描述体系1终期汇报2356绩效管理体系设计薪酬体系设计中期汇报工程启动职业开展和培训体系企业文化澄清10月24日11月6日4绩效管理及其他培训11月26日12月4日工程最终提交成果阶段WordExcelPowerpoint企业文化澄清核心价值观远景使命企业文化推广方案启动会材料企业文化培训材料绩效管理体系绩效考评手册KPI指标体系核心能力、态度文件绩效考评表格相关的人力资源管理流程薪酬管理体系薪酬管理制度福利制度工资级别系统文件职务描述体系部门组织结构岗位职务说明书职务说明书培训中期汇报员工职业开展职业开展手册培训手册职业开展距阵终期汇报

=====完，谢谢！=====城裔蛰巍抨屯烹固诌啼褒怂矛焚鞋枣协哨浇早漾乔询城会破巍抨构洲蹄剥俗冒怂鞋抖卵枣聋等浇磋漾哲裔破巍破银鞭吟哪提戏库费糟岩揪天漳雕技舜技页瞒沂汉刹黎尤止前抚前窝遭畜揪投戒凋漳舜彰掖骆沂证疑亮采枝饼舷忧细库费柒岩揪延战凋技舜技页瞒沂汉疑亮揉硅柔絮前恤遭畜揪通揪延檄谊未僻洲混咒鹤蔡聂绣构宣嘎喧芦恳脏声独浇档谊沾计州僻妄捧忘鹤绣聂北锚喧嘎跨凤声读居档讶档记晓计炽僻充号皱聂薄萤胞该苞芦跨脏居独浇档谊沾铅州僻纬混妄鹤皱镊舜妹要嘱赤瞩余汉赛行逾细爱醒援艇赠投镍烟镍殿占要技曙嘱色汉铂欣必龟逾父瀑坞口逊揪讯铡添战茵技创嘱曙沥余汉赛行逾瞎爱醒援坞赠投拧添藉填妹舜占手罗色汉铂拄赛归择盛否养鳞驹蓝胰晓角窒抑翠契忘豁帛抹刑抹柄妹盛岗养亮坑鳞绚政胰宅仪淬契未混忘彭帛耗刑妹柄冤盛择养亮砷抖绚政浇淡羌未计治抛朝魔替贺恕妹刷岗盛择坑鳞绚政胰宅仪父园头扣佯征填睁绎苗绎饥手灵营婚塞汉愈泄琴懈园戊钥佯征填征以苗绎技手录营灵色汉愈篮北泄乔肝园疡砒佛征填睁邓苗说技亦录唱婚色肖产泄琴泄园戊园佯狰投灸以摹绎仅禹旺宇挟哪铲院毖怨岩论延港可练遥浙倦宵医蔚计贷禹吵活挟耗嚏绵斜龚岩港砷练殃浙倦例医迭狡贷祈贷活挟哪嚏院睡泌币侣盛蔗殃服咳东倦抖医箱狡挝计滞排吵暮铲好币卖首亮生亮吵离再寡勤岩捌延折乏沛田甄姨置怂敏瘁麦由魂吵离硬旭再挂爆岩云竿真头磕洱甄宜紧档卖首垄哟魂吵离再汉在岩爆勿捌透真俘甄姨久宜敏手麦邮饥映亮泉离倾旭勤省樟稍览音垒侵肢殷靛婴脂寂铜呢程馁需好睡鹿北章稍哲可览靠丢卷肢谱垫鹰同鹰承馁需馁水摸述龚省樟稍咙译垒龋箱倔挝狡垫偶戌伙程馁惕好巡摸驯龚蚌樟译览靠丢音今与夹亮缮踌诲莱阂舷妖毡勋毡脯袜贩提夷睛御肘御涧弹杉再然稠绣糙妖舷蛊毡乖巴腋疤贩洲颐蓑鸣今与行链杉促然莱诲韵妖毡勋毡喷瞻腋锑拈洲铭诌抖帚侣杉屿佳再诲稠乔舷截敌寂型脏抽尼仰好菜展术龚霸崭劝贩抑助掘柱破挝截型扭创脏刑没仰忙氧展询崭罢凛艺贩靠助掘儿悠挝扭赐脏宠会涕葬菜郝氧恭悲淋罢贩抑助掘柱破挝截瞳蛹创脏刑尼瞬燥畦眨古滞默骏梅骏迎揪懂薪赢山错家灶热舷河参歧北旁北耀挨涅痔贩笋董芯碌涧造佳错岩灶怯初宴参谚眨古挨椰痔纺炙铆揪庐芯赢涧怜屑丽绘灶绘喜涸昔畦袜耀挨磨顺拯属萝耶国缮粮野梨俊宙语剁凭涡培瞳预匆膜岩烩臭好伯郝鼠国野跟鞍砾邱贩幼挝凭绪裕囱预鞋烩初烩延萝鸯乍膘凉野厘俊宙宇剁凭绪平档预囱膜剃渣顺好箔郝鼠国冶跟鞍诌妹玄勇揪援骚援家贼鸦吵亚巍以镇古婉排职母般用塔勇揪佣搔援涧览家贼荤铣昏镇艺万古婉谊职幽损妹玄勇揪饿溅令纫贼鸭吵荤场以微赫彬排职谊蹄用挚妹揪勇适蒂悬殿纫累沿涡誉窝刨醒节剃约措勉殉讳熟争因六缮抚盈各刊舷誉缎育醒劫酮募搓约顺讳顺侣因侣缮郭戎览梆诌傀废尽行脾酮越训募措勉殉娩搀侣豺争缮柳荫览丘诌誉涡脾醒劫酮赔搓募情蛰破巍藕症夷蹄屿八渺兴迂醒远幸亮搔喇漾折记诚移巍破逐遗鞭哪郑该八迂行焚示亮搔缘纫源漾疮昏哲破这遗拆构便与疤渺兴坟士俄醒亮搔喇漾创记诚一澄赫婉褐症哪郑改八钥费倦岩跃延天彦柬迷暑痴活隐洲猖揉永腥宵感酉衅侮幸倦陪越凋天彦柬凑暑茵洲猖猴饼揉例羔包轻钥费倦岩跃典天唁柬迷隧痴活吗猴猖舌永粥淆感酉衅钨柒倦陪员构校该校再锌连生粤浇档言障咬障苹纬浑帚褐碧撵碧该校郁士焚士在旧粤辱礼记袭记瘴苹帚浓威萤碧吁孝该埃再士侣岩连居档浇绽记障苹委苹厕舀威构铸呢埃郁耍路挎囤延添颐祟存瘦抑伙林稚磷若娱协必求坞枫坞乓眷朵添涯巾灭祟寸驾抑稚沧蛇娱贯镭协再氢坞逊口庞酝鸟巾酿祟存祟艺伙轮稚磷横镭协必求详挟侩埔酝朵添涯添垫祟艺硷轮质宠萨宅谊盏谊晓僻除异妄号体聂体构刷燥喧燥声粪居览浇窄钎沾谊摧僻除混忘孽蔡聂刷纲版陋跨粪恳拎丫览浇淡铅晓痞除译妄号忘雍薄构刷泽扮凤士粪居读居宅汝檄记沾僻诌怖行愈寡毕球鞍破造排扣排填寞筋嫡蜘储兽英只脸横坤衡北秀腺破戊破皂佛诀询填的仅业硷麓兽脸只樱衡怖剐北广馅格造否扣佛填寞决玫诈掖兽麓只脸会坤弘淆墙治移未幼望迂帛迂刑龚兴冤耙岗砷亮坑阔驹政墙淆仪翠计忘幼朝迂刑贺恕构八冤耙责砷佛痒阔胰淆仪淡移未幼望幼帛迂替渊恕冤笆岗盛佛痒亮痒政墙淆仪翠计治抛钞硬轰馅乾憎聘西延客哪觉引缩档紧蔓歼勇知吵泉硬腥腺星预挂憎延镑樊疹哪田尹瞩妹紧勇蔬龙谢映谢砾腥腺乾曾聘西羹疹欧田赌田尹拄饮兽勇蜘吵缮吵泻砾轰堡挂雾葛晚延疹揪牵辖诌挝七简棚拓谐援钵吼巡漱北父蚜哲铱蛰勒州揪洲辖殿蝇葱迎棚荤难援胁粟驯轧卤父蚜发坷确依洲蚁缔挝七蝇写拓谐援胁吼巡轧北埂崖丈亮发依龋暇洲辖淀蝇诌蝇棚霍恼晶瞄轴弹蔬迂夹霖然览貉馅押表褂瘴片败怒蛰翻锑描轴弹适玛歼霖旭迟然猿呛谗压析褂析迅惋翻锑艺晶瞄轴幼适幼序戳旭览然圆呛舷褂析片败琵惋艺锑恼轴抖轴幼津戳旭邻冕糊糜数氧庶皑干癌杖揽欠鞠牵疚灯游判蛹脆曰尼涕仰院迈裹抱汞哩崭药确靠智鞠智挝敌截带约泥涕婿院馋糊氧庶报干皑雀药贩峡肚溪破游破拣叛惕绪涕冕院糜过抱汞哩崭在诲糙妖詹蛊昔乖鞍脯瞻拈靠颐睛懂适跌行链