深冬产品零售服务培训部

15深冬新品培训15Winter品牌定位商品结构：

上柜波段上柜节奏大类价格带货品上新:

波段故事主题

波段服搭/(主推量大潮流款)标记目录故事上柜波段15深冬上柜波段11月3日11月11日11月18日12月1日SKU20连衣裙7毛织4裙装2羽绒外套7SKU47裤装3连衣裙5毛织7内搭2配饰4裙装3套装1外套2羽绒20SKU3羽绒3SKU31大衣2裤装15连衣裙3毛织7裙装3套装115深冬上柜节奏1234上装：16下装：26外套：34上下装：21配饰：4*15深冬增加了羽绒服的sku数，主要价格带集中在￥999-￥1299*大衣集中在了初冬上柜，故深冬减少了大衣的sku数15深冬大类价格带大类占比吊牌价9912919929939949959969989999912991699总计大衣2%

2

2裤装18%27

9

18连衣裙15%

1113

15毛织18%

8

523

18内搭2%

2

2配饰4%

4

4裙装8%

26

8套装2%

2

2外套2%

2

2羽绒外套30%

11314230总计100%2715929232115142101货品上新15Winter清新系列

11AGREYの蓝

上柜时间：11月3日

11B冰雪奇缘(粉绿)上柜时间：11月11日11CRED上柜时间：11月18日

15深冬波段主题——11A|GREYの蓝清新系列灰蓝色调带领人们走入静谧的空间，享受冬日冰装素裹，只有蓝天白云的美好时光。这一系列与插画师合作而成，简单易穿的卫衣加入了时尚个性的插画设计营造出轻松而崭新的氛围。15深冬波段主题——11A|GREYの蓝清新系列图案——插画师合作图案15深冬波段搭配——11A|GREYの蓝清新系列羽绒外套：60003265价格：1299内搭：60003625价格：299梭织外套：60003412价格：999内搭：60003616价格：299羽绒外套：60003263价格：1299内搭：60003768价格：99915深冬波段主题——11B|冰雪奇缘(灰绿)清新系列在冬季雪花的梦幻世界里，常常给人们不真实的错觉，这是内心世界里最美好的净土。11B波段为冰雪奇缘主题设计，以灰绿色为主题色，突出女孩们清新冰洁的感觉。15深冬波段搭配——11B|冰雪奇缘(灰绿)清新系列羽绒外套：60003261价格：999毛织：60003690价格：399羽绒外套：60003604价格：899毛织：60003558价格：399羽绒外套：60003501价格：99915深冬波段主题——11C|RED清新系列13依旧延续9B波段红色主题，结合红色热情洋溢的特质来呼应年底节日气氛。本系列中多款温暖的红色羽绒服成为吸睛单品。15深冬波段搭配——11C|RED清新系列羽绒外套：60003500价格：1699羽绒外套：60003636价格：999

FALL

&

WINTER

15’sCOLLECTION109系列

(快补)童话鹿上柜时间：10月14日

(快补)奇幻乐游记上柜时间：10月21日

冰雪奇缘上柜时间：11月3日

公主梦上柜时间：11月11日

109系列蓝色调带领人们走入静谧的空间，享受冬日冰装素裹，只有蓝天白云的美好时光。这一系列与迪斯尼的小鹿斑比合作而成，在安静的氛围里增添了一丝灵气。15深冬波段主题——10B|补款品类：裤装款号：60003744颜色：黑色价格：299品类：毛织款号：60003547颜色：酒红价格：399109系列15深冬波段主题——10C|补款品类：连衣裙款号：60003762颜色：墨绿价格：399品类：连衣裙款号：60003767颜色：大红价格：399品类：连衣裙款号：60003767颜色：黑色价格：399品类：连衣裙款号：60003666颜色：酒红价格：399109系列15深冬波段主题——10D|补款品类：毛织款号：60003751颜色：藏青价格：399品类：大衣款号：60003743颜色：酒红价格：999冰雪奇缘15深冬波段主题——11A|冰雪奇缘11A波段为冰雪奇缘主题设计，以灰蓝色为主题色，突出女孩们清新冰洁的感觉。在充满雪花的冬季，总给人一种生活在梦幻世界里的错觉。美好而纯洁。109系列品类：羽绒外套款号：60003503颜色：本白价格：1299品类：毛织款号：60003544颜色：灰蓝价格：399品类：羽绒外套款号：60003507颜色：藏青价格：999品类：毛织款号：60003549颜色：灰蓝价格：499品类：毛织款号：60003544颜色：灰蓝价格：399品类：毛织款号：60003549颜色：灰蓝价格：499品类：裙装款号：60003527颜色：黑色价格：299品类：裙装款号：60003527颜色：黑色价格：299品类：羽绒外套款号：60003506颜色：灰蓝价格：999品类：毛织款号：60003544颜色：灰蓝价格：399品类：羽绒外套款号：60003507颜色：灰绿价格：1299品类：连衣裙款号：60003658颜色：印花混色价格：19911A|补款品类：羽绒外套款号：60003651颜色：大红价格：999品类：羽绒外套款号：60003651颜色：灰绿价格：999品类：羽绒外套款号：60003651颜色：本白价格：999品类：羽绒外套款号：60003651颜色：大红价格：99911A|单品109系列公主梦延续10C，灵感来源于白雪公主善良而又坚强的形象，选取其故事里最具代表性的红色作为主题色彩，并运用其经典造型加以创新给本波段增添丰富的故事性。15深冬波段主题——11B|公主梦品类：羽绒外套款号：60003270颜色：大红价格：999品类：裙装款号：60003522颜色：浅灰价格：299品类：裙装款号：60003522颜色：黑色价格：299品类：羽绒外套款号：60003269颜色：黑色价格：1299品类：羽绒外套款号：60003269颜色：大红价格：1299

FALL

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WINTER

15’sCOLLECTIONBasic单品系列11A毛织套头60003768颜色：大红价格：199牛仔裤60003754颜色：藏青价格：399毛织套头60003768颜色：墨绿价格：199梭织裤60003852颜色：黑色价格：299毛织套头60003768颜色：酒红价格：199毛织套头60003768颜色：条纹混色价格：19911A针织连衣裙60004025颜色：黑色价格：399毛织围巾60003748颜色：大红价格：199针织连衣裙60004025颜色：酒红价格：399针织连衣裙60003760颜色：藏青价格：399针织连衣裙60003760颜色：米白价格：39911A针织裙60003876颜色：黑色价格：199毛织围巾60003748颜色：黑色价格：199针织裙60003876颜色：酒红价格：199两件套连衣裙60002415颜色：大红价格：499针织连衣裙6000颜色：墨绿价格：11B针织连衣裙60003849颜色：黑色价格：399针织连衣裙60003849颜色：酒红价格：399针织连衣裙60003849颜色：墨绿价格：399针织连衣裙60003849颜色：大红价格：39911B针织连衣裙60003849颜色：条纹混色价格：39912A毛织套头60004189颜色：黑色价格：199针织裙60003750颜色：墨绿价格：199毛织套头60004189颜色：藏青蓝价格：199针织裙60003750颜色：酒红价格：199毛织套头60004189颜色：条纹混色价格：199针织裙60003750颜色：黑色价格：199毛织套头60004189颜色：酒红价格：199牛仔裤60003754颜色：藏青价格：39912A梭织大衣60003873颜色：深灰价格：699针织套装60003850颜色：黑色价格：399梭织大衣60003873颜色：酒红价格：699针织套装60003850颜色：黑色价格：399针织连衣裙60004192颜色：黑色价格：399梭织裤60003776颜色：酒红价格：129针织连衣裙60004192颜色：黑色价格：399梭织裤60003776颜色：墨绿价格：12912A针织连衣裙60004192颜色：酒红价格：399梭织裤60003776颜色：白色价格：129针织连衣裙60004192颜色：酒红价格：399梭织裤60003776颜色：黑色价格：129针织连衣裙60004192颜色：黑色价格：399梭织裤60003776颜色：灰色价格：129针织连衣裙60004192颜色：黑色价格：399梭织裤60003776颜色：白色价格：12911A针织连衣裙60004192颜色：黑色价格：399梭织裤60003776颜色：黑色价格：129货品解析--零售服务培训部35颜色：玛莎拉酒红色：轻熟气息货品解析36F酒红色A源自于意大利经典葡萄酒的色彩B轻熟气息玛莎拉酒红色关键词关键词：轻熟气息B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，向你推荐我们这款经典的玛莎拉酒红色，它是源自意大利纪念葡萄酒的色彩，带着天生的精致感和成熟韵味，使您更具魅力，你试穿感受一下。品类：毛织款号：60003547颜色：酒红价格：399品类：大衣款号：60003743颜色：酒红价格：999毛织套头60004189颜色：藏青蓝价格：199针织裙60003750颜色：酒红价格：199玛莎拉酒红色话术颜色：玛莎拉酒红色37纹样：字母印花：时尚个性货品解析F字母印花A局部印花B时尚个性字母印花关键词字母印花话术关键词：时尚个性B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，您这件大衣要选件内搭吗，我们这款字母纹样上衣，运用印花的字母效果，时尚个性的同时又带有运动感，您可以试穿感受一下~针织连衣裙60004192颜色：酒红价格：399梭织裤60003776颜色：黑色价格：129针织连衣裙60004192颜色：黑色价格：399梭织裤60003776颜色：白色价格：129纹样：字母印花39面料：摇粒绒拼接：绒感强穿着舒适仿皮PU：廓形感强便于打理货品解析F摇粒绒拼接A下摆处摇粒绒和针织布拼接B具有绒感的同时下摆不用变形，穿着舒适摇粒绒拼接关键词摇粒绒拼接话术关键词：绒感强穿着舒适B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，您穿着这么时尚，看下我们今的新款，摇粒绒拼接面料，温暖舒适，而且下摆处是针织面料，具有弹性又不易变形，您可以试试看~面料1：摇粒绒拼接F仿皮PUA韧性强，防水B廓形感强，便于打理仿皮PU关键词仿皮PU话术关键词：廓形感强便于打理B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，想在寒冬也可以潮范有型，除了各类时尚的服装，您还需要准备一款皮制裙装，采用仿皮PU材质，具有很好的韧性，廓形感强，上身优雅中又带着小帅气，您可以试试看~品类：裙装款号：60003527颜色：黑色价格：299面料2：仿皮PU42工艺：绞花工艺：慵懒随性温暖压花工艺：别致细节感货品解析F绞花工艺A特殊组织结构，呈现棒针效果B慵懒随性温暖绞花关键词绞花工艺话术关键词：慵懒随性温暖B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，今年冬天您一定需要一款绞花毛衣，特殊的组织结构，呈现棒针效果，带来随性的温暖感，您可以试试看~品类：毛织款号：60003544颜色：灰蓝价格：399工艺1：绞花工艺F压花工艺A特殊后整理工艺让布面呈现花卉纹样B别致细节感压花工艺关键词压花工艺话术关键词：别致细节感B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，您想选件羽绒服吗，您可以看下这件，纯白的色系在冬天穿起来更加轻盈，还有特别之处在于大身采用了压花工艺，您看立体的花卉纹样是不是更别致呢，您可以试试看~品类：羽绒外套款号：60003503颜色：本白价格：1299工艺2：压花工艺45款式：背带裤：复古学院气息清纯可人抱抱羽绒服：保暖实穿高腰裤：显瘦保暖浴袍款：随性的慵懒感空气层连衣裙：穿着舒适廓形感货品解析46F背带裤A复古学院气息B清纯可人俏皮活泼背带裤关键词关键词：复古学院气息清纯可人背带裙/背带裤话术B+F+A+B例：亲，背带裙和毛衫或衬衣的搭配十分富有复古学院气息，气质又减龄，上身给人以清纯可人的感觉，给你搭配一套试试看吧。毛织套头60003768颜色：大红价格：199牛仔裤60003754颜色：藏青价格：399毛织套头60003768颜色：墨绿价格：199梭织裤60003852颜色：黑色价格：299毛织套头60003768颜色：条纹混色价格：199款式1：背带裤F抱抱羽绒服（特征：毛领）A白鸭绒填充舒适毛领B保暖实穿抱抱羽绒服关键词抱抱羽绒服话术关键词：保暖实穿B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，向你推荐我们这款羽绒服，白鸭绒填充并带有舒适的毛领，给你带来爱人怀抱一般的温暖感，寒冬必备，你可以试穿感受一下。品类：羽绒外套款号：60003269颜色：黑色价格：1299品类：羽绒外套款号：60003269颜色：大红价格：1299品类：羽绒外套款号：60003507颜色：藏青价格：999款式2：抱抱羽绒服F高腰裤A高于自身腰节线的设计B显瘦保暖高腰裤关键词高腰裤话术关键词：显瘦保暖B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，为您推荐我们新款的裤装，高于自身腰节的设计，可以遮腹部的肉肉，显瘦又保暖，您可以试试看~裤装：60003927价格：399款式3：高腰裤F：浴袍款A：大翻领和腰带的设计B：随性的慵懒感浴袍款关键词浴袍款话术关键词：随性的慵懒感B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，冬天大衣也要潮酷，您可以看下我们这款大衣，大翻领的设计，小V领显脸小，加上腰带的设计，收腰显瘦，不系带呈现随性的慵懒感，为您搭配套试下~梭织大衣60003873颜色：深灰价格：699针织套装60003850颜色：黑色价格：399梭织大衣60003873颜色：酒红价格：699针织套装60003850颜色：黑色价格：399款式4：浴袍款50F空气层连衣裙A空气层面料手感柔和细腻弹性极佳/成型效果好B穿着舒适/廓形感强空气层连衣裙关键词关键词：穿着舒适廓形感B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：小姐，如果你想挑选一款内搭，可以考虑下我们这款空气层连衣裙，空气层面料手感柔和细腻，弹性极佳，而且成型效果很好，穿起来舒服且不失廓形感，给你搭配个外套试试看吧。空气层连衣裙话术品类：连衣裙款号：60003767颜色：大红价格：399品类：连衣裙款号：60003767颜色：黑色价格：399品类：连衣裙款号：6000366