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文档简介

消费心理学价格下调时消费者的心理一方面刺激消费，另一方面也有不良的影响：第一、便宜等于低品质消费者会产生“便宜没好货，好货不便宜”等一系列联想，引起消费者对产品的质量的疑虑，因此不愿意购买；1、价格下调时消费者心理分析一方面刺激消费，另一方面也有不良的影响：第二、便宜的低社会满足感价格不但有衡量商品质量的功能，也有社会象征性的功能，过度便宜的商品，使消费者觉得购买有损自己的自尊心和消费时的满足感；1、价格下调时消费者心理分析一方面刺激消费，另一方面也有不良的影响：第三、价格的下降意味着新产品的出现降低通常是商品逃离时常的预兆，所以消费者会产生商品的式样已过时、将会被新型产品取代的心理，因此会因此等待更好的商品上市；1、价格下调时消费者心理分析一方面刺激消费，另一方面也有不良的影响：第四、价格只要下降就会再降消费者会产生降价商品可能是过期商品、残次品等心理，因袭商品的价格还会进一步下跌，等一等再买的预期心理。1、价格下调时消费者心理分析因此商品价格的下降是一个“双刃剑”，一方面可能会带来的新的消费者，达到促销的目的；另一方面也可能使消费者怀疑商品的价格、期待更大的降价，因此导致“越降越没

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