圣诞节营销方案篇

圣诞节营销方案4篇

圣诞节营销方案篇1

一、活动背景

目前学院已举办屡次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分确定和赞扬，经过长时间的摸索学习与进展，学院经济与治理系旅游专业现已渐渐走向成熟，经过大家的屡次商讨，现估计在校外进行一场旅游景区讲解竞赛。

二、活动宗旨及主题活动主题

“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中凹凸”

活动宗旨“普及旅游学问，活泼校园文化，促进高校旅游文化的富强与进展”

三、活动目的

学院进行此次活动，为增加学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜爱旅游业的同学供应一个了解的时机与呈现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。

四、活动宣传标语以及一些内容

只要是对旅游有着深厚兴趣，渴望施展才华，有意识熬炼自己各专业学生，想要展现自己演讲力量的学生，均可以报名参赛。本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我”为本次活动的口号。竞赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。

五、活动组织单位主办：

承办单位：经济与治理系

六、参赛对象

川信学院全体学子

七、活动内容以及详细安排

1、活动方式：

活动分为初赛和决赛

2、活动内容初赛进展时间：2022年5月15日(报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行预备讲解内容以及资料)初赛进展地点：校内(自己选择景点进展讲解，注：初赛可带稿演讲)决赛进展时间：2022年5月28日—29日决赛进展地点：皇泽寺和昭化古城(注：两个景区分别预备一个景点进展讲解)3、讲解范围初赛不限讲解地点，但肯定是与景区有关;决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。

4、活动报名时间及地点：

报名时间：2022年5月5日---5月10日报名总负责部门：旅游协会报名方式：分各系报名后再汇总报名地点：各系部

5、竞赛要求：

(1)共性突出，留给人深刻的印象。

(2)讲解得体，突出主题，语意鲜亮，要突显活力，有安康向上的风采。表情“自然，大方，得体”。

(3)决赛全部讲解均必需脱稿，望各位能带给大家一个不一样的和昭化古城。

(4)讲解内容安康向上，参赛选手可大胆创新讲解方式以呈现导游共性。

奖项设置：

素养学分嘉奖素养学分由两个局部组成：

(1)根本学分：参赛选手报名并参与主办方组织的景区讲解竞赛初赛，可猎取根本学分0.4分。

(2)竞赛学分：依据获奖状况，参赛选手可以猎取肯定学分，详情如下：

在决赛中获奖者学分2分在决赛中未获奖者学分1分2、其它嘉奖最正确景区讲解创意奖(一名)景区讲解大赛一等奖(一名)景区讲解大赛二等奖(两名)景区讲解大赛三等奖(三名)景区讲解大赛优秀讲解员(八名)九、活动负责部门经济与治理系十、评分标准：

(1)评委：

由旅游局相关领导、旅行社治理人员、经济与治理系旅游专业教师担当。

(2)实行100分的评分制进展评分，最低分为50分。

圣诞节营销方案篇2

在传统意义上，中秋是仅次于春节的其次大节日。除了吃月饼、赏月、祭月外，各地还有不同的风俗，如香港的舞火龙、安徽的堆宝塔、苏州的石湖看串月、苗族的跳月、傣族的拜月……__年假日方案背景下，各家景区会不会端出别样“中秋旅游大餐”呢?

许多旅游企业也想在中秋组织活动，但究竟游客还没形成中秋景区消费习惯;河南交广则认为：一个节日主题活动要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意识——需要经过几年的时间去沉淀，这期间需要不断投入，经济效益回报的时间比拟长。或许这就是很多景区知难而退的主要缘由，但消费者心目中的排名一旦确立，就很难更改，所以最好还是抢占先机。

一、农夫唐伯虎、民间毕加索(中秋才艺赛)

农夫画，故名思义，是农夫自己画的画。安塞有民间画家千余人，他们在劳动之余，用画笔描绘新生活，取得了巨大成就。安塞农夫画参与过“法国独立沙龙美展”和世界各地的展出，作品屡次在全国获奖，其中《牛头》获得全国评比一等奖。

__年，安塞县被中国国家文化部命名为“中国农夫画之乡”。当地景区假如就中秋元素结合民间书画艺人、农夫画派代表人物，将会为中秋节带来浓郁的民俗风情。

二、情满中秋·让爱接孤儿回家

《情满中秋·让爱接孤儿回家》活动的主题是：让孤儿感受家的暖和。邀请30位孤儿来到景区，然后结合景区特点，比方引导孩子们进展“石头变月饼”的石头彩绘竞赛。

河南交广认为：这一温情而富有创意的筹划假如联系当地慈善机构与主流媒体提前预热、当日报道、事后花絮的多重合作，定为品牌塑造、拉动中秋客流创立奇功。

三、吃月饼大赛

为迎双节庆奥运，中秋节期间由河南交广深度合作伙伴——日照黄海九寨沟风景区举办“花好月圆迎奥运”万人品尝世界第一大月饼活动新闻公布会在济南进行。山东省旅游局、日照市旅游局和黄海九寨沟风景区相关领导出席会议。

“花好月圆迎奥运”世界第一大月饼由全国知名面点大师制作.整个月饼直径8.3米，厚度20厘米，用五谷杂粮和花生、核桃仁、大枣、莲子、桂圆等八宝料做成，月饼图案由奥运五环、福娃、祥云构成，五环周长20.0888米，代表_年8月8日奥运会开幕时间.整个月饼寓意56个民族团结全都，祖国欣欣向荣、国泰民安、风调雨顺、五谷丰收。

河南交广建议景区节日期间组织竞赛，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中无显着残留物为准)，谁为优胜，如违规，竞赛成绩无效。吃法不限。竞赛有裁判及裁判长，竞赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终打算者。

四、摄影展“收集全国景区的月亮”

河南交广为内蒙古旅游网筹划的一个竞赛：网络承受手机、数码、书画等多种形式的月亮，从而参加PK，找到全国摄影同好，收集全国景区的月亮，赢经典相机大奖!开展一个特别有意思的创意大赛，无疑有助于网站人气和关注度。

五、网络嬉戏的中秋佳节

在这个合家团聚的节日里，河南交广建议景区联合国产网络嬉戏《仙界传》推出“中秋烤肉”特殊活动，喜迎中秋佳节的到来，用实际行动和惊喜回报向玩家表达诚意。向玩家送上大礼以及节日庆贺的同时，玩家不经意间记住了嬉戏内——月满太行大峡谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。

嬉戏情景设置：中秋月圆人团聚，最好的方式就是和最亲爱的人一同烤肉、赏月啰!今年的中秋节嫦娥由于吴刚去火星出差，只留下一只不会烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不会下厨，所以盼望你可以帮助烤肉给她吃，她将会回报你她亲自做的礼物。

《仙界传》将于嬉戏内的冠名景区举办中秋节烤肉活动，凡于活动期间内，打倒嬉戏中阵法与任务之外的任何敌人，就有时机掉木炭、玉米、豆干、香肠、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物给嫦娥吃，嫦娥将会给玩家礼物。

六、九华山祈福赏月游受宠

中秋佳节在九华山进行的“月光菩萨圣诞日”等佛事纪念活动吸引近万名游客巡游。为丰富中秋节旅游活动，昨天，九华山风景区让游客体验一次神奇的吉利礼佛活动。各大寺院门前进行“月光菩萨圣诞日”等佛事纪念活动。“中秋合家团聚，佛山祈福赏月”等旅游线路也同时启动。

七、石象湖：中秋节相约月光之旅

石象湖为此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主题休闲旅游活动，其中包括月夜湖荡舟(船篇)、品月饼、泡月茶(月饼篇)、月下吟诗会(文篇)、举杯邀明月(酒篇)、起舞弄清影(露天舞会)以及野外露营等一系列庆祝活动。

八、百舸争流万盏灯火;中外游客中秋闹珠江

广州市旅游局承办的“中外游客中秋闹珠江”活动是“旅游热浪溢羊城”系列精彩活动之一，也是继“抗非英模广州行”、“夏日旅游欢快月”花车巡游活动后又一重大节庆活动。本次活动特殊邀请外国驻穗总领事官员和境外游客参与，以进一步宣传、推广广州旅游的良好形象。

游客们既可以欣赏珠江两岸美景，还可以品尝月饼、观赏精彩的文艺节目，广东省木偶剧团、广州粤剧团等曲艺团体将分别在六艘船上表演精彩的节目。每条船的顶层还安排了一个15-20人的军乐队表演。

另外;组委会还安排了6条表演船进展舞龙、舞狮、威严锣鼓表演。30条花艇将在海印大桥和广州大桥水域游动，供市民欣赏。

九、芒果网与网易中秋贺卡

新兴的在线旅游电子商务平台——芒果网利用与网易特色产品——中秋贺卡的合作，胜利地取得消费者的情感反应。

从第三方供应的广告监测报告看，芒果网与网易中秋贺卡的合作获得了巨大胜利，推广活动以“病毒性”传播的方式在用户之间扩散。芒果网实现了超过四亿印象数的品牌形象及产品讯息传播，有超过四百万用户接收贺卡，看到了“芒果网送贺卡抽旅游大奖”这一包含品牌形象的活动信息。此外，在活动期间，芒果网新增注册会员超过了1.2万人，还有超过17万的用户扫瞄了芒果网促销的具体资料。

芒果网与网易贺卡的合作，在传播执行策略上颇费了一番心思。双方的合作中，除把芒果网活动信息以置入方式参加网易贺卡外，还实行了“专题冠名活动广告”、“旅游信息网络祝愿”、“注册抽奖”等形式，并调用了曝光率极高的网易邮箱广告位资源。这些方式，将网易贺卡与网易邮箱、页面广告等优势资源合理搭配，优化了传播策略，有效提升了营销投资回报率。

十、“我与海洋动物零距离”DC摄影大赛

许多景区转变了传统文艺演出的节庆活动形式，增加游客的互动性、参加性，如蓬莱八仙过海景区的“金秋我与海洋动物零距离”DC(数码摄影)大赛活动吸引了大量游客的目光。

十一、创意新奇的西湖游“打着灯笼找月亮”

离中秋月圆夜还有一周的时间，杭州一家旅行社推出了一个创意新奇的西湖游线路——“打着灯笼找月亮”。届时，游客们可以打着灯笼闲逛白堤，还可以一起品尝甜蜜的月饼。

这条线路并不简单，但布满了浓浓的人情味，其主要对象就是老年游客。一方面是考虑到老年人对于传统节日具有深厚的感情，另一方面也是由于他们比一般上班族的空闲时间要多。河南交广认为：另外旅行社还可将包机奔月作为一个元素融入中秋节线路广告中。旅游景区还可在中秋节设置“月饼接力赛”，增加互动环节，以吸引大城市中每年增长的外来务工、经商人员。

十二、绵山挂铃、请灯，承遗风

绵山为迎接的“十一”黄金周，从8月份就已经开头筹备，特地根据唐宋时期的风格，制作了10000颗“太阴铜铃”和500只名为“请月”的灯笼，同时排练了两个月根据古制标准的挂铃、请灯的仪式，使广阔游客能够最切身的体验到绵山的中秋唐宋遗风。

十三、温泉月饼

中秋月饼又多一种选择!台湾中华民国温泉观光协会与闻名的烘培业者合作，利用碳酸泉、铁泉开发成口味独特的温泉月饼，让消费者在泡温泉美容养生外，还可以吃到温泉所含的微量元素。

十四、疯狂赛事：滚月饼竞赛

据英国《电讯报》报道，每年5月底，英国中部的格洛斯特郡都要举办疯狂刺激的滚奶酪竞赛。参赛选手从200米长的山坡上冲下，追赶一个重约3.6公斤的圆柱形巨型奶酪。竞赛共分4组进展，由主持人在将巨型奶酪或木制奶酪从山顶推下的同时喊口令。然后，参赛者争先恐后地追赶奶酪下山。

由于山坡太陡，下冲时速度又很快，许多选手都像奶酪一样跌跌撞撞“滚”下了山，因此不少人骨折或擦伤。参与滚奶酪节，虽然冒着受伤的危急，然而既是英勇精神的表达，又是对古老传统的敬重，固然还有难得的放纵和狂欢，何乐而不为?

假如景区够疯狂、够出位，不妨将中秋节的滚月饼竞赛作为一个选择。

节日促销相当于没有神奇感的家常菜，能够把家常菜做出品位、得到“上帝”认可的，必需是手艺超群的大厨。以上就是河南交广为您陈设的中秋旅游筹划集锦。

圣诞节营销方案篇3

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，筹划春节促销活动。

新思路之一明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动规划之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力，能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进展实施、掌握、评估，以较好完成目标?

一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的承受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必需有量化的指标，才能到达考核、掌握、规划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、比照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参加率、到达率等。

那么适合促销的产品，应当打什么牌?近几年，唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗打算了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购置礼品越来越讲究新奇性、潮流性，尽可能地展现自己和对方的审美情趣和高雅风格。假如只是盲目跟风赶行情，唯恐市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长期。

新思路之二设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个根本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者连续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出把戏繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送_”到“有奖销售”，把戏翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“__庆典”。其手法如同传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不管其内容如何，形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为，关键是淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培育新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。

比方酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必需以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展效劳工程。

新思路之三促销形式的组合与创新

一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比方，为稳固成熟产品的市场，节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采纳免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关大事，利用某一新闻大事，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从颜色、标题到方案、活动等均突出节日气氛;通路鼓励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成规划销售任务的经销商赐予嘉奖“_节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，便利顾客。

新思路之四把产品卖点节日化

如何依据不同节日状况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺当翻开节日市场通路，快速抢占节日宽阔市场的根本所在。

(1)形成产品：产品节日化的实现，要注意产品的休闲化、主题化、养分化这三个基点，全部节日

营销活动都要围绕产品的“三化”绽开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是胜利的范例。

(2)营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

(3)示意潜在产品的利益点：欢快、祥和、经济、便利、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

(4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必需要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又有用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精致的艺术品，又是件不行多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的保藏品;“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所制造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

新思路之五促销方案要科学

搞好节日促销，要事先预备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必需经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1)销售促进媒介的选择。比方，选定赠送这种促销工具，必需对媒介进展组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

(2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺当开展。根据国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

(3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

(4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。

圣诞节营销方案篇4

一、活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点(有时候这点会放在其次点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：