重点品牌发展计划

18thNov

20152016品牌发展计划

—Goodwell

CONTENTS

品牌现状12016重点品牌发展计划22016市场活动3BrandOverview品类品牌数量%TTLSALES粮油品类3629%休闲品类4126%奶制品类2518%饮料品类2111%烘焙品类57%BrandOverview品类划分（1号店）牛奶乳品品牌专场10个品牌，无GW品牌酒品牌专场10个品牌，无GW品牌水及饮料品牌专场5个品牌，无GW品牌咖啡茶叶品牌专场6个品牌，无GW品牌冲饮谷物品牌专场10个品牌，GW品牌4个，分别是瑞士小姐、桂格、马玉山和蜜月饼干糕点品牌专场8个品牌，GW品牌2个，分别是沃尔克斯和EDO

果干坚果品牌专场6个品牌，GW品牌1个，阳光少女休闲零食品牌专场5个品牌，GW品牌1个，劳仑兹糖果巧克力品牌专场5个品牌，无GW品牌食用油品牌专场5个品牌，无GW品牌大米面食品牌专场4个品牌，无GW品牌方便速食厨房调料品牌专场5个品牌，GW品牌1个，汉斯重点品牌汇总粮油品类（6个）凯芙、立格仕、汉斯、英雄、蜜月、桂格休闲品类（5个）沃尔克斯、兰贝思、乐事、乐事无限、克鲁特奶制品类（3个）葆尔、兰诺斯、百尚、宝莱饮料品类（4个）乐维萨、迪尔马、圣碧涛、瑞士小姐烘焙品类（1个）嘉利宝ActionPlan–BrandFocusCategoryBrandYTDSALES%TTL19BRANDS%TTLALLBRANDSBakeryCallebaut

27,12215.0%4.8%BeverageLavazza

12,1886.7%2.2%Dilmah

12,7027.0%2.3%SwissMiss

6,0423.3%1.1%SanBenedetto

15,6318.6%2.8%CondimentsCalvo

4,1432.3%0.7%Leggo's

4,0592.2%0.7%Hunt's

21,95512.1%3.9%Hero

28,17515.6%5.0%LuneDeMiel

7,7184.3%1.4%Quaker

5,8763.3%1.0%DairyBauer

2,3101.3%0.4%Lemnos

1,8801.0%0.3%PaysanBreton

9,1625.1%1.6%SnackWalkers

8,6954.8%1.5%Lambertz

2,2881.3%0.4%Lay's

5,7853.2%1.0%Lay'sStax

4,2082.3%0.7%Kluth

7950.4%0.1%Total

180,733

32.1%康家占比5.8%重点产品介绍主推产品3+4+2

Total32sku，主推9sku，预订单10sku4款迷你袋装系列TOP3经典黄油酥饼系列----渠道下沉单品2款主推礼盒产品沃尔克斯Walkers2016KA计划10KAwalkerscover2015walkerscover20162015skusNos.2016skusNos.黄油酥饼6sku迷你袋装4sku饼干4sku什锦盒装500g2sku常规礼罐5sku圣诞款5sku其他预订单Carrefour2382384+43211

1

Metro81814+23

111

OLE355227+46441439Auchan42727

421

RTMart1431433

3

Walmart63003

3

Total545886

家乐福：16年由4个SKU增加到8个，CNY推广新进的1款500g礼盒产品和两款迷你袋装，全国6-8家TOP门店CNY地堆陈列，2家门店试吃麦德龙：16年由4个sku增加到6个，CNY推广300g礼罐新品和500g礼盒产品，全国15家重点门店陈列，4家门店试吃Ole：15年底前完成由原东区+南区到全国门店覆盖；增加4个迷你袋装新品sku，CNY全国8家门店陈列，2家门店试吃欧尚：16年参加一档进口食品节海报，扩大门店覆盖范围，推广11月新进场2款迷你袋装大润发：16年增加精品店特殊陈列，提升和推广现有sku沃尔玛：三款TOP3产品门店下沉全国计划（目前只覆盖6家精品店）垂直电商计划11Customers2015skusNos.2016skusNos.黄油酥饼6sku迷你袋装4sku饼干4sku什锦盒装500g2sku常规礼罐5sku圣诞款5sku其他预订单1号店31

6442456京东3+10332122

亚马逊25

6441433中粮7+62+141122

顺丰11+6544112

补充京东，中粮和顺丰产品线强化改进各电商平台全线产品文描设计加大无线端品牌资源投入和品牌露出季度沃尔克斯页面banner和试吃装免费领活动，扩大消费者群体全年两档大促：周年庆+双11零售区域计划12授权18区域的发展计划区域经销商数量计划上海30重点维护和发展的7个区域，下沉TOP3sku在区域重点RKA/LKA,每季度安排TOP精品超市品牌推广活动，城市超市转户跟进江苏12浙江5四川4云南3湖北5湖南2山东2其他11区域跟进覆盖当地仍空白的精品超市，填补空白区域；如山东市场除济南外基本空白，需跟进青岛精品超市进场及家家悦转户等河北0山西1福建5广西1重庆2安徽3贵州1江西1青海1宁夏12016年促销计划强化终端品牌形象：地堆/TG/二次陈列：全年150档，覆盖50家门店（15年100档）重点推广档期：CNY，西方进口食品节，儿童节，中秋，圣诞促销员试吃/派发活动：70档（配合特殊陈列同时进行）（15年30档）DM:全年8档（15年4档）侧货架陈列门店：6-8家促销物料设计：产品侧货架支持品牌特色异形堆设计品牌特色促销服，促销品设计线上品牌形象推广：强化改进各平台全线产品文描设计各电商平台季度沃尔克斯页面banner（PC+无线端）PR活动：赞助苏格兰文化相关社会活动1-2档线下消费者互动活动1-2档克鲁特重点产品混合坚果袋装系列：混合坚果罐装系列：KAKluthCover2015KluthCover20162015SKUNo.2016SKUNo.混合坚果袋装

3SKU混合坚果罐装

3SKU纯坚果

3SKU果干

2SKU巧克力坚果蔓越莓家乐福1231236632+1

麦德龙3333332+1

OLE04606+33

上海世纪联华3939

3

欧尚05903+3

2015SKUNo.2016SKUNo.混合坚果袋装

3SKU混合坚果罐装

3SKU纯坚果

3SKU果干

2SKU巧克力坚果蔓越莓YHD5831+2

+2JD03+3

Amzaon101132+132

Womai03+3

KA方面：巧克力坚果蔓越莓由于是季节性商品，建议Delist，麦德龙渠道&OCJ渠道这款单品由盐焗混合坚果代替家乐福现在5个单品是123家门店，混合葡萄干坚果是25家门店，明年计划把这个单品同样下沉到T3，同时增加一款罐装混合蔓越莓坚果，使得罐装产品可以成一个系列OLE现在还在推进新品，建议主推3款混合坚果袋装+3款混合坚果罐装欧尚明年建议推荐3款混合坚果袋装作为新品垂直电商方面：YHD有些单品Delist，需要重新list加大无线端品牌Banner露出的投入争取到20g试吃包的条形码，在电商上做免费派发，以增加品牌知名度Kluth2016KA和垂直电商计划

RegionDistributorsCustomer上海上海山隆邮政国际邮购上海颢顺汇金、高岛屋上海三仁百联又一城、八佰伴、杭州大厦上海豪鹏久光上海道乘实业有限公司周浦万达广场私人自营进口食品店上海巨灿工贸有限公司杭州当地进口食品店浙江杭州泗渡栖批发客户江苏苏州优蓓蕾泉屋、美思佰乐、久光南京真如BHG橙织苏州顶峰超市1家苏州泰泓兴贸易有限公司当地进口超市、常州星光百货宜兴新苏南商厦有限责任公司新苏南商厦湖北武汉金瑞琪武商、群光百货贵阳贵阳凌云贸易有限公司星力百货贵州和信嘉盛贸易有限公司当地连锁进口超市门店北京北京永嘉婕妮路北京三叶明城绿叶子超市北京米驰可科贸机场自营门店1家北京博雅美尚私营进口食品超市北京源隆佳昊翠微百货、当代百货、永旺北京新兴明德商贸有限公司华堂商场新疆乌鲁木齐市远福美景进出口有限公司阿尔曼进口超市山东青岛恒东贸易有限公司海信百货1家福建厦门国贸泰达美岁百货、每时每季四川成都市妙可多商贸有限公司

重庆重庆雪岩商贸有限公司

广东广州鲜捌度

珠海联众

东莞市嘉荣超市有限公司嘉荣超市广州羽泊投资有限公司当地某进口食品超市广州幂嘉贸易有限公司

台山市赤溪镇佳美佳商店(原:强兴)

万国码头进口优品超市

云南云南振彩浩贸易有限公司昆明金格、王府井、百盛云南四方街商贸大理当地进口超市湖南长沙泉博平和堂郴州市兴隆贸易自营当地进口超市福建厦门国贸泰达美岁百货、每时每季天津天津市东丽区百瑞达园便利店天津市东丽区百瑞达园便利店零售渠道：填补空白市场如，四川成都市场，山东，河北，山西，河南，陕西，辽宁大连、沈阳和安徽市场维护好目前的经销商渠道，确保CoreItem（3款混合坚果袋装+3款混合坚果盒装）的进场，促进动销情况市场活动主要支持特殊陈列活动，配合产品试吃+20g试吃包的派发，通过促销员宣传克鲁特健康烘焙的概念，提升品牌形象和促进品牌知名度每月至少计划4家高端精品店的特殊陈列活动，至少2家精品店的试吃活动目前的重要零售客户：Kluth2016零售渠道计划

品牌形象方面：德国著名品牌，突出健康烘焙-低温烘焙的概念，有别于其他市场上的产品，能够保留坚果本身的天然营养成分和原始的口感。市场活动：市场活动主要支持特殊陈列活动，提升品牌形象和促进品牌知名度配合产品试吃+20g试吃包+克鲁特菜谱的派发，能够让更多的消费者了解到克鲁特产品POSM方面：试吃活动增加克鲁特菜谱的派发特殊陈列架/陈列盒可以以藤编的材质或者其他天然材料为主，突出克鲁特天然健康的概念。2016市场计划分类NKA&高端零售渠道

必进单品推荐理由新品支持2016必进渠道零食奶酪

NKA麦德龙Ole欧尚烹饪奶酪塞浦路斯：国内唯一哈喽米奶酪，品牌代表性系列烹饪演示概念厨房会员活动菜谱派发价格折扣海报商品高端零售系统D.I.GCityShop澳洲菲塔：西式烹饪入门级奶酪，食用方便扁桃仁风味水果坚果风味塞浦路斯风味干酪澳洲菲塔干酪青葱香蒜风味Lemnos兰诺斯奶酪入门单品，风味极佳，符合国人口味门店试吃价格折扣海报商品扁桃仁风味水果坚果风味再制干酪片减脂干酪片青葱香蒜风味奶酪入门单品，风味极佳，符合国人口味门店试吃价格折扣海报商品分类RKA&LKA下沉单品推荐理由新品支持2016必进渠道零食奶酪

大润发（华东）华润万家（区域）世纪联华（上海、杭州）永旺烹饪奶酪国内接受度最高的奶酪系列，无需产品教育门店试吃价格折扣海报商品Lemnos兰诺斯扁桃仁风味水果坚果风味塞浦路斯风味青葱香蒜风味奶酪入门单品，风味极佳，符合国人口味加价购价格折扣餐前风味辣椒风味分类ON-LINE首选单品推荐理由新品支持2016必进渠道零食奶酪

YHD（哈喽米）SFBest(零食系列)易果（哈喽米）美味77本来生活烹饪奶酪国内独一无二的哈喽米系列，卖点足，多样化线上推广素材（视频）菜谱推广视频推广BannerLemnos兰诺斯分类重点单品2016目标渠道NKA配合支持鲜奶家乐福：已进场T44家门店拓展至T310-15家门店麦德龙：华东区20-25家门店欧尚：3-5家一类门店促销人员：时间：进场后2个月周期：每个月不少于12天门店数：不低于新进场门店总数的50%进店折扣：进场后2个月给予20%折扣，配合门店促销特殊陈列：挑选3-5家作为品牌形象推广重点门店，进行集中或特殊陈列（专用冰箱），周期不短于6个月PURA宝莱分类重点单品2016目标渠道高端店配合支持鲜奶CityShopD.I.GFeidan其它高端单店促销人员：时间：进场后2个月周期：每个月不少于7天门店数：不低于新进场门店总数的50%进店折扣：进场后2个月给予20%折扣，配合门店促销扩大陈列：POSM配合扩大台面，周期不短于3个月PURA宝莱分类重点单品2016目标渠道O2O配合支持鲜奶妙生活来伊份其它：企业福利购生鲜APP社区服务加价换购（10元换购）超低价周期预订（如奶卡）冷链配送到家服务（江浙沪重点城市）推广资源置换PURA宝莱分类所有客户渠道

必进单品推荐理由新品支持2016必进渠道黄油麦德龙沃尔玛世纪联华家乐福（扩大门店的listing）DIG奶油烹饪演示概念厨房会员活动奶酪PaysanBreton百尚锡纸黄油快法国黄油系列的最低价。基本需要的黄油，加热烹饪或者跟面包直接使用门店试吃价格折扣海报商品锡纸黄油快刨丝依文涛淡奶油20cl黄油粒块状依文涛法国奶油系列的最低价（比总统，铁塔，保利便宜）多变的用途,必要的产品使做意大利面，乳蛋饼…黄油粒包装适合个别的使用，也适合请客吃饭的方式门店试吃烹饪演示概念厨房会员活动价格比较低（比总统，艾美…）依文涛奶酪有比较淡的口味。可以直接吃，也可以加热烹饪（意大利面，放入汤里…)分类高端零售渠道

附加单品推荐理由新品支持2016必进渠道黄油城市超市（扩大产品的listing）CitySuper（开通奶酪系列）奶酪门店试吃价格折扣牛奶城市超市OLEDIG跟高端和传统方式的产品。黄油快：2013年获得“金牌黄油”的称号盒装黄油：食用方便门店试吃价格折扣海报商品PaysanBreton百尚黄油块瓶装部分脱脂牛奶罗伊原味盒装黄油瓶装全脂牛奶罗伊大蒜香草味或者独具特色的新品，经典法式配方法国排名第三的涂抹奶酪门店试吃价格折扣塑料瓶装跟口密封的瓶盖，新旧设计结合。携带方便比康迪亚塑料瓶装牛奶便宜，牛奶的口感更丰富分类ON-LINE

附加单品推荐理由新品支持2016必进渠道奶油亚马逊京东顺丰牛奶YHD亚马逊京东顺丰PaysanBreton百尚淡奶油1L瓶装部分脱脂牛奶瓶装全脂牛奶塑料瓶装跟口密封的瓶盖，新旧设计结合。携带方便比康迪亚塑料瓶装牛奶便宜，牛奶的口感更丰富适合烘焙和烹饪的使用加价购价格折扣菜谱推广加价购价格折扣Banner分类所有客户渠道

必进单品推荐理由新品支持2016必进渠道ESL酸奶NKA家乐福麦德龙沃尔玛山姆店CVS7/11全家Local超市连锁Bauer葆尔樱桃桃子西番莲草莓覆盆子门店试吃价格折扣海报商品常温保存(少于25度)1年保存期柔滑的口感天然的酸奶，无乳糖酸奶，无添加防腐剂和凝胶0.1%脂肪，适合瘦身者的要求低价，适合寻找核算产品的消费者分类2016新品推荐理由新品支持2016必进渠道ESL酸奶NKA家乐福高端店OLECitySuperCityShop易初莲花On-lineYHD京东Bauer葆尔原味门店试吃价格折扣海报商品常温保存(少于25度)6个月保存期柔滑的口感天然的酸奶，无乳糖酸奶，无添加防腐剂和凝胶0.5%脂肪，适合瘦身者的要求低价，适合寻找核算产品的消费者PackingChannelCurrently

SKUSRevised

SKUSHO.RE.CANKA/RKA/PremiumStoresmerceT-lounge/

shopCVSSilkenT-sachet√

√

1513FoilEnvelopes√

√

1515Traditional

√√

√1212Exceptional

√√√√610New√

√√

020Total116107迪尔马

NKA：1）OLE，15个SKU产品，全品项LISTING及销售。2）家乐福\麦德龙\欧尚\其他NKA，只锁定5-7个重点茶包产品（迪尔玛原味红茶25包\迪尔玛柠檬红茶\迪尔玛英式早餐\迪尔玛伯爵\迪尔玛蜂蜜姜茶\迪尔、玛洋甘菊\迪尔玛柠檬草柠檬绿茶，其中麦德龙系统将引入两款100入茶包包装。零售经销商：1）常规8-10款茶包+5款E系列散茶+部分优质门店WATTE系列CVS：1）全家保持现有3个单品，增加柠檬红茶及蜂蜜姜茶口味。2016年产品及渠道划分(零售渠道重点产品）

乐维萨ExistProduct:Total16SKU sGroundcoffee2016KeySKUs:4Vacuum(exceptOroGold)Vacuum250g乐维萨经典咖啡粉（250g）乐维萨福特咖啡粉（250g）乐维萨里可咖啡粉（250g）乐维萨多丝咖啡粉（250g）PromotionPlan-KACustomerPromotionDiscountTimeStoreMetroDM20%Mar(Secondone50%off)全国7%Sep/Dec全国C4Sidekice

Yearly金桥/古北/北京双井DM10%Apr/OctAllOLEFreetasting

Apr/Sep/Dec静安、浦东、港汇Display

Sep/Dec北京国贸/天津大悦城/杭州万象城/青岛万象城/广州太古/深圳益田Discount10%Sep/Dec全国AuchanDM/Discount5%Apr/Oct全国Sam’sDM/Discount10%Sep/Dec浦东DIGDiscount10get1Sep/Dec保税区/龙阳圣碧涛RetailFoodService1.5LSPK&Still500MLSPK&StillBabyDrinks750MLSPK&Still250MLSPK&Still500MLSPK&Still2016ChannelStrategy-NKASam’sclub–focuson1.5L(still+sparkling),2016target60,000cases,estimatedsalesvalueRMB3,000,000

2016Assortment-SwissMissCategoryNKA&高端零售渠道必进SKU产品卖点活动支持US瑞士小姐巧克力冲饮粉美国原装进口的瑞士小姐巧克力热饮是真正的“巧克力饮品”,不含人工甜味剂。最适合冬天饮用（销售）。基础款一盒十包，居家旅行热水或热牛奶即冲即饮。陈列，海报，试吃瑞士小姐特浓巧克力冲饮粉283g（一盒十包）瑞士小姐牛奶巧克力冲饮粉280g（一盒十包）瑞士小姐浓情巧克力冲饮粉283g（一盒八包）

2016Assortment-QuakerCategoryNKA&高端零售渠道必进SKU产品卖点活动支持US桂格510g入门级美国桂格燕麦片（传统与快熟），唯一美国原产燕麦片，欧美经典环保纸桶装（已加塑封）陈列，海报ML桂格听装桂格新品即食燕麦片，铁听装，易保存，家庭，办公室，旅行，热水热牛奶即冲即食陈列，海报，试吃桂格传统燕麦片510g桂格即食燕麦片400g桂格即食燕麦片800g桂格快熟燕麦片510g

2016Assortment-PepsicoCategoryNKA&高端零售渠道必进SKU产品卖点活动支持US乐事无限桶装薯片12个月保质期，适合各渠道下沉，经典原味与醋盐口味，另有礼盒装陈列，海报US多力多滋玉米片多力多滋是美国人最钟爱的玉米片，口味有奶酪味与农场味，198.4g性价比最高，适合各类门店推广陈列，海报乐事无限原味桶装薯片163g多力多滋农场玉米片198.4g多力多滋奶酪味玉米片198.4g乐事无限醋盐味桶装薯片155.9g

2016Assortment-Calvo&HeroCategoryNKA&高端零售渠道必进SKU产品卖点