非财务人员的财务小知识案例实践

非财务人员的财务知识

培训人：销售业绩增长精细化管理人均效率提升降低成本费用提高资金周转速度提高利润率2022年公司总目标目录采购发票成本对比1利润的算法2一般和小规模的区别3风险把控点-采购环节4目录运营效率指标5资金占用成本6一、采购发票成本对比票种税率未税税额采购成本增值税专用发票13%88.5011.509%91.748.266%94.345.663%97.092.91增值税普通发票13%88.5011.509%91.748.266%94.345.66没有发票收据问题1：某产品的采购价格是100元，那么不同税率的采购发票，实际成本是多少呢？采购成本88.50可抵扣增值税91.7494.3497.09100不能抵扣100100100不能抵扣一、采购发票成本对比问题2：公司要购买一批产品，有四家供应商报价，在其他因素都相同的情况下，你会选择哪一家，为什么？单位：元增值税专用发票13%增值税专用发票3%增值税普通发票没有发票采购成本-88.5-97.08-1000增值税-11.5-2.9200附加税-1.15-0.29200企业所得税-22.12-24.27-250节省税金34.7727.48250四家供应商A供应商B供应商C供应商D供应商报价情况100元，开13%专票93元，开3%专票90元，开普通发票70元，无发票一、采购发票成本对比问题2：公司要购买一批产品，有四家供应商报价，在其他因素都相同的情况下，你会选择哪一家，为什么？增值税专用发票13%增值税专用发票3%增值税普通发票没有发票100元9.25折92.5元8.9折89元6.6折66元四家供应商A供应商B供应商C供应商D供应商报价情况100元，开13%专票93元，开3%专票90元，开普通发票70元，无发票记住，直接用，就完了

销售利润率=（销售价-采购价）/销售价×100%二、利润的算法问题3：某产品的采购价格是100元，销售出去要保证至少有20%的利润，销售价是多少？算法1：销售价=100×1.2=120元算法2：销售价=100/（1-0.2）=125元你认为哪个算法是正确的？为什么？算法1、销售利润率=（120-100）/120=16.67%算法2、销售利润率=（125-100）/125=20%三、一般纳税人和小规模纳税人的区别对比项一般纳税人小规模纳税人个体户税率3%、6%、9%、13%·······3%3%发票类型增值税专用发票增值税普通发票可代开3%的专票增值税普通发票可代开3%的专票是否抵扣可抵扣增值税不可抵扣不可抵扣······问题4：你认为一般纳税人和小规模纳税人有什么区别呢？四、风险把控点-采购环节规避风险问题5：采购过程中，特别是首次合作，你会关注哪些风险点？合同模板：使用我们公司的采购合同模板诉讼地址：要求在我们公司所在地注册资本：要有实缴资本，全是认缴有风险注册地址：住宅或小区，风险相对较高成立时间：时间越近越有风险存续状态：正常还是异常询价机制：了解市场变动，及时跟进产品变更市场敏感：供应商价格低的时候，更要仔细核实······付款方式：尽量使用预付款，一般是30%的预付款首次合作：付款期限尽量延长至两个月五、运营效率指标问题6：你认为应收账款天数越长越好还是越短越好呢？

你认为应付账款天数越长越好还是越短越好呢？应收账款周转天数越短，说明应收账款回款越快，代表运营能力越强应付账款周转天数越长，说明应付账款账期较长，代表运营能力越强5.1运营效率指标-应收账款周转率公式：应收账款周转率=当期营业收入/平均应收账款×100%应收账款周转天数=365/应收账款周转率总公司的应收账款数据（除苏宁）月份期初应收账款金额期末应收账款金额对应时期的销售收入应收账款周转率应收账款天数4-5-6月11,711,633.5717,692,313.549,890,939.9267.28%5435-6-7月12,583,846.954,507,105.7611,467,936.98134.20%2726-7-8月13,549,007.695,029,119.8814,411,246.88155.14%235总公司的应收账款数据月份期初应收账款金额期末应收账款金额对应时期的销售收入应收账款周转率应收账款天数4-5-6月36,397,895.3143,117,571.1517,907,250.3545.04%8105-6-7月31,328,984.8930,377,632.3221,124,609.3368.47%5336-7-8月37,404,353.6428,485,752.3222,656,530.4968.77%531张强的应收账款数据月份期初应收账款金额期末应收账款金额对应时期的销售收入应收账款周转率应收账款天数4-5-6月185,757.56241,294.242,441,409.931143.38%325-6-7月254,581.432,207,015.162,648,590.71215.19%1706-7-8月241,294.241,762,924.793,156,201.72314.96%116以张强的应收账款为例：5.1运营效率指标-应收账款周转率公式：应付账款周转率=当期采购额/平均应付账款×100%应付账款周转天数=365/应付账款周转率总公司的应付账款数据月份期初应付账款金额期末应付账款金额对应时期的采购金额应付账款周转率应付账款天数4-5-6月4,675,339.794,755,273.706,800,716.25144.23%2535-6-7月5,377,570.537,544,680.168,361,488.67129.41%2826-7-8月3,008,527.717,283,213.5111,085,581.74215.43%1695.1运营效率指标-应付账款周转率六、资金