红掌买断品种下半年将投石问路

今年“十一〞前后至明年春节，‘爱的梦想’、‘真爱’、‘香妃’等由不同企业全国或区域买断的红掌新品种都将出现在市面上，这是继‘北京成功’后，红掌买断品种的集中亮相，业内都在关注和期待。随着红掌市场生产量逐年扩大、品质越种越好两大现象日益明显后，企业不约而同地意识到品种差异性将是今后市场竞争的一大法宝。荷兰瑞恩公司红掌种苗的营销理念正好吻合了市场开展的这一需求。据该公司中国区总代表汤卫国介绍，自局部新品种在去年上海第九届中国国际花卉园艺展览会上亮相后，至今已有9个品种分别被北京盛芳园花卉种植基地、陕西苗木繁育中心西部兰花生态园、江苏苏州盈年农业科技等企业全国或区域买断，其中‘北京成功’、‘红国王’、‘真爱’、‘爱的梦想’、‘红天使’已申请新品种保护并已被受理。荷兰安祖公司在抓目前市场上红掌主流品种的同时，也跟河北石家庄龙诚花园签订了‘香妃’、‘国王’两个品种2008年至2010年的独家代理协议。目前这些买断的品种还是以红色、大花或红色、中花、多花两大类为主，但同样是红色、大花的品种，在叶色、株形上跟目前市场常见产品也有所区别，像现在被苏州盈年和盛芳园分别买断、南北方供给的‘红国王’，因其叶色翠绿而跟常见叶色较浅的红花品种有明显区别。此外，买断的品种也有花色随生长时间而变化的浅色花品种‘爱的梦想’、带香味的紫色花品种‘香妃’、绿色花苞片且叶片厚重的‘国王’、棕色叶片的‘棕国王’等新、奇、特产品，以满足消费者求新求异的心理需求。买断的品种除了‘北京成功’外，其他成品花在签订合作协议前都没有在国内市场上出现过，企业在通过这种方式提升市场竞争力的同时，势必也要承担较大的市场风险。陕西苗木繁育中心西部兰花生态园主任张海平表示，买断一个品种，通常要在两三年内有十几万甚至几十万盆的生产量，如果同时买断两三个品种，短期内生产规模将出现明显的扩大。企业有几方面因素是事先必须考虑的，首先要保证足够的设施条件，能满足扩大规模的需要，而且设施条件要过硬，能保证红掌生长所需的环境；其次要有较强的生产技术实力，生产规模每上一个层次，对企业就有新的技术要求，尤其是规模化生产新品种，不同的品种对技术细节都有不同的差异，生产企业需要有经验的技术人员摸索和应对。除了这些软硬条件的考验外，市场对新产品的接受度是企业将要面临的最大风险。苏州盈年总经理张树初说，在买断‘红国王’南方片区的生产前，他了解了荷兰市场上该品种成品花花色、叶色、株形等性状，又考虑了该品种的抗病性、对温度上下的适应性、生长周期的快慢等因素后，才对这个品种的市场竞争力有了一个预估，最终决定买断，这个工作是必不可少的。张海平认为，国内最近几年中小花型、浅花色产品在日常销售中日渐走好，这也是进行新品种市场预估需考虑的一个重要方面。今年下半年，正是这些品种成品花开始在市面上投石问路的时期，为打好市场各企业都有准备和方案。据龙诚花园副总经理李会平介绍，公司从去年进种苗的时候就开始跟经销商宣传‘香妃’和‘国王’，并结合产品性状推介‘香妃’适合女士、‘国王’适合男士的理念，让人印象深刻。西部兰花销售经理冯秀萍也表示，公司将在产品上市前通过网络平台直接跟客户推介新产品，并方案在报纸等媒体上进一步打造新产品“西部