国际政治法律环境课件

第二章国际营销环境2.4政治与法律环境1案例：美国限制本国港口被并购2006年2月上旬，阿拉伯联合酋长国国有的迪拜港口世界公司宣布以68亿美元并购英国半岛-东方航运公司在全球18个国际30个港口的业务，其中包括美国纽约、纽瓦克、费城、巴尔的摩、迈阿密和新奥尔良6座港口。布什政府批准这一并购活动后，引发国会民主党、共和党多名议员的强烈反对。他们认为，让中东国家的公司接管美国港口业务可能危及美国安全。2006年3月9日，迪拜港口世界公司承诺将美国6个港口的港务业务交给美国公司，以结束围绕港口并购协议的政治纷争。2国际政治环境是指东道国各种直接或间接影响和制约国际市场营销的政治因素的集合。保护主权安全国家主权协调国际关系保持国内繁荣稳定政局风险

经营的政治风险产权风险：没收、征用、本土化经济风险：外汇管制、国产化比例、进口限制、税收管制、价格管制、劳工问题

政权和政党更迭国家稳定动乱、战乱和政变政策法规的不断变化

一、政治环境

3国际政治风险的概念及类型PoliticalriskisthepossibilityofanadverseeffectofthepoliticaleventsoccurringinoneStateorchangesofacountry’spoliticalrelationswithothercountries.政治风险是一国发生的政治事件或一国与其他国家的政治关系发生的变化对公司造成不利影响的可能性。Politicalriskcomesfromtheuncertaintyofthehostcountry'spoliticalchangeinthefutureandtheuncertaintyofthebenefitordamageoftheforeignenterprisechargedbyhostgovernment.政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。总体政局风险

overallpoliticalrisk

所有权/控制风险

owner/controlrisk

经营风险

operationrisk

转移风险

transferrisk4政治风险的主要表现1.单纯征用Simpleexpropriation2.没收Confiscation3.报复性充公Retaliatoryconfiscation4.政府禁令Governmentbans5.东道国政府毁约

Thehostgovernmentbreachofcontract6.政治动乱Politicalunrest5政治风险评估（politicalriskassessment,PRA）旨在预测政治的不确定性，帮助管理者确定和评价政治事件及其对未来经营决策的影响。

宏观层面：公司母国与东道国的关系东道国的政府类型东道国的政党体制东道国的政治局势东道国政府的方针政策微观层面:企业产品的政治敏感性经营的本土化程度企业本身的外在条件对东道国的贡献6

宏观层面

1.政府类型政府在国家经济中的作用：参与者规范者现代政府类型：议会制君主立宪制：日本、荷兰、英国、泰国、西班牙二元制君主立宪制：约旦、沙特阿拉伯、尼泊尔、摩洛哥议会共和制：意大利，法国总统共和制：美国72.政党体制马克思主义认为，政党是阶级斗争的产物，它是在阶级社会中，一定的阶级或阶层的政治上最积极的代表，为了共同的利益和共同的政治目的，特别是为了取得政权和保持政权，而在阶级斗争中形成的政治组织。8两党制：英国、美国多党制：德、法、意大利、比利时、荷兰一党制：古巴、利比亚、中国、朝鲜、缅甸、越南一党专制：中东的家族统治政权，包括沙特等国政党体制的四种基本类型93.政治局势政局稳定意味着该国的法规或行为准则有连续性，有利于企业的生产和经营；反之，可能导致国际公司的政治风险暴露，国际企业的生产和经营活动就会发生很大困难。分析政局稳定性的参考指标：政权更迭率暴力事件出现率文化分裂宗教冲突10苏联解体11维斯库利决定苏联命运餐桌124.东道国政府的方针政策各个国家在不同时期，根据不同需要颁布一些经济政策，制定经济发展方针，不仅影响本国企业的营销活动，而且还要影响外国企业在市场营销活动。进口限制、税收政策、价格管制、外汇管制、国有化政策等5.国家间的关系指国家之间的政治、经济、文化、军事等关系。包括企业母国与东道国之间的关系、东道国与其他国家之间的关系136.狭隘民族主义

任何有凝聚力的民族都会有民族精神，但这和狭隘的民族主义是有清楚的分野的，民族主义首先关注的是代表着民族的国家的切身利益，即国家利益，它包括政治，经济和安全利益。是一种清醒的理性发展道路，是为了国家利益的最大化而做出的明智选择。狭隘的民族主义是一种自身民族感情的过度膨胀，从而变得忽视或敌视其他民族。狭隘的民族主义有两种倾向，要么更封闭要么更具侵略性。14微观层面

1.企业产品的政治敏感性政治敏感性产品通常是指那些会影响环境、汇率、国家与经济安全和人民利益的产品，以及比较容易引起公众舆论的产品。原材料和能源、公共设施、国防产品、药品和通信等行业的产品152.经营的本土化程度雇佣当地劳动力、使用当地的资金、与东道国上下游企业结成产业链、树立品牌、营销组合当地化等。3.企业本身的外在条件4.对东道国的贡献

包括企业的知名度、规模、选址等。为东道国缴纳大量税金、创造就业机会、知识和技术外溢、提供了丰富的产品等。16

从事国际营销时，尽量使营销策略当地化，建立当地化的企业形象1.了解东道国们是否具有民族主义倾向2.必须认识到自己是在一国他乡，满足东道国的要求3.营销活动应与东道国大众利益相协调4.尊重当地风俗习惯并尽量使用当地语言5.营销人员及眷属的言行举止应避免引起当地人的反感6.利润不应独占，应与东道国人民及政府分享17国际政治风险的评估方法1.预先报警系统评估法

Thepre-alarmAssessmentSystem2.分类评估法

CategoryAssessmentMethod⑴可忽略的风险：适应于政局稳定的政府，如瑞士和奥地利政府。⑵低政治风险：往往孕育在那些政治制度完善、政府的任何变化通过宪法程序产生、缺乏政治持续性、政治分歧可能导致领导人的突然更迭的国家，如西欧国家。⑶中等政治风险：往往会发生在那些政府权威有保障、但政治机构仍然在演化的国家，或者存在军事干预风险的国家，如委内瑞拉。⑷高政治风险国家：则是那些政治机构极不稳定、政府有可能被驱逐出境的国家，如阿富汗。18

2007.6.1英国一家机构对外公布一份关于全球和平国家排名的报，挪威名列榜首，成为世界上最和平的国家，而伊拉克则被看作是最危险的国家。

19美国一家调研公司政治风险评估表政治不稳定程度对企业的限制程度高中低高萨尔瓦多、伊朗、扎伊尔菲律宾玻利维亚中阿根廷、多米尼加、加拿大、厄瓜多尔、埃及、印度尼西亚、摩洛哥、巴基斯坦、巴拿马、秘鲁、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥伦比亚、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰国、乌拉圭、津巴布韦低中国阿尔及利亚、希腊、沙特阿拉伯、委内瑞拉澳大利亚、新西兰、奥地利、挪威、智利、新加坡、丹麦、韩国、芬兰、瑞典、法国、爱尔兰、英国、日本、美国、科威特、德国、马来西亚、荷兰20国际政治风险的控制方法政治风险准保险Thepoliticalrisksquasiinsurance减少投资者的风险性资产不让政府参与项目国家间的条约TreatiesbetweentheStates双边投资条约BIT商业经济条约政治风险保险Politicalriskinsurance出口信贷机构的政治风险保险Politicalriskinsurancefromexportcreditagencies多边机构的政治风险保险Politicalriskinsurancefrommultilateralinstitution

21防范政治风险的具体做法投资前的预防机制与东道国签订协议办理投资保险与担保项目投资中的政治风险防范保持对母国的依赖性控制专利与技术控制分销渠道在东道国筹资选择合资雇佣当地员工缓解政治风险与东道国政府合理谈判寻求法律支援采取部分让步措施来尽量减少损失放弃资产，寻求残值收入22二、法律环境法律环境是指企业和外部发生经济关系时所应遵守的各种法律、法规和规章。Thelegalenvironmentreferstoavarietyoflaws,rulesandregulationstobefollowedwhenacorporatedevelopseconomicrelationswithothers.国际市场营销的法律环境是由企业母国法律、国际法律和东道国法律组合而成的。23即营销企业所在国本身有关从事国际市场营销的一些法律、法规。Itreferstosomeofthelawsandregulationsoninternationalmarketinginhostcountries.许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。其内容大体包括出口控制，进口控制，外汇管制。

母国法律环境24东道国法律环境影响国际市场营销活动最经常、最直接的因素是目标市场国即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。

法律制度的两大体系大陆法civillaw：法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，以及南美洲各国、日本、土耳其、中国英美法commonlaw：英国、美国

起源于罗马法起源于英国25英美法系与大陆法系之间存在的主要差异：⒈法律渊源不同⒉法律结构不同⒊法官的权限不同⒋诉讼程序不同26伊斯兰法系（Islamiclawsystem）又称阿拉伯法系、穆斯林法、回教法，又称沙里阿（Shari'a），意译为“教法”，指公元7～9世纪形成的阿拉伯哈里发国家的法律，包括穆斯林宗教、社会、家庭等各方面的法规，兼具宗教和道德规范性质，是每个伊斯兰教徒，即穆斯林所应遵守的基本生活准则，一般对非穆斯林不具约束力。伊斯兰法是属人法，凡是穆斯林都施行伊斯兰法。27东道国法律对市场营销的影响对产品决策的影响适应各国对安全性能、纯度、功能等方面的规定，了解各国对包装、标签、牌号、商标、保证和服务的要求。对定价决策的影响了解各国控制物价的措施对渠道和促销决策的影响在签订与终止经销商、代理商协议时的法律问题；了解各国对广告、人员推销、营业推广和公共关系方面的法律规定。28国际法律尽管国际上没有一个相当于各国立法机构的国际法制定机构，也没有一个国际性执行机构实施国际法，也没实际的法官去裁判国际法，国际法依然在国际商业事务中扮演了重要的角色。它们提供了一个较为稳定的国际市场环境，从而间接地促进了公司的国际营销活动。

29国际上，对于国际市场营销活动主要有以下几个方面的立法：

保护消费者利益的立法保护生产制造者和销售者的立法保护公平竞争的立法调整国际间经济贸易行为的立法

30国际性的条约和公约调整国际货物买卖关系的公约调整国际海上货物运输关系的公约调整国际航空运输关系的公约调整国际铁路运输公约关于国际货物多式联合运输公约调整国际货币信贷关系的公约调整国际票据关系的公约关于知识产权的公约关税及贸易总协定（世界贸易组织，英文简写WTO）关于国际商事仲裁的公约31国际惯例(generalpractice)

国际贸易惯例是国际组织或者权威机构为了减少贸易争端、规范贸易行为，从长期的、大量的贸易实践的基础上总结，并在实践中不断地修改和丰富其内容的基础上制定出来的，它不是法律，没有法律的强大的约束力，但是，它是在当事人的意思自治的基础上制定出来的。因此，对贸易双方当事人具有强制的约束力。

32国际贸易争端的解决途径

１.一旦发生纠纷如何解决?

国际上有四种主要方式：协商、调解、仲裁和诉讼。２.法庭和法律的选择问题当两个不同国家的当事人之间发生商务争端时，最重要的问题是要明确诉诸哪种法津。如果交易双方没有对裁决事项有共同协议，一旦发生纠纷，国际营销人员就将面临两种选择：①以签订合同所在地的法律作为依据；②以合同履行所在地的法律作为依据。一般来说，如果合同中没有写明以何地法律为准，多以签订合同所在地的法律为准。但是为了降低不确定性，避免不必要的矛盾，国际营销者在签订合同时应该写明裁决方式。33２.

国际贸易争端的解决途径协商

在发生商务争端之后，争端各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，按照有关法律和合同条款的规定，通过友好协商，达成一个各方都能接受的解决方案。调解

在中立的第三方主持下，做各方当事人的工作，排解疏导，使各方当事人谅解让步，消除争端，达成协议。仲裁

在国际商务争端发生后，当事人通过协议，自愿将他们之间的争端提交给仲裁机构审理和裁决，并自觉履行该裁决所确定的义务。诉讼

发生争端后，一方当事人向有管辖权的法院起诉，请求按照法律规定作出判决，以解决争端。34第二章国际营销环境2.5科技环境352.6.1技术革命与国际营销

1.对顾客需求的