2023双11洞察报告-克难而进不止步歇-2023.12

克难Œ进，Ok步歇2023双11洞察报告Publicis

Omni-Performance2023.112ëÉþ争加剧，ý度降温低价氛围，âs心智þ

|宠物、运ú、户_õ¸段

|理性、n性、ù学ßË趋势ÿ¯争ýW，ÿó首选øÿ抢跑，ð东Ā¯内ûò电商，ý割一体y域íĀ，互联互通ù€驱ú

|效率比拼，þïÞ塑y域Ôú

|í域经营，提效ÿõ玩法之变ë决ý案Ā争卷，Pÿo签阳狮Ë点数据Ï能

|稳€心1求增ÿ1体验阳狮ý法生o增ÿ

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数1[1÷1营|3双11增Ÿõ低，ö播突ÿ，y猫淘à店播爆Ó2023€双11y网及T类台Í模及增Ÿ2023€双11T类台•ßs比1%2%ÿÿ元Ā12000100008000600040002000020%15%10%5%18.58%18%79%8.26%综合电商ö播电商õ零售Ā|ö购2.08%0%-1.12%89ny猫淘ßö播õ|ÿwo，店播ö播õ|ÿ

64n-5%-8.15%-10%y网综合电商ö播电商õ零售Ā|ö购数og源ÿĀ数o，2023y网数o涵盖综合电商Ā和ö播电商Ā，淘ßö播公_÷4双11要台战报y÷增ÿ齐创õ高y€峰值402n品牌r交|ÿ，243nÿ¯品牌ßuÿ元俱乐øÝ11`日，ß连|y€峰值ø音电商品牌商ÿGMV增ÿ244%Þ点品牌GMV增ÿ454%¯架GMV增ÿ289%ð东וö播火v出圈，总Ë看þ数|3.8ÿ元88VIP用户Í模û|3200OO线以Q城^õ增2000O购~用户，õ增1.4ÿ¬W60n品牌•售|10ÿ元à20000n品牌r交额同比增ÿ3倍õ商ÿr交Wÿ比增ÿ5倍搜GMV增ÿ397%数og源ÿõ零售财ÿç^1ð东黑板ç1ø音电商营•Ë察5双11ßË趋势62023双11在挑战öÿ境oû找机遇ßË经济好Î预期1-9o份，yÿ网P零售额108198ÿ元，同比增ÿ11.6%2Z需消费，吃ÿ10.4%Ā1ÿ9.6%Ā1用ÿ8.5%Ā增ÿ明~2消费信心pà恢复2022€均消费者ï心指数PÎ100，jk2023€8o，尚未恢]，àPÎ疫情_2数og源ÿÿÿ统«局-数o，oÿÿoï息网-宏Ë频道-宏Ë指数数o解Ûÿ消费ï心指数，ހ和预ooÿ宏ËÿoÓ展和消费Ù化的势2指数值在0～200之õ，wo100ïèo性态度，指数值_Î100ïè悲Ë态度，指数值_悲ËĀ指数值Î100ïè乐Ë态度，指数值乐Ë7双11þ争加剧，台以内û~ó手营

低价氛ö抢s消费心智以{乐化、_化è达áĀ电商P内ûö衡逐步加ß善ö播和内û生态þ¿y猫双S一惊喜]京东采•ö播间Þ启猫晚，S指内û化õ晋ö播õ，总Ë看þ数3.8ÿ无达þ无佣Ñ无坑O费

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势，O΀Ý11õ闻s注略pPW，消费者对Ý11t¯OÛ往€~度Í讯指数2023€双11T类台•ßs比17,332,30616,662,365声ß1,338,539,663àúß1,054,299,670Ñ情度92%89%20222023数og源ÿ€度Í°指数gë€度指数，以<ÝS一=~s键Ïß行检，×对应的Í°指数ß行对比Ā阳狮舆情监oĀ29消费õ阶段：理性、n性、ù学消费降ÿ风向Q，消费需求þ化2消费者更o~品°~W，ù学«ÿ，理性购~，g化购~ÿ值2úçþù学消费Ë，r

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ÞÏ品°1oó体验Í料g源ÿ:þ瑞2023€oÿ消费者洞察皮n;10y网TOP4类þ出Ā负增ÿ，情经济þ关类þ增Ÿ快热ý关注Þ点Î级类þ宠物食品和运ú户_成交Ñ额增Ÿg快y网类þTOP4成交额均比2022€p所O降2023€D11y网þGMVÛ增Ÿÿÿ元Ā关注类þ•售Ñ额增Ÿ18001600140012001000800600400200010.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00%-6.00%宠物食品ßú户_粮油调味洗æ清洁ÿûæ肤™水妆_÷零食48ÿ元29.7%357ÿ元227ÿ元293ÿ元582ÿ元204ÿ元121ÿ元7.2%6.6%2.4%-4.0%-5.6%-10.4%•售Ñ额/ÿ元增Ÿ数og源ÿĀ数o，y网数o涵盖综合电商Ā和ö播电商ĀĀýýþ数ogë综合电商ĀÛ点淘，ïøV品~^s注度高的ýý品11从<ÿ=r<首选=，

ÿ¯•ß集体狂飙y猫TOP20ýW消费电子1o饰1宠物，ÿ¯排Os均60%ø音y品TOP3ýWÿ¯排Os70%••y猫Āq«243nÿ¯品牌达<ÿ元俱乐ø=，ÿ电ÿ¯品牌海\1海ï等预售Ÿ_时r交去€yy2ð东ĀÎ<Ý11=活ú_启Ÿ日，荣耀1_~1_等ÿ¯品牌手1ú钟内r交额|ÿ2•鸭鸭1波ø和URr~ø音Āo饰女Í行业10o20日-10o31日，品牌ý排行榜前三2#ÿ¯óÿg了#4.5ÿ阅读ß1€O讨»ßÍ料g源ÿ

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yQ网商公_÷1ÿ电圈网公_÷1ÿ际商ç公_÷121世纪商业Ï»公_÷12台玩法之变13双11þ争加剧，ø快抢跑，京东Ā¯提前_售，抢Y–定消费需求10o24日10

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搜商品ï息ÛÏÿ数og源ÿ:2023€Ý11促阿Ý妈妈招商ý案;1EDGE.Fluency

2023€9o1日-2023€11o11日，以s键Ï<Ý11/ÝS一=ó×16内û+电商融\，台加Ÿçþ<ý割=内循ÿ€ÿ流ß扶持和ÿÿí贴的同时ÚwO同¸段商ÿ~手，推出3Í源12n撮合«划13ýö播玩ý18项扶持€策Āy猫Ý11晚会势Þ_，湖Y卫Ï

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X淘à、京东、拼[[ý度合作:双11引爆计划;ÿïoÜ圈1_程序1Ï频÷

ÿ以ö接ÿ转öÿ转淘ÿ店þ，ð情页vö播õ:小红ÿ;打通营•_后þï:_ÿ;z略将û内流ß导向电商ĀàĀ转化ýÿ，ß善ý草效果Ï估体ÿP电商台打通商品库，ß行ý度合作淘à联ÿ

XBû、知乎京东联ÿ

XBû、小红书……联\í贴，带¯达þ推广淘ßÔÿ商品降P商ÿ参Pû_CPS营•的ý槛满¿gþ获ßĀ官ý额_流ß扶持û化\作þïÍ料g源ÿ广^行业_û手公_÷1_红n商业ú态公_÷1ÿ欧õ消费公_÷1阿Ý妈妈数字营•公_÷1鲸电商咨ë公_÷第一n<AI双S一=：零售经营端效率比拼、19Þ塑营•y流程持ÿ`化

消费…体验Ï能商ÿ

降本增效内û理ë创o生成•

阿Ý智能客o<淘ßþþ=Û

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精×理解并激Ó消费者广ÿ[元的n性化需求，~û消费者ß行高m消费决策•

阿Ý均推出一键rĀç1短Ï频等[化商品}材•

腾°{用ÿ元模型o持智能化广^v作•

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’配n道和þÿ，获ß更精×1g高m`gPr本的流ß•

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了基Î模型的r式定向ÿ统，理解用户需求，{配用户需求Í料g源ÿyQ网商公_÷1阿Ý妈妈数字营•公_÷1Z锥智能公_÷1€度营•o心公_÷1智东西公_÷202023<}ß=时ï双11，ö境推úÿõÏ战线拉ÿ，需y周期精细化ù学þ群运营ý割一体，台内循ÿ和í域经营齐头并进AIÏ能ö播和内û~ûÏ转化提效21阳狮ë决ý案22阳狮集团Ë点

|

数字智能û力生oõ增ÿ稳þ核心盘û求õ增ÿ打

y体验内ÿÿ提m善用态Ā产品òŸþÿ流转[元化_局ø音1ÿ手短öÔ÷yn道`化用户体验¿«CRM会\û理TP店þß营eNova

|

ëúoÿ`化ISVû力o增ÿAUDIENCE

RADAR|

þÿ策略洞察FLUENCY

|达þ交洞察CAMP|智能内û洞察CONTENTFACTORY

|ow[o产y域ï点þ\Ï估

X

ù学经营SCENARIOPLANNER|TOUCHPOINT

ROITRACKER|CONNECTEDINTELLENCE|

TRACE23阳狮生o增ÿý法»

|

从生o指标出Ó，定v品牌yþï营•传播uË断洞察品促‚奏Ï{ÿ以{用的会通过GTAoÿÿ果提供yþï流转率提m指导，确ßGMV达ru合íøýy景ý案Ë断y案þ题缺口媒Ïþ合1内û1÷流‚奏，þï接GTA

oÿ和`化þ¯内û策略1流ß«划1[o}材协同`化`同û内_内ûý向òŸû内搜提Wm果÷à时`化`选品m合一Í源精×w割高s注ß题1搜行~þ¯1品牌消费行~心智ÿý模型1þ¯{配1`同÷‚奏阳狮生o增ÿu

|数创÷营一体öu\ë决ý案••••V÷Ā数o以ß行yn道Í划þoØ_内ûV÷以ß行内û`化高ÿþ模Û应用数据

&

uĀ数o能力q[阳狮Omni-PerformanceoĀ提供E2E的yn道m果oó，û力品牌在õ电商局势Q韧性增ÿ2运营创o••••[o迭ï(TP,

DP)••店þÿ营ö播KOL

内ûv作[o内ûv作AI内û工厂Ú介••以m果~€心的策划P项þoóß营P交Þ25案例

|çþÿ_化跑ß短Ï频内û公式，û力Ï÷放效果提WÝ11促_，品牌洞察r在ýßS川÷的m果数oO理ó，内û}材的v作和÷P缺]v款短Ï频和þ化的ù学度ß体