汽车品牌推广活动方案

BMW

7系最红之旅梦想巴洛克目录

PartI活动概述Part

II

客户邀约Part

III活动流程Part

IV

执行安排Part

V其他信息活动概述背景BMW拥有百年汽车工业历史，作为BMW品牌的旗舰四门轿车，每一代7系都是创新领导者，豪华品质深入到每个设计语言，并为当时的汽车行业带来全新的技术及理念，并在操控、豪华等领域为同级别树立标杆。这些革新与成就不仅为BMW7系赢得了市场认可，更是全系BMW车型成功销售的重要支柱。2015年，最新旗舰第六代BMW7系成功登陆中国市场，演绎了面向未来的豪华新气象，汽车时代由此划分。无论“坐宝马”还是“开宝马”，BMW7系都将驾乘乐趣提升到了全新境界。BMW7系做到了创新所带来的驾驶乐趣和奢华享受两者的平衡!为了传递未来豪华体验和创变者的风范，赢取高价值目标客户群，满足客户多样化需求，通过高质量的多种活动形式有效提升销售转化，并为2019年GKL+新产品销售做好铺垫。我们计划开展“梦想巴洛克”BMW

7系最红之旅活动，将“开宝马，坐宝马”的观念深入人心，驾驭时代，亦可坐享未来!活动概述简介活动主题：梦想巴洛克。BMW

7系最红之旅。活动目的：①提升G12曝光度，促进线索及订单收集；②答谢高净值客户，进行圈层营销。活动定位：私密/定制/奢华活动时间（5月21-25日）及KPISunMonTueWenThuFriSatKPI第一家≥2000台20批第二家≥1000台&＜2000台18批第三家第四家目录

Part

I

活动概述PartII客户邀约Part

III活动流程Part

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执行安排Part

V其他信息客户邀约筛选优先级筛选客户描述邀请监控备注※※※※※G12高意向潜客购车意向高，现场订单可能大销售经理总经理完成前期议价，销售合同※※※※G12高净值客户忠诚客户，多次重购或推荐销售经理总经理※※※※政府伙伴及高价值合作伙伴总经理总经理※※媒体市场经理总经理其他集团区域相关领导…总经理总经理※客户筛选以740&750等客户为首选，按优先级进行邀约；※活动建议总经理，销售经理，老客户经理共同出席。客户邀约推进①销售经理筛选客户信息，提供客户清单（5月10日） 4月25日提供邀约模板②总经理确认客户名单（5月15日）

根据模板确认客户是否邀请③客户注册提交活动信息（5月18日）

提供注册APP④销售经理二次邀约确认，反馈各店总经理（活动前两天）

最终确认名单客户邀约工具–客户邀约表序号姓名联系方式车主类型DMS编号邀约理由备注XX活动注册的唯一代码客户XX朋友无※客户邀约需要提供以上相关信息※销售经理需要对客户有足够的了解和把控客户邀约工具–注册APP扫描二维码，通过手机号码进行注册核对个人信息自选项目：是否自驾→车牌号码大床房型or标准房型简餐A

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B套餐选择是否试驾→驾照上传是否体验骑术是否体验垂钓（是否需要钓具）感谢参与7SERIES目录

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I

活动概述Part

II

客户邀约PartIII活动流程Part

IV

执行安排Part

V其他信息活动流程Day

1st时间流程描述备注1030-1130签到客户自驾抵达酒店，凭登记车牌在专属区域停车，酒店入口签到后入住1130-1300午餐在酒店凭券使用简餐1330-1400讲解内训师致欢迎辞，分享G12历史和灵活定制，并介绍活动流程1400-1500试驾客户试驾G12，由酒店出发至梦娜斯庄园1500-1700马术在马场品用茶歇，进行马术体验，感受骑士精神；意向客户现场洽谈1700-1800参观步行至古堡，参观巴洛克风格建筑及法式红酒庄园1830-2000晚宴古堡亲水平台品味红酒主题晚宴相册陈列2030-试乘试乘G12，返回酒店休息感谢信活动流程Day

2nd时间流程描述备注0800-0930早餐客户享用自助早餐1000-1030退房客户退房，并车队驶出酒店，至新思路农庄1030-1130垂钓游览农庄，自由垂钓1130-1300午餐品味绿色农家菜及垂钓成果1300-解散活动结束解散，自由活动活动流程天域开元-简介杭州天域开元观堂，隐匿在山林顶端的江南村落别院，是一家位于国家生态镇杭州进化镇的主题文化酒店。酒店地处越王勾践父亲允常的行宫旧址，是吴越文化的保留地。这里石砌楼阁，栖居山顶，面朝大山，掩映在茂密的山林里，是修生养性的佳所。古木飘香的傍山别墅及楼阁套房，环天域湖而建，仿佛蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽的身临其境。整体建筑风格采用江南村落的别院设计，开放的庭院和门厅将酒店和自然山景巧妙相融。活动流程天域开元-简介活动流程天域开元-房间建议活动流程场地–梦娜斯庄园梦娜斯品牌文化创意庄园隶属于最红国际，整体设计融法式宫殿、古堡建筑精髓与巴洛克风格于一体，园内有骑士城堡、国际商务中心、品鉴会馆、酒文化博物馆和国际马术训练场，是一个集酒文化、会务会展、教育培训、马术运动、观光旅游、影视传媒和农业科技于一体的品牌文化推广庄园，位于杭州萧山千年人文古镇—自然生态保护区河上镇，依山傍水，环境优美，交通便捷。活动流程场地–新思路农庄新思路农庄位于人间天堂杭州，依山傍水，风景秀美，是集烧烤，棋牌，垂钓，草莓采摘，特色烤全羊，餐饮休闲娱乐为一体的世外桃源，美誉所前小湘湖。活动流程线路杭州天域开元梦娜斯庄园新思路农庄目录

Part

I

活动概述Part

II

客户邀约Part

III活动流程PartIV执行安排Part

V其他信息执行安排前期内容负责经销商备注场地勘测，确定活动流程及客户动线ALL执行公司，4月15日方案沟通审批ALL4月20日活动预算及报告书审批ALL4月30日活动宣传素材拍摄ALL试驾车，5月10日试驾车借用手续及报备ALL5月15日KV画面及物料设计审批ALL5月15日讲解材料准备ALL宣传素材准备ALL5月15日执行安排现场区域及联系人项目结点内容备注天域开元提前准备立牌/VIP室布局房间整备1030欢迎贺卡/水果盘第二轮需协调跟进签到1000签到背景/签到桌/签到桌花/摆件装饰礼仪*2，销售经理午餐券/房卡（收集身份证）/试驾车辆信息/签到名册午餐1100预留桌卡/收午餐券/引导礼仪讲解1300VIP室茶歇及卫生/讲解材料/设备测试内训师，销售经理，礼仪归还身份证至车辆/引导至上车点房间整备1700随手礼及简介/晚安问候迎接2100等待客户回酒店礼仪执行安排现场区域及联系人项目结点内容备注车辆管理提前准备试驾车店内精洗/车贴/提前一天到酒店/陪驾人员熟悉路线车辆整备1000车辆清洗/水/折页/对讲机陪驾车队整备1330酒店外列车队/陪驾人员统一服装（手套）车内温度/音乐/对接身份证试驾1400车头迎接/归还身份证销售经理/内训师/陪驾内训师带队试驾至梦娜斯/衔接M760展车/陪驾人员泊车车队整备1930清水平台外列车队/陪驾人员统一服装（手套）/车内温度/音乐内训师，销售经理，礼仪试乘2000陪驾人员驾车返回酒店车辆归位整理车辆，停入地下车库执行安排现场区域及联系人项目结点内容备注梦娜斯提前准备M760展车/展台/道旗/指示牌展车整备1330车辆清洁车美休息区整备1430引导/茶歇/宣传视频/投影等设备调试礼仪/牛仔装马术体验1500参观1700引导客户前往古堡/鞋套更换礼仪晚宴1800备餐准备照片陈列1930装框送别2030引导定制相框执行安排现场区域及联系人项目结点内容备注新丝路提前准备退房1000安排客户退房/集中客户驾车前往新丝路车美垂钓1030准备垂钓工具/休息区域午餐1100对接准备午餐解散1300餐币后自由活动目录

Part

I

活动概述Part

II

客户邀约Part

III活动流程Part

IV

执行安排PartV其他信息其他信息试驾车支持经销商7系6GT其他备注11111-1-1-1-1-其他信息人员支持客户总监项目经理现场搭建1人接待管理1人流程管控1人互动区管理1人三方人员管理1人后勤物料管理1人拍摄管理1人活动相关物料管理物料购买/管理/运输行政后勤支持紧急医疗团队差旅管理人员车辆管理摄影摄像人员管理摄影机位协调摄像机位协调视频剪辑管理图像