供应商选择与评估方法

供应商选择与评估方法汇报人：XX2023-12-29CONTENTS供应商选择方法概述协商选择法采购成本比较法招标选择法直观判断法ABC成本法综合评估与选择策略供应商选择方法概述01供应商选择定义在供应链管理中，供应商选择是指企业从多个潜在供应商中挑选出最符合自身需求和标准的合作伙伴的过程。重要性选择合适的供应商对于企业的运营和竞争力至关重要。优秀的供应商能够提供高质量的产品、准时的交货、合理的价格和良好的服务，从而帮助企业降低成本、提高产品质量和客户满意度。定义与重要性凭借采购人员的经验和直觉进行选择，适用于非主要原材料或零星采购。对供应商的各项指标进行评分，根据总分高低进行选择，常用于公开招标。通过对不同供应商的成本进行比较，选择成本最低的供应商。通过招标方式吸引多个供应商竞争，最终选择中标者。直观判断法评分法成本比较法招标采购法常见选择方法优点是简单易行，缺点是主观性强，缺乏科学依据。优点是客观性强，能够综合考虑多个因素；缺点是评分标准可能不够明确或合理。优点是能够直接反映采购成本，缺点是可能忽视其他重要因素，如质量和服务。优点是公开透明，有利于公平竞争；缺点是流程繁琐，时间较长。直观判断法评分法成本比较法招标采购法方法优缺点分析协商选择法02原理01协商选择法是一种基于双方或多方协商的方式，通过谈判、讨论和协商来确定供应商的选择。这种方法强调双方的互动和合作，旨在找到最符合双方利益的供应商。明确采购需求和目标02在开始协商之前，采购方需要明确自己的采购需求和目标，包括所需的产品或服务、数量、质量、价格、交货期等。筛选潜在供应商03根据采购需求和目标，采购方可以初步筛选出一些潜在的供应商，这些供应商应该具备满足采购需求的能力和资源。原理及实施步骤采购方可以向筛选出的潜在供应商发出询价文件，要求供应商提供报价和相关资料。发出询价文件采购方需要对收到的报价和资料进行评估，包括价格、质量、交货期、售后服务等方面。评估报价和资料根据评估结果，采购方可以与选定的供应商开始协商，讨论价格、质量、交货期等关键条款，并寻求达成共识。开始协商如果双方达成一致，可以签订采购合同，明确双方的权利和义务。签订合同原理及实施步骤协商选择法适用于采购金额较大、技术复杂或需要定制化的产品或服务。在这种情况下，通过协商可以更好地满足采购方的特殊需求和要求。适用范围协商选择法可能受到一些因素的限制，如时间紧迫、信息不对称或供应商不配合等。此外，如果采购方缺乏谈判技巧和经验，可能会影响协商结果。局限性适用范围与局限性某公司需要采购一套定制化的生产线设备，经过初步筛选后，与两家供应商进行了协商。在协商过程中，双方就设备的技术参数、价格、交货期等关键条款进行了深入的讨论和谈判。最终，该公司选择了报价合理、技术实力强、售后服务好的供应商，并签订了采购合同。案例一某政府机构需要采购一批办公用品，由于采购金额较小且产品标准化程度较高，因此采用了协商选择法。该机构向多家供应商发出了询价文件，并根据报价和质量等因素进行了评估。最终，选择了价格适中、质量可靠的供应商进行采购。案例二实例分析采购成本比较法03原理采购成本比较法是一种通过比较不同供应商的采购成本，包括直接材料成本、生产成本、物流成本等，以确定最具成本效益的供应商的方法。收集潜在供应商的相关信息，如产品质量、生产能力、价格等。根据采购需求和目标，制定相应的评估标准，如价格、交货期、质量等。根据评估标准，对潜在供应商进行评估和排序。根据评估结果，选择最具成本效益的供应商。收集供应商信息评估供应商选择供应商制定评估标准原理及实施步骤适用于采购量大、采购品种单一、价格敏感且市场竞争激烈的采购项目。适用范围可能导致忽视其他重要因素，如质量、交货期等。过于强调成本供应商可能隐瞒真实成本信息，导致评估结果失真。信息不对称过于强调短期成本效益，可能不利于与供应商建立长期合作关系。长期合作关系难以建立适用范围与局限性案例一某公司需要采购一批原材料，通过采购成本比较法选择了价格最低的供应商。然而，在实际交货过程中，该供应商出现多次延迟交货的情况，导致公司生产受到影响。这表明采购成本比较法可能忽视供应商的交货能力等重要因素。案例二另一家公司采用采购成本比较法选择了一家价格较低的供应商。但在合作过程中发现，该供应商的产品质量不稳定，导致公司需要投入大量资源进行质量检测和返工。这表明采购成本比较法可能无法全面评估供应商的综合实力。实例分析招标选择法04原理接收投标文件开标与评标签订合同发布招标公告制定招标文件招标选择法是一种通过公开、公正、公平的方式，邀请多个供应商参与竞争，最终选择最优供应商的方法。其基本原理是引入市场竞争机制，通过供应商之间的竞争，实现采购方利益最大化。明确采购需求、技术要求、评标标准等。通过媒体或专业平台发布招标信息，邀请供应商参与。在规定时间内接收供应商递交的投标文件。公开开标，组织专家对投标文件进行评审，确定中标供应商。与中标供应商签订采购合同，明确双方权利和义务。原理及实施步骤评标主观性评标过程中存在一定主观性，可能影响评标结果的公正性和客观性。适用范围适用于采购金额较大、技术要求较高、市场竞争激烈的采购项目。通过招标选择法，可以充分引入市场竞争，降低采购成本，提高采购质量。时间周期长招标过程需要经历多个环节，时间较长，可能影响采购效率。信息不对称由于供应商之间信息不对称，可能导致部分优质供应商未能参与竞争。适用范围与局限性案例一某政府采购办公用品项目，采用招标选择法。通过公开招标，吸引了多家供应商参与竞争。最终，经过评标委员会评审，选择了一家价格合理、质量可靠的供应商作为中标方。该项目成功实现了降低采购成本、提高采购质量的目标。案例二某企业采购生产设备项目，同样采用招标选择法。在招标过程中，企业明确了设备的技术要求、性能指标等关键要素。经过激烈竞争和专家评审，最终选择了一家技术先进、服务完善的供应商作为合作伙伴。该项目有效提升了企业的生产效率和竞争力。实例分析直观判断法05明确评估目标和标准根据采购需求和目标，明确供应商评估的具体标准和要求。原理直观判断法主要依赖于采购人员的经验、知识和直觉，对供应商进行直观、快速的评估。收集供应商信息通过市场调查、供应商自荐等方式，收集潜在供应商的相关信息。直观判断采购人员根据经验、知识和直觉，对初步筛选后的供应商进行直观判断，确定合适的供应商。初步筛选根据评估标准，对收集到的供应商信息进行初步筛选，排除明显不符合要求的供应商。原理及实施步骤适用范围与局限性适用于采购金额较小、采购周期较短、供应商数量较少的情况。此外，当采购人员对市场和供应商有深入了解时，也可以采用直观判断法。适用范围直观判断法主观性较强，评估结果可能受到采购人员个人经验、知识和偏好的影响。同时，该方法缺乏科学的评估体系和数据分析支持，可能导致评估结果不够客观和准确。局限性VS某公司需要采购一批办公用品，采购人员根据以往经验和市场调查，选择了价格适中、质量稳定、服务良好的供应商A。经过一段时间的合作，发现供应商A确实能够满足公司的采购需求。案例二某企业需要采购一套生产设备，由于时间紧迫且采购人员对市场和供应商有一定了解，因此采用了直观判断法。经过初步筛选和直观判断，选择了价格合理、技术先进、交货期短的供应商B。然而在实际合作中，发现供应商B的设备存在质量问题且售后服务不佳，给企业带来了一定的损失。案例一实例分析ABC成本法06原理ABC成本法是一种基于活动的成本管理方法，它通过分析企业内部的各项活动及其相关的成本，来更准确地识别和分配成本。这种方法强调活动的消耗与成本的因果关系，从而提供更精确的成本信息。识别活动对企业内部的各项活动进行识别，包括直接生产活动、间接生产活动和非生产活动等。分析活动消耗分析各项活动所消耗的资源，如人力、物力、财力等。原理及实施步骤确定各项活动消耗资源的成本动因，即导致成本发生的因素。确定成本动因根据成本动因将成本分配到各个产品或服务上，以反映其真实的成本。分配成本原理及实施步骤ABC成本法适用于那些间接费用占比较大、产品种类繁多且生产工艺复杂的企业。它可以帮助这些企业更准确地识别和分配成本，提高成本管理的效率和准确性。ABC成本法也存在一些局限性，例如实施难度较大、数据收集和处理工作量大、对管理人员素质要求较高以及可能受到主观因素的影响等。此外，该方法可能无法完全消除成本分配的误差，只能在一定程度上提高成本信息的准确性。适用范围局限性适用范围与局限性某制造企业应用ABC成本法该企业采用ABC成本法对生产过程中的各项活动进行分析，识别出直接材料、直接人工和制造费用等成本要素，并根据各要素的成本动因将其分配到各个产品上。通过实施ABC成本法，该企业发现某些产品的实际成本高于传统成本法下的计算结果，从而能够更准确地制定产品定价和成本控制策略。某服务企业应用ABC成本法该企业是一家提供金融服务的公司，采用ABC成本法对各项服务活动进行分析，识别出人力、物力、财力等资源消耗，并根据各资源的成本动因将其分配到各个服务项目上。通过实施ABC成本法，该企业能够更准确地核算各项服务的真实成本，为服务定价和成本控制提供有力支持。实例分析综合评估与选择策略07

多方法综合评估评估指标多元化综合考虑质量、价格、交货期、服务等多个方面，确保评估的全面性和客观性。定量与定性评估相结合运用统计分析、风险评估等定量方法，结合专家评审、市场调研等定性手段，提高评估的准确性。横向与纵向对比将供应商的各项指标与行业标准、竞争对手等进行横向对比，同时关注供应商自身的历史数据和持续改进情况，进行纵向对比。针对不同采购品类和供应商特点，制定差异化的选择策略，如战略合作、长期协议、短期合同等。根据市场变化、供应商表现和采购需求调整选择策略，确保采购活动的灵活性和适应性。在选择供应商时，充分考虑潜在风险