《国际营销概念》课件

《国际营销概念》ppt课件目录国际营销概述国际营销环境国际营销战略国际营销组合策略国际营销的组织与执行国际营销案例分析CONTENTS01国际营销概述CHAPTER总结词国际营销是指企业跨越国界，以全球市场为目标，进行市场定位、产品推广和品牌建设的过程。详细描述国际营销是企业将产品或服务推广到其他国家或地区的过程。它不仅包括销售产品或服务，还包括了解目标市场的需求、竞争态势和文化背景，以及制定相应的营销策略。国际营销的定义随着全球化的加速和市场竞争的加剧，国际营销对于企业的发展至关重要。通过国际营销，企业可以拓展新的市场，增加销售额和利润。同时，国际营销也有助于企业提升品牌知名度和影响力，增强竞争力。国际营销的重要性详细描述总结词国际营销面临着一系列挑战，如文化差异、法律法规限制等，但同时也带来了巨大的机遇。总结词企业在开展国际营销时，需要克服语言障碍、文化差异、法律法规限制等挑战。同时，随着全球化的深入和新兴市场的崛起，国际营销也为企业带来了巨大的机遇。企业可以通过国际营销抓住全球市场的变化和趋势，实现快速成长和发展。详细描述国际营销的挑战与机遇02国际营销环境CHAPTER了解目标市场的文化背景和习俗，以避免文化冲突和误解。文化差异提供多语言支持，确保信息传达的准确性和有效性。语言障碍尊重目标市场的宗教信仰，避免触犯宗教禁忌。宗教信仰根据目标市场的教育水平，调整营销策略和信息表达方式。教育水平文化环境市场规模评估目标市场的经济规模和消费能力，以确定市场潜力和投资回报。消费水平了解目标市场的消费水平和消费习惯，以制定合适的营销策略。产业结构分析目标市场的产业结构和发展趋势，以预测市场需求和竞争格局。货币汇率关注货币汇率波动，以合理规划国际营销预算和定价策略。经济环境政治稳定性评估目标市场的政治稳定性，以降低投资风险和不确定性。法律法规了解目标市场的法律法规和贸易政策，以确保合规经营和保护知识产权。税收政策了解目标市场的税收政策和税收体系，以合理规划税务安排。进口限制了解目标市场的进口限制和关税政策，以优化供应链管理和降低成本。政治法律环境了解目标市场的地理位置和地理特征，以合理规划物流和分销网络。地理特征关注目标市场气候条件，以适应市场需求和产品特性。气候条件分析目标市场的资源状况和可用性，以评估原材料供应和市场潜力。资源状况自然环境03国际营销战略CHAPTER定义市场细分是根据消费者需求、购买行为和需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。目的帮助企业更好地了解不同市场的需求和特点，以便更有针对性地制定营销策略。方法包括地理细分、人口统计细分、心理细分和行为细分等。市场细分原则应具备可进入性、可盈利性和可发展性。策略包括无差异营销、差异化营销、集中化营销等。定义目标市场选择是企业根据自身资源和市场细分情况，选择一个或多个子市场作为自己的目标市场。目标市场选择定义市场定位是根据企业自身特点和优势，在目标市场中塑造一个独特的市场形象，以区别于竞争对手。关键应突出自身优势和产品差异化特点。方法包括定位图、SWOT分析等。市场定位04国际营销组合策略CHAPTER明确产品在市场中的定位，以满足目标市场的需求。产品定位通过创新和差异化来提高产品的竞争力和吸引力。创新与差异化确保产品品质，提升消费者对产品的信任度和忠诚度。品质保证产品策略市场导向定价根据市场需求和竞争情况制定价格。价值定价根据消费者对产品价值的认知制定价格。成本导向定价根据产品的成本和预期利润制定价格。价格策略123通过公司自己的销售团队或在线平台直接销售给消费者。直接渠道通过经销商、代理商等中间商销售产品。间接渠道结合直接和间接渠道，以实现最佳的市场覆盖。混合渠道渠道策略广告宣传通过各种媒体进行广告宣传，提高产品知名度和品牌形象。公共关系建立和维护与公众的良好关系，提升品牌形象和信誉。销售促进通过打折、赠品等促销活动刺激消费者购买。促销策略05国际营销的组织与执行CHAPTER全球营销组织全球营销组织是一种高度集权的组织结构，适合大型跨国公司。这种组织结构有助于实现全球范围内的资源共享和协同效应。区域营销组织是根据地理位置划分的组织结构，适合在各个区域市场有较大影响力的公司。这种组织结构有助于更好地满足区域市场的需求。产品管理组织是根据产品类型划分的组织结构，适合产品线较长、产品种类较多的公司。这种组织结构有助于更好地管理各类产品，提高产品管理的专业性和效率。职能型营销组织是一种按职能划分的组织结构，是最常见的营销组织结构。这种组织结构有助于实现各职能部门的专业化和协作，提高组织效率和执行力。区域营销组织产品管理组织职能型营销组织国际营销的组织结构市场调研与分析国际营销执行的第一步是进行市场调研与分析，了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规等信息，为制定营销策略提供依据。根据市场调研结果，确定品牌在目标市场的定位，并通过广告、公关、促销等手段推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。根据市场需求和竞争状况，制定适合目标市场的产品策略，包括产品定位、定价、包装等方面。根据目标市场的特点，选择适合的销售渠道和合作伙伴，建立完善的销售网络，提高产品覆盖率和销售量。根据市场需求和竞争状况，制定适合目标市场的促销策略，包括促销活动、折扣、赠品等方面。品牌定位与推广渠道策略制定促销策略制定产品策略制定国际营销的执行过程03营销效果评估对营销活动的效果进行评估和分析，总结经验教训，为后续的营销活动提供借鉴和改进方向。01营销计划制定制定详细的营销计划，包括营销目标、预算、时间表等方面，确保营销活动的有序进行。02营销执行监控对营销执行过程进行实时监控，确保各项营销活动按照计划进行，并及时调整和优化。国际营销的控制与评估06国际营销案例分析CHAPTER总结词全球化布局、技术创新驱动详细描述华为作为全球化的科技企业，通过技术创新和产品差异化在国际市场上取得竞争优势。其国际营销战略注重全球化布局，通过本土化运营和渠道拓展，满足不同国家和地区的需求。同时，华为还注重品牌建设和市场宣传，提高品牌知名度和美誉度。案例一：华为的国际营销战略案例二：阿里巴巴的国际电商之路平台化运营、国际化拓展总结词阿里巴巴作为中国电商巨头，通过搭建国际化电商平台，为全球商家和消费者提供交易服务。其国际电商之路注重平台化运营，通过建立完善的电商生态系统，提供支付、物流、金融等全方位服务。同时，阿里巴巴还积极拓展海外市场，通过投资和合作等方式实现国际化发展。详细描述VS品牌化运营、文化详细描述迪士尼乐园作为全球