图柏丽-2023小红书企业号运营规划报告-2023.12

小红书企业号运营规划2023.06.27weekend明确运营账号@图柏丽家居博主用户•品牌账号，提高博主合作

•

受到达人推荐后，前去搜索几率•

达人-品牌联动，加强品牌•

信任感增强，转化几率更高了解品牌时，能获得更多的产品和品牌信息号曝光，为账号引流企业号常见的两大问题缺流量

难涨粉01

02强推、缺乏用户思维

不自觉发产品广告笔记观感强烈

内容板块单一且价值感低不止图柏丽我们的直接竞品基本都未实现从0-1的过程@宗云家具553粉丝-2293赞藏152篇@七号公寓1309粉丝-4.2万赞藏33篇@集物所制1217粉丝-1.7万赞藏16篇数据端•

粉丝数、赞藏数、笔记数等数据情

况不佳•

且数据彼此间比例关系不和谐内容端•

笔记过于追求产品展现，太考虑品牌和产品曝光•

产品sku较少，主页更像是广告笔记合集，没能给用户更多有价值信息@梦鹿家具5298粉丝-23.9万赞藏443篇@凯丽时刻588粉丝-1113赞藏45篇@牧野设计2515粉丝-1.6万赞藏353篇方案重点讨论的4个问题小红书品牌

方同她们如何沟通？是个怎样的平台？用户刷家居时在刷什么？图柏丽如何运营企业号？真诚分享，是小红书的社区价值观分享，就是把我有的好东西拿出来，跟大家一起交流超1亿4300万+月活用户分享者70%50%90后用户一二线城市小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口对世界充满好奇心，最爱生活、会生活一群人都在小红书寻找生活方式和消费决策建议1)什么新、什么好什么值得关注和消费2)已经知道一个产品、产生了兴趣、看别人如何使用、做消费决策——是feed,但不是普通的feed,真正优质

——是search,更深度的search,产品的优质的内容，才会被展示&感兴趣

平均一次搜索，看30+篇笔记)用户画像店铺已购买用户和小红书上搜索家居好物人群基本重合女性占比78.87%25-34岁占比46.38%前10购买区域均为一二线城市小红书家居内容，已经成为用户要不要购买和具体买哪款的重要参考。因此，从此角度上来说，品牌方需要有品牌账号和内容做支撑，帮助更好地引流和建立品牌认知。家装风格是热门奶油风、原木风、极简风已成趋势席卷全网家居颜值主义是品牌诞生高赞笔记的流量密码；主体空间色彩搭配+美学灵感设计，让家成为一件赏心悦目的艺术品2023年小红书用户偏好装修风格及色系#奶油风#原木风

#极简

风87万篇169万篇相关笔记76万篇相关笔记相关笔记*数据来源：小红书中台在风格趋势下，小红书人均改造牛X症，自己动手改造&布置心中的“梦中情房”2023年热门改造空间#卧室改造#厨房改造#客厅改造#阳台改造93万篇46万篇54万篇47万篇相关笔记相关笔记相关笔记相关笔记人群洞察家庭咖啡馆家庭小花园小红书用户想要的不是某款具体产品，而是想通过产品打造自己理想家氛围

。尤其是在2年疫情

居家生活下，他们对家的要求更高，不再仅是吃家庭影院饭睡觉的地方，还是家庭影院、家庭小花园

、家庭咖啡馆，是最让他们感到舒适的地方，是桃花源般的存在。那些再做品牌的家具在小红书都获得了不错的反馈@源8.4万粉丝-59万赞藏

2.7万粉丝-12.3赞藏

11.5万粉-36.5万赞藏737篇

530篇

500篇氏木语@维莎

@二黑木作数据端•

粉丝数全都在万粉级别，赞藏数全都超过10万级别•

单篇笔记流量稳定，且时常有爆款笔记内容端•

以运营店铺的逻辑在做小红书•

产品笔记只占部分内容，品牌内容、家装搭配干货、用户运营等内容也常有•

产品sku覆盖整个居家环境，多发产品笔记，也不容易雷同，新@可纳6.8万粉-31.2万赞藏700篇@小半4.3万粉-20.8万赞藏366篇@木邻5.8万粉-25.2万赞藏901篇品上新时可能更容易获得推荐关键在于，品牌调性和产品风格足够明确且是小红书站内趋势风格——原木风&简

约风现阶段对标品牌@LIM界限简

介：说清楚自己的优势，和提供的价值内容：多维度呈现产品，并借助工厂、展厅和客户实拍案例，增强品牌和产品信任#一镜到底#产品种草#一镜到底

#新品发布会lim界限产品速报！迅速拔草工厂一镜到底实拍#新品发布会每月新品更新，带您关注柜族最新潮流趋势。#展厅日记#展厅日记你喜欢的，都可以拥有lim界限品质！#优秀客照#产品种草#优秀客照案例案例均为客户实拍反馈，承蒙厚

爱，有幸得到越来越多爱美人士关注！店铺：小红书店铺和直播，可直接进行销售转化再思考：为什么同样的内容，家居博主比品牌账号更容易获得流量?家居博主账号的三大共性主页风格鲜明从账号名称、个人简介、图片风格、推荐产品等各方面都呈现出比较完整的统一性。内容参考价值高从开始装修到理想家的完成过程，再到后续的家居好物，每一项选题都是极具利他性的，用户都可参照并决定是否选择。是家居博主，但内容不限于家居家居好物只是部分内容，围绕他们的家、他们的生活，甚至是他们的人社，选题丰富程度较高，且爆款易复制。启发一下把图柏丽当做家居博主以分享自己装修家的思路去产出内容，不是单纯地推荐产品，而是呈现用图柏丽家居改造后的理想生活，进而运营图柏丽企业号第一步明确定位，围绕定位进行账号规划01第二步爆款笔记打造与多维内容运营第三步号店一体，建立小红书商业闭环运营账号@图柏丽家居简

介：现代简

约美学家具持续分享家居好物和搭配小技巧乐意帮你把家装成理想的样子为品牌打上【现代简

约美学家具】标签围

绕此标签进行内容和风格匹配，不断强化品牌认知给予目标用户明确关注价值卧室&客厅学习宜家打造图柏丽样板间像家居博主一样，在现代简

约居家氛围

场景下，生产创作各种内容，种草产品，建立品牌认知第一步明确定位，围

绕定位进行账号规划第二步02爆款笔记打造与多维内容运营第三步号店一体，建立小红书商业闭环@图柏丽家居内容板块规划#热门单品#搭配干货别错过，别买错多学点，听别人少说点围绕现代简约风格和用户关注点，进行搭配干货内容输出，并带入产品以产品为核心，尽可能带有干货内容去种草产品#他们的家#有啥福利抄作业的灵感源泉不定期领福利产品上新、周年庆、大促、热点等节点，以各种活动形式同用户玩起来，提升粉丝粘性和账号活跃同达人深度合作借由达人背书，解读现代简约产品和风格设计理念，打造统一的页面风格各栏目间有差异又具备统一元素@图柏丽家居热门单品栏目内容参考1、同一风格搭配技巧

2、展示重

点产品和生活氛围@图柏丽家居搭配干货：卧室如何布局、小户型要不要茶几、书桌应该如何摆放、小户型茶几怎么选等等不定期分享家具小知识：家具保养、博主拍照方法搭配干货栏目内容参考1、图片结合产品进行标注

2、内容结构化、简要易懂，总结引导@图柏丽家居他们的家栏目内容参考1、图片多视角分享呈现

2、内容结合情

绪与产品推荐

3、引导用户互动参与@图柏丽家居有啥福利栏目内容参考每月活跃榜福利增强粉丝粘性粉丝互动

福利互动新品结合

加大曝光内容运营策略使用爆文出现率较高的词汇热门话题人群词装修风格户型感性词汇#我的装修记录#软装搭配#客厅妈妈说邻居抄作业

奶油风

不是大平层

太值了闺蜜

都夸原木风

小家装修

真香警告家人们，我家真的70平......极简

风88平小家闭眼入#装修男友北欧风......太美了挖到宝了......#家居婆婆#装修日记#客厅装修灵感库#卧室大改造......租房党23岁女生第一次来家里就夸......第一步明确定位，围

绕定位进行账号规划第二步爆款笔记打造与多维内容运营第三步号店一体，建立小红书商业闭环03浏览-搜索-消费，满足用户全链路需求打造品牌口碑与认知，树立品牌正面形象品牌内容&达人内容品牌店铺+样板间直播解决用户浏览和搜索需求

解决用户认知和信任问题，引导成交品牌基于自产内容、达人合作内容，在小红书站内塑造商品\品牌口碑，互动用户、促进交易•

账号运营•

用户运营•

内容投放•

店铺运营•

商品牌业推广•

浏览商•

搜索业消费者•

互动（线上&线下）合•

消费作•

账号运营•

内容投放•

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商单合作内容执行规划内容规划内容发布流程•