第5章供应链管理采购理论课件

第5章供应链管理采购理论课件汇报人：AA2024-01-21目录contents供应链管理与采购概述传统采购与现代采购比较供应链环境下采购策略制定供应商选择与评估方法论述采购谈判技巧与合同签订注意事项采购成本控制与库存管理优化探讨供应链管理与采购概述01CATALOGUE供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。供应链管理定义通过优化供应链流程，降低成本，提高效率，从而增强企业市场竞争力。提升企业竞争力通过协调供应链各环节的资源，实现资源的优化配置和高效利用。实现资源优化配置通过快速响应客户需求，提供个性化、高质量的产品和服务，提高客户满意度。提高客户满意度供应链管理定义及重要性采购在供应链中角色采购定义采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。连接供应商和企业采购部门负责与供应商建立和维护关系，确保供应商能够按照企业的要求提供所需的产品或服务。保障生产顺利进行采购部门负责根据生产计划制定采购计划，及时采购所需原材料、零部件等，保障生产顺利进行。控制成本和质量采购部门通过与供应商谈判和签订合同，控制采购成本和质量，确保采购的产品或服务符合企业的要求。采购范围扩大供应链环境下，企业的采购范围不再局限于传统的原材料和零部件，还包括服务、技术、知识等。采购与供应链管理紧密结合供应链环境下，企业的采购与供应链管理紧密结合，通过信息共享、协同计划等方式提高采购效率和准确性。采购风险增加供应链环境下，企业的采购风险增加，包括供应商风险、市场风险、质量风险等，需要采取相应的风险管理措施。采购方式多样化供应链环境下，企业的采购方式更加多样化，包括集中采购、分散采购、联合采购、电子采购等。供应链环境下采购特点传统采购与现代采购比较02CATALOGUE传统采购模式通常缺乏透明度，采购决策往往基于个人关系或主观判断，而非客观的市场分析和评估。采购过程不透明传统采购模式通常涉及繁琐的流程和大量的纸质文档，导致采购周期长、成本高、效率低下。高成本、低效率传统采购模式往往缺乏供应商、采购部门和内部其他部门之间的有效沟通和协作，导致信息不畅、决策失误等问题。缺乏协作和沟通传统采购模式及弊端

现代采购理念与优势战略采购现代采购理念强调采购与企业战略目标的紧密结合，通过采购实现企业的长期竞争优势。供应链管理现代采购将供应商视为合作伙伴，通过供应链协同和整合，实现整体供应链的优化和高效运作。电子商务和数字化技术现代采购充分利用电子商务和数字化技术，实现采购过程的自动化、智能化和透明化，提高采购效率和准确性。采购方式不同传统采购通常采用询价、比价等方式选择供应商，而现代采购则更加注重对供应商的综合评估和选择。采购目标不同传统采购注重短期交易和价格控制，而现代采购则更加注重长期合作关系和整体供应链的优化。采购手段不同传统采购主要依赖人工操作和纸质文档管理，而现代采购则充分利用数字化技术和电子商务平台，实现采购过程的自动化和智能化。两者差异对比分析供应链环境下采购策略制定03CATALOGUE通过集中采购，将分散的采购需求整合起来，形成规模优势，提高采购谈判力。采购资源整合降低采购成本统一供应商管理通过减少采购批次和数量，降低采购成本，包括价格折扣、运费节省等。建立统一的供应商评估、选择和管理体系，确保供应商的质量和交货期符合公司要求。030201集中化策略分散化采购可以缩短采购周期，快速响应市场需求变化，提高供应链灵活性。快速响应市场通过分散采购，可以减少单一供应商带来的库存风险，确保供应链稳定性。降低库存风险分散化采购可以促进供应商之间的竞争，有利于公司获取更优质的供应商资源和价格优势。促进供应商竞争分散化策略混合策略结合了集中化和分散化采购的优点，可以根据市场变化灵活调整采购策略。灵活应对市场变化通过混合策略，可以优化供应链结构，实现供应链整体效益最大化。优化供应链结构混合策略可以根据不同采购物品的特点和需求，采用不同的采购方式和流程，提高采购效率。提高采购效率混合策略供应商选择与评估方法论述04CATALOGUE确保所有潜在供应商都有平等的机会参与竞争。公平竞争原则优先选择能够提供高质量产品或服务的供应商。质量优先原则供应商选择原则和标准价格合理原则：在满足质量和交货期等要求的前提下，选择价格合理的供应商。供应商选择原则和标准评估供应商的产品或服务质量是否符合采购方的要求。评估供应商的价格是否具有竞争力，是否符合市场行情。供应商选择原则和标准价格标准质量标准交货期标准评估供应商的交货期是否稳定可靠，能否满足采购方的需求。服务标准评估供应商的服务水平，包括售前、售中和售后服务。供应商选择原则和标准供应商评估指标体系建立包括产品合格率、退货率、质量事故次数等，用于评估供应商的产品质量水平。包括价格水平、价格稳定性、付款方式等，用于评估供应商的价格竞争力。包括交货准时率、交货周期、订单响应速度等，用于评估供应商的交货期稳定性。包括服务态度、响应速度、问题解决能力等，用于评估供应商的服务水平。质量指标价格指标交货期指标服务指标综合评价法将多种评估方法结合起来，对供应商进行全面综合的评价。优点是能够综合考虑多个方面的因素，缺点是操作复杂，需要较高的专业水平。调查法通过发放问卷或面谈的方式收集供应商信息，然后进行评估。优点是简单易行，缺点是主观性强，容易受到人为因素的影响。现场考察法到供应商现场进行实地考察和评估。优点是能够直接了解供应商的实际情况，缺点是成本较高，需要投入较多的人力和物力。专家评价法邀请专家对供应商进行评价和打分。优点是专业性强，能够发现潜在问题，缺点是容易受到专家主观因素的影响。评估方法介绍及优缺点比较采购谈判技巧与合同签订注意事项05CATALOGUE采购谈判准备工作和技巧运用了解市场和供应商在谈判前，要对市场和潜在供应商进行充分调研，了解行业趋势、价格水平、供应商能力和信誉等。制定谈判策略根据采购需求和目标，制定相应的谈判策略，包括议价策略、合同条款策略、支付方式策略等。明确采购需求和目标清晰定义采购需求，包括产品规格、质量标准、交货期等，并设定合理的谈判目标，如成本降低、交货期缩短等。运用谈判技巧在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释和说明、巧妙地转移话题、适时保持沉默等，以掌握谈判主动权。根据采购需求和风险程度，选择合适的合同类型，如固定价格合同、成本加酬金合同、时间材料合同等。选择合适的合同类型在合同中考虑可能的变更和解除情况，并设定相应的处理方式和责任归属。考虑合同变更和解除条款在合同中明确双方的权利和义务，包括产品规格、质量标准、交货期、付款方式、违约责任等。明确合同条款根据市场情况和采购需求，设定合理的价格条款，包括单价、总价、折扣等。设定合理的价格条款合同类型选择及条款设置建议01020304合同履行过程中风险防范措施严格履行合同双方应严格按照合同约定履行各自义务，确保合同顺利执行。加强沟通与协作建立有效的沟通机制，及时解决合同履行过程中的问题和争议。关注合同履行进度密切关注合同履行进度，确保供应商能够按时交货并保证产品质量。保留追究违约责任的权利在合同中明确违约责任和追究方式，一旦供应商出现违约行为，采购方有权采取相应的法律手段追究其责任。采购成本控制与库存管理优化探讨06CATALOGUE采购成本构成集中采购长期协议电子商务采购采购成本构成分析及控制方法01020304包括直接材料成本、间接材料成本、运输成本、关税和税费、交易成本等。通过集中采购量，提高议价能力，降低采购成本。与供应商签订长期采购协议，确保材料稳定供应，降低价格波动带来的风险。利用电子商务平台，简化采购流程，提高采购效率，降低交易成本。引入先进管理技术如物联网技术、大数据技术等，提高库存管理智能化水平。强化供应链协同加强与供应商、销售商之间的协同，实现库存信息的实时共享，减少牛鞭效应。提高库存周转率通过减少库存积压，加快库存周转速度，降低库存成本。库存管理模式包括传统库存管理、JIT库存管理、VMI库存管理等。选择依据根据企业规模、行业特点、供应链协同程