市场部岗位说明书

商务中心-市场部职能及岗位说明书

编制部门/编制人：人力资源中心/

审核人：__________________________________

审批人：__________________________________

编制日期：2017年6月8日______________

目录

一、市场部组织结构3

二、市场部人员编制6

三、市场部岗位说明书5

市场部副总岗位说明书--------------------------------------------------------------6

市场经理岗位说明书----------------------------------------------------------8

市场部宣传经理岗位说明书----------------------------------------------------------9

技术支持工程师岗位说明书----------------------------------------------------10

一、商务中心-市场部组名市场部

信息支持模销售管理模块策划模块

技术支持经理市场经理策划经理

商务中心-市场部核心工作分三部分，分别为：信息收集、分配跟踪、宣传推动市场围绕客户需

求而不断提升。

二、商务中心-市场部人员编制

岗位名称计划人数目前实际人数备注

市场部副总11

市场经理10

策划经理10

技术支持经理31

总数62缺编0-4人:

市场副总岗位职责

1、负责市场调研、情报分析与市场督导工作；

2、负责市场和产品营销策划方案的制定和执行；

3、制定并提交合作项目开发方案和计划；

4、负责公司品牌形象推广和新媒体运营、媒体对接工作；

5、负责企业整体形象的定位、塑造、传播、维护与提升；

6、负责产品包装、公司形象推广及品牌发展规划的体系建设;

7、确保营销方案的实施，监督跟踪销售部项目信息。

三、商务中心-市场部岗位说明书

市场部副总岗位说明书

版

本:

岗市岗制定

位位人/

名-X编日

称副号期：

总

商

%

所中岗审核

属心位人/

1名

部编日

门市制期：

物

部

岗

直位审批

总2017

接分人/

经年6

上析日

理月

级日期：

期

直

接市场经理、策划经理、

下技术支持经理

级

职责概述：根据公司战略，

负责规划、制定并执行市

场部项目的战略；对市场

和竞争对手进行充分的调

研和分析，收集市场信息，

确保信息的真实性、有效

性；根据项目信息进行销

售分配并跟踪管理执行情

况；策划企业与产品有效

宣传，树立并维护公司品

牌，向客户传递价值。

职责与工作任务

职

责

工作任务

表

述

(1)负责与设计院、

业主、环评、环保等

机构对接，进行信息

收集；

(2)负责销售过程中

的管理，将项目合理

分配到销售人员并跟

1、

踪项目执行情况，如

市

项目成功率、拜访频

场

率；

管

(3)负责招募代理

理

商；

(4)负责企业与产品

的宣传推广工作；

(5)对公司的协会进

行维护、管理、拓展，

建立与相关政府桥梁

和纽带。

(1)对技术支持工程

师制定明确的操作规

范和工作汇报机制，

保障商业信息的流

畅，及时和准确；

(2)明确技术支持工

程师的业务指标，监

督并考核完成情况：

(3)定期拜访设计院

2、

与业主，督导技术支

部

持工程师，不断深挖

门

现有设计院资源，保

管

障获取更多有效信

理

息；

(4)通过对信息的准

确把握，合理预测项

目情况，对中标预测

的准确性，及时性负

有直接管理责任；

(5)督促并考核销售

人员的项目成功率和

拜访频率。

(1)打造高效，强执

行力的狼性团队，对

团队的建设负有领导

3、

责任。定期对团队进

团

行培训，确保团队统

队

一思想，行动一致地

建

完成指标；

设

(2)负责市场内部的

和

管理工作，对团队成

管

员诚实，守信，遵守

理

公司规章制度和出差

纪律负有考核和管理

责任。

(1)对中心所属人员

的考核、评价权

人(2)对下属员工奖惩

事权

权(3)中心内部岗位任

命，调整，罢免，解雇

权

(1)对本中心预算内

费用使用、审批权

财(2)对本中心预算外

务费用审核权

权(3)对业务人员的及

时奖惩和年终提成和

奖金的权力

(1)信息收集渠道，

渠道开发，价格策略，

产品策略等；

(2)对品牌建立和价

业值推广，包含宣传、广

务告、展会等；

权(3)商务中心市场部

内部各项制度，规范的

制定，审批，决策权；

(6)公司经营层赋予

的其他权力。

教大学专科及以上

育

水

平

专

业

广告、传媒、新闻、营

及

销等

职

称

培

训

经

历

(1)5年以上相关行业

市场营销和策划经验；

(2)5年以上销售团队

管理经验；

工

(3)对市场信息具有

作

敏锐的洞察力，把握公

经

司产品的宣传重点、重

验

心；

(4)较好的组织领导、

沟通能力及语言表达

能力。

(1)熟悉市场营销、

推广等专业知识：

知

(2)熟悉项目信息收

识

集渠道与方法；

和

(3)企业运营的全面

技

知识：市场营销管理、

巧

组织行为学、管理经济

学、管理信息系统。

(1)对市场有很好的商

业洞察力和分析能力，

能够对市场的趋势或

变化做出准确的判断：

能(2)具有很强的逻辑思

力维能力，能够很好的制

要定计划，并监督，项目

求执行情况；

(3)具备良好的口头表

达能力；

(4)能够领导整个团队

完成艰巨任务，并在过

程中体现良好的领导

力，感召力，执行力；

(5)有勇于承担责任和

开拓，创新的精神，能

目标明确，持之以恒的

完成企业赋予的责任；

(6)有很强的组织、协

调、沟通能力。

其

他

要

求

备注：

市场经理岗位说明书

版

本:

岗市岗制定

位场位人/

名经编日

称理号期：

商

务

所中岗审核

属心位人/

1名

部编日

门市制期：

场

部

岗

liJ

直位审批

场2017

接分人/

部年6

上析日

副月

级日期：

总

期

直

接

下

级

职责概述：全面负责市场

部项目资源分配、服务及

全程跟踪项目进展情况。

职责与工作任务

职

责

工作任务

表

述

(1)项目信息归类整

1、

理及评审；

资

(2)根据销售员具备

源

的优势对项目进行分

分

配；

配

(3)根据要求，及时

管

整理，汇总跟踪数据，

理

并上报主管领导。

⑴对项目信息进行

定期的汇总和存档，

如发现变更或异常应

及时反馈给市场部副

2、总；

跟⑵做好对项目的存

踪档、登记：对项目执

管行情况进行跟踪、督

理促，项目执行情况并

给予反馈。

(3)管理销售部的项

目跟进情况，监督拜

访率，评估成功率。

人

事

权

财

务

权

业1订.单评审及下达

务2.订单跟踪及异常反

权馈

教

育

大学专科及以上

水

平

专

业

项目管理、营销管理或

及

相关专业

职

称

培

训

经

历

工

作5年以上工作经验，2

经年以上工程项目经验

验

知

识工程项目管理知识，能

和熟练运用办公软件

技(Excel、Word.PPT)。

巧

(1)有很好的理解力

和沟通能力

能(2)有耐心并能够承

力受一定的压力

要(3)有很好的适应能

求力和学习能力，有上进

心

(4)工作效率高

其

他

要

求

备注：

策划经理岗位说明书

版

本

岗策岗制定

位划位人/

名经编日

称理号期：

所商岗审核

属务位人/

1名

部中编日

门心制期：

rt

场

用

岗

d

直位审批

场>2017

接人/

都年6

上日

§月

级期：

总

'期

直

接

下

级

职责概述：对营销中心制

定的价格体系和策略进行

有效的监督，核查和审批，

针对不同的工艺提供明确

的价格和利润控制方案。

职责与工作任务

职

责

工作任务

表

述

(1)全面负责策划管

理工作；

(2)负责每月部门费

用的预算、结算和报

1、

批工作；

策

(3)负责公司产品品

划

牌形象策划以及品牌

管

管理；

理

(4)独立撰写前、中、

后期策划方案以及撰

写广告宣传所需的各

类文案并独立呈报；

(1)负责市场宣传活

动的策划、组织及实

2.

施；

宣

(2)负责制定宣传

传

PPT、视频、具有公司

管

特色的标识等；

理

(3)参加行业展会，

做好会展推广工作。

人

事

权

财

务

权

业

务

权

教

育

大专以上学历

水

平

专

业

策划、市场营销管理或

及

相关专业

职

称

培

训

经

历

1、对制造业宣传推广有

工丰富的经验

作2、熟悉各类宣传渠道及

经方式

验3、长期从事制造行业市

场宣传的各项实际工作

知1、有很强的文案能力，

识策划技能

和2、熟悉制造业市场宣传

技流程

巧

1、做事严谨，细致

2、有很好的配合意愿和

能积极的工作态度

力3、有很好的学习和适应

要能力

求4、有很强的理解和沟通

能力，具备内部协调能

力

他

哩

求

备注：

技术支持经理岗位说明书

版

本

技

岗术岗制定

位文位人/

名持编日

称经号期：

理

商

务

所中岗审核

属心位人/

1名

部-编日

门llj制期：

场

部

岗

I|J

直位审批

场2017

接分人/

部年6

上析日

副月

级B期：

总

期

直

接

下

级

职责概述：根据公司的战

略，维护设计院关系，业

主关系，对其提供声屏障

整体解决方案；负责项目

售前、售后的技术支持。

职责与工作任务

职

责

工作任务

表

述

(1)定期拜访相关设

计院所及业主单位，

收集工程需求和项目

信息，建立和维护良

好的合作关系；定期

完成所负责区域的市

场报告和客户拜访计

划等工作目标，配合

销售经理开展重点项

目的跟踪和