顶岗实习总结：顶岗之路

Word文档顶岗实习总结：顶岗之路实习之前就设想过假如自己当上了老师会为实习所在学校做些什么事情，会怎样对待同学，会以什么样的心态来面对老师这个职业。时间飞逝，不知不觉实习已三个月，回头总结这三个月的收获，总感觉自己有好多想说的。

首先就是学校心理询问室的创办，实习之前就有这个想法，没想到自己真的做到了。询问室最终设立在了教学楼老师签到的办公室，询问室布置的也很简洁，几张桌子，几把椅子，最独具特色的还是我们自制的小沙发，后来又在墙上挂上了心理健康小学问的海报。虽然简陋，但是我们有严格的老师值班制度，老师工作守则，有为同学们服务的热忱。专业学问虽然懂得不多，但是我会以最乐观的心态来面对同学，尽自己最大的努力来跟同学们沟通，关心他们解决问题。询问室开办初期，预约询问的同学特别的多，我还有我们支队的队员都是忙得不亦乐乎，但是最近一段时间，同学们的新奇劲似乎是过了，没有了那么多人，但还是会有同学来找我谈天，想我诉说心中的苦闷。我并没有因为人少而泄气，同学们不来说明他们没有特殊大的心理困扰，不需要这个心理老师来进行辅导。其中来询问的有一个小女生，因为四周的伴侣都不跟她说话了而感到特别的苦闷，甚至产生了辍学的心理，她找到我想我寻求关心，自己也很痛心，这孩子的心理怎么会如此脆弱？了解下来这是一个特殊敏感的孩子，其实四周的伴侣不是不理她，而是她的感觉而已，我跟她谈心，找到跟她一起玩的同学，让她们平常多关注这个孩子点儿。最终这个小女生打消了辍学的心理，成果也是在一点一点的进步，上次期中考试竟然考到了班里的十五名，听到这个消息，自己也很欣慰。

在询问室创办的同时，我也在乐观地筹办团体心理辅导的事情。跟学校申请特地的教室，在指导老师的关心下，团体心理辅导室定在了教学楼二楼的会议室，经过一番的打扫，显得既宽敞又洁净，做团体辅导还是很适合的。我针对初二的同学做了关于自信念的团体辅导，团体共有十四名成员，都来自不同的班级。几次团体活动做下来，我看到了同学们情愿参与这个团体，开头把这个团体当做自己生活的一部分。其中一个成员叫董亚雪，一个很内向的女生，在她写给我的收获中我看到了她的成长，她开头变得自信，开朗，尤其是在团体活动结束合影留念的时候，她竟然主动邀请跟团体中的一个男生照相，这是我怎么也没有想到的。好多同学都有了不同程度的提高，我听到的最多的一句话就是，老师，我们交到了一群好伴侣，就算这个团体没有给他们带来什么大的收获，但是能够收获一群好伴侣也很不错。自己也曾反思在团体中做的不足的地方，初来乍到总会犯许多错误，不过我还是信任，人是在错误中成长的，也算是对自己的劝慰吧。

这两件事是我实习之前下决心要做到的事情，现在都做到了，虽然不是很好，但我也已经很心满足足了。在顶岗实习的道路上，有同学们的陪伴，有队友的支持，还有我自己的努力，我信任在我成长的同时同学们也会收获到许多东西。现在也越来越熟悉到老师这个职业的重要性，同学们给你带来的欢乐是任何事情都不能够相比的，对同学付出真心，同学们也会用真心来回报。毕业之后，我还要连续当一名心理老师，为同学解决困扰，陪伴他们健康成长。

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顶岗实习心得

还有将近二十多天的时间就要实习了。我认为将近一个学期的从教生涯确定会让我淋漓尽致地体会了一番老师的生活，真正的体验了教书育人的工作在实习期间，我不断以自己的实际行动来履行着自己作为人民老师的职责，从各方面都得到进步。

（一）教学工作方面：

顶岗实习最重要的事就是从事教学工作。岗前培训中我每天努力钻研教学大纲和教材，仔细备课，也乐观参与指导老师的听评课，为真正站上讲台打下了基础。在实习期间，我讲课由生硬紧急过度到平和自然，能较好地遵循训练教学原则和规律，依据新的教学课程改革，把握教学大纲，熟识把握教材，敏捷运用教学方法，留意启发性和同学动态，教态自然，语言清楚流畅，板书清晰规整，讲授比较精确     生动，取得了良好的教学效果。

（二）思想生活方面：

学校的人际关系最重要的莫过于师生关系，良好的师生关系不仅有利于教学质量的提高，而且有利于和谐校内的建设。我主见一种公平和谐的师生关系，努力成为同学们的良师益友。课上严格要求同学，课下亲切关爱同学。只要自己在老师岗位上呆一天，就守住自己的那份责任，将教书育人的事业进行究竟。通过实习之路，我渐渐变得成熟，懂得了包涵和理解，和善亲切待人，乐观仔细处事。在思想上得到了很大的提升。

（三）顶岗实习纪律作风方面：

顶岗实习是师范生完成由同学向老师转变的重要环节，是师范训练方案中最重要的实践形式。在此阶段，实习生具有双重身份。对中同学而言，我们是为人师表的老师，所以应具有高度的自觉性；对带队老师和指导老师来说，我们是师范训练最终阶段的同学，因此我们在实习期间更要遵守纪律。我坚持按时出勤，为人师表，尽职尽责。既严格遵守顶岗办的各项规章制度，又遵守实习学校的条令条例。严格的纪律是保证明习质量的重要条件。严格要求自己遵守纪律才能保证自己顺当完成顶岗实习任务。1、在讲授音乐学问方面的时候要从同学的实际状况动身目前农村孩子的音乐学问面不广。所了解的也不多。我们首先为了提高孩子们的爱好应当提前做好工作。不能过于难使同学一下就失去爱好失去信念。2、准时做好检查工作不能光让孩子只是在课堂上唱唱，这样他们自己没有给自己压力，有时候就不知道要好好学。要选择肯定的时间随时做好检查的工作。3、准时总结班主任工作。4、不断的去适应生活环境及克服生活上的困难。5、紧随组织的步伐，乐观参加组织活动。上述就是我这一学期顶岗的个人总结。有胜利、有失败、有优点、有不足、有欢乐、有苦痛、有哀痛等等。虽然在这的时间不长，但却使我成长了不少。懂得了社会的简单、懂得了老师的辛勤、懂得了友情的宝贵、更懂得了同学们的可爱之处。让我对这布满不舍，让我们一起背靠背转身走向自己的人生目标。

顶岗实习是个人综合力量的检验。我盼望在实习中，有繁琐的工作，有真诚的感动，有进步的快感，有收获的喜悦。虽然顶岗实习只有短短的一个学期，但它对我人生的影响将会是永久永久。顶岗实习——我无悔的选择！顶岗实习总结

一、实习单位概述及岗位、任务完成状况：

本单位系产品代理、系统集成为重点业务进展的it企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu(迈普)网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝（linkbase）综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、训练、电信、金融证券等行业领域的上千个客户供应了胜利的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市政府定点供应商重要产品供应商和技术依托方。

先后与众多it巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商；与昌宝、兰贝(linkbase)、vigor、富士康、msn（微星）、ecs（精英）等电子产品供应商；与山特电子、apc、科士达、amp（安普）、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供应商绽开合作。不断的为客户供应最有价值的综合信息化建设方案。

来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的进展现状及趋势；熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建；把握典型计算机网络工程的安装与维护；了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方方面面也基本圆满完成全部的实习任务。

二、实习总结：

1、工作流程及作息时间：

xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开头了我们为其一学期的顶岗实习，直至六月。

报到之后首先简洁的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简洁的熟悉了其他同事后顶杆实习就算是正式开头了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。

刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。

2、工作任务：

拿着单位的宣扬手册，对比着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不简单啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。

实习的第一个月到算轻松，究竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟识各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。

任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太简单，究竟东西太多，时间有限，没方法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对比宣扬手册上的介绍一点一点的记忆；

假如单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区分呢；所以在了解熟识产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫；譬如：顾客有产品消失问题要求调试与修理时怎么办，不行避开的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要娴熟的把握产品的修理、调试方面的学问……

在单位里遇到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，究竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，很多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛学问感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象……

面对残酷的且必需接受的现实，唯独只有一个方法，学习、学习、还是学习，在平常遇到困惑和不解的地方的时候准时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺当的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的学问，是自己的学问得到巩固、充实和完善……

3、我的工作任务和状态：

报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫；

除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。

⑴门市的日常工作：

平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会遇到商家来寻货；这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品；第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货；而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何爱护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。

⑵送货上门时：

说到送货上门，许多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回；其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象（特殊是新开拓的商家）在日后的工作中至关重要，假如商家觉得你恳切、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户（商家）日后就会在你手中进出货，而假如向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不行能从中学到什么……

⑶温柔的态度、恳切礼貌的待人：

说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与沟通，如何进行人与人之前的这种沟通与沟通折射到工作过程中相当重要，假如语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞……

⑷培训会：

不管是工作还是学习中，相关的培训会和沟通会确定必不行少，在实习期间就参与过华硕重庆公司的培训，h3c的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法；之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何爱护本方产品和利益；如何使利益的最大化等等。

三、实习心得体会和其他状况：

几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我常常不断地总结、思索，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务：

1、培育细致而敏锐的观看力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不行能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，许多时候我们必需学会自己去看、去揣摩，通过观看来自己学习、自我完善。

2、乐观主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开头时，由于他们的工作很忙，因此我们常常也会处于半闲置的状态，渐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、关心的双赢效果。为此，我常常主动、乐观地参加到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反馈、移动农村市场的调查等，起到了肯定的预期效果。

顶岗实习设想

从刚刚进入高校到现在，已过去了两年半，时间荏苒，不知不觉中，已经从当时刚刚走过高考的青涩同学，变成敢于站上讲台、侃侃而谈、为人解惑答疑的预备役老师。信任每个同学在自己的同学时代都会有一个老师梦，想有一个可以能依着自己的心思和抱负站在讲台上的人，为自己铺开学业的康庄大道。所以，我选择了读师范，选择了我宠爱的地理，选择在那三尺讲台上实践我的青春。

最终可以站上那个可以实现自己幻想的地方，我对自己的实习有着几点小小的设想。

一、对课堂教学的设想：

新课标对我们的要求是把课堂交给同学，同学是主体，老师是主导。这是实践素养训练，有利于同学全面进展和多方面进步。当然，目前考核同学的方法还是以考试为主，我们也不能忽视同学应试的力量。所以，我认为我会依据详细的课程要求和课时支配实行相应的授课模式。例如：

（1）家教式教学。我在这两年里的家教经受中，有高三的同学，有高二的同学，还有初三的同学。以我看来，同学地理成果不佳的缘由除了没有爱好外，主要还是学不会、找不到重点，导致成果不佳，进而成果更差，甚至引起自己成果全面退步。所以，我实行的是以成果激励爱好的方法。在教学前，我依照考试大纲选取重要学问点，对整个课本进行整合，不照本宣科，将整本书变成一条条学问锁链，再用一些学问点或者题目将各个锁链有机地联系起来。然后，在家教过程中用一两个小时的时间就可以将一本书的课程梳理一遍，让同学充分把握