2024年大学试题(财经商贸)-采购与供应管理历年高频考点试卷专家荟萃含答案

2024年大学试题(财经商贸)-采购与供应管理历年高频考点试卷专家荟萃含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.如果供应商是由于不可抗力或合同约定的其他免责事由而拒绝交货的，不承担违约责任。2.下面选项中不属于MRP的特点有（）。A、需要的相关性B、需要的确定性C、计划的复杂性D、需求的复杂性3.一个准确的采购需求必须要考虑（）A、需求的计算B、需求的分析C、供应商量化分析D、推导4.直接入库作业是库存管理系统之一。5.供应商的管理包括哪些方面的内容？6.下列哪项不是实施物流外包的障碍（）。A、企业缺乏认识B、业务自身具有复杂性C、物流外包的效果难以衡量D、物流外包的优势不明显7.采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般包括（）。A、出厂价和送达价B、现金价C、期票价D、净价和合约价E、毛价和现货价8.集中采购的方式能由于规模效应降低成本。9.在分散的组织结构中，经营单位的经理对其所有的采购活动负责。10.与后台系统的集成性好的电子采购模式是（）。A、买方模式B、卖方模式C、市场模式D、协作模式11.全球采购是指从全球战略的高度上在世界范围内获取供应。12.下列（）采购预算方法中所有的预算项目均以零为起点。A、弹性预算B、概率预算C、零基预算D、其他预算13.采购成本包括原材料费用、企业持有的成本、订购活动的成本及因采购不良造成的成本这几部分。14.国际采购的原因包括哪些？15.按ABC管理法，A类货物的品种占（），而其总价值占货物总价值的（）。A、3%-5%；70%左右B、5%-10%；50%左右C、10%-15%；20%左右D、75%以上；10%左右16.简述如何确认合理的采购价格？17.电子采购的优势有哪些？18.采购绩效有三种典型的测量频率：持续型、周期型和季度型。19.简述降低采购成本的途径。20.要采购的产品中，其劳动成本占有相当大的比例时，应该遵循哪种规律制订采购成本？（）A、盈亏平衡分析B、学习-经验曲线C、标准化D、支付条款21.采购部门的基本职能包括下列（）等内容。A、采购业务管理B、跟单管理C、票据管理D、档案管理E、废料处理和运输管理22.采购绩效活动是由确定目标、收集资料、形成判断、指导行动等环节构成的连续活动，这说明采购绩效评估（）。A、具有客观性B、具有广泛性C、有一个组织过程D、有一个价值判断过程23.企业采购发展方向和必然趋势是（）。A、采购战略B、战略采购C、集中采购D、流程优化24.合同经过双方同意取消的，均不负赔偿责任。25.简述采购质量管理保证体系的内容。第2卷一.参考题库(共25题)1.在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？2.标准绩效的设定一般要注意很多方面，以下不属于的是（）。A、固定的标准B、有挑战意义的标准C、不确定标准D、可能实现的标准3.采购谈判时的提问时机是（）。A、在对方发完言时B、在对方发言停顿、间歇时C、在自己发言前后D、在议程规定的辩论时间4.资本投入额较低的模式是（）。A、买方模式B、卖方模式C、市场模式D、协作模式5.采购绩效的考核方式有定期方式和不定期方式两种。6.（）在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标。要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。A、国际竞争性招标B、国内竞争性招标C、邀请招标D、国际投标7.面向电子商务的谈判支持系统的作用可归纳为（）。A、克服谈判人主观认知上的局限性或偏见B、减少互不信任因素C、减少谈判过程中紧张造成的失误D、减少低估自己和对手的情况发生8.（）是企业经营的核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着重要的作用。A、运输B、采购C、仓储D、配送9.对大多数企业而言，降低开销的重点在于减少员工薪酬而不是降低原材料成本。10.谈判过程不包括以下（）阶段。A、准备阶段B、会谈阶段C、签署协议D、收集信息11.开标到定标的期限一般不得超过（）。A、八日B、十日C、十二日D、十五日12.有效合理的考核指标体系应该满足哪些标准？13.机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（）。A、广告B、因特网C、商行名录D、产品发布会与会展14.下列哪项除外，采购计划是按计划期长短划分的。（）A、年度物料采购计划B、季度物料采购计划C、月度物料采购计划D、旬度物料采购计划15.（）即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的各种物料的数量和时间等所做的安排和部署。A、广义的采购计划B、采购预测C、年度采购计划D、采购安排16.采购是企业（）的保证。A、产品价格B、产品数量C、产品质量D、产品的附加值17.在采购预算中，常用的几种预算方法是（）。A、概率预算B、弹性预算C、滚动预算D、零基预算18.以下不属于国际汇兑结算当事人的是（）。A、汇款人B、转账人C、收款人D、汇入行19.对于采购而言，应当（）的态度来对待采购风险。A、无动于衷B、被动消极C、事不关己D、主动积极20.确定最合适的采购需要量的常用方法有哪些？21.简述采购品的分类有哪些？22.采购招标将竞争机制引入交易过程，让更多供应商相互之间进行质量、价格等方面的竞争。23.航空运输的送货范围最大。24.建立合作伙伴关系后，会马上得到相应的回报。25.价格审计的主要作用有（）。A、可以促进企业改善管理B、能够带来直接的经济效益C、具有显著的社会效益D、具有很好的经济效果第3卷一.参考题库(共25题)1.及时采购的优点不包括（）。A、可以大幅度减少原材料与外购件的库存B、可以保证所采购原材料与外购件的质量C、降低了原材料与外购件的采购成本D、能及时了解和掌握库存的状况2.简述采购部门的质量管理。3.简述采购谈判策略的运用。4.（）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。A、分散的组织结构B、集中的组织结构C、集中/分散的组织结构D、跨职能采购团队5.解决采购风险的途径有（）。A、冒险策略B、抵消策略C、柔性策略D、刚性策略6.（）是通过采购流程各个环节的工作能够实现预定目标的程度。A、采购效果B、采购效率C、采购标准绩效D、采购未来的绩效7.“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（）。A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程和物流过程的统一C、采购是一种经济活动D、以上都不是8.采购主管迎接变局的采购战术有哪些？9.分散采购适用的采购主体是（）。A、一级法人单位B、子公司C、分厂D、车间10.简述应该遵循的作业流程。11.（）通常在基本定价之外厂商对符合一定条件的购买者给与的特别价格。A、现有价值B、现金价值C、出厂价D、价格折扣12.买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。A、利益谈判B、交易谈判C、双赢谈判D、竞争性谈判13.采购成本定位的策略（）A、所有的潜在供应商提供相应的成本构成B、对相关的成本构成进行分析和评估C、了解供应商之间所存在的成本构成差异D、决策14.简述采购订单的跟踪。15.常用的定性采购需求预测方法有几种。（）A、专家意见法B、市场测试法C、定量分析法D、定性分析法16.如何进行采购价格的调查？17.谈判者从利益相关者获取支持，促使相关部门批准的方法，属于（）。A、正式批准谈判结果B、非正式批准谈判结果C、直接批准谈判结果D、间接批准谈判结果18.由于政府采购以邀请招标为原则，从决策到监督体现了广泛的公平性、竞争性、公正性和规范性。19.供应商拒绝交货时，采购员可以要求供应商交货。20.在全球采购的商业模式中，最广泛采用且最成功的方式是（）。A、贸易代理B、在当地成立合资或独资的外商投资企业C、建立国际性的采购办公室D、在国外建立原材料生产基地21.综合评标是以一种以（）加其他因素为基础的评标方法？A、价格B、重量C、质量D、数量22.国际采购的发展障碍有哪些？23.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check检查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放弃24.（）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A、避免争论策略B、抛砖引玉策略C、避实就虚策略D、保持沉默策略25.标杆管理的类型不正确的有（）。A、内部标杆管理B、竞争者标杆管理C、广泛标杆管理D、狭隘标杆管理第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:正确2.参考答案:D3.参考答案:A,B,C,D4.参考答案:错误5.参考答案: （1）供应商的建立：建立准入制度、建立供应商会见制度、定期评价供应商、供应商的资质管理； （2）供应商的关系管理； （3）供应商关系管理的信息管理。6.参考答案:D7.参考答案:A,B,C,D,E8.参考答案:正确9.参考答案:正确10.参考答案:A11.参考答案:正确12.参考答案:C13.参考答案:正确14.参考答案: 1）品质：国外产品性能可能优于国内同类型产品； 2）成本：在国外采购同样的货物有可能比国内更便宜，这是因为订购量大，工资低，生产力高，工厂好或者是货币兑换率的原因； 3）时间：国外供应商的交货期有保证； 4）扩大供应基地：国外采购也有其战略上的原因，为了拥有具有竞争力的供应基地及保证供给，开发国际供应商也是必要的； 5）补充供应缺口：国内厂商有时满足不了需求，必须要用国外的资源来补充； 6）互惠贸易：为销售至某一国家而先购买此国家货物的方式，可以使买卖双方获得比纯粹货币交易更多的利益。15.参考答案:A16.参考答案: 一、影响采购价格因素 1）供应商成本的高低；2）规格与品质；3）采购物品的供需关系；4）生产季节与采购时机；5）采购数量多少；6）交货条件；7）付款条件。 二、采购价格确定方式：1）报价采购；2）招标确定价格；3）谈判确定价格。17.参考答案: 一、宏观优势 1）电子采购保证整个市场内部供求双方能够更有效地衔接； 2）电子采购冲破了地理与语言障碍； 3）电子采购可以改善资源分配。 二、微观优势 1）提高物料供应管理水平，扩大询比价范围，由货比三家到货比千家； 2）降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期； 3）实现网上采购全过程监控，加强对采购流程以及库存等的控制，堵住漏洞，杜绝暗箱操作； 4）能够有效地提供供销商的信息，实现物料管理信息快速传递与资源共享； 5）一个成功的电子采购解决方案能为企业制定一套规范的采购流程，有利于加强企业的管理。18.参考答案:错误19.参考答案: （1）寻求更优秀的供应商，通过对现有供应商的改进提高来降低采购成本，例如，改进供应商的质量，降低供应商不合格产品质量成本； （2）改善采购技术，通过运用采购技巧和战术来降低采购成本，包括供应商参与产品开发，利用供应商的技术和工艺； （3）优化整体供应商结构及供应配套体系，这包括通过供应市场调研等寻找更好的新供应商，通过市场竞争招标采购，与其他单位合作实行集中采购； （4）降低采购成本的方法，集中采购法，价值分析法，作业导向成本法，目标成本法； （5）降低采购物流成本的主要途径，加快物流速度，扩大物流量，减少物资周转的环节，采用先进，合理的物流技术，改善物流管理，加强经济核算，实现物流管理的现代化。20.参考答案:B21.参考答案:A,B,C,D,E22.参考答案:C23.参考答案:B24.参考答案:正确25.参考答案: 1）明确的采购质量目标，采购质量计划和采购质量标准； 2）严格的采购质量责任制； 3）专职的采购质量管理机构； 4）采购管理业务标准化和管理流程程序化； 5）高效，灵敏的采购信息反馈系统； 6）供应商的质量保证活动。第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案: 在谈判中 一、明确谈判的原则 采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。 采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。 二、掌握采购谈判的程序 1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。2.参考答案:C3.参考答案:A,B,C,D4.参考答案:B5.参考答案:正确6.参考答案:A7.参考答案:A,B,C,D8.参考答案:B9.参考答案:错误10.参考答案:D11.参考答案:C12.参考答案: A.使用从可靠来源获得数据资料 B.对创造价值的因素进行量化 C.采用随时间而变化的目标 D.依靠标杆管理来制定绩效目标 E.将商业最终目标和具体目标连接起来 F.以效率和效力考核指标为特征 G.分配所有权和责任13.参考答案:A14.参考答案:D15.参考答案:C16.参考答案:C17.参考答案:A,B,C,D18.参考答案:B19.参考答案:D20.参考答案: 1）经济订购批量法； 2）固定期间法； 3）固定数量法； 4）拟对批法； 5）物料需求计划法。21.参考答案: 采购品分类包括 A.原材料 B.半成品和零部件 C.成品 D.维护、维修和运行设备的物料与服务 E.资本设备 F.运输和其他服务的采购22.参考答案:正确23.参考答案:错误24.参考答案:错误25.参考答案:A,B,C第3卷参考答案一.参考题库1.参考答案:D2.参考答案: 1）物料采购计划工作：首先，采购部门应进行需求分析； 2）物料采购的组织工作，依据物料采购计划，按照规定的物料品种，规格，质量，价格，时间等标准，与供应商签订订货合同或真接购置； 3）物料采购供应的协调工作，在一个企业中，采购部门与生产部门因分工往往产生矛盾与冲突，这些矛盾与冲突归根到底是人际关系，通过沟通来克服阻力，从企业的目标和利益进行出发进行沟通和协调，从而达到提高产品质量和经济效益的目的。3.参考答案: 1）以进为退：这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图冼击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判； 2）中途换人：这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时，借口自己不能决定或其他理由，转让他人再进行谈判，运用这种策略的目的在于一是让对方耗费加倍的精力，体力和投资，时间一长，难免出现漏洞和差错，二是能够补求已方的失误； 3）步步逼近：在一些拉锯战式的谈判中，通过种种理由或借口不断地与对方计价还价，步步逼近，会收到意想不到的效果； 4）出乎意料：这个策略是指谈判一方利用突然袭击的方法矣手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，从而获得出奇制胜的谈判结果； 5）引蛇出洞：这个策略是指买方在谈判中为了摸清对方的真实情况，掌握对方的心理，通过不断提问来了解真接从卖方处不容易获得的诸如成本，价格等方面尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策 6）让步策略：这个策略是指在价格谈判过程中，采购人员应控制自己让步的程度，这样才能够处于比较有利的地位。4.参考答案:D5.参考答案:A,B,C6.参考答案:A7.参考答案:B8.参考答案: 1）化整为零战术； 2）内外兼顾战术； 3）自助人助战术； 4）权变采购战术； 5）财税导向战术； 6）用人唯才战术。9.参考答案:B,C,D10.参考答案: 1）确认需求：任何采购都产生于企业中某个部门确切的需求，因此在进行采购之前应首先确定整个企业采购物料的种类，采购的数量，何时采购，以及由谁决定等； 2）需求说明：确认需求之后，必然要对采购的商品或服务进行准确的描述，即对需求的细节如质量、包装、售后服务、运输及检验方式加以明确的说明； 3）选择、评估供应商：供应商的选择是采购职能中重要的一环，它涉及高质量物料或服务的的确定和评价，在原有供应商中选择成绩良好的供应商，通知其报价； 4）确定适宜的价格：确定可能的供应商以后，应进行价格谈判，确定合适的采购价格； 5）订单安排：在价格谈妥以后，应办理订货签约后续，订单和合约，均属于具有法律效力的书面文件，对买卖双方的要求，权利及义务，必须予以说明； 6）订单追踪与稽核：在签约订货以后，为使供应商能够按期，按质，按量的交货，应依据合约规定，及时督促供应商按规定交运，并予以严格检验入库； 7）货物的验收：在签订合同后，采购企业应按照合同上的规定对供应商提交的产品进行验收，凡因供应商所交货品与合约规定不符而验收不合格者，应根据合约规定退货，同时应立即办理重置，并予以结案； 8）核对发票：供应商交货验收合格后，随即开具发票，供应商要求付清货款时，对于发票的内容是否正确，应先 经采购部门核对，然后财务部门才能办理付款手续； 9）结案：凡经验收合格的产品进行付款，或验收不合格产品进行退货，采购部门都必须办理结案手续，清查各项书面资料有无缺失，报高级管理层或权责部门核阅批示； 10）记录与档案维护：凡经结案批示后的采购业务，应列入档