华为手机的品牌营销策略

PAGEPAGE1华为手机的品牌营销策略1.1华为手机简介华为技术有限公司，是一家以生产和销售通信设备为主的民营科技公司，公司总部地处深圳市龙岗区的坂田华为基地。公司成立于1987年，于次年正式进入营业状态。截止到2020年末，华为公司年营业额已经达到了233亿美8万人。经过了三十多年的发展，华为公司在无线与固定接入、能源与基础建设、数据通信等在内的软件业务已经在全球100多个国家中应用，为全球1/3左右的人口提供服务。而作为华为公司移动通讯方面1代苹果手机在2007年上市后，华为公司手机战略决策领域的相关人员就预测到了未来智能手机发展的良好前景，并在之后十几年时间内越发积极地探索手机产品定位，他们致力于创建出一个价格低、配置高的智能手机品牌。面对智能手机在我国广阔的发展前景的状态下，华为手机作为我国最成功的一家移动终端产品制造商，它的发展战略也为我国其他公司提供了成功经科技企业的象，这也正是华为公司能将100多个国家、覆盖了全球1/3人口的重要原因。截至目前为止，华为公司仍旧是以数据通信网网络的应用者提供软硬件设备和服务等。1.2华为手机的营销策略中也面，以及华为手机本身的特殊情况本文的研并给出相应的对策和解决方案。1.2.1华为产品定位分析（1）学生型产品定位特点的手机产品，以便能够顺利地进入大学生市场。（2）商务型产品定位5000元以上。所以，这类价格以及3消费市场的定位情况。1.2.2华为的营销策略（1）华为的产品策略进而促进华为手机品牌的更快、更好发展。（2）华为定价策略成绩，所以在现代的重大招标中，华为也会偶尔使用低价策略来帮助自己成功竞标。（3）华为分销渠道策略接构建起来的。（4）华为促销策略的营销活动，为扩大手机销售市场奠定了良好的基础。2.华为手机品牌影响环境分析2.1国产品牌手机竞争环境分析Symbian系统简单、快速的操作模式和高质量的产品优势，在市场上占据了较大的份额，截止到2008年，诺基亚在全球手机市场中35.8%。同时期的摩托罗拉、索尼爱立信和三星等外国知名手机制造商，也借助着自己的优质服务和独特的产品类型，在市场占分别占据了22.3%、8.8%、10.9%的市场份额。自智能手机诞生以来，手机市场就进入到了智能手机时代。在智能手机时代中，智能手机市场一直处于一种“群雄割据”的状态，系统和手机制造商。作为Android手机制造商中的领导者，三星依靠集团的整体实力，创新思想和广告投资在智能手机市场中占据了主要地位，从2019年1月至3月，诺基亚占据了22.0%的市场份额。诺基亚凭借其WindowsPhone操作系统和多年的品牌影响力，使其在智能手机市场中仍具有一定的市场份额。2.2华为手机市场竞争环境分析2.2.1宏观环境分析（1）政治法律环境我国进入“十二五计划”阶段之后，信息产业也进入快速发展的状态。之后随着3G业务的积极创建和应用、电信运营商重组、政府部门发放3G手机牌照等措施的施行，也在无形中对通信设备投资需求带来了相应的刺激，一系列拥有自主知识产权的民族产业进入到迅猛发展的阶段。并且，我国政府部门政策上坚定地推广了TD-SCDMA3G标准并支持国内电信，使得华为和一些符合此标准的设备制造商获得了良好的发展机遇。（2）经济环境制造产业顺利完成创造之后，我国也开始逐渐展开了3GTD、CDMA和WCDMA也随之顺利建立并进入的发展机遇。（3）社会环境献。随着我国一系列发展战略的制定，我国电信行业中相关产业都获得了良好的发展环境和一定的发展机遇。（4）技术环境以前所未有的速度加快，从而大大提高了劳动生产率。2.2.2微观环境分析（1）竞争环境索尼无线通信设备拥有全球33%的市场份额和先进的技术，属于无线通信设备行业商业模式和技术的“先驱2005年就发布了节能降耗基站，成立了预支相应的电信运营商和的网络完全性能。因此，瞻博网络在中国设立的办事处，也是华为最主要的竞争对手之一。（2）企业内部环境年年度财务报表中相关数据显示：华为销售收入为395亿美元，同比增长率为8.5%；净利润达到了，同比增长率为34.4%。从报表中收入数据来看，华为2019年销售收入首次超过了爱立信，成为了全球范围内最大的电信设备供应商。同时，截止到2019年，华为在国际上申请的专利数量在行业内排名第一，这个排名也让华为同全球诸多领先网络运营商建立起了长期、稳定的合作关系，已经顺利同全球最大50家网络运营商中的31家全球范围内华为公司的员工，有48%的员工从事产品研发工作，每年的被投入到研发工作之中。华为的这种运营模式，不仅可以为公司储备较多的研发人才，还可以确保公司技术和产品质量在世界上始终保持领先地位。受国情影响，华为公司人力资源成本对比行业内同类型企业偏低，所以，华为手机在市场上具有低价竞争优势。在经过了十几年的发展滞后情况下，华为手机在国际电信运营商上中已经树立起了快速响应、成本效益的良好形象。华为公司强调的都是“狼人”文化，注重学习、创新、团结、公平和奉献，坚持以绩效为导向，在这种企业文化的影响下，华为公司形成了自己独有的人力资源管理方法。此外，华为公司借助自己先进的生产工艺，使产品生产周期进一步缩短，生产效率和质量得到了大幅度的提升。3.华为手机品牌营销策略存在的问题3.1营销人员知识储备量不足技能，他们将无法向消费者提供详细的说明。3.2营销人员和研发人员协调性差华为手机密切关注眼前的利益，希望实现零折扣率。我们知道，资本主义的目光短浅之处主要集中在降低贴现率手机和家用电器这样的公司就只会投资该产品线，因为一旦产品线建成，产品可以立即制造和销售。此后即可完至少希望进行少量投资。准备等待几年才能获利。面对经济全球化和贸易全球化，“中国制造”正在走向极端焦虑，过分强调直接利益和过分追求利润，这将带来灾难性的后果。3.3未正确认识市场导向在市场发展的早期名度，重点是具体生产，销量和项目：被忽略的快速推出新产品的数量将提高产品内部质量、服务质量、技术进誉，而名誉却很低。3.4对品牌营销重视度不足国际市场上的核心竞争力。随着越来越多的国际品牌手机制造商增加在品牌营销方面人力、财力、物力的投入力重视度，制定科学的品牌营销方案势在必行。4.华为手机品牌营销问题的应对措施4.1建立高水平的营销队伍缝地交流有关经营业务的信息，并向客户提供他们对业务管理的现状和未来的看法和意见，这势必导致客户“商对华为这个品牌的认可度。4.2提高营销部门和产品研发部门的协调性华为必须以市场为导向，通过市场调查了解消费者需求的变化，原材料的供求状况，竞争对手的新产品发展趋势以及营销方式的变化，以便我们能够相互了解，与他们相互抗衡。自从华为采用移动技术以来就高度重视自主研发。它已在智能电话终端设备，集成IC和系统软件行业的研发中投入了大量资产。数据信息显示，2018年，华为投入研发资金1015亿元，占2018年销售总额的14.1％，巨额的研发费用当然取得了丰硕的成果。华为在2018年申请了14,000多项专利权，在智能手机销售市场上具有积极影响力。它改进了海外技术，并禁止使用机械设备，使华为成为了所在地的著名的独立研发公司，成为了我国的光荣品牌形IC。最杰出的是麒麟980。麒麟980使用7纳米技术制造。除了进一步减少功能损失外，与上一代集成IC相比，其特性得到了极大的改善，提高了58％，超过了英国的“Snapdragon845”集成IC，然后超过了“Snapdragon855”，这显示了华为强大的科研能力和国外的发展趋势。在手机处理器行业方，华为自主研发的手机处理器摆脱了对集成电路产业和向中国手机制造商供货的海外技术禁令，还协助华为荣耀手机塑造了中国品牌。4.3根据市场导向制定营销方案弄清市场趋势后，应根据市场需求发展公司业务，使产品能够快速销售，实现产品价值，并加快公司发展。在耀推出了两大品牌的营销策略。“华为”品牌继续专注于高端市场，而“荣耀”品牌则采取了具有成本效益的途司。因为其中的荣耀品牌提高了华为手机的产品分类和设计，帮助华为手机抢占了1000元手机的市场。4.4正视品牌营销地位行深入分析，制定适合华为的营销策略。在发展的早期，华为HonorMobileKey与三大运营商合作发布了定制手机。尽管华为荣誉手机付出了巨大的努力，但华为荣誉手机的销量并不乐观并且一直被冠着廉价机的名字。然而随着移动互联网时代的到来，华为荣耀手机对Android进行了重大改进，使其与我们的中文应用程序兼容，并发布了EMUIEMUI在系统软件和影视游戏娱乐行业的安全系数方面进行了深入的科学研究、开发和设计，提高了手机的安全系数和可执行性，并赢得了客户的好评。此后，华为逐渐摆脱了低端机的骂名，还逐步重新规划了其在智能手机上的品牌战略，并实施了经典的品牌战略。定制手机贴纸和假冒伪劣手机的情况已在根本上逐步得到解决，企业形象也在经典手机上得到定义。华为在创立高品质知名品牌的基础上，大力推广精进细化高品质知名品牌，开设了多P系列产品专注于年轻人的时尚趋势和摄影。手机上丰富多彩的流行趋势吸引了年轻人的消费。华为的Mate系列产品专用于业务人员的业务流程方法，它针对业务群体，专注于业务方法。无论是EMUI主题风格，还是匹配手机的风格和颜色，都适合商务风格，并注重满足商务人士需求。而Mate系列的电池续航时间，使其成为高端手机的代名词——高端商用机，并成功打开了商务移动市结论年，华为手机出货量达到2.08亿部，仅次于三星和苹果，取得了世界第三。在取得这些良好效果的过程中华为有今日的成功。华为手机的崛起并非偶然，而是采用科学合理的营销策略的必然典案例。参考文献[J].销(下旬刊)，2020(1).段东山.魅族手机品牌营销策略问题及对策研究[J].营销界，2020(13).王娟.移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析[J].科技经济市场，2019(7).[J].察，2019，000(005):21-25.赵丽.荣耀品牌手机营销策略优化研究[D].山西大学，2019.葛君，范晶晶.互联网背景下品牌营销策略研究——以华为为例[J].现代商业，2020，000(005):39-41.NgoTaiCuong吴在强.中国品牌手机在越南市场营销策略研究[D].安徽大学，2019.朱理想.中国自主品牌产品的体验式营销策略分析——以魅族手机为例[J].福建质量管理，2019，000(008):95.池俊达.小米手机社会化媒体品牌传播营销策略分析[J].科学咨询，2019，000(042):93.XIAOYong，ZHANGKai，ZHANGJing.[J].西教育学院学报，2019，04