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文档简介

6.像VITO2.所谓的决策者并没有说“不”的权利5.每位VITO都有自己的VITO3.有些人根本不喜欢接受销售1）决策者作职责是说“是”2）过去12-24月，人事变动3）决策认输增加，喜欢表现的更重要1）不要浪费时间来向比你赚钱少的人销售2）不要让赚钱比你少的人为销售3）你的电话打给CEO级别1.目前拟的销售周期长于正常水平50%Textinhere4.你曾几经给你的销售对象造成极大地麻烦从事销售事业的61）遵循计划和程序2）积极心态和结果第一页，编辑于星期六：十八点四十二分。销售人员忽视的事实1.85%CEO总裁、企业家从前是Sales，15%理解销售的重要性。2.销售不成功，一切都是空谈；你是关键人员，所以要拿出行动。3.为公司创造收入。4.创造收入是对股东价值最大的影响。5.只要能更快实现销售，你有权修改销售程序中的任何部分。第二页，编辑于星期六：十八点四十二分。VITO成功四步骤重复程序控制程序改进程序分析程序第三页，编辑于星期六：十八点四十二分。寻找目标客户种种证据：内部焦点和外部焦点了解对方销售队伍销售回报率，敏感度1.成本；2.效率—时间了解对方状态了解对方市场声誉，与购买程序匹配了解对方的定价情况：价格—质量价值—比率分析程序了解对方

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