新华出版社营销策略研究

PAGEPAGE10新华出版社营销策略研究第一章绪论一、研究的背景和意义所以近几年我国的图书品种和图书数量激增。根据北京开卷信息技术有限公司发布的《2019年中国图书零售市场报年中国图书零售市场码洋规模继续保持两位数的增长，同比上升了14.4%，码洋规模达1022.7亿元，中国依然保持较高增速。网店仍然保持较高速度增长，同比增长24.9%，码洋规模达715.1亿元，和2018年增速相4.24%，降幅较2018年有所收窄，码洋规模达307.6亿元。由此可场现实的营销环境，为新华出版社制定合理的、有针对性的营销策略，并为相关出版企业提供借鉴。二、国内外研究现状（一）国外研究现状HoangVietNguyen等人在《社交媒体在图书购买中的作用：越南出版业的经验证据》（2019）中通过对越南四大书店的主要顾客进行问卷调查，对调查出来的数据进行总结，发现在社交媒体中读者发表的评论和建议对其他消费者的影响很大，启示各大出版社也应该加强在社交媒体中的营销活动。MarcosVeigaPereira在《巴西图书销售行业概述》（2019）通过具体事例说明了巴西实体书店日益衰败的原因，并建议各大出版社要实行差异化出版，有效避免价格战的同时增加自己的竞争优势。（二）国内研究现状（2015）从营销环境、推广策略、渠道策略、营销经验销书的营销策略以及经验，从而为我国出版业的转型和发展提供借鉴。张晓芳在《H大学出版社营销策略研究》（2020）以互联网时代为视角，深入的分析了行业营销环境和H大学出H大学出版社发展的营销策略，以期各大出版社能够在激烈竞争的市场环境中获得更大的市场竞争优势，利用自身的优势资源在出版行业继续做大做强。王琴敏在《我国民营出版企业新媒体营销策略研究 以磨铁图书有限公司为例》（2016）以民营图书出版单分析，为出版业具体的新媒体营销实践提供建议和有用经验。三、研究的内容和创新点（一）研究的内容4p第五章结束语，包括论文研究的总结和未来展望。（二）研究的创新点略的提出。而不是像其他文献一样，对出版社的某一出版种类进行分析或是把线上和线下区分开进行营销策略研究。一、宏观环境分析（一）政治法律环境分析。国家的相关出版企业倾斜，而新华出版社在建社以来，依托新华社的整体优势，加强重大选题策，是一家中央级综合性出版社。基于此，新华出版社在政治法律环境中具有得天独厚的优势。（二）经济环境分析目前，我国是全球第二大经济体，占全球经济比重超过10%，增长速度总体平稳。人民收入也呈现持续增长趋，2019年我国人均国内生产总值达到70581元，同比增长5.6%，为群众购买力提供强有力的支持。这对于出版行业中的每一家公司都是利好的一面。更是给新华出版社这样的老牌大型出版企业的发展带来了更多的机会。（三）社会环境分析14亿多人口的大国，人口基数大为新闻出版行业提供了庞大的市场。随着经济的发展以及科教兴国战略的影响，人民群众已经明白知识的重要性。同时人们思想开始发生从追求物质财富到追求精神丰富的转，2019年我国成年国民综合阅读率为81.1%，较2018年的80.8%提升了0.3个百分点，这显示我国出版行业市场前景可观，潜力无穷。（四）科技环境分析互联网技术的发展对各行各业都带来了不同程度的影响，带来机遇的同时也会有挑战，新闻出版行业也不例2019年数字化阅读方式图书阅读率为59.3%，报纸阅读率为27.6%，期刊阅读率为19.3%。数字化阅读的发展，在促进了综合阅读。新媒体数字化阅读成趋势应引起新闻出版业的注意。面对这些变化，新华出版社应该及时调整自己的营销策略，建立属于自己的新媒体频道，利用科技的便利为自己的发展谋的福利。二、微观环境分析（一）供应商26位签约作家和16位编辑，总体以社科类图书为题，纸张价格上涨，对于新华出版社来说，是很大的生产成本。（二）中间商格购书，中间商的利润变低的同时出版企业的利润也随着降低。（三）竞争者新华出版社以出版社科类图书为主，但是由于新媒体的发展以及各大出版社的快速发展，新华出版社的竞争压力随之增加。其中以同样主要出版社科类图书的中国社会科学出版社为主要竞争者。中国社会科学出版社成立于月，是由中国社会科学院主管以出版哲学社会科学学术著作为主的国家级出版社。所以目前新华出版社想要继续保持和提高市场占有率，需要不断创新，寻找优质资源，降低成本，提高竞争力。（四）消费者再优秀的作品也要获得消费者的认可。所谓消费者，是指为达到个人。在本篇中主要指读者。当今读者很少关注图读频率还是很低。同时读者更倾向于线上购买和数字化阅读图书，喜欢打折促销的方式。一、新华出版社简介：新华出版社成立于1979年，是新华社主管的以出版社科类图书为主的中央级综合性出版社，主要编辑出版国、图片。连续多年进入“中国出版社海外馆藏影响力”排名前100新华人文修养丛书”“新华博识文库”“新华史海镜鉴从书”等几十种系列丛书，出版有《文明的冲突》《细节决定成败》《大国悲剧》等一批畅销书和《博尔赫斯画传》《反恐大战略》《基辛格的影新华出版社正集中全力打造财经、引进版和品出版，已经在各大媒体平台陆续上线。二、新华出版社营销现状：（一）产品。其中推出的影响广泛、主题重大的精品图书主要有：《伟大的历史进程—改革开放三十年巡礼》、、《邓小平的最后20年》、《历史的情怀—毛泽东生活记事》、《货币霸权战争》等。经管新华出版社的社属单位中国年鉴社受国务社科类图书足够优势的同时也显现出它的不足，图书种类严重缺失，推出的主题和精品图书市场接受程度低。（二）价格会直接影响其发行量的大小，进而直接影响出版社的经济效益。影响图书定价的因素非行简单计算，得出最终定价。（三）渠道店受到了巨大的冲击，书店的规模在不断缩减，图书在书店的上架率越来越低的同时单品种采购数量也在逐渐减本低，因此利润比较稳定。（四）促销目前新华出版社的促销主要是针对经销商和消费者两方面的。为了巩固原有市场，新华出版社根据零售商和批。同时为了减少赊账以及死账坏账的情况，以加快现金周转率，也采取一系列的现金折扣策略。但是最低折扣是固定图书堆和举办新书发布会等。三、新华出版社目前存在的问题（一）产品2019年全国出版新版图书22.4万种，选题重复问题确实难在各个出版社出版，造成人力资源和社会资源的极大浪费。，好的选题就是好的产品，而优秀的作品一定是人民群众喜闻乐场信息掌握不足，对市场的判断也具有盲目性。费主力军”的年轻消费者。在着图书种类严重缺失的情况，未能形成系统覆盖各专业需求，以致在图书推广和营销方面不能满足读者需求。时，新华出版社全力打造的党政读物、财经等板块图书与目前快餐式的文化消费主流相冲突。速发展的时代，还是面临严峻的考验！（二）价格。商品定价会上涨。而新华出版社采用印张定价法的方式具有局限性。，这时候的定价可能就需要考察竞争对手的定价。如果出版社出版的图书极具特色，那么图书的定价完全可以高一点。使用价值。图书定价方面，可以单独考虑定价。（三）渠道1.线下渠道实力衰退以及对线下渠道功能不够重视。2019年，全国出版新版图书与上年相比，总印数降低品种降低9.04%。然而全国出版电子出版物品种较上年增长7.94%，数量增长13.05%。由此可见随着新媒体的发展以及出版数字化时代的到来，线下渠道遭受到了很大的打击。此外新华出版社仅仅将实体书店当作一个分销渠道，却忽视了实体书店展示图书产品以及可以带给消费者体验功能的优势。进行拓展，努力增加上架品种，但是对于营销不到位，目前天猫和京东两家店总体的粉丝还不到一万。（四）促销危害。2.对促销后续的信息和反馈不够重视。对促销的结果进行复盘，是市场营销活动中重要的一环，新华出版社在表，对读者的留言却不回复。3.忽略了互联网直播等新媒体和社交媒体的宣传促销作用。据中国互联网络信息中心发布的《第46次中国互联2020年6月，我国网民规模达到9.40亿，然而网民中使用手机上网的比例却为99.2%。足以看出在互联网时代，需要重视网民的基数和他们强大的影响力。第四章新华出版社的营销策略一、产品策略：策划具有独一无二性和重大影响力的选题，保持出版社在出版产业链中的核心竞争力。容生产、产品研发、传播模式、营销方式等各个方面围绕市场做文章，使出版产品经受住市场和读者的检验。的书籍封面要庄重，选择稳重的字体字号，整体的排版上紧凑一些，这样都可以给读者带来舒适的阅读体验。传统出版人向现代出版人转型，培养既懂出版专业知识又懂数字出版技术的复合型人才。业图书，提高市场覆盖率。二、价格策略（1）根据各地区经济发展不同灵活定价，我国幅员辽阔，各地区发展不平衡，消费者们对图书的接受价格就不一样，比如沿海和华北地区，经济发展快，人均收入高，就正常定价，对于西北地区的定价，就要相对来说优惠一些。（2）根据市场定位不同的差异化定价策略，对于销量较大的但并非是读者必需的图例如《中华人民共和国年鉴》等特色图书，可以根据每本书的内容特点、作者优势，适当提高定价，将“人无我（3）灵活运用尾数定价策略，比如股票类或卦运类有关的图书，定价的位数可以是“6”或“8”。或者利用心理以“9”结尾。三、渠道策略知名度，增加销售额。渠道利用率。目前，新华出版社图书线下的零售依靠新华书店系统发行。现阶段新华书店。但除新华书店以外，民营书店也需要提高重视。民营书店直接接触顾客，所以它们动向。还有一些民营书商对市场的开发专注于某一领域，与这样的民营书商合作，畅销书产生的概率会大幅度提升，不仅提升了出版社的经济效益，更重要的是提高了新华出版社的知名度，这也是对新华出版社无形资产的一种积累。3.积极开发线上销售渠道4开发新渠道。例如在机场、火车站、高铁站等地方建立实体书店。同时加快建立图书数字化出版。展开四、促销策略礼品等方式。这些方式虽然是常规做法，但依旧是不可或缺的，对于图书的销售具有积极意义。2.充分利用线上新媒体渠道，新媒体具有双向传播的特点，它与用户之间的互动性要比传统媒体更强，可以随时获得推广效果。出版社可以利用微信、微博以及各种短视频平台进行营销宣传。在新书上市前可在微博、微信平台进行新书预售宣传，新书上市后可在微博、微信公众号发布与书籍内容相关的热门话题，通过粉丝间的互动，制造热点，同时可以安排几期微信、微