卖雪糕雀巢的营销策划

卖雪糕雀巢的营销策划市场分析产品策略价格策略渠道策略促销策略营销执行与监控目录CONTENT市场分析01年轻人是雪糕消费的主力军，他们追求新鲜、美味、时尚的产品，注重品牌和品质。年轻消费者群体家庭消费市场学生市场家庭消费市场潜力巨大，特别是对于有小孩的家庭，雪糕作为一种甜品，深受家庭成员喜爱。学生市场是雪糕消费的重要群体，学校周边和大学生活区是雪糕销售的重要场所。030201目标市场消费者对雪糕的口感要求高，要求口感细腻、爽滑、美味可口。口感需求消费者对雪糕的品质要求高，要求采用优质原料、无添加防腐剂、新鲜卫生。品质需求消费者对雪糕的品牌有一定要求，知名品牌、口碑好的产品更受消费者青睐。品牌需求消费者需求作为国内雪糕市场的领先品牌，和路雪拥有较高的市场份额和品牌知名度。和路雪作为国内乳制品行业的巨头，伊利、蒙牛在雪糕市场也有着较大的影响力。伊利、蒙牛各地本地品牌在当地拥有较高的知名度和口碑，如马迭尔、光明等。本地品牌竞争对手分析产品策略02

产品定位高端市场定位针对追求品质生活的消费者，强调产品的高品质和独特口感。家庭消费定位面向家庭用户，提供适合全家人享用的雪糕产品。年轻人市场定位针对年轻人群体，推出时尚、潮流的口味和包装。独特口味研发多种独特口味，满足不同消费者的口味需求。优质原料选用优质奶源和新鲜水果，确保产品的口感和营养价值。多样化产品线推出不同规格、口味和形状的雪糕产品，丰富消费者选择。产品特点采用精美、高档的包装材料和设计，提升产品形象和附加值。高档包装倡导环保理念，采用可回收或生物降解的包装材料。环保包装提供定制化包装服务，满足企业或个人特定需求。定制化包装产品包装价格策略03成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略，考虑了生产、研发、营销等成本，以确保盈利和回收投资。总结词在制定雪糕雀巢的价格时，企业会先计算生产该产品的总成本，包括原材料成本、生产成本、研发成本、营销成本等。然后，企业会在总成本的基础上加上期望的利润，以确定最终的销售价格。这种定价策略的优点是简单明了，能够保证企业的盈利。详细描述成本导向定价总结词竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为基础来确定自身产品价格的策略。企业通过比较市场上的同类产品价格来制定自己的价格，以确保产品在市场上的竞争力。详细描述在制定雪糕雀巢的价格时，企业会研究市场上同类产品的价格，了解竞争对手的定价策略。然后，企业会根据自己的产品特点、品牌形象和市场定位，制定一个与竞争对手相区别但又具有竞争力的价格。这种定价策略的优点是灵活多变，能够快速适应市场变化。竞争导向定价VS价值导向定价是一种以产品价值为基础来确定价格的策略。企业通过评估产品给消费者带来的价值来确定价格，以确保产品价格与消费者对产品价值的认知相符合。详细描述在制定雪糕雀巢的价格时，企业会考虑产品的品质、口感、营养价值等方面，评估产品对消费者的价值。然后，企业会在价值评估的基础上，制定一个能够让消费者认为物有所值的销售价格。这种定价策略的优点是能够提高消费者对产品的认知和忠诚度。总结词价值导向定价渠道策略04在超市、便利店等零售店设立雪糕专柜，直接面向消费者销售。零售店开设雀巢雪糕专卖店，提供品牌体验和产品展示。专卖店直接销售渠道通过经销商将产品分销到各个零售终端。将产品批发给餐饮、娱乐等商家，满足特定消费场景需求。间接销售渠道批发商经销商在主流电商平台如淘宝、京东等开设旗舰店或联营店，进行线上销售。电商平台建立雀巢雪糕官方网站或APP，提供在线购买、配送到家服务。自建电商平台线上销售渠道促销策略05网络广告利用社交媒体、搜索引擎和视频平台进行广告投放，精准触达目标客户。户外广告在人流量大的区域设置大型广告牌、公交车身广告等，提高品牌知名度。电视广告通过在热门电视节目投放广告，吸引广泛的观众关注。广告宣传123鼓励消费者购买，增加销量。买一送一活动满一定金额可享受一定的折扣，刺激消费。满减优惠设置特价时间段，吸引消费者在特定时间购买。限时抢购促销活动客户推荐计划鼓励满意的客户向亲友推荐产品，提供推荐奖励。社交媒体分享鼓励客户在社交媒体上分享产品体验，扩大品牌影响力。合作推广与其他品牌或机构合作，通过互惠推广提升知名度。口碑营销营销执行与监控06确定营销目标制定营销策略分配营销资源监控执行过程营销计划执行01020304明确卖雪糕雀巢的营销目标，如提高品牌知名度、促进销售增长等。根据目标制定相应的营销策略，包括产品定位、目标受众、渠道选择、促销活动等。根据策略分配人力、物力、财力等资源，确保营销计划的顺利实施。在执行过程中，密切关注计划的进展情况，及时调整和优化。营销效果评估设定合理的评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。通过市场调查、销售数据等方式收集相关数据。对收集到的数据进行深入分析，评估营销计划的实施效果。根据评估结果，总结经验教训，为后续的营销策划提供参考。设定评估指标收集数据分析评估总结经验教训针对评估结果中存在的问题，进行深入分析，找出原因。分析问题根据分析结果，制定相应的改