金融概念大全培训资料

金融概念大全，看过之后高盛、摩根士丹利、德意志的初面基本上能过

1、广义的金融市场：泛指资金供求双方运用各种金融工具，通过各种途径进行的全部金融

XXXXX易活动，包括金融机构与客户之间，各金融机构之间，资金供求双方之间所有的以货

币为交易对象的金融活动，如存款，贷款，信托，租赁，保险，票据抵押与贴现，股票和债

券买卖，黄金外汇交易等。

2、狭义的金融市场：一般限定在以票据和有价证券为金融工具的融资活动，金融机构之间

的同业拆借以及黄金外汇交易等范围之内。

3、金融市场：资金供求双方以票据和有价证券为金融工具的货币资金交易，黄金外汇买卖

以及金融机构之间的同业拆借等活动的总称。

4、初级市场：又称发行市场或一级市场，是资金需求者将金融资产首次出售给公众时所形

成的交易市场。

5、二级市场：已发行的旧证券在不同投资者之间转让流通的交易市场。

6、金融工具：又称信用工具，它是证明债权债务关系，并据以进行货币资金交易的合法凭

证。

7、股票：一种有价证券，它是股份有限公司发行的用以证明投资者的股东身份和权益，并

据以获得股息和红利的凭证。

8、普通股票：股份公司发行的一种基本股票，是最标准的股票。

9、优先股票：股份公司发行的在公司收益和剩余资产分配方面比普通股东具有优先权的股

票。

10、债券：一种由债务人向债权人出具的在约定时间承担还本付息义务的书面凭证。

11、国库券：政府为弥补国库资金临时不足而发行的短期债务凭证。

12、抵押公司债：发行债券的公司以不动产或动产为抵押品而发行的债券。

13、信用公司债：发行债券的公司不以任何资产做抵押或担保，全凭公司的信用发行的债

券。

14、转换公司债：这种债券规定债券持有者可以在特定的时间内按一定比例和一定条件转换

成公司股票。

15、附新股认购权公司债：这种债券赋予持券人购买公司新发股票的权利。

16、重整公司债：经过改组整顿的公司，为了减轻债务负担而发行的一种利率较低的债券。

17、偿债基金公司债：这种债券规定发行公司要在债券到期之前，定期按发行总额提取一定

比例的赢利作为偿还基金，交由接受委托的信托公司或金融机构保管，逐步积累以保证债券

到期一次偿还。

18、金融债券：银行与非银行金融机构为了筹措资金，按照国家有关证券法律和证券发行程

序，利用自身的信誉向社会公开发行的一种债券。

19、基金证券：又称投资基金证券，是由投资基金发起人向社会公众公开发行，证明持有人

按其所持份额享有资产所有权，资产收益权和剩余财产分配权的有价证券，它是股票，债券

及其他金融产品的某些权益组合的产物。

20、票据：出票人自己承诺或委托付款人，在指定日期或见票时，无条件支付一定金额并可

流通转让的有价证券。

21、自由外汇：无需经过发行货币国的批准，即可在外汇市场上自由买卖，自由兑换为其他

国家的货币，它们在国际经济交往中被广泛地用作支付手段和流通手段。

22、记账外汇：未经有关外汇管理部门的批准，则不能转换为别国货币，通常只能根据有关

协定在协定国之间使用。

23、衍生金融工具：又称为金融衍生品，是指一类其价值依赖于原生性金融工具的金融产

品。

24、货币市场：以期限在1年以内的金融资产为交易标的物的短期金融市场。

25、同业拆借市场：各类金融机构之间进行短期资金借贷活动形成的市场。

26、中央银行票据：由中国人民银行发行的短期债券，期限从3个月到1年不等。

27、预发行市场：现实中有一种国库券交易并不是在发行完成以后进行，而是在宣布发行的

消息后立即交易，这种交易市场也称为预发行市场。如美国的WI交易。

28、可转让大额定期存款单：由商业银行发行的，可以在市场上转让的存款证明。

29、回购协议：证券持有人在出售证券时与买方约定，双方在将来的某一日期由卖方以约定

的价格，从买方手中购回相等数量的同品种证券。

30、增资：已成立的股份公司发行新股票，称为增资。

31、信用交易：又称垫头交易或保证金交易，是客户向经纪人支付一定现款或股票作为保证

金，差额部分由经纪人垫付的交易方式。

32、期权交易：又称选择权交易，是交易双方按约定的价格，在约定的时间内就是否购买或

出售某种股票达成契约。

33、股票指数期货交易：以股票价格指数为对象的期货交易，其目的在于减少股票投资的风

险，增加股票投资的吸引力。

34、股票指数期权交易：买卖以股票价格指数为基础的期权合约。

35、证券交易所：按照一定方式和规则组织起来的集中进行证券交易的场所，又称场内交易

市场。

36、会员制：会员制组织形式的证券交易所是由经营证券业务的中介机构自愿组成的，不以

赢利为目的的法人团体。

37、公司制：公司制组织形式的证券交易所是按公司法组织的，交易所收取发行者的“上市

费”，并抽取证券成交的“手续费”和其他服务性费用。

38、佣金经纪人：接受客户委托，在交易所中代替客户买卖并按固定比例收取佣金的经纪

人。

39、两元经纪人：又称专家经纪人，是专门接受佣金经纪人再委托，并代为买卖，收取一定

的佣金。

40、特种经纪人：又称专业经纪人，是在交易所内具有特殊身份，又固定从事特种证券交易

的经纪人。

41、证券自营商：又称交易厅交易商，他们只办理自营业务，不办理委托业务。

42、零股交易商：专门从事不足一个成交单位的股票交易的证券商。

二、简答论述

1、直接融资和间接融资的优缺点？

直接融资优点

(1)资金供求双方联系紧密，有利于资金快速合理配置和使用效益的提高。

(2)筹资的成本较低而投资收益较大。

直接融资的缺点

(1)直接融资双方在资金数量、期限、利率等方面受到的限制多。

(2)直接融资使用的金融工具其流通性较间接融资的要弱，兑现能力较低。

(3)直接融资的风险较大。

间接融资的优点

(1)灵活方便。

(2)安全性高。

(3)提高了金融的规模经济。

间接融资的缺点

(1)资金供求双方的直接联系被割断了，会在一定程度上降低投资者对企业生产的关注与

筹资者对使用资金的压力和约束力。

(2)中介机构提供服务收取一定费用增加了筹资的成本。

2、金融市场四大要素的相互关系

金融市场参与者，金融市场交易对象，金融市场中介，金融市场价格是构成金融市场的四大

要素。它们之间是紧密联系，相互促进，相互影响的。其中，金融市场参与者与金融市场交

易对象是最基本的要素，只要这两个要素存在，金融市场便会形成，而金融市场中介与金融

市场价格则是自然产生的或必然伴随的，完善的中介机构和价格机制，是金融市场发展的重

要条件。

3、金融市场的特殊性

(1)市场参与者之间主要是借贷关系和委托代理关系，是以信用为基础的资金的使用权和

所有权的暂时分离或有条件的让渡。

(2)交易对象是货币资金或其衍生物。

(3)交易方式具有特殊性。

(4)市场的价格决定较复杂，影响因素多且波动大。

(5)交易的场所在大部分情况下是无形的，通过电讯及计算机网络等进行交易的方式越来

越普遍。

4、资本市场和货币市场的主要区别

(1)期限不同：资本市场上交易的金融工具均为1年以上，货币市场上交易的金融工具期

限在1年以内。

(2)作用不同：资本市场上的资金大都用于企业的创建，更新，扩充设备和存储原料，或

公共事业的兴办和财政平衡的保持。货币市场上的资金大多用于工商企业的短期周转资

金。

(3)风险程度不同：资本市场上的信用工具风险较高，货币市场上的信用工具风险较小。

5、金融市场的功能和作用

(1)便利投资和筹资。

(2)合理引导资金流向和流量，促进资本集中并向高效益单位转移。

(3)方便资金的灵活转换。

(4)实现风险分散，降低交易成本。

(5)有利于增强宏观调控的灵活性。

(6)有利于加强部门之间，地区之间和国家之间的经济联系。

6、金融工具与金融资产的区别

金融工具有时称为金融资产，但严格说来，这两个概念是有差别的。虽然所有的金融工具对

持有者来说都是金融资产，但抛开持有者，孤立的考察金融工具，它们便不能称之为金融资

产。如，中央银行所发行的货币和企业所发行的股票，债券，就不能说它们是金融资产，因

为对发行者而言，货币，股票，债券是它们的负债。因此，不能将货币，股票，债券简单的

称为金融资产，而应称之为金融工具。金融工具对持有者来说才是金融资产。

7、股票的特点

(1)股票是一种所有权凭证，是代表投入股份资本的证书。

(2)股票是没有偿还期限的永久性证券。

(3)股票的收益具有较大的不确定性。

8、普通股与优先股的主要区别

(1)普通股股东享有公司的经营参与权，而优先股股东一般不享有公司的经营参与权。

(2)普通股股东的收益要视公司的赢利状况而定，而优先股的收益是固定的。

(3)普通股股东不能退股，只能在二级市场上变现，而优先股股东可依照优先股股票上所

附的赎回条款要求公司将股票赎回。

(4)优先股票是特殊股票中最主要的一种，在公司赢利和剩余财产的分配上享有优先权。

9、债券与股票的区别

(1)表明的关系不同：债券表明债权债务关系，股票表明所有权关系。

(2)投资者的权利和义务不同：债券投资者有权取得本息，无权过问经营管理活动。股票

投资者可以获得经营权利，但是不能退股收回本金。

(3)收益的决定不同:债券的收益由其利率决定,股票的收益取决于发行公司的经营状况。

10、政府发行国库券的主要原因

(1)为弥补政府财政临时性，季节性收支差额，满足暂时的资金周转需要。

(2)当预算执行过程中发生意外事项，造成支出增加而收入难以跟上时，应付临时急需。

(3)当金融市场利率过高时政府发行长期债券付息负担过重，故先发行短期库券调度资金，

待日后市场利率变化后再发行低利长期公债。

11、基金证券，股票和债券的共同点

(1)基金证券，股票和债券的投资均为证券投资。

(2)基金证券的形式同股票与债券有相似之处。

(3)股票，债券是基金证券的投资对象。

12、基金证券，股票和债券的区别

(1)投资地位不同：股票持有人是公司的股东，有权对公司的重大决策发表意见。债券持

有人是债权人，享有到期收回本息的权利。基金证券的持有人是基金的收益人，拥有投资收

益分配的权利。

(2)风险程度不同：股票的风险最大，基金证券风险其次，债券风险最小。

(3)收益情况不同：股票的收益最高，基金证券其次，债券收益最低。

(4)投资方式不同：与股票，债券的投资者不同，基金证券是一种间接的证券投资方式。

(5)投资回收方式不同：债券投资有一定期限，期满后收回本金，股票投资是无限期的，

如要收回，只能在证券交易市场上按市场价格变现。基金证券则要视所持有的基金形态不同

而有区别。

13、可转让大额定期存单与一般存单的异同点

(1)共同点是：都是银行发行的定期存单，银行都支付利息。

(2)区别点是：不记名，不可提前支取，但可以随时转让，有特定的金额和期限，期限较

短，一般为14天至1年，利息每半年一次或到期日按票面利率支付，面额较大，美国大多

数大额存单为10万美元。

14、可转让大额定期存单对银行和投资人有什么好处？

存单对投资人和银行来说,是一种很好的金融工具：

(1)存单使商业银行可以采取主动出击的方式，在市场上发行存单筹集资金，这样，商业

银行可以更主动地进行负债管理和资产管理。

(2)存单使投资人可随时根据资金周状况，买进或卖出存单，调节自己的资产组合。

(3)存单使商业银行的资金来源的稳定性提高。

15、股票发行的目的

(1)为股份公司的成立而发行股票。

(2)己成立的股份公司为改善经营或满足某种特定需要而发行的股票。

16、增资的目的

(1)提高自有资本的比重，改善资本结构。(2)维持或扩大经营。(3)满足证券交易所

的上市标准。（4）促进合作或维护经营支配权。（5）股东分益。（6）其他，如公司改制

或合并。

17、期货交易的特点

（1）成交和交割不同步。（2）交割时可以轧抵，即清算双方只需交付差额。（3）交易中

既有一般的投资者，也有投机者。

18、证券交易所的组织功能体现在哪些方面

（1）证券交易所要为交易者提供公开交易的场所、设备、电话、电传等。要提供交易需要

的清算和结算系统，以及交易需要的服务人员和附属设施，使证券交易能正常进行。（2）

证券交易所要提供多方面的信息。（3）证券交易所在组织证券交易过程中要履行管理的职

责。

19、场外交易的特点：

（1）交易对象比较广泛。（2）双方议定交易价格。（3）交易方式较灵活。（4）交易场所

分散。

三、选择

1、金融市场是由金融市场参与者，金融市场交易工具，金融市场中介和金融市场价格这四

个要素构成的。

2、金融市场参与者即金融市场的交易者。

3、从本质上说，金融市场的交易对象就是货币资金。

4、金融市场中介又可分为两类，一类是金融市场交易者的受托人，另一类是以提供服务为

主的中介机构。

5、金融市场的价格通常表现为各种利率和金融工具的交易价格。

6、1981年，国家开始发行国库券。

7、1985年，银行开始发行金融债券。

8、1986年，企业债券，股票的转让市场率先在沈阳，上海起步。

9、1988年4月。国库券开始上市交易。

10、1990年12月，1991年6月，上海，深圳先后成立了证券交易所。

11、1994年，人民币汇率并轨，全国外汇交易中心在上海成立。

12、2001年10月，上海黄金交易所成立。

13、金融市场发展的新特点是：电子化，自由化，虚拟化，全球化。

14、按照交易工具的不同期限，分为货币市场和资本市场。

15、按照不同的交易标的物，分为票据市场，证券市场，衍生工具市场，外汇市场，黄金市

场。

16、按照交割期限分为现货市场和期货市场。

17、按照金融市场的功能分为初级市场和二级市场。

18、按照地域划分为国内金融市场和国际金融市场。

19、金融市场的结构包括：金融市场的种类结构，市场参与者结构，市场交易工具结构，价

格结构。

20、金融市场的组织形式可分为两种：集中交易的场内市场和分散交易的场外市场。

21、场内，场外两种市场组织形式在证券市场上的同步发展，在现代各类金融市场中最为典

型。

22、按照交易时所扮演角色的不同，可将金融市场参与者划分为筹资者和投资者。

23、金融市场上的主要筹资者包括：政府部门，企业，金融机构。

24、在我国，只有中央政府发行国债，地方政府不允许发行债券。

25、金融市场上的投资者主要包括：个人投资者和机构投资者。机构投资者又包括：保险公

司，养老基金，投资基金。

26、金融市场中介包括两类：一类是充当交易媒介的经纪人，另一类是提供交易信息及其他

服务的机构或个人。

27、我国政府，中国人民银行和中国银行业监督管理委员会，中国证券监督管理委员会和中

国保险监督管理委员会是金融市场的主要监管组织。

28、金融市场的中介一般包括交易中介和信息中介。

29、交易中介包括：证券承销人，证券交易经纪人，证券交易所，证券结算公司。

30、信息中介包括：信息咨询公司，投资咨询公司，征信公司，信用评级机构。

31、政府在金融市场上发挥作用的监管组织主要有：中央银行，银行业的监管组织，证券业

的监管组织。

32、我国证券市场上的行业性自律监管组织主要是证券交易所银行业协会和证券业协会。

33、金融工具的特征：期限性，流动性，风险性，收益性。

34、股票的价值可分为：面值，净值，清算价格，发行价格和市价五种。

35、在我国上海证券交易所和深圳证券交易所流通的股票的面值均为每股1元。

36、按照股东权益的差异，划分为普通股票和特殊股票两大类。

37、与普通股相比，优先股具有两个优先权：一是优先分配股息，二是优先分配公司剩余财

产。

38、优先股按照股息分派能否跨年度累积划分，有累积优先股票和非累积优先股票。

39、优先股按照参与公司赢利分配的方式划分，有参与优先股票和非参与优先股票。

40、优先股按照能否转换成普通股票划分，有可转换优先股票和不可转换优先股票。

41、优先股按照发行公司是否有权收回划分，有可收回优先股票和不可收回优先股票。

42、按照股票票面上是否标明金额，划分为有面额股票和无面额股票两类。

43、按照股票票面上是否记载股东姓名，划分为记名股票和无记名股票两类。

44、按照公众对公司股票的评价，划分为蓝筹股票，周期性股票，成长性股票，防守性股票，

投机性股票。

45、按照投资主体分类，我国有国家股，法人股和公众股。

46、按照发行认购对象和记价货币及流通地域分类，我国有A股，B股，H股，N股，S股。

47、债券的特点：收益性，风险性，流动性，偿还性。

48、债券按照发行主体不同，可分为政府债券，企业债券，金融债券。

49、债券按照发行方式不同，可分为公募债券和私募债券。

50、债券按照券面是否记名，可分为记名债券和无记名债券。

51、债券按照偿还期限不同，可分为1年以内的短期债券，1—5年的中期债券，5年以上的

长期债券。

52、债券按照有无抵押品或担保，可分为抵押债券，担保债券，信用债券。

53、债券按照受益方不同，可分为固定利率债券，浮动利率债券，贴现债券，转换公司债券，

附新股认购权债券。

54、债券按照发行地区不同，可分为国内债券和国际债券。

55、债券按照不同币种分类，可分为本币债券和外币债券。

56、与其他债券相比，政府债券的安全性最高。

57、国库券起源于英国，1877年由英国经济学家沃尔特巴佐特发明并首次在英国发行。

58、国际上通行的公司债券主要包括：抵押公司债，信用公司债，转换公司债，附新股认购

权公司债，重整公司债，偿债基金公司债。

59、我国的企业债券在20世纪80年代初期开始出现。

60、金融债券的券面利率要比企业债券低，比国家债券高。

61、金融债券主要包括：普通金融债券，累进利率债券，贴现（贴水）金融债券。

62、按照金融机构的不同性质，金融债券还可以分为商业性金融债券和政策性金融债券。

63、票据的主要特征包括：以无条件支付一定金额为交易规则，无因证券，要式证券。

64、外汇通常可以分为两大类：一类是自由外汇，另一类是记账外汇。

65、衍生性金融工具主要包括：金融期权，金融期货，金融远期和金融互换。

66、衍生性金融工具的特点：衍生性，杠杆性，高风险性，虚拟性。

67、金融互换的主要种类包括：利率互换和货币互换。

68、衍生金融工具的功能包括：保值和价格发现。

69、对于市场参与者而言，所谓风险主要有信用风险和市场风险两种。

70、货币市场交易十分适合在无形的交易市场中进行。

71、中央银行是货币市场的主要参与者，中央银行参与货币市场的主要目的是通过公开市场

业务，实现货币政策目标。

72、商业银行参与货币市场的主要目的，是为了调剂资金头寸，进行短期资金融通。

73、借贷期限短与无担保贷款是货币市场的两个主要特点。

74、同业拆借市场是典型的无形市场.

75、同业拆借市场的交易方式采用无担保的信用拆借方式。

76、信用拆借可分为直接拆借和间接拆借两种。

77、伦敦银行同业拆借市场的利率（LIBOR）

78、1996年1月3日，中国人民银行正式启动全国统一同业拆借市场，标志着中国的同业

拆借市场进入了一个新的发展阶段。

79、中国外汇交易中心从2002年6月1日起为金融机构办理外币拆借中介业务，统一，规

范的国内外币同业拆借市场正式启动。

80、货币市场中使用的票据有商业票据和银行承兑票据两类。

81、世界上最著名的贴现市场当属英国的伦敦贴现市场,它也是世界上最古老的贴现市场。

82、为了加快票据市场的发展，2003年6月30日，由中国外汇交易中心暨全国银行间同业

拆借中心承建的“中国票据网”正式启用，这标志着全国统一的票据市场服务平台形成。

83、目前，我国短期政府债券主要有两类：短期国债和中央银行票据。

84、中央银行票据自2003年4月推出以来，其发行频率高，发行量较大，到2003年9月发

行总量已达到5000亿元。

85、中国人民银行发行央行票据的目的是为了提高公开市场业务操作的灵活性和效率。

86、发行国库券的最重要专门机构是一级自营商，一级自营商往往由信誉卓著，资力雄厚的

大投资银行以及商业银行组成。

87、国库券发行一般采取拍卖方式。

88、我国政府债券中的国债以中长期为主，短期国债很少。

89、2003年4月中国人民银行开始大量发行央行票据。

90、第一张大额存单是由美国的花旗银行于1961年创造的。

91、回购协议有两种：一种是正回购协议，另一种是逆回购协议。

92、回购协议的期限很短，一般是隔夜，7天，14天等。

93、我国回购交易多使用国债和央行票据做抵押品。

94、股票发行市场的参与者主要有股票发行人，股票投资者和为发行股票提供服务的中介机

构。

95、根据我国目前的法律规定，商业银行，政策性银行和财务公司等金融机构不得直接进入

股票市场。

96、根据是否限定认购对象来划分，股票发行方式分为公募发行和私募发行两种。

97、根据股票发行是否通过金融中介机构推销来划分，发行方式有直接发行和间接发行两

种。

98、中介机构承销股票发行一般有两种做法，即代销和包销。具体来说又有两种情况：一种

是余额包销，二是全额包销。

99、根据股票认购者是否实际缴纳股金来划分，发行方式包括有偿增资，无偿增资和搭配增

资三种。

100.综合类证券经营机构注册资本最低限额为5亿元人民币。

101、按照股票交易的具体内容划分，交易方式包括：现货交易，期货交易，信用交易，期

权交易，股票指数期货交易，股票指数期权交易。

102、客户在证券公司开立的账户主要有现金账户和保证金账户。

103、证券交易所的组织形式基本上分为两类，即会员制和公司制。

104、证券交易所交易活动的参与者包括：经纪人，特种经纪人，证券自营商，零股交易商。

105、经纪人主要有两种，即佣金经纪人和两元经纪人。

106、纽约证券交易所规定每100股为一个成交单位，不足100股的称为零头股票。

107、证券交易所的交易原则包括：价格优先，时间优先，委托优先，成交优先。

108、各国场外交易的形式主要有三种：柜台交易，第三市场交易，第四市场交易。

109、股票的发行价格包括：平价发行，时价发行，中间价格发行，折价发行。

110、中间价格发行即股票发行价格介于票面额和市场价格之间。

111、影响股票供求关系进而造成股价波动的主要因素有：经济因素，政治因素，市场因素，

心理因素。

一、名词解释

1、债券信用评级：专门从事信用评级的机构依据被广大投资者和筹资者共同认可的标准，

独立对债券的信用等级进行评定的行为。

2、卖出发行：事先不确定发行总额，在发行截止日期内随买随卖，卖多少算多少，截止日

后停止发行，金融债券大都采用这种方式。其一般适用于直接发行。

3、定额发行：事先确定发行总额，不到发行日期卖完了也不能追加发行额，发行期内卖不

出去由承销商认购下来。其一般适用于间接发行的包销。

4、债券的现货交易：买卖双方根据商定的付款方式，在较短的时间内进行交割清算，即卖

者交出债券，买者支付现金。

5、债券的期货交易：买卖成交后，买卖双方按契约规定的价格在将来的指定日期进行交割

清算。

6、债券的回购协议交易：债券买卖双方按预先签订的协议，约定在卖出一笔债券后一段时

间再以特定价格买回这笔债券，并按商定的利率付息。

7、提前赎回收益率：债券发行人在债券规定到期日之前赎回债券时投资人所取得的收益

率。

8、债券等价收益率：由于现金流每半年支付一次，在投资领域，人们习惯上是通过用半年

到期收益率乘以2来计算年到期收益率,这种依据市场惯例计算出来的到期收益率也称做债

券等价收益率。

9、汇率：亦称汇价或外汇行市，是指一国货币兑换成另一国货币的比率，即以一种货币表

示的另一种货币的价格。

10、黄金输送点：由于黄金是可以自由熔化，自由铸造和自由输出入的，因此，外汇汇率的

波动被控制在铸币平价上下各一定的界限内，这个界限就是黄金输送点。

11、掉期交易：外汇交易者在买进（或卖出）即期外汇的同时，卖出（或买入）数额基本相

同的远期外汇。

12、黄金市场：金融市场的重要组成部分，是集中进行黄金买卖和金币兑换的交易中心。

13、远期合约：是相对简单的一种金融衍生工具，合约双方约定在未来某一时期按约定的价

格买卖约定数量的金融资产。

14、远期利率协议：交易双方承诺在约定的时期按照确定的利率借贷一笔确定金额的名义本

金的交易。

15、期货合约：交易所为进行期货交易而制订的标准化合同。

16、期权费：由期权合约的买方向卖方支付的，也就是购买期权合同的价格。

17、执行价格：由期权交易双方在买卖期权时所敲定的某项金融商品在期权合约执行时的价

格。

18、证券投资基金：一种利益共享，风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金单位,

集中投资者的资金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票，债券等

金融工具投资，并将投资收益按基金投资者的投资比例进行分配的一种间接投资方式。

19、封闭式基金：又称固定式基金，是指基金证券的预定数量发行完毕，在规定的时间内资

金规模不再增大或缩减的证券投资基金。

20、开放式基金：又称变动式基金，是指基金数量与基金资本可因发行新的基金证券或投资

者赎回本金而变动的证券投资基金。

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于某家公司。

真心的希望点开这篇日志的朋友，能够认真、用心的把它读完，因为你真的会有所收获。

【引言】

从9月底投简历开始，到12月23日最后一场面试，我走过了4个月的求职路。

从一开始，我在找的就不是一份工作，而是一份经历。

所以我不厌其烦地做了60多个网申，参加了70多场笔试和面试,连续见过了近百个面试官，

遇到了上千个面试者。

12月的时候，每个人都在问我，你还面啊。其实我只是想去看看，看看各个行业，看看各

个公司，当然更重要的是，看看各个公司里的人。于是我的面经也不会把重点放在面试本身

或面试技巧，而是记录一下这些难得的见闻、体会和感触，算是给我这个浩大的工程办个朴

素的奠基仪式。

【第0篇】综

第一，汇报客观结果。

网申的60多个公司中，32个通过了简历筛选，7家公司在进入面试流程后因为时间冲突或

其它原因主动放弃，最后拿到了7张offer,另有3家公司通过了全部面试，但询问入职意

向的时候拒绝了，也就没有见到offerletter的真面目。

最骄傲的point是从大二各种模拟面试、实习面试开始，一直保持群面的不败战绩，这次求

职也一路所向披靡，可惜在最后一场打酱油的群面中第一次做了炮灰，默默地抹掉它

吧...

第二，对于求职的总体准备。

我基本上是一个以不变应万变的面试者，同一张简历，同一版本的自我介绍，以及简历背后

同样的故事。所以我个人推荐的对于求职的总体准备是：第一，写一张美丽的简历；第二,

把简历中的每一句话都扩展成一个至少可以讲5分钟的引人入胜的故事；第三，准备一个有

逻辑的自我介绍，能够恰到好处地“带领面试官读简历”（大部分面试官都是在你自我介绍

的时间里第一次看简历）。把这三件事做好，就己经成功了一半，但把这三件事做好并不容

易，我琢磨这三颗玉石琢磨了四个月，也没有磨到完美无暇。非常推荐有途网www.youtow。

rk.com,WETFEETwww.wetfeet,com,通过她们学到了很多深层次的简历技巧。（有点考验

英文）。

与此同时.，我有三张面具，对应我的三类目标行业或职位：第一，会计类，包括四大会计师

事务所和实业公司里的财务岗位，这时候我是一个来自中国最高学府、学习刻苦、专业知识

扎实的会计学生，做过许多相关实习，热爱会计工作，深知会计工作的意义；第二，咨询类，

这时候我学习能力和适应能力极强，非常喜欢与人沟通，对任何事情都充满热情和兴趣；第

三，快消类，这时候我对快消业有着长期以来的兴趣，喜欢在快速变化和充满挑战的世界里

证明自己。物理上我也有三件不同的衬衫，对应咨询业的是一件纯白的衬衫，对应快消的是

一件紫色的衬衫，胸前有缎带的花边，而居于中间的会计类，穿一件红白条纹的衬衫。

总体的准备是我的内在，三张面具只是面试时的状态和强调的重点，两者相辅相成。最后我

发现，戴着第一张面具的时候最累最虚伪，这是后话了。三个行业最终都有斩获，我想

也就都有一点发言权。这个超长的综合面经将主要按这三类展开，会计类再细分成两篇，希

望给对这些行业感兴趣的后来人一些帮助。

【第1篇】四大会计师事务

所

本来我很有志向集齐四张。fferletter,可惜德勤早早参透了我的阴谋，连简历都没让我

过，所以也就只能永远地留下这个“三缺一”的遗憾了。

对于求职来说，四大是一个很好的练兵场，因为它们的招聘流程高度标准化，相对而言也是

比较客观的，可以完整地体会网中（包括0Q）、笔试、群面、经理面试、合伙人面试，竞

争者的整体水准也不错。不过，无论你抱着什么样的目的面试四大，都一定要事先大体了解

一下审计是做什么的，否则面试官可能不会给你难堪，但是你自己会觉得很难堪……

作为一份工作，四大被应届生讨论得很多，褒贬也尤为参差。建议每一个向往四大、有意向

签四大的人，都尽量在入职前做一段时间的实习。像我，虽然一直对四大有接触有了解，在

这个月的实习之后才真正对审计这份工作有了体会。它确实是比较特殊的一个角色，能做好

的人也许有很多，但做得好同时能让自己感到享受的人，是需要一些过人之处的。

关于这四家之间的比较，我简单说些个人认识。首先，四家之间对于雇员来说并没有绝对的

优劣，而寡头竞争是这个市场所必须的，他们不会相互看不起，不会相互贬低，对于求职者

的最终选择也很尊重；第二，从我的接触来讲，对普华感情最深也最欣赏，总体而言做事更

专业吧，客户质量的优势也很明显，对KP确实有一些不满，主要是它们家的IIR对应聘者态

度真不怎么样，不过据说对雇员很好，安永虽然现在外传非常动荡，在中国的客户质量也相

对较差，但是我见到的staff都非常优秀，整体感觉甚至超过普华，这也许和人少有关系吧，

德勤始终没缘分，连。ffice都没去过，就不评价了。

下面说说拿到offer的三家的面试过程。

**安永**

最早拿到的是安永，暑期的SLP（SummerLeardershipProgram）。我本人非常喜欢这种一

天搞定的面试流程，而安永把这一天安排得相当完美：在一天的时间里，密集地分布了公司

介绍、经验分享、小游戏、茶歇和午饭，当然还有最重要的三轮面试。每张桌子6位同学,

一个manager、一个seniormanager>一个partner组成—面试小组，在三张桌子之间轮

换一一对于每一个面试者来讲，在一天之内见过了三个级别的面试官，对于面试官来讲，一

天之内“审阅”了18位面试者，所以对于双方都是效率极高的方式。三轮面试中的第一轮

是团队合作的小游戏，我们当时是用气球做一个能承重一个人的沙发，这是一个ice-break

ing的环节，同时是展现思维能力、团队协作能力、组织领导能力、沟通能力、时间管理能

力的机会（很难全部展现，选择擅长和适合的角色）；第二轮是共同讨论一个社会话题，然

后每个人就这个话题的一部分做英文演说，讨论的过程就像所有群面一样，个人演说就主要

是对英文口语的考察了；第三轮是模拟审计，相当有意思的环节，先小组讨论，对数据进行

分析，找出有问题的地方，然后分成两小组的人，一个小组把面试官当做客户，询问有问题

的数据的背后原因，另一个小组把面试官当做审计组的manager,汇报分析和客户访谈的结

果。我难以抑制对这个面试过程的欣赏，它的的确确是一个客观的、全面的、高效率的考察

过程，而面试者也在一天时间里对公司和公司的人有了很深的认识和了解。

这一天给我最大的启示是，热爱一份工作的人，真的会从中得到快乐。审计工作枯燥辛苦,

四大里才做两三年就面黄肌瘦的人俯拾即是，但我们见到的SeniorManager和Partner,

都喜欢炫耀自己的年龄，因为他们看起来比实际年龄小得多。面试我的Partner是大中华区

最资深的Par,他说他到现在依然亲自参与部分的审计工作，因为他真的很喜欢“挑别人的

错”。

面试结果应该是当天就出来了，综合三个人的打分和意见。我自己当天感觉相当良好，一周

之后，在Accenture的office里，一小群竹子旁边，接到了我人生第一个offer通知。我

激动地给大家发短信，我不会是找不到工作的人了一

**毕马威**

大三暑假的时候，我申请了KP的EliteProgram.这是一个非常适合大二同学的项目，通

过笔试面试即可在暑期的末尾参加一个有工资的9天培训I,之后可以在寒假参加年审阶段的

实习，所以推荐看到这篇文章的大二同学积极关注啦。不过在我大三那年，作为这个项目的

第一年，竟然把大三申请实习的同学也混入其中，表示相当不靠谱。

略去抱怨进正题。EliteProgram是一个笔试一个群面。KP家的笔试一定要看笔经，因为卷

子是多年重复使用的，更重要的是你的竞争者们都知道这个秘密，你不看就是不公平竞争了

呵，另外KP的笔试难度适中的同时给予较大的时间压力，推荐大家找来练手。对于笔试的

另外一个小建议就是千万不要寻求做完，事实上那份卷子并没有打算让你做完，最终决定你

成绩的也是正确率，用我室友的话说，“交卷时你看到有人把答题卡涂满，就知道他（她）

不会通过了。”之后的群面是8个人共同讨论决定一个预算方案的选取，对数字计算有一定

的考察，不过大部分和正常的群面相似。这次群面KP的HR给我留下了很不好的印象，半个

小时的群面，五分钟之后那位HR姐姐就斜躺在椅子上，几乎不听我们的讨论了……也许她

是面试得太多，也许她当天身体不舒服，也许她已然心里有数，但那样的姿态还是让我对她

的专业精神表示很失望。

最终我通过了EliteProgram的筛选，但这对于大三的我显然没有吸引力，所以淡定地放弃

了。不过得到了一个小小的好处，就是在全职招聘中免去了简历筛选和笔试环节。全职招聘

我经历了颇为神奇的Manager面和Par面，很值得写一写。Manager面的时候，KP的要求是

准备一个三分钟的演讲，介绍某一家公司的核心价值观以及它的产品是怎样体现核心价值观

的，一个非常致命的限制是不允许准备任何视觉辅助（如PPT,handout之类），也即只能

靠嘴说，另一个小的要求是中英文都需要准备，面试时由面试官随机要求。考虑这些因素，

我想到我必须讲一个很容易理解的公司，不仅核心价值观很容易理解，产品也应当尽量生活

化，以免用英文讲述时辞不达意。于是我最爱的迪士尼成为了我的不二选择，一来它的核心

价值一一“创造快乐”是不言而喻的，二来它的产品家喻户晓，而三条产品线（动画电影,

游乐园，周边产品）相互平行各有千秋，说起来有滋有味又内容充实。这次面试的神奇之处

在于，当我说到“HaveyoueverboughtanyconsumerproductfromDisney?Maybea

watch,acuporahandbag.的时候，可爱的manager拉开袖子，正装之下的手腕上戴

着一只可爱的Mickey手表~当时我简直惊讶地难以言表！后来的行为面试也相当顺利，尤其

是我稍作准备的WhyKP深得她心（有需要这个问题答案的同学可以悄悄话留言），于是顺

利晋级Par面。

**普华永道**

从大二开始，我总共参加了普华3次笔试，3次AC,又作为LEAP成员，感情至深。就像我

在Par面的时候对Par说的，“光华给我了学业上的教育，而在职业选择上的启蒙教育，是

普华给我的。”这句话发自肺腑。我非常感激LEAP给过我为数不多却受益匪浅的培训，也

非常感激普华给过我的每一次接触它的机会，虽然拒掉了两次。ffer,但依然有着很强烈的

归属感。大二时第一次站在财富中心26层，从大大的落地窗看CBD的风景，那时的波动和

向往，一直新鲜地藏在脑海。

说说笔试吧。今年普华改了延续多年的SHL,自主设计了一个简短却颇有难度的测试，建议

大家笔试之前看看网上的笔经，否则有可能反应不过来题型的意思。这一次笔试我发挥得相

当不好，归结原因就是太想拿到这个offer了（最重要的保底，你们懂的），而且觉得自己

己经两次通过了笔试，这次应当表现得更出色。然而就是在这样的心态下，我难以集中精力

理解和分析题目，时间压力又非常大，结果好几道题都出现了刚找出来答案、正准备点、屏

幕跳到了下一题的情况。走出北理工的考场，走在天桥上，我非常沮丧，给妈妈发短信说,

如果就这样和普华错过，也只能说是没有缘分了。

好在缘分没有就这样阻断，我进入了AC。普华的AC是小游戏+小组讨论+Presentation+相

互chailenge+Manager单面，由Manager直接观察小组讨论，我认为比起大多数公司由HR

甚至外包的I1R观察的方式更加客观也更加专业。小组讨论的内容被分成了10个piece,每

5个人组成一个小组，每人手中有两个piece,阅读后与组员分享，这种信息分享的方式很

独特,但同时也造成了一定的风险，如果你的小组中有同学不能很好的解释清他手中的信息,

将影响全组的讨论结果。我在有了前两次AC的经验后，非常注意向分享信息的同学确认他

手中资料的重点，并努力找到各个信息之间的逻辑相关性。从大二的第一次AC到这一次AC,

我清晰地看到自己一次比一次做得更好,所以真诚地建议低年级的同学们把握住任何一个面

试的锻炼机会，它会极大地赋予你成长的空间。

群面结束后，大家轮流单面。Manager第一句就跟我说，我对你印象很深刻，刚才群面你表

现得非常突出。于是基调就轻松了，大概地问了些平常的问题。最后她问我，你为什么不去

国企呢，我说，我还是喜欢更有挑战的工作吧，她说，那好，我也给你这个机会。之后的一

段话给我很大启发，她说，你有什么问题要问我么，我说，我每一次到四大面试，都问同一

个问题，您觉得具有什么样特质的人能够成为优秀的auditor,她说，我当年面试的时候,

也问了par同样的问题，那个par是个外国人，但他墙上有一幅中文的书法作品，上面只写

了一个字，忍，我走到今天，我想说很多的时候我就是靠着这个字，忍。

她的真诚让我非常动容，也让我第一次思考我是不是真的能在审计这份工作上坚持下

去。

之后的Par面比起KP的Par面就平淡无奇了，一个香港的Par和我简单聊了聊家乡、学校、

学习、实习什么的，典型的人品面。当我很真诚地谈起了我对普华的感情时，她也真的把我

当自己人了。最后她对我说，给你。ffer了，一定要来哦。

只好，在这里向她道个歉了。

【第2篇】实业公司财务岗

位

先来说说实业财务是怎么一回事吧。“实业”其实是个挺难定义的范畴，如果把快消业单独

拎出去，我个人比较感兴趣的行业是能源和汽车，比较受大家追捧的还有IT、通信、房地

产、医药等；而“财务”这个岗位事实上在实业公司中往往处于比较尴尬的地位，但作为一

份工作，特别对于女生来说，却是旱涝保收而且清闲稳定的代名词。

实业的财务部门在招聘应届毕业生时，通常有两种“招数”：第一，列明具体工作内容，如

应收会计、员工报销会计、出纳这样的具体职位；第二，以管理培训生的名义，这时候就看

公司的培训体系是不是足够正规、足够厚道了，有的虽然是管培生的名号，但入职以后与第

一种完全相同，有的则会负责任地让管培生在不同科目进行轮岗学习，但通常没有能够离开

财务部门到核心部门轮岗的好事。

这么一说，相信大家己经明白为什么我认为这是一份尴尬的工作了。从长期从事财务工作的

角度来说，在实业的财务部门，通常只能把一两个科目做得很专很细很擅长，却缺乏对财务

工作的整体学习和理解，比起四大的审计工作来说，眼界要窄得多；从自己在公司的地位来

说，财务工作虽然至关重要，财务人员却很少受到真正的尊重和重视，销售和技术是大部分

实业的核心，即便有朝一日成为CFO,开会时也大多默默地坐在CMO和CTO之后（这个说法

不绝对，我只是说大部分情况下……）。

所以，对于广大的会计、财务管理或类似专业的同学来说，是不是走实业财务这条路，完全

取决于自己的个人志向了，包括对职业发展的期望、对生活状态的追求以及对个人成就感的

需求。

于我个人来说，实业财务一直是排在四大之下的选择，所以并没有特别积极地申请和面试,

在时间和精力冲突时，总是“优先”放弃。最后通过全部面试的恰好分别是一家国企、一家

合资、一家外企，于是这篇面经也许会有一些对比的趣味。

另外说一句，面试过程中基本不涉及专业知识，公司充分信任那张文凭给我们的教育。这条

原则对于其它岗位也是适用的，于是这篇面经对于申请实业其它岗位也能有一些参考。

**广东移动深圳分公司**

坦白说，这是以练手为目的申请的。如果非要去一个地方的移动公司，我一定会选择温暖美

丽的厦门。然而能够以本科生的身份走完所有的面试，我依然感到十分惊喜。

第一轮笔试在清华，前前后后坐着来自华北各地的研究生哥哥姐姐，大多是信科背景，考的

又是我从来没练习过的行测，不免感到压力很大。行测是一件准备过和没准备过差距甚远的

东西，这从我十多题没做完、无数题瞎蒙，而有些同学提前十分钟就交卷，这种强烈的对比

可以看得出来。考试结束后哥哥姐姐们在兴奋地对最后几题的答案，而我连最后几题的题目

都没有看到，只好默默地离开考场。出了门，给亲朋好友发短信说，“回去练行测，此仇必

报！”

就在我以为笔试便光荣成为炮灰的时候，就在我和来北京开会的爸爸欢乐地吃着金钱豹的时

候，我申请的深圳分公司也来到北京，通知我面试了。印象最深的是要准备的东西实在太多

了！那个晚上我本来是要和爸爸看看电视、聊聊天的，结果变成了手忙脚乱地准备证件照、

生活照、成绩单奖状复印件、网上生成的简历、自己的简历等等等等，本来觉得自己对求职

的准备还算充分，在广移面前完全成为了热锅上的蚂蚁。

面试在北京香格里拉进行，签到的时候发现我是候选人中唯一的本科生，而我知道这和我有

双学位密不可分，不少企业、特别是国企，视双学位如研究生，听说还有视党员为研究生

的……当天进行两轮面试，一轮是HR面试，一轮是部门主管的面试，经过一轮才能进入下

一轮。财务岗位是先面部门主管，一个三十多岁的男经理，看起来相当精明干练，问题大约

围绕三个方面，过往经历、财务专业知识、入职的意愿。前两者没有什么特别的，广东移动

对北京学生最看重的是愿不愿意去广东工作，作为一个目前没有男朋友的福建孩子，他对我

在这件事情上的回答完全没有怀疑，于是我顺利地蒙混过关，见了HRoHR是个敏锐的姐姐，

虽然只问了我一些简单的行为问题，面试时间也只有20分钟左右，却迅速得出一个令我万

分无奈的评价，“我怎么觉得你更适合去外企呢……”我很自然地把这句话当成了面试失败

的信号，想想等待室里遇见的那么多靠谱的研究生姐姐，有的又是深圳人，或者男友在深圳

工作什么的，我淡定地回去了。

**上海大众**

作为非常受到政府重视的合资企业，上海大众的内核是大国企的风范，同时由于外资部分在

管理和技术上的参与，它又具有了外企的皮肤。这种特质在招聘过程中的表现就是，工作内

容、福利待遇基本是国企式的，而招聘方法、选人标准又是外企式的。

我申请的岗位是“价格分析”，属于财务部门。上海大众的招聘方法是我前文提到的第一种，

即列出具体的职位。但事实证明在招聘过程中，是将同一部门的所有职位捆绑起来筛选，而

应聘者最终被分到哪个职位也并不是一定的。

简历关通过之后，是一次上机的笔试。很抱歉我己经完全不记得笔试的内容了，只记得是在

北大机房进行的，组织得不算太好，这一拨的人还在考试，下一拨的人就在门口等待，于是

噪音是不可避免的了。

一以下提醒看官注意一一之前有同学问我群面的技巧，这是一个很好的案例一一我是虚线

纵使不记得笔试，第二轮群面实在是印象太深刻了。作为一个上海的公司，笔试和群面外包

给了北京的人力公司（智联？中华英才？）来完成，所以群面时只有一个外包的HR作为面

试官。40分钟，8人一组进行无领导小组讨论，讨论话题是一个汽车公司的公关危机。在我

经历的群面中，这个话题本身的难度属于中等偏下,然而这次群面却几乎成为最艰难的一次。

究其根本原因，是群面时将应聘所有岗位的同学都混合在了一个小组中一一当时8位同学,

5位是技术背景应聘技术岗位的，2位应聘管理类岗位（包括我），1位同学应聘物流一一

这是我第一次置身于技术背景学生的海洋中进行群面。

群面一开始，我就傻眼了：一位男生提出先请每个同学轮流发表自己的观点，另一位男生朗

声附和。这是一个结构性的问题，并非一个是与非的问题，需要提纲挈领分条回答，纲领尚

且没有一个共同意见，谈何个人观点？但是在群面的最开始对两位男生提出反对意见，是很

不明智的，于是我耐心地听完了第一个同学的发言，并抓紧时间架构自己的纲领。第一个同

学发言完，我看了一下时间，对大家说，现在刚有一个同学发表完自己的观点，就用去了3

分多钟，如果我们每个人说完自己的观点，需要20多分钟，这样一半的时间就过去了，不

如我们先讨论出一个解决问题的框架，然后大家针对每一条发表意见？没想到这个建议遭到

了那两个男生的强烈反对，他们异口同声地说，我们还是先完整听一下大家的意见，让每个

人都有机会发言。这后半句话让我看出来，他们是在抑制我成为leader的可能（插一句，

其实我很少在群面中做leader,这时候也并没有这个意思，只是想推进效率），于是“忍

声吞气”继续听后面同学的意见。按照“顺序”，我是第六个发言，前5个同学发言的时候

我一直在酝酿：不能放弃引导大家向正确的解决问题的方向行进，而是及时变换一种引导的

方式。轮到我时，我非常舒缓地说（这种有意为之的态度是也为了应对之前两位男生认为我

过于aggressive）,我个人认为，这个问题应该从哪哪哪三个方面展开（我想好的纲领在

这儿），对于这三个方面的问题，刚才几位同学都发表了自己的意见，比如什么什么什么（之

前5位同学的意见在这儿，体现我在倾听和整理），我再补充一点自己的意见，什么什么什

么（我自己具体的意见在这儿，体现我有贡献）。之后另外两个同学又发表了自己的观

点。群面技巧

8个人都说完之后，确实过去了20多分钟，好在纲领在这过程中已经初见雏形。于是我们

比较自由地进一步进行了讨论。这一段时间里我又面临了空前的压力，还是来自那两个男生

（其实是因为其他几个人几乎不说话）。大约因为专业背景的原因，我们思考问题的角度非

常不同，我认为这件事情本质上是公关危机，重点在于怎样处理公共关系，而他们就认为只

要把技术的问题解决了，公众和媒体不会为难公司。在这样的基本逻辑下，我自然会对他们

提出的意见进行态度友好的反驳，而他们则对我说的话嗤之以鼻，其中一个男生还在我说话

的时候时不时地投以令我非常难受的目光。但“久经沙场”的我没有被他的眼神杀死，依然

非常淡定地提出我的观点，并尽量对他的观点表示赞同，此处常用句式是“嗯，我觉得你说

得很对，我们应当表明这样的态度。与此同时，我们还应该怎么怎么……”期间物流女对我

给予了支持，虽然语气有些不够给力，我依然觉得很欣慰。

这样，我们在40分钟内基本完成了对纲领问题的探讨，但其实并没有太多深入的细节，时

间太紧我也只能作罢。最终由另一位男生做了总结陈述。话说对总结陈述机会的给予，也是

群面中非常重要的一步，当时在时间将近的时候，这位男生做了一个简单的总结，于是我顺

势接上话说：“他总结得很有条理，我们就请他做总结陈述吧，大家有什么补充意见可以告

诉他。”

小组讨论都结束之后，HR对每个人提一个简单的小问题，要求用英语回答。技术背景的儿

位同学们在这个时候确实显现出了多年未张口说英语的弱势，坦白说当那个妄图用眼神杀死

我的男生结结巴巴词不成句的时候，我是颇有一种复仇的快感的。当然他回答的问题其实很

tough,问的是“如果你没有通过今天的面试，你认为是什么原因"，他一听到这个问题整

个脸就变了色，加上口语不流利，回答得相当狼狈。（插嘴，遇到这种问题完全不用紧张,

HR只是希望你分析自己表现得不好的地方，并不是告诉你你没有通过，而且HR面试是结构

化的，问题很可能是随机从一张清单上挑选的，并不是在针对你）轮到我回答问题时，是一

个非常常见的“用三个词形容自己”，脑中的“答案库”里早有精雕细琢的准备，当流利的

英文句子从我口中流出时，复仇的快感就更强烈了。（我是不是有点腹黑一_一）

说说这个群面的结果，最终。ffer签约会的时候，看见了我们组的另3位同学，包括做总结

陈述的技术男、物流女、不说话的某技术男。那位和我过不去的兄弟不知道是群面被HR姐

姐毙掉，还是单面告终。

电面中，其实有一段引发我深思的对话。经理问我有没有什么挫折的事，我讲了一个大一学

高数学不好然后调整学习方法加强练习最后提高了成绩的桥段。之后他问我，你后来是提高

了成绩取得了成效，可是如果你努力之后还是没有改进怎么办呢。我自然积极上进地说，那

我会总结为什么这样的方法还是不对，把教训运用到以后数学课的学习中。他说，其实我想

告诉你，就算没提高也没什么，为什么非要总是做到很优秀呢，工作中很多时候就是这样的

啊。

我不想评论什么，希望有心人思考这段话，也许你能比同龄人多悟出点什么，毕竟这是一个

长者的观点。

上海大众的这个职位，我曾经认真地动心过。第一，汽车行业是个不错的行业；第二，汽车

行业中的价格分析是个有含金量的职位；第三，福利待遇非常诱人，其它不便透露，单一条

提供住宿就解决了毕业生的心头大患；第四，工作地点稳定，扎在我一直比较喜欢、父母也

比较倾向的上海；第五，弱弱地说，同事中有很多优秀靠谱的工科男……

然而有一天晚上，当我盘点这5条理由时，发现与我求职之初预设的所有目的都相悖，不禁

鄙视自己贪图安稳的卢瑟心态，于是毅然决然地把体检邀请拒绝了。

好在，还留下了这么一个长长的故事~

**韩国SK**

首先需要介绍一下，SK和SKII是两码事，前者是韩国最大的财团之一，在韩国垄断着能源

和通信两个行业，章鱼般的触角还涉猎了无数行业，包括房地产、消费品、酒店、娱乐业等

等；后者是宝洁公司的高端护肤品牌。两者之间完全没有任何关系，只是两者都跟我挺有缘

分。

关注SK一方面是因为我对能源企业都感兴趣，另一方面是因为亲爱的小杨菁。SK在招聘的

整个过程中是一个极端靠谱的公司，的的确确做到了“以应聘者为本“，下面我细细道来。

SK的招聘放得很晚，但因为一直关注，所以一出来就被我抓住了，于是立即发现有“一对

一面谈”这么一件事。一开始以为只是一般的谈话，到了现场才发现原来就是一个短面试,

通过的人能够直接通过简历筛选。而大家也许不知道，SK的简历筛选非常严格，从今年笔

试的状况来看，整个华北区只有大约100个同学进入笔试环节，与其它公司“海笔”的习惯

大不相同，尤其是本科生，如果没有参加面谈，简历通过的可能性就非常小了（当然，韩语、

韩国交流、SK商意大赛、SK实习有明显优势，不需要面谈应该也能过）。面谈是由已经入

职的同事和少数几位高级别的领导一起进行，一个会议室里同时在进行着很多组，所以非常

简短，只是简单地问一些基本情况、为什么对SK感兴趣，测试一下英语水平如何。我不是

特别清楚面谈的筛选标准究竟是什么，我和我的几位同学去了面谈都通过了简历，但网上吐

槽面了谈还是没过简历的，也大有人在。

今年的笔试分为两个部分，第一部分是性格测试，非常注重个人的幸福感，这与公司文化关

系莫大；第二部分是类似于行测的测试，分为很多个小部分，包括文字、数理、逻辑之类,

每一个部分的时间是固定的，但提供给你远远多于能完成数量的题目，大部分人都只能在固

定时间内完成一半的题目，所以我猜也是更看重正确率的。说到这里，我认为练习行测是应

对大部分笔试的最好方法，只是我虽然在笔试完广移后说了“此仇必报”的豪言壮语，事实

上后来也并没有做什么练习，非常惭愧……

笔试的通过率大概少于50%吧，我能够给出的确切数据是，经营支援类全国范围进入面试的

是20个人左右。面试是我最喜欢的superday——半天搞定四轮，四轮成绩综合评定。

第一轮是generalinterview,面试官是两个部门主管（它们叫team长），这些主管的中

文都非常好，但还是会配上一个翻译，翻译一些复杂的问题，面试内容也较平常，注重过往

的经历尤其是实习经历和海外经历，另外会问到对韩国的看法和对SK的看法，由于面试时

间已经是12月初，自然也会问到应聘的状况，怎么比较SK和手上的其它offer,总的来讲

非常nice,面试者几乎都会在末尾得到很正面的反馈——比如我的，“祝你今后的学业顺

利，在明年夏天加入SK成为我们的同事。”

第二轮是caseinterview,给一个实际的案例，并给出一大堆乱七八糟的辅助材料，包括

背景介绍、组织架构介绍、往来邮件、相关新闻报道等等，50分钟准备时间内要阅读材料、

完成项目策划、描述细节，准备一个5分钟的pre,并在大白板上把pre的板书写好，所以

时间非常紧。这一轮面试就不像前一轮那么nice,韩国的主管不断challenge我的想法，

到最后的最后才肯定了我的某一小个创意。出来后和其他面试者交流，发现大家拿到的案例

是一样的，可是做出的方案却五花八门，相信面试官看起来也很有乐趣。

第三轮是英语口语面试，纯粹是对口语的考察。面试官是个中文其实无比流利的老外，相当

有趣的一个人“面试开始先让你读一篇小新闻，然后概括主旨；之后是简单的日常对话，我

尽量选轻松好玩的事情说，所以还是挺愉快的。

最后一轮其实是一个笔试，叫“in-basket〃,就是把你放进真正的工作环境中考验你。题目

是十几封邮件，你需要逐个写出怎样回复和处理这封邮件，并列出面对这十几封邮件所提事

项时，你办事的先后顺序是什么，并逐个写出排列先后顺序的原因。我觉得这个环节非常赞，

首先非常独特，其它公司从未见过，其次真的很考验面试者在真实环境中处理繁忙事务的逻

辑和能力。

今年SK在中国最终发了27个offer,不知道签下来的有多少。总的来讲这是一份性价比很

不错的工作，他们很看重待遇问题的保密，我不方便再多透露什么，就搁下这么一句评价

吧。

想要大赞$K的是，招聘过程给了很多物质上的支持：宣讲会每人发一个USB扩展，参加面

谈送一个美丽的保温杯，笔试、面试、薪酬说明会每次都发100块交通补助（北京学生是这

个数，外地更多），拿到。ffer的都给家里送一束花，薪酬会后吃了饭、发了一个三星的移

动硬盘。同时每一个环节出结果的时间都非常明确地给出，我们不必一直追着check,到了

那天查邮箱就是。另外，SK大厦39-40楼真是富丽堂皇，装修得非常非常非常精美，建议

大家有机会去参观~

因为真的很喜欢SK,这也是留到最后的。ffer之一，拒掉的时候给HR写了一封非常诚恳的

信。

“在整个招聘的过程中，我充分感受到了SK对人才的重视与关爱，每一个流程、每一个细

节都无可挑剔，这要感谢您和其他HR同事的辛勤工作。正如SK的招聘流程是我此次求职中

最愉快的一段经历一样，SK一直是我最向往和最欣赏的企业之一，这也使得我做出这个决

定非常艰难。也许是我年轻气盛，最终我选择了去挑战一番不一样的事业，我想如果没有做

过这样的事，我的人生会有一些遗憾，相信您可以理解我的心境。”

这是一个好。ffer,我本该把它留给更需要它的人。小家伙，我在说给你听呢，真的很对不

起，希望你看到，希望你原谅我。

在光华的大环境下，我是个非常迟钝的孩子。

大一，大家争先恐后地加入咨询学会的时候，我完全不知道咨询为何物；大二，大家陆陆续

续开始申请咨询公司的PTA的时候，我完全没有听说过“三大”；大三，大家已经攒了许多

咨询公司或案例大赛的经验的时候，我终于勉强可以说上几个咨询公司的名字；而当大四大

家运筹帷幄熟读着casebook、相互mock的时候，我慌慌张张翻了一天半的Aceyourcase,

就奔向了麦肯锡的面试。

这折射着我是一个多么没有职业规划而且眼界多么狭窄的傻孩子一一坦白说，我在很长的时

间里，以为自己只有一条路，那就是进四大。

大二，小露去听了一场麦肯锡的宣讲会，回来告诉我，自己和咨询太不对路了，而她觉得我

仿佛挺合适，当时的我完全不以为意；大三上学期，我抱着打酱油的好奇心，也去听了一场

麦肯锡的宣讲会，当时的我，竟