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文档简介

2023年五一劳动节促销活动方案金周，是旺季来临的标志，是整年营销的第一场大战役。因此，五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。了消费者消费欲望的复苏。伴随春深夏至，季节性消费、换季消费开始昂首。我们综合数年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在如下几种1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暖家纺出季、防晒型化妆品入季)类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销一直应围绕一种理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据五一节重要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织对应的五一节相对其他大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，因此五一的促销期间不益太长，考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，因此促销期在4月28日起至5月8日止。确的讲其中还是有一定的区别。由于增以既有顾客群体为基础，促销一是重客五一节关系到超市整年营销的影响力，因此我们提议应以扩大商场所处地理位置影响力为出发点，以此为目的组织本次促销，也就是说要以提高客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同步组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价对应会有所增长。促销主题是商场向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的重要工以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销的重要形式为主题的促销诉求。将诉求目的口号化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠)四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织状况或竞争环境规定确定了促销主题及主力商品群后，要深入规划各类商品促销比重，提议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类重要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装散称熟肉、面包、散称饼干散称糖果、炒货、干果蜜饯粮油色拉油10公斤代大米、面粉调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)代干货(腐竹、粉丝)罐头、白糖、冰糖、蜂蜜酒饮白酒(当地婚庆

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