城管部门代表述职报告范文

城管部门代表述职报告范文_代表述职报告

xx医药公司总部：

我自XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下：

一、深圳市场前期的启动状况：

我在XX年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在XX年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，原来希望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进展的状况下，为维护公司利益，在河北市场白色恐惧的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动状况以及下步准备：

XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开头了深圳市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来治理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量缺乏30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通的工作思路，开头了深圳市场的复兴之路。

面对巨大的任务压力，做为一名对**公司布满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的抱负，体会着享受工作欢乐的激情，我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关心与敬重努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严峻打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样欢乐!欢乐我真心的付出!自信我付出后必定得到的回报!

有志者，事竟成;苦心人，天不负。在绝大局部药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎出名的陈立前和李严，这两人原是**和***(药名)的杀手，在访问中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购置英国产的渔夫之宝长期供给给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所治理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将连续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺当完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据河北市场实际状况，给我信念，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好!我将满怀热忱，连续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!

课代表述职报告

课代表的职责是帮助教师进展教学和治理工作，下面小编跟大家共享几篇课代表述职报告，以供参考!

课代表述职报告一

身为数学课代表，我惟有尽职尽责，才能维持我们班关于学数学的正常秩序，保证数学平均成绩的稳定与同学们成绩的进步，从而在数学方面保证班级总成绩平稳进展，但我究竟办事力量和威信有限，在某些方面做得远远不如马威同学，比方收作业方面等，这些我肯定努力改正。因此，我只能通过提高自己的数学成绩来保证一些有关数学的事物上的发言权，因此我太注意自己的成绩和一些数学较好的同学的表现，而忽视了一些事物的重要性，这是我的过错，今后必将改正。

我们班的状况总体较好，但是在成绩上好与差断层严峻，比方，许多次我们优秀率很高但平均分却低得很，将来我的工作重心也将转移到这上面来。至于作业，由于数学作业的收取与别的作业方式大不一样，因此大大挫伤了同学们交作业和我们收作业的积极性，再加上我与马威同学在责任划分上存在大量分歧，所以，初一和初二第一学期作业收地很不好，这里面我也有不行推卸的责任。但在后来，分组以后，将责任明确化，大大提高了同学们的积极性，以及各组长的以身作则，作业收取速度和数量大大提升，成果明显。但由于张教师对大家政策相对宽松，致使大量漏网之鱼的存在。

到了初三以后随着大家思想觉悟的提高，以及王教师加强治理，上述现象已从根本上得到解决数学作业收取速度和数量已到达自开学以来最好水平，这与大家的努力是分不开的。

而今，初三生活已至，中考在即，我认为数学在中考中所占分值依旧很高，再加上与其他理科的关系，数学的地位还是很高。其实我认为提高数学成绩的途径还是要在思想上重视起来，才能从根本上解决问题。

我与马威今后也将更加仔细积极的工作，帮助数学教师，争取到达数学成绩的大的飞跃及提高，实现共同进步。

课代表述职报告二

不知不觉又过了一学期，在期末之际，身为一名语文课代表，以下是我的述职报告。

一、德：德即为道德品德。在这一学期里，我自认在道德品德方面做得较为良好，做到了敬重师长、行为标准语言文明、仔细完成作业、遵守校规校纪等。虽然在课堂上间或会有走神的状况，但和上学期相比有了肯定的进步，我会在下学期连续努力，在道德品德上趋于完善。

二：能：从学科力量来说，我在语文方面成绩还算不错，上课听讲也特别仔细，能积极地回答下列问题，活泼班级气氛。而身为课代表，自认为在工作力量上也比拟合格。但有些时候领语文早读效果不太好，需要几分钟的时间才能带着起来，在下学期我会想出更多的方法来将早读时间保证起来，盼望能让全班都参加到语文早读中，不铺张早上这珍贵的时间。

三：勤：我担当语文课代表已有两个学期，对于本职工作根本都能尽心尽力地做到，如收发作业、查作业、帮忙教师整理阅读材料并下发，以及领语文早读等。而且在这学期，我也开头帮忙教师誊语文成绩，和另一位语文课代表一同将语文成绩输入到电子表格中。但由于语文学科批卷的简单性，在刚开头时我习惯性地以为卷子一般都不批，因此未能主动找教师要成绩表，导致不能准时将成绩统计，在下学期我会在这一块更加留意、更加主动。

四、此次我们班语文成绩在年级名列前茅，这其中包含了教师和同学们的辛勤努力。但我个人的语文成绩并不非常抱负，身为语文课代表，我应当再接再历，提高语文素养，争取取得更好的成绩。

最终，感谢各位同学对我们工作的协作，感谢你们在语文上的每点努力与付出，为了让我们班的语文成绩始终在年级前列，下学期，请连续加油。

党代表述职报告

敬重的各位领导、党员、代表们：

大家好!

依据上级安排，在此，向各位党员、代表们汇报自己自担当中共重庆市永川区青峰镇第五届党代表以来的工作，请党员同志和代表们审议并提出珍贵意见。

一、肩负重托，尽心履职，积极建言献策。

1、示范带动。作为一名党代表，我严以律己，领先垂范，榜样地执行党的路线、方针、政策，坚决抱负信念，维护党的领导，始终保持党代表的先进性，在工作岗位上发挥榜样带头作用。

2、参加决策。积极参加党代会关于党的建立和全镇经济社会进展等重大问题的争论和决策;对村党总支在讨论决策重大问题时提出意见建议。

3、监视执行。仔细对我村党总支和党员干部贯彻党的路线方针政策以及各项决议、打算状况进展监视。

4、提案建议。对涉及全镇党的建立、经济建立、社会进展方面的重大事项中的某些详细问题提出意见和建议;对村党总支建立及党员教育治理等提出意见和建议。

5、联系沟通。通过广泛联系党内外群众，向党员群众宣传党的各项路线、方针、政策，同时，了解社情民意，反映党员群众关注的热点、难点问题。

二、立足平凡岗位，真抓实干，尽力交出满足答卷。

1、规划生育工作是我的本职，免费发放避孕药具、带着育龄妇女参与免费参与生殖安康检查、带着已婚未孕妇女参与免费孕前优生安康检查、办理独生子女家庭意外损害保险等

2、主动帮忙独生子女家庭办理嘉奖扶助的相关资料及手续、跑上跑下、没有怨言、从不吃、拿、卡、要、欺诈讹诈等行为发生。

3、加大社会抚养费的征收力度，给对像作急躁细致的思想工作、苦口婆心说服其主动交纳社会抚养费。

4、加强对全村妇女儿童的关心和关怀，如象母亲节、端午节，我主动下村走访慰问妇女同志，与她们交心谈心、了解最关注、最现实、最迫切解决的事情，牢记党的宗旨诚意诚意为民效劳，始终保持共产党员先进性。

5、仔细收集各种活动资料归档。如协会活动、计生宣传、计生赶场、访贫问苦、计生季度公示等。