云农场商业计划书

北京天辰云农场有限公司商业计划书2014年5月数据有效截止日期2014.5.31版权：北京天辰云农场有限公司所有2014.5.31BusinessPlan01/

云农场是什么02/行业机遇03/

云农场干什么04/

投资亮点05/

团队力量06/

我们在行动07/

财务预测目录云农场是什么/01定位现代农场综合解决方案运营商中国第一家农资垂直电商平台核心竞争力独创的农场供应链“平台闭环”模式持续而稳固的最后100米村站服务体系基于平台销售和农业生产所沉淀的大数据，建立农产品安全模型，改善中国农产品安全现状农资厂家农资厂家农资厂家食品厂农产品贸易商农技服务农场主（>50亩）包括家庭农场、合作社等云农场农资电商平台农场主社交圈农产品安全评价提供化肥、种子、农药、农机等产品平台提供专家在线农场空间等服务

团购直销、授信贷款、农业保险农场主“买的便宜”通过农产品质量安全模型提供优质农产品渠道农场主“卖的贵”

农技知识管理系统农场主“种的轻松”通过云农场电子商务平台，向农场主提供质优价低的农业生产资料，以目标用户的网上交易记录为入口，以此获得的大数据进行挖掘分析、整理，形成有价值的资讯，继而衍生相关的金融产品，并根据此资讯，建立农作物生产效益模型与农产品安全指数模型，从而提高作物产量与品质。可把不同安全指数的农产品帮助农场主高价售给所需厂家，从而建立农场主“买的便宜、轻松种地、卖的贵”的订单式新型农业生产模式，改善中国农产品安全现状。云农场的百度百科定义行业机遇/02中国农资电商市场广阔全国农资及农产品市场规模约6万亿元

其中农资1.5万亿元中国农业经营模式正发生改变全国规模化农场（>50亩）以家庭农场、农民专业合作社、种植大户三种类型为主，目前已初具规模，截至2013年12月份，全国30个省、区、市规模化经营经营耕地面积达到6亿亩，占全国承包耕地面积的29%。预计未来三年50-500亩规模的种植户覆盖耕地面积将达到60%以上。缺失系统农技服务行业高度分散信息不对称导致价格贵且伪劣农资泛滥用户权利缺失，被动选择缺乏产业链依托，造成农户增产不增效中间渠道多而臃肿农资供应严重过剩风险不可控

农资行业痛点用户痛点

痛

点农资行业升级转型，一触即发国内农资行业发展近30年来，已经由卖方市场进入买方市场。

用户（农场主及农户）盼望买到货真价低的农业生产资料用户期待各种省工省事的套餐服务；用户亟需得到科学、贴身的农技服务；用户期待农产品收获后高价及时售出；用户期待的金融、保险等增值服务。中国的国情及农业进程，决定了只有利用“电子商务+O2O”这一先进模式才能够解决存在的这些现实问题。云农场干什么/03。农资厂家（化肥、种子、农药、农机）专家在线（农技、资讯、专家问答）服务包（田间综合解决方案）农场主

生产商（食品，面粉、榨油）云农宝（贷款、保险）买的便宜，种的轻松，卖的贵

服务工程师全程指导

“村站”最接地气的贴身服务定时消费刚性需求解决最后100米配送问题

云农场现代农业综合解决方案提供商对生态圈的贡献对用户（农场主+农户）买的便宜、卖的贵、轻松种地、满足社交对于供应商“我是你的营销部门，你是我的生产车间”，销售模式重建，使效率进一步提高对于食品厂商精准定向采购对农业

—推动农业生产关系的发展

—促进农业高新技术推广云农场电商平台（重模式，重管理）垂直+O2O刚性需求，定时消费，网络预售，厂家直达，即时分发云农场物流体系（不用自建仓储，轻资产）根据消费季节和农时预测，实现用户提前订货——>供应商定时直发——>“村站”即时送发——>用户放家待用平台零仓储——前端厂家仓储直达终端仓储（即用户家里）云农场服务体系（两网模式：线上信息网，线下服务网）云农场“村站”是云农场线下最后100米的到户服务网络。实现农情咨询，产品体验、引导购物、网上支付、送发货物、农技服务、互动社交等职能。商业模式盈利模式价值链重塑（平台5-30%服务佣金）各种套餐产品的相关服务方的增值服务佣金平台沉淀的大数据衍生出的金融、农产品安全评价等增值服务收益攻山头

以村为单位，建立稳定性村站，直接服务到户

颠覆当前农资的现状：货真价低、送货到家、

帮种下地业务开展模式攻山头建“基站”搞建设巩固村站，让站长收入稳中有增，利用“云友会”提高其社会地位、归属感、

荣誉感客服部门及时服务用户、反馈村站、贴身服务组建维护人员队伍，服务于各村站建“基站”

建立保姆式的服务体系，解决种地真正难题

建设试验基地和体验基地，进一步增强用户

的产品体验通过云友会开展社交圈互动活动，

如红白事互助，互捧人场，爱面子等人性，产生粘性、增加其跳槽成本搞建设“村站”业务复制模式蜂窝状的布局一个镇服务工程师管理1个中心镇+2个辐射镇一个村站站长管理一个中心村站+2个辐射村站服务工程师利用其在本土的威望和信用进行村站的开发村级站长利用邻里信任在本村和邻村开展业务云农场派出服务工程师作为镇、村两级的辅导教练，进行辅导培训村站“底薪+提成+社交圈”，形成以家庭为单位的创业模式，为云农场提供高效和稳固的基层服务组织。“人性+高物质激励”方式：云友会——培训、聚会、互学、交友、红白事互帮等，增加其跳槽成本。村镇站长（农户+农场主）开发、培训、辅导开发户、成交、服务村站模式辅导员（教辅类服务工程师）云农场电商网站供应商供货需求供货“村站”为什么要加盟投资亮点为什么是我们/04优势与创新1先发优势：全国第一家农资电商垂直平台，填补中国农资电商直销空白2团队优势：团队具有丰富的行业经验，凝聚战略、营销、电商、大数据、农业安全、农化、育种、植保、栽培等各方面的优秀人才具有强大的团队执行力股权结构清晰3平台优势：通过互联网积累的用户农资消费数据可延伸至农场主金融、农业保险、农产品安全等领域4基层组织创新：中国第一个农村互联网线下服务体系，强大的基层服务组织，健全而稳固的最基层村站组织，弥补了中国乡镇农技服务站的缺失5闭环运作创新：建立中国第一个农业产业链产销闭环互联网生态圈，农资销售、农产品安全模型农产品生产、出售闭环良性循环6物流仓储创新：平台零仓储——前端厂家仓储直达终端仓储（即用户家里），形成低成本高效率的厂家直送，即时分发的物流体系行业竞争者分析现有竞争对手传统渠道小而散，价格高，市场实践证明：其中一部分直接合作，一部分被转型，一部分先抵触后合作伪农业电商网站资讯发布为主，面向渠道商，非O2O，没有市场竞争力淘宝农资网店主要为渠道商为主，没有规模，用户少，不能落地，没有服务区域农资网站主要为政府行为，纯政绩工程，缺乏市场活力潜在竞争者综合类电商大而全的平台，没有垂直平台细分市场的专业优势，比如化妆品类，京东、当当、亚马逊三家之和也没有聚美优品销量多供应企业转型电商现有渠道与电商渠道存在自我冲突，价格和利益难以平衡农产品电商目前3000家都未盈利，由于目标客户、供应、物流、仓储、服务等模式需要重建，所以短期进入农资市场难度大，云农场更专业、更早、更快农资流通企业转型大型企业难以割舍既得利益，小的企业模式不清，画地为牢团队力量

/051993年农科所工作一年，遂自办东丰农技中心（农资贸易）20年农资行业的从业经验。圣丰种业创始人。2000年起多次参加北大、清华等高校总裁班课程，对于公司战略、营销、品牌定位具有良好应用。

中国现代农场联盟理事长，中国农技推广协会副会长。王书平男，44岁公司投资人兼联合创始人ODC成员第十二届全国人大代表全国五一劳动奖章获得者男，产品总监，33岁，作物学博士学位，生物信息学博士后，ODC成员，具备农场整体解决方案的策划能力。曹志强男，68岁，技术总监，ODC成员，计算机博士学位，81年曾在美国大学讲授计算机课程熊彬男，25岁，技术开发总工程师，ODC成员，具有网络独立创业经历5年。刘怀华男，35岁，运营总监，ODC成员，具备营销管理经历10年，市场团队管理能力突出。男，31岁，供应商管理中心总监，ODC成员，从事化肥销售业务6年，对肥料行业深入了解，供应商人脉深厚。男，46岁，注册会计师，ODC成员，从事财务工作20年，经验丰富。王显森男，31岁，信息传播总监，ODC成员，具备市场管理与企划工作经历5年。孟艳辉胡晓青李英学另凝聚有大数据院士、电商大企业原副总、咨询团队及其他各领域专业人才我们在行动

/06依次开展化肥、种子、农药、农机等品类的直销；金融产品如农场主贷款已试点，推出云农宝支付品牌；农产品安全模型的研究建立，开发进行中。2-4月聚焦开展嘉祥县市场，4-6月份聚焦开展济宁菏泽市场，6-9月重点开展山东市场，随后重点开展东北、新疆等全国大部分地区。进行农资供应、农产品销售、农技服务三个环节的整合，实现农场主“买的便宜、卖的贵、轻松种地”。2014-2015年重点开展农资销售。随着区域扩大、品类增多、客单价增加、复购率增加、季交易额几何级增加。截止年底计划实现销售额保底10亿元。2014年1月-2014年12月产品：区域范围：产业链整合：目标：于2014.5.3124时升级到2.0版本服务工程师102人村站

705个有效注册用户482465月份成交用户数1.3万个工作开展：注册登录、多品类产品入驻、在线购买、便捷支付、村站体系建立、物流体系建立、《云友会》建立、客户关系管理、7X24小时客服体系建立.........现完成工作汇总（截止2014.5.3124：00）市场开发情况截止5月31日在鲁西南17个县市区，有效注册用户4.8万，成交用户1.3万户，成交额近4500万元6月1日-9月30日聚焦整个山东省，注册用户可达到50万，成交用户12万户，累计目标收入达到5亿元6月8日-9月30日在黑龙江聚焦东北五大连池与嫩江市，整合掺混肥厂发展为村站，发展当地的大农场主；新疆地区以南疆喀什与北疆库尔勒发展区域平台代理试点开发。全国农场主定向精准开发挖掘全国范围内目标用户，形成云农场的"粉丝"社区的活跃用户通过互联网整合具有关联性的社区、微信群、QQ群等资源，定向推广云农场建立自己的互联网社交圈，维护云农场粉丝（全国工商联农业商会现代农业服务委员会、农业部老科协中国现代农场联盟、云农场公众号等）2015年-2018年高速扩张期完善更强大的人才团队，不断优化管理体系、人资体系、物流体系、资金流体系、信息流体系，完善农资个性化定制体系、完善健全的农技服务体系、完善更稳固的基层村站服务体系、建立农产品安全评价体系、建立农产品预售体系。实现用户“买的便宜，卖的贵，轻松种地”的价值主张2015年2016年2017年2018年实现收入60亿实现收入

300亿实现收入

600亿实现收入

1000亿财务预测/06目前投资状况：本项目一期已完成投资3800万元2013年6月9日项目启动

年度营业收入毛利率（预测）税后净利净利润（预计）201410亿13.5%00201560亿25%6%3.6亿2016300亿30%10%30亿2017600亿35%15%