超级实习生-一款专业针对在校大学生的实习手机软件app创业项目作品说明书【大学生创业大赛项目商业计划书】

创意类参赛作品说明书项目名称超级实习生项目单位安徽理工大学所在赛区安徽赛区联系人李晶手图1-1“超级实习生”第一代产品初步界面图1.2主要功能板块“超级实习生”有三大功能主线。即实习招聘，高校社团和行业资讯。实习招聘：“超级实习生”的核心功能。“超级实习生”会与社会企业达成合作协议，通过互联网自动收集企业实习信息并分类整理，呈现在产品UI上，用户可以自由选择应聘。即通过实习招聘对接社会企业和高校大学生这两大群体，抓住了在校大学生的企业实习这一硬性需求。高校社团：用户在注册之后可以根据自己的专业和兴趣选择性加入一些高校社团交流区，和全国各地的在校大学生一起交流讨论。浏览、分享社会上的好玩有趣的最新资讯或企业最新动态等，也可以自己建立自己的高校社团，打造自己的社交圈。行业资讯：实时推送一些社会热点、就业信息、行业动态等信息，用户注册后可以查阅、点赞、分享、收藏，并且可以根据个人情况筛选推送内容。1.3主要功能“超级实习生”的主要功能有以下几种：【实习信息】真实可靠的专业实习岗位招聘平台，可以找到你想要的专业实习。【高校社团】最活跃的兴趣式线上高校社团，可以参加最潮、最火的话题讨论。【我的社团】用户个人建立的兴趣式社团，广交好友，打造自己的社交圈。【我的简历】用户自己创建的个人简历，秒投企业无压力。【行业资讯】最实用、最真实的社会各个行业的最新资讯，让你最先了解社会动态。【我的收藏】收藏好玩有趣的资讯、实用宝贵的实习岗位信息等。二、项目创意2.项目创意及开发理念2.1创意来源2014年全国高校在校大学生人数为2468.1万（国家统计局2014年数据），应届毕业生达到727万，预计2015年全国高校应届毕业生将达到749万，创历史新高。根据我们的市场调查，92.3%的在校大学生希望在校期间能够获得一份企业实习，增加自己的社会经验，让自己更具有就业竞争力。同时，越来越多的企业希望通过招聘实习生为企业降低运行成本，并且找到更优秀、更合适的人才,为公司注入一股新的活力。与此同时，随着新媒体的渗透和智能移动设备的普及，当代在校大学生已经逐渐养成通过新媒体来搜索、浏览信息的习惯。随着手机移动终端的使用比例逐渐升高，在校大学生迫切的需要一款能够在手机上联系企业，找到企业实习的手机APP，但目前市场上非常缺乏这样的针对性、专业性强的手机APP，因此，“超级实习生”应运而生。2.2开发理念“超级实习生”是一款基于Android系统开发的手机应用软件。其主要功能是帮助在校大学生（目标用户）找到适合自己的企业实习。“超级实习生”以为广大学子“找到你想要的实习”为己任，帮助在校大学生找到适合自己的企业实习，让他们通过实习了解自己在校所学行业的社会状态，了解自己所学专业的社会方向，同时通过实习了解自己，发现自己，从而找到自己的职业发展方向。前期“超级实习生”会致力于与多数社会企业达成合作协议，通过互联网连接国内大多数知名企业，收集他们发布的实习生招聘信息，包括学期实习生岗位和假期实习生岗位。收集后进行信息的专业分类及信息再处理，之后再呈现在UI上。用户注册后可以应聘自己适合的岗位，通过“超级实习生”平台联系企业，企业确定学生符合条件后，达成合作关系。“超级实习生”这个平台充当的角色是为广大学子提供尽可能全面的实习生岗位信息，实现社会企业和在校大学生之间的信息对接，并提供最新各个行业需要人才的标准及最新社会行业资讯等信息，同时具有在线交流功能，真正做到连接企业和在校大学生。用户可以建立和自己有共同兴趣爱好的社交圈，共同交流、学习、进步。三、项目价值3.项目创新点、可行性分析及价值分析3.1项目创新点超级实习生”有以下三大特性，是目前区别于其他类似软件的重要创新点：专业性：“超级实习生”不做兼职，不做全职，不做临工，只做实习招聘。岗位范畴广泛、全面，信息呈现有序、快捷，内容真实、可靠。抓住在校大学生和企业实习招聘这一硬性需求，力争做到具有不可替代作用的专业性的实习手机软件。可操作性：“超级实习生”具有高校社团等社交功能，这些功能非常符合当代大学生需求，有很好的操作体验。这有利于提高用户活跃度和用户黏度，也使产品更具有传播性。社会实用性：“超级实习生”有行业动态，市场发现，求职必备等功能，这些功能可以帮助用户了解自己专业的最新行业信息，了解社会，了解自己专业的社会情况，让用户能够对这个社会有比较客观真实的认识，从而使其能够找到自己的未来发展方向。3.2可行性分析3.2.1技术可行性分析“超级实习生”项目技术实现方案：开发工具：eclipse版本控制器：svn（1）Android客户端采用Tab+侧边栏的整体布局，使用KJFrameForAndroid框架，总共分为五大模块：UILibrary，UtilsLibrary，HttpLibrary，BitmapLibrary，DBLibrary对应为前台UI界面，客户请求，信息返回及后台优化运行。（2）前台UI界面参考等，使用photoshopps自己需要的图片,并设计界面的布局及模块。（3）后台编写程序在满足数据结构、算法分析和模块实现等方面的设计要求基础上，使用系统组件有：ListView、fragment、slidingmenu(侧边栏)、imageLoader（图片加载）、android-async-http（HTTP异步加载）、PagerSlidingTabStrip（tab控件）等，用以尽量实现各模块的功能。从而实现对目标系统的功能、性能、接口、界面等方面的要求。（4）后台服务器采用万网服务器部署,采用PHP+MySQL开发，数据交互采用java通过http调用phprestful接口，实现登录数据、个人信息等相关的存储优化。（5）产品测试我们采用内外部测试的方式进行软件测试。内部测试：系统整体运行稳定性、各功能模块的运作、开发程序包的优化等，并及时根据情况修改优化。外部测试：外部测试时间跨度，范围覆盖都很大。根据反馈需要改进的地方及时修改后再进行反测，直到最完善。3.2.2项目规划分析“超级实习生”项目前期实现规划：2015.3-4达芬奇工作室成立，“超级实习生”项目确立“超级实习生”贴吧推出2015.5-11“超级实习生”内测版推出，通过测试后第一版推出并试用，每半个月左右根据反馈修改升级一次，尽快找到产品的“必杀技”、killer功能。2015.11达芬奇科技有限责任公司注册，正式建立公司2015.11-12以淮南为试点，在淮南五大高校宣传推广，建立推广社团试点，完善推广体系，同时扩大团队2015.12-2016.1“超级实习生”第二版推出，以皖北地区为主要市场其他高校社团招聘开始，安徽地区市场扩散渗透2016.1-2“超级实习生”推出第三版本，同时扩大团队及宣传范围，并在安徽各地区代表高校形成稳定、专业的宣传队伍2016.2-4达到前期目标：在安徽地区形成稳定、专业的推广体系，成为安徽地区具有一定知名度的实习生软件2016.5-以后逐步向全国扩展业务，力争打造出自己的品牌，形成品牌效应3.2.3营销模式分析“超级实习生”采用传统方法与线下推广同时进行产品营销推广。1.手机系统选择：第一期版本选择android。2.第三方应用商店:在360手机助手、百度手机助手、应用宝等第三方安卓市场上线。3.线下店面推广：选择合适的校园业务企业如电信运营商渠道，争取支持，合作开展校园实习生招聘活动。4.展会物料抽奖推广：校园内超级实习生项目宣传展会发宣传单，下载App送超级实习生定制类企业形象产品（吉祥物等）进行推广（抽奖形式发放，设置少量较为诱人的大型奖品）。5.公共形象展示：集中一段时期在人流集中时间段进行发单、公共区域贴海报、赞助跟实习相关校园活动或者社会节目。6.地推推广：我们的地推人员每天的工作就是在各大校园招聘宣讲会、招聘会帮助人们下载超级实习生的APP，预计平均每天每人能装30~40个，底薪1000装够600个以后每个1元，超过1000个每个1.5块。新媒体推广7.社会化营销：网络SNS推广方式，以比较偏软的方式将超级实习生产品植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。SNS社区包括：贴吧、论坛、微博、微信自媒体或合作媒体资源、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。品牌基础推广:百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。视频类推广：优酷、土豆等视频网站企业形象宣传片推广。PR传播：互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我们将去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道，在互联网风口我们要学会用公共品牌形象和原生内容来吸引用户参与。事件营销：敏锐捕捉社会各方面的新闻资讯，在合适的事件上制造事件营销，扩散超级实习生的品牌价值。数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。前期拟采用：校园实习生模式、公众形象展示和PR传播模式。3.3市场价值评估3.3.1需求评估关于目前在校大学生的兼职状态和实习状态，以下是我们团队的市场调查结果：有无兼职经历：（有65%，无35%）做兼职的原因：（锻炼自己12%，体验生活55%，缺钱花33%）如何得到这份兼职的（朋友介绍65%，赶集等网站上找的30%）如何看待赶集，58等招聘网站的信息（鱼龙混杂，不怎么用36%，我会认真筛选比较26%，假的太多，麻烦48%）你如何看待淮南这样小城市和北上这些大城市的资源差异的（没想过12%，想过，但是我没有办法34%，想过，所以我在努力啊53%）你想在大学期间实习吗（想实习，没机会82%，想实习没能力10%，不想实习8%）分析：从我们调查的结果来看，绝大多数的大学生都是非常希望在大学期间能够做一些对自己有意义的实事的，而企业实习无疑是大家的首选。但现状是大家苦于没有机会，没有可靠的渠道来得到这些企业实习。从这些数据来看，“超级实习生”的市场需求还是比较大的。3.3.2实用价值评估经济实用价值1、用户通过企业实习可以获得一定的经济酬劳和社会经验。2、企业通过聘用实习生为公司节约一定的经济成本，也可以找到合适的人才，为公司增添新的活力。3、希望进入高校市场的企业可以通过招聘实习生为公司打开高校市场，带来巨大的经济效益。社会效益价值对社会企业和高校大学生这两大群体起到衔接的作用，实现资源对接，相互创造价值。帮助用户（在校大学生）了解社会，提高社会认知度，了解自己专业的社会情况，从而对其职业规划起到促进作用。四、项目定位4.项目定位及用户场景分析4.1产品定位目标用户群：以大二至大四学生为主要目标人群，大一及研究生群体为边缘目标群体。目标人群特定需求：在校大学生迫切需要企业实习，包括假期实习和学期实习。假期实习：时间分布在寒暑假、持续时间约为1—3个月的短期实习，实习地点在企业所在地。学期实习：时间分布在学期、持续时间约为3-6个月的长期实习，实习地点可以在企业所在地或者用户所在学校。核心价值作用：解决问题：帮助用户找到适合自己的企业实习，通过企业实习提高自我竞争力。帮助用户了解自己所学专业的社会情况，对社会情况有一个准确客观的认识，提高社会认知度。通过招聘实习生帮助企业降低经济成本，找到适合自己企业的优秀的人才。可以帮助部分企业打进高校市场，带来经济效益。4.2模拟用户情景模拟情景：用户A为合肥某一高校的市场营销专业大二学生。2016年5月，他准备在即将到来的暑假找一份企业营销类实习工作。一是为了在暑假里能够挣点钱，减轻家里的经济负担，二是为了出去看看，了解这个精彩纷呈的世界。他首先想到的是***知名招聘网站，但是这个网站鱼龙混杂，信息繁多且不知道这些信息是否安全可靠。找了很久还是没有找到合适的实习。这段时间听说一个叫做“超级实习生”的手机软件非常不错，周围很多同学都在用。于是他抱着试试看的心态在腾讯应用宝里下载到自己的手机上，打开之后，发现里面全是企业实习招聘，尽管数目繁多但分类合理。他很快看到了营销类实习招聘，打开一家上海的知名企业实习招聘，看到非常完善的职位介绍和联系方式。他切换到高校社团，进入一个营销社团，看到了别人对这家企业的评价，感觉很不错。于是他联系到这家企业，终于找到了想要的实习。5.项目市场分析5.1市场前景分析5.1.1盈利模式分析“超级实习生”的盈利模式见下表。盈利类型模式分析备注五、市场分析广告收入与一些广告平台达成合作，将广告嵌入到高校社团、行业资讯模块，在保证用户体验下弹出产品推广之初考虑到其传播性不会嵌入广告，第二年适时添加行业合作依据用户群量，与一些目标用户是大学生的企业进行合作，如在线阅读行业等。此项盈利方式为后期主要盈利来源表5-1“超级实习生”盈利模式分析表5.1.2管理模式根据项目成熟度、团队规模、公司发展情况的不同，管理模式的前期阶段与后期阶段是不同的。前期阶段：社团式组织管理考虑到公司属于在校学生创业型普通合伙公司，并且以在校学生为核心主体，故为社团式组织管理。即项目各模块负责人负责各自的模块，总体事务由大家共同完成，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式。决策、执行、监督均有前期各负责人共同完成并承担责任。后期阶段：企业管理根据规划，公司建立后将会是有限责任公司。公司的组织机构有董事会、股东会、管理层、监事会，分别负责公司的决策、执行与监督。5.1.3部门职责为保证“超级实习生”正常高效的运营与管理，公司分为以下4个部门。部门名称部门职责备注管理层负责公司的日常运营管理，基本决策执行，协助其他部门前期管理层与其他部门有人员重合现象研发部负责“超级实习生”APP设计，研发，升级，服务器的维护、升级等工作市场部责地区市场的开发、市场营销、品牌的推广与宣传、各高校社团得建立等工作后勤及人力资源部负责团队的扩大与升级、团队后勤保证、团队成员培训工作，协助各地区团队的扩大与升级等工作表5-2达芬奇科技有限责任公司前期部门职责表5.2市场竞争分析目前，与“超级实习生”类似以招聘为主要功能的手机APP有27款左右。其中具有代表性的分别是“大街”、“boss直聘”“智联招聘”“校招季”“前程无忧”“口袋兼职”等。这些APP的主要功能如下图所示：图5-1“超级实习生”的竞争对手代表功能分析主要竞争对手的优劣势分析见下表。产品名称优势劣势备注大街隶属大街网、实习雄厚资源丰富产品定位模糊、目标人群不清晰有实时消息和行业内幕、功能重合度较高Boss直聘在线面试、岗位分享联系boss职位凌乱、界面单一智联招聘隶属智联招聘网、职位全面、资源丰富、有一定知名度目标人群模糊、无交际功能前程无忧隶属于前程无忧网、职位全面、有校招模块、信息推送不直观、目标人群不专一口袋兼职新兴产品、90后团队、以兼职招聘为主产品成熟度不高、目标人群模糊新兴企业产品表5-1.竞争对象的优劣势分析竞争分析：1.大多数APP是仅仅针对找工作、兼职的。他们的目标人群不是非常明确，不一定是在校大学生。2.以“校招季”为代表的针对在校大学生招聘APP，均有一个特点——岗位纷繁复杂。全职、兼职、校招、实习等均包括在内。即缺乏专一性。3.大多数APP缺乏在线交流等功能，难以实现真正的对接企业和在校大学生这两大群体的功能。5.3产品用户吸引力分析需求价值吸引：1.目前市场上缺乏专业性的针对在校大学生的的手机实习软件，而“超级实习生”是专业针对在校大学生的实习APP。2.根据我们的市场调查，92.3%的在校大学生均渴望得到社会企业实习的机会，只是限于没有机会途径。3.越来越多的企业迫切希望进入高校市场，一直在寻找突破口。实用价值吸引：产品本身能够让用户通过企业实习，达到了解社会，了解企业的目的。用户通过使用产品，了解自己的专业的社会情况，提高自我认识度，帮助其实现职业规划。产品具有在线交流，信息推送的功能，能够真正实现对接在校大学生和社会企业两大需求资源。六、财务分析6.财务分析6.1资金需求分析“超级实习生”前三年资金需求见下图。单位：元图6-1“超级实习生”前三年资金需求表图表说明：1.本项目现有资金1.2万元人民币。5位初始成员每人出资1500元，共7500元；另外4500元来自于外来成员的投资加入。2.预计2015年10月份会获得学校的10000元人民币资金支持。3.目前团队有1名成员是后期加入并出资4500元人民币，不排除后期还有其他成员加入的可能。4.第一年起始时间为最小可行产品开发出来后6个月，即达芬奇科技有限公司成立之后。6.2预期融资情况分析“超级实习生”预计融资情况见下表。单位：万元时间资金来源金额备注2015年10月学校资助12015年12月第一笔投资30具体时间视情况待定2016年6月第二笔天使投资1002016年12月A轮风险融资300表6-1“超级实习生”预计融资情况表“超级实习生”融资后三年成本利润估算情况见下表。单位：元项目类型第一年第二年第三年运行收入0180000640000营业税金及其附加01080038400总运行成本27760010304002163000营业利润-277600-861200-1561400所得税（25%）045000160000净利润-277600-906200-1721400应向投资者分配利润-138800-453100-860700投资回报率-42.60%-45.31%-28.69%表6-2“超级实习生”融资后三年成本利润估算表分析说明：“超级实习生”属于生活服务型手机软件，考虑到产品本身的推广与传播，故前三年不把盈利放在首位。“超级实习生”的主要盈利模式为广告收入和行业合作，前三年会形成稳定的盈利模式，第四年成本利润基本持平。七、风险分析及对策7.风险分析及应对策略此项目在运行过程中遇到的风险包括以下几种：风险类型风险说明系数对应策略备注财务风险资金短缺、资金链断裂8*加强诚信建设，积极寻找投资*完善公司结构，增强自身实力，吸引投资、资助*财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率资本结构复杂、对收益产生不利影响5*严格控制资金借贷及应用审批*加强战略合作，为资金供应建立稳定渠道资金借贷是我们最后考虑的资金来源方式技术风险缺乏专业技术人员、管理人员7*拓宽人才招聘渠道*增强员工职业技术水平和管理水平*引进专业技术人员，吸引加入经营管理风险管理、决策层失误，导致公司被动4*增强决策、管理人员自己职业水平*建立简单高效的意见反馈体系部门职能分配不合理、配合杂乱、效率低下5*优