牧青羊绒2014年广告策划方案

牧青羊绒2014年广告策划方案前言羊绒有“纤维宝石”、“软黄金”之称,我国山羊绒产量不仅占世界首位，而且质量也优于伊朗、蒙古等国。据中国食品土畜进出口商会边振瑚副会长介绍,中国已成为世界上名符其实的羊绒大国,全球原绒约1.6-1.7万吨,中国约1.2-1.3万吨,占世界原绒产量的75%以上；世界超过90%的羊绒原料在中国完成初加工处理目录一：市场分析二：目标群体及消费者三：主要竞争对手分析四：广告目的五：广告策略六：广告预算一：市场分析1市场分析世界羊绒消费市场有3/4以上的商品是产自中国的。由于羊绒产量及质量受自然条件影响较大,而且我国对环保工作的重视,在“退耕还林”等策指导下,羊绒产量在近期内不可能有大的提高,羊绒已经成为稀缺资源,在供应减少的同时需求不断扩大,资源属性凸显.同时它所制成的羊绒制品具有穿着舒适、保暖性强、绒面丰满、手感柔滑等深受消费者青睐，随着市场需求的不断上升，研究和开发羊绒制品的新产品已引起行业的高度关注。就国产羊绒资源来说，我国应有更多的话语权，然而就目前来说，在国际市场上，我国生产的羊绒衫价格仍然处于弱势地位究其原因，一是多年来我国生产的原绒，因为没有成品加工技术，多被英国、法国、意大利买走。国外用我国的羊绒资源加工羊绒衫，赚取了大量利润。国外生产羊绒衫时间长，凭借品牌优势，占据国际市场。我国国内生产的名牌羊绒衫很少，多数厂家为国外客户加工贴牌产品，自己获利很少。2我国羊绒产地：内蒙古、宁夏、青海、甘肃、新疆是我国山羊绒的主要产区，除这些省区以外，西藏、辽宁、河北等地也有生产，甘肃省：年产羊绒410吨,主要集中在庆阳地区的镇原、环县、合水等地。其特征:纤维较粗，含杂少，洗净率高，净绒率达46%左右,平均细度15.5um，长度较短在40mm左右二：目标群体及消费者年龄定位：传统概念中，部分消费群体的年龄一般定位在30-50岁之间,但是有关专家预测:在未来几年中，年轻的时尚人士同样可以是羊绒的消费者职业背景：企业高管，公司白领，高级公务员，有一定经济基础的个体经营者收入水平：4000--10000人民币/月三：主要竞争对手分析品牌名称目标消费者风格定位品牌优势鄂尔多斯年龄：28—45岁人群职业：公司中层以上管理人群、自由职业者、公务员高雅华贵、风格独特。给人以典雅华贵的感觉。“鄂尔多斯”作为中国行业标志性品牌，产品质量、市场占有率、出口创汇、销售收入连年稳增绒纺第一名。依托强势的品牌资源、集团不断向羊毛衫、男装、女装、内衣、皮草、羽绒、家纺等非绒类服装领域拓宽。雪莲年龄：35—45高端人群时尚、典雅、简约、知性以羊绒含量最高、从无掺假而著称，产品质量始终保持行业最前例。小结：·品牌的缺失是中国羊绒产业的致命伤，树立自己的品牌，已成当务之急，缺少自主品牌。出口也主要靠贴牌代工，自主创新能力不够，品牌影响力不足，行业核心竞争力不强，仍处于粗放式成长阶段，这些都制约着产品的价格和利润空间的提升。市场策略建立健全公司的生产加工以及销售渠道，完善企业VI系统，加深宣传力度，初步建立从庆阳立足，辐射全省的的战略目标，扩大品牌知名度。针对目前市场上的羊绒品牌定位，做差异化竞争。降低消费者的年龄结构，使羊绒衫设计逐步年轻，时尚化。四：广告目的通过在西峰集中宣传，扩大传播力度。通过对庆阳本土羊绒品牌的宣传，拉近消费者与企业的距离，在本市消费者心中建立良好的认知度和美誉度.树立良好品牌形象，为以后走向全国市场打下坚实的基础。五：广告策略户外：庆阳市国贸百货；金象大厦；民生百货；九龙商场；陇上明珠五块户外大型LED大屏以及政府机关，商场超市，高档餐饮场所每天滚动播放5000余次，以及每天08:00；12:00;17：00;19：00播出整点报时广告（30s+5s)网络：微信；微博；门户网站（软文）；贴吧等事件营销：通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注六：广告预算30s广告片每天单屏至少播出40次，单月价格为12000元人民币，全年价格为144000人民币