定价策略打印课件

定价策略打印课件2023REPORTING定价策略概述成本导向定价法市场导向定价法心理定价策略产品组合定价策略促销定价策略目录CATALOGUE2023PART01定价策略概述2023REPORTING定价策略是企业为了实现营销目标，根据市场需求、竞争状况和产品特点等因素，对产品价格进行决策的过程。定义定价策略是企业营销组合策略中的重要组成部分，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。重要性定义与重要性以产品的成本为基础，加上一定的利润比例来确定产品价格。成本导向定价竞争导向定价需求导向定价根据竞争对手的产品价格来制定本企业的产品价格。根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定产品价格。030201定价策略的分类定价策略的影响因素产品的独特性、创新性、品质和品牌等因素都会影响产品的定价。市场需求的大小、消费者的购买能力和购买习惯等因素都会影响产品的定价。竞争对手的产品价格、市场份额和营销策略等因素都会影响企业的定价策略。企业的长期和短期目标、盈利要求和市场份额等因素都会影响产品的定价。产品特点市场需求竞争状况企业目标PART02成本导向定价法2023REPORTING成本加成定价法是指在单位产品成本的基础上，加上一定的利润比例来确定产品的销售价格。定义售价=单位成本+单位成本×加成率计算公式简单易行，便于控制成本。优点没有考虑市场需求和竞争状况，可能导致定价不合理。缺点成本加成定价法定义计算公式优点缺点目标利润率定价法01020304目标利润率定价法是根据预期的利润水平和市场需求情况，确定产品的销售价格。售价=单位成本+预期利润能够保证预期利润的实现，有利于企业稳健发展。可能过高或过低估计市场需求，导致定价不合理。边际贡献定价法是指根据产品的边际贡献来制定产品的销售价格。定义售价=单位变动成本+边际贡献计算公式能够快速响应市场需求的变化，有利于提高企业的竞争力。优点可能过高或过低估计边际贡献，导致定价不合理。缺点边际贡献定价法PART03市场导向定价法2023REPORTING以产品的成本为基础，加上一定的利润比例来确定产品价格。成本加成定价法根据竞争对手的产品价格来制定本企业产品价格。竞争价格定价法通过招标方式，由采购方提出采购要求，供应商根据自身成本和利润情况来报价。投标定价法竞争导向定价法

价值导向定价法认知价值定价法根据消费者对产品价值的认知程度来制定产品价格。需求差异定价法根据消费者需求的不同，对同一种产品制定不同的价格。逆向定价法先确定目标利润，再根据市场需求和竞争状况来推算产品价格。根据消费者需求的不同，对同一种产品制定不同的价格。需求差异定价法根据消费者心理预期来制定产品价格，如尾数定价、整数定价等。需求心理定价法为了促进销售，在一定时期内采取低于成本的价格策略。促销定价法需求导向定价法PART04心理定价策略2023REPORTING在商品定价时，利用消费者对数字的敏感心理，选择尾数较少的货币单位，如元、角、分等，使消费者产生价格较低、实惠的心理错觉，从而促进销售。尾数定价策略定义通过尾数定价策略，商家可以给消费者一种价格较低、实惠的感觉，提高消费者的购买欲望和购买数量。尾数定价策略优点适用于日常用品、食品、服装等价格敏感度较高的商品。尾数定价策略适用场景尾数定价策略整数定价策略定义在商品定价时，选择整数货币单位，如元、十元、百元等，使消费者产生商品质量较高、价值较大的心理错觉，从而促进销售。整数定价策略优点通过整数定价策略，商家可以给消费者一种商品质量较高、价值较大的感觉，提高消费者的购买欲望和购买数量。整数定价策略适用场景适用于高端产品、奢侈品、艺术品等价格敏感度较高的商品。整数定价策略声望定价策略定义01在商品定价时，利用消费者对品牌、口碑等因素的信任和认可，将商品价格定得较高，以显示商品的高品质、高档次和高价值。声望定价策略优点02通过声望定价策略，商家可以塑造品牌形象、提高品牌知名度和美誉度，同时也可以满足部分消费者追求高品质、高档次和高价值的心理需求。声望定价策略适用场景03适用于知名品牌、高端产品等具有较高声望和口碑的商品。声望定价策略PART05产品组合定价策略2023REPORTING针对同一品牌下的不同产品，根据产品的特点、功能和市场需求，制定一个相对统一的价格体系。针对不同品牌下的产品，根据品牌形象、市场定位和竞争状况，制定不同的价格体系。产品线定价策略不同品牌产品线定价统一品牌产品线定价补充性配套产品定价针对主产品的补充性配套产品，如配件、附件等，根据主产品的价格和市场需求，制定合理的配套产品价格。替代性配套产品定价针对可替代主产品的配套产品，根据产品的性能、质量和市场需求，制定具有竞争力的价格。配套产品定价策略销售副产品定价针对可销售的副产品，如废料、废水、废气等，根据其质量和市场需求，制定合理的销售价格。处理副产品定价针对需要处理的副产品，如废水、废气等，根据处理成本和环保要求，制定合理的处理价格。副产品定价策略PART06促销定价策略2023REPORTING对及时付款的客户给予一定的现金折扣。现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣根据购买数量的多少给予不同的折扣。根据商品的功能和特点给予不同的折扣。在淡季或换季时给予一定的折扣。折扣与折让定价策略一次性批量折扣客户一次性购买达到一定数量后给予的折扣。累计数量折扣客户购买达到一定数量后给予的折扣。累进制批量折扣客户购买达到不同数量段时给予不同的折扣。批量折扣定价策略将商品价格定在整数附近，如9.9元、19.9元等，以给人一种便宜的感觉。零头定价将商品价格定在一个区间内，如100-200元、200-300元