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文档简介

昌吉会员招募及扫街营销策划方案1、方案目的：通过持续的扫街营销及会员招募活动提升巴尔鲁克牛羊肉在昌吉市的知名度、认知度，最终拓展牛羊肉销售渠道，占领昌吉市牛羊肉市场。2、会员招募对象：（1）餐饮酒店；（2）单位食堂；（3）中高档小区。3、活动时间：2015年1月25日-2月15日4、前期准备：（1）店面产品宣传单页确定试吃活动日期，联系广告公司，制作DM单页（1月25日前）。（2）产品结构及定价确定推销产品类目分类定价（1月25日前），作为扫街期间与客户进行洽谈的依据。餐饮酒店价格：单位食堂价格：经销商批发价格：（3）广告宣传扫街推广期间，广告宣传配合，如派送广告等在大型餐饮企业推广时，可与其洽谈店内广告事宜（4）扫街人员分配共分4个小组：一组：高妮娜（组长）、何继明二组：郁哲（组长）、李金针、刘岩三组：李海兵（组长）、梅刚、黄起得四组：张剑（组长）、韩莎莎、党发清以上仅将营销部人员进行分组，若公司其他部门成员愿意在非工作时间进行宣传推广、招募会员，则所招募会员后期消费的销售提点归招募人所有。（5）扫街区域划分5、扫街内容与记录（1）餐饮酒店拜访针对餐饮酒店的营业特点，一般下午都是比较忙的时候，不宜进行扫街宣传，建议各小组每天早晨对区域内的餐饮酒店进行拜访宣传。（2）储值会员招募逢周末可在各大超市门口进行宣传单页的派发；中高档小区住户作为潜在客户，可入小区内进行宣传单页的派发或张贴。（3）记录每天扫街完成后以小组为单位将扫街、拜访成果进行详细的记录。6、总结分析会

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